公司近期动态 - 公司宣布参与并发表演讲于美国实验室动物科学协会第76届国家会议，会议于2025年11月9日至13日在加州长滩举行 [1] - 公司由首席运营官、产品合规与制造总监、销售总监和首席营收官等高管团队领衔参与此次会议 [4] 战略目标与机遇 - 此次会议是公司连接行业领袖、维持战略伙伴关系并拓展其突破性SteraMist集成系统平台覆盖范围的机会，旨在将公司定位在动物研究环境净化解决方案发展的前沿 [2] - 公司计划通过高影响力网络和合作加速增长，并与包括ARES Scientific在内的关键分销商进行战略会议，以扩大分销渠道并推动其创新电离过氧化氢技术的进一步应用 [3] - 公司旨在利用AALAS平台推动其全球提供优质净化解决方案的使命，重点聚焦于创新与合作，以把握动物研究领域涌现的巨大机遇 [5] 技术与产品平台 - 公司的核心技术为Binary Ionization Technology平台，该技术利用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分，并在所有SteraMist系统中使用专利电离过氧化氢技术以实现卓越消毒 [5] - SteraMist产品设计服务于广泛的应用场所，包括医院、医疗设施、生物安全实验室、制药设施、商业办公楼、学校、餐厅、肉类及农产品加工厂以及警察和消防部门等 [5] - BIT™解决方案最初是在与美国国防部国防高级研究计划局相关的国防资助下发明的 [5]

核心观点 - TOMI Environmental Solutions, Inc 公布了2024年第四季度及全年财务业绩 公司全年营收实现同比增长 但第四季度因非现金费用计提导致GAAP净亏损扩大 管理层强调剔除这些非现金调整后 财务表现同比改善 并对2025年开局强劲表示乐观 初步数据显示第一季度营收同比增长42% 积压订单显著增加 [1][2][7][16] 2024年全年财务业绩总结 - **营收增长**：2024年全年净销售额为773.9万美元 较2023年的735.5万美元增长5% 非GAAP总销售额（剔除销售退回）为796.6万美元 较2023年的748.3万美元增长6% [3][8] - **毛利率**：2024年全年GAAP毛利率为46% 低于2023年的58.3% 非GAAP毛利率为60.1% 略高于2023年的59% [3][4][8] - **运营与净亏损**：2024年全年GAAP运营亏损为410.5万美元 净亏损为447.7万美元 每股净亏损0.22美元 非GAAP运营亏损为167.8万美元 净亏损为205万美元 每股净亏损0.10美元 非GAAP亏损较2023年均有所收窄 [3][4][8] - **收入构成**：产品收入（SteraMist）为603.5万美元 同比增长25.4万美元 服务收入为170.4万美元 同比增长13万美元 [8] - **国际业务**：2024年国际收入同比增长33% 增长动力来自加拿大、南非和印度的新客户 [8] 2024年第四季度财务业绩总结 - **营收下降**：第四季度净销售额为106.9万美元 较2023年同期的152.8万美元下降30% 非GAAP总销售额为129.6万美元 较2023年同期的165.6万美元下降22% [3][8] - **毛利率为负**：第四季度GAAP毛利率为-49.5% 2023年同期为54.9% 非GAAP毛利率为54.2% 低于2023年同期的58.4% [3][4][8] - **亏损扩大**：第四季度GAAP运营亏损为314.9万美元 净亏损为325.6万美元 每股净亏损0.16美元 非GAAP运营亏损为87.4万美元 净亏损为98.1万美元 每股净亏损0.05美元 亏损同比均有所扩大 [3][4][8] - **亏损原因**：第四季度业绩受到销售退回准备、存货储备等重大非现金费用计提的影响 [2][3] 2025年初步业绩与业务进展 - **2025年第一季度初步业绩**：初步营收约为157.7万美元 较2024年第一季度的111.4万美元增长42% [2][16] - **积压订单增长**：截至2025年3月31日 销售积压订单为123.2万美元 较2024年12月31日的87.7万美元增长40% [8][16] - **解决方案销售增长**：2025年初步季度环比解决方案销售增长约200% [16] - **业务发展**：公司与多个地区（包括马来西亚、印度、加拿大、韩国和英国）的六个新合作伙伴签约 涉及制药、动物实验室、应急服务等行业 同时将加拿大长期合作伙伴Betatek升级为官方分销商 并在英国一家知名制药设施安装了定制工程解决方案（CES） [8] - **市场拓展**：爱达荷州Bonneville联合学区在其清洁规程中采用了SteraMist技术 展示了产品在教育机构的适用性 [8] 资产负债表关键数据（截至2024年12月31日） - **总资产**：969.37万美元 较2023年的1335.76万美元下降 [19][20] - **现金及现金等价物**：66.49万美元 较2023年的233.91万美元大幅减少 [19] - **应收账款净额**：188.11万美元 存货净额：357.82万美元 [19] - **总负债**：559.48万美元 股东权益：409.89万美元 [20]