业绩总结 - Q3'19的总账单为15.4亿美元，同比增长39%[6] - Q3'19的软件和支持账单为3.24亿美元，同比增长11%[8] - Q3'19的软件和支持收入为2.66亿美元，同比增长17%[8] - Q3'19的非GAAP毛利率为77%，同比提升9个百分点[8] - Q3'19的订阅收入为1.68亿美元，同比增长110%[5] - Q3'19的总递延收入为8.38亿美元，同比增长55%[6] - Q3 FY'19运营亏损为1.048亿美元，较去年同期亏损增加了6,580万美元[23] - Q3 FY'19每股净亏损为0.56美元，较去年同期亏损增加0.35美元[23] - Q3 FY'19运营现金流为-3,650万美元，较去年同期下降4,980万美元[23] - Q3 FY'19自由现金流为-5,890万美元，较去年同期下降5,810万美元[23] 用户数据 - 客户保留率为97%，FY'18的净扩展率为141%[13] - 截至Q3'19，新增客户820个，累计客户总数达到13,190个[14] - 订阅账单的比例在Q3'19达到了65%，同比提升24个百分点[5] 未来展望 - 公司正在向订阅业务模式快速转型，目标在2021年达到80%以上的订阅账单比例[10] 新产品和新技术研发 - FY'19前九个月软件和支持收入为8.439亿美元[40] - 2018财年订阅收入为3.307亿美元，同比增长92.5%[41] 负面信息 - 应收账款为2.444亿美元，同比增长25.8%，环比下降1.3%[23]