美国团队建设 - 美国业务团队基本搭建完成，成员构成多元、经验丰富，今年重点是中美企业文化融合，与美国MNC接洽顺利，产品已在部分美国药企测试，部分药企将来访及现场审计，但业务接洽到订单落地需时间 [2] 客户付款与业务影响 - 海外某重要客户付款方面，银行端要求提高是普遍情况，公司会尽力降低对业务的影响 [2] CDMO业务情况 - 24年第一季度CDMO业务处于相对谷底，目前行业整体仍未明显好转，二季度相较一季度有所改善，但具体财务数据关注8月27日披露的半年度报告 [3][8] 人员情况 - 公司整体人员超300人，招聘根据业务推进情况进行，无裁员，前端销售人员约10位，培养基市场拓展需后端技术支持 [3][8] 原材料价格 - 公司整体受原材料涨价影响较小，与供应商协议价格相对稳定 [3] 管线增长 - 商业化管线数量较一季度增加，具体数据关注半年度报告 [3] 外延并购计划 - 公司会在合适时机考虑，涉及公告披露的关注公司公告 [3] 市场占有率 - 虽无官方公开的最新培养基行业数据，但公司市场占有率应逐年提高 [5] 股东减持 - 部分基金股东因基金到期和自身资金需求减持，首发前5%以上股东暂未继续减持，涉及股份变动会履行信息披露义务 [5] 管理层增持与回购 - 2023年10月第一期增持计划，肖博士计划不低于300万，实际增持约590万；今年1月第二期增持计划，肖博士和倪总合计增持不低于600万，已合计增持超400万；公司截止目前回购已达4600多万，两项计划均在实施中 [6] 商业化项目客户使用规模 - 取决于商业化管线是否为大品种药品及客户销售能力，各管线情况不同 [6] 业务紧缩裁员 - 公司无裁员，去年年底推出企业年金计划加强员工福利、吸引人才、履行社会责任 [6] 二季度经营业绩 - 业务稳步推进，部分大客户管线按节奏推进，管线数量有增加，具体数据关注半年度报告 [8] 已上市药品变更 - 暂未获知相关信息，具体管线数据在半年度报告披露 [9] 股价下跌原因 - 股价是市场交易结果，公司认为业务是核心，会推进业务、提高经营管理效率，行业上行时相信股价会有好表现 [9] 竞争对手情况 - 不清楚其他竞争对手情况，可查阅公开信息 [9] OEM业务 - 截至目前有两笔配方转让收入，转让后与客户合作变为5 - 10年OEM业务，是否增加取决于双方商业谈判结果，公司认为不会是未来趋势，仍以销售自研产品为主 [9]