业绩总结 - 2025年第一季度收入为2120万美元，同比增长20%[10] - 毛利率为63.0%，较2024年第一季度的58.2%提高4.8个百分点[10] - 运营费用为3180万美元，同比下降3%[10] - 调整后EBITDA亏损为910万美元，较2024年第一季度的1320万美元改善31%[10] - 现金及现金等价物为1.552亿美元，较2024年第一季度的8880万美元增加6640万美元[10] - 2025年收入指导范围为9600万至1亿美元，预计增长约20%[11] - 2025年EBITDA亏损指导范围为3700万至4200万美元[11] 用户数据与市场扩张 - 在第一季度签署了2个新合作伙伴，总计23个投资组合公司[17] - 继续推进国际市场扩展，计划将iQ3引入更多市场[8] 新产品与技术研发 - 针对慢性病管理的虚拟护理试点项目已启动，结果显示无再入院情况[22]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收8210万美元，同比增长25%，主要得益于设备销售的增长，iQ3的推出使设备销量和平均售价均有所提高，公司还在直销团队和国际新市场分销商方面进行了额外投资 [42] - 2024年第四季度营收2240万美元，为公司历史上最高季度营收，同比增长35%，增长由各渠道的价格和销量共同驱动，iQ3的持续渗透和全球分销也产生了积极影响 [38] - 2024年第四季度美国营收1450万美元，同比增长32%，受平均售价提高和强劲需求推动；国际营收550万美元，同比增长19%，受探头销量增加驱动 [39] - 2024年第四季度产品营收1470万美元，同比增长45%，由各渠道的平均售价和销量提高驱动；软件和其他服务营收760万美元，同比增长20%，软件和其他服务收入占比为34%，较2023年第四季度下降约4个百分点 [40] - 2024年全年经常性收入（ARR）较上一年略有增长，企业软件订阅ARR增长8% [41] - 2024年第四季度毛利润1370万美元，同比增长45%，毛利率从调整后的57%提高到61%，毛利率的提高受平均售价提高和软件及服务利润率提高的积极影响，但被iQ3的生产成本和保修成本增加所抵消 [42] - 2024年第四季度调整后EBITDA亏损910万美元，2023年同期亏损1570万美元；2024年全年调整后EBITDA亏损3890万美元，2023年为亏损6750万美元，调整后EBITDA亏损的改善得益于营收增长、成本降低和效率提高 [43][44] - 2024年全年运营费用减少16%，年末现金及现金等价物余额（包括受限现金）为9280万美元，2024年现金使用量为400 - 600万美元 [45] - 公司预计2025年全年营收9600 - 10000万美元，约增长20%，调整后EBITDA亏损3700 - 4200万美元，该预测未包括Octiv或家庭服务业务的增量收入 [49] - 公司预计2025年第一季度营收2000 - 2300万美元，由于第四季度营收略高于预期且第一季度通常是医院交易成交较慢的季度；第一季度调整后EBITDA亏损预计在900 - 1100万美元，相对全年其他季度略高，主要由于工资税和401重置相关费用、全国销售会议和POCUS论坛的支出 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 核心POCUS业务 - iQ3在2024年的销量占总销量的50%，探头收入占比58%，平均售价高于第二代设备，得益于软硬件一体化方案的成功 [13] - ScanLab成为教育催化剂，帮助新学生和新用户提高超声技能和信心 [15] - 罗切斯特大学医学中心关于Butterfly在大型医疗系统部署的数据发布，证明了临床和经济投资回报率，公司正利用这些数据与医院管理人员讨论更广泛的实施 [16] Butterfly Garden业务 - 截至2024年第四季度，Butterfly Garden有21个合作伙伴，其中6个预计在2025年实现商业化，5个有望获得FDA批准成为首批用于临床的Garden应用程序 [23][24] Octiv业务 - Octiv与Sonic Incytes合作开发用于脂肪肝疾病评估的超声芯片技术，还签署了另外两个合作伙伴，分别来自神经科学领域和生成式AI领域，预计这些新合作将在2025年贡献收入 [27][28] Butterfly HomeCare业务 - 与威斯康星州两个县的最大健康服务组织签署试点协议，为长期护理和辅助生活设施的成员提供肺部超声服务，已培训护士从业者使用探头、AI引导工具和Compass软件进行肺部超声图像采集，试点已正式启动并取得积极成果，未出现患者转院扫描或重新入院的情况 [29][30][31] - 2024年12月在myPlace Health执行概念验证，成功识别出先前未诊断的疾病，如外周血管疾病、胸腔积液、舒张性心力衰竭和潜在心力衰竭，公司预计今年与myPlace Health扩大合作，并拓展到其他PACE组织 [35][36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年iQ+在欧洲获得欧盟医疗器械法规（MDR）认证，iQ3于9月获得认证并在欧洲推出，iQ+在亚洲赢得了许多新市场，公司认为iQ3的全球渗透将推动2025年国际市场在销量和平均售价方面的增长 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了五年战略计划，2024年是该计划的第一年，进展顺利，未来将继续推动iQ3的采用并扩大各渠道的应用 [9][47] - 核心业务将专注于扩大医疗系统机会、推动医学院“一人一探头”模式以及继续iQ+和iQ3的全球分销 [54] - 新业务领域将推进更多积极机会，将HomeCare业务从试点转化为商业收入 [54] - 公司将继续开发超声芯片技术，通过Octiv子公司在非竞争市场实现商业化 [26] - 公司致力于为医生、护士和合格的慢性病患者提供个人成像设备，将可穿戴超声技术引入需要更频繁实时护理的患者，并利用先进的AI工具提高医疗服务的可及性、降低成本 [10] - 公司认为自己在POCUS领域具有差异化优势，是唯一提供真正移动解决方案的公司，其设备可独立于医院系统在世界上最偏远的地方使用 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年的业绩感到满意，认为各项业务表现良好，为实现总体目标奠定了基础 [8][9] - 管理层对公司的增长计划充满信心，看好核心业务的持续增长以及Octiv和HomeCare业务的未来发展潜力 [64] - 公司认为超声芯片技术将像数码相机取代传统胶片一样，极大地扩展医学成像领域，而Butterfly将引领这一变革 [58] 其他重要信息 - 公司正式提交了撤销欧洲压电手持式超声设备铅豁免的申请，预计审查将持续到2025年底，若决定对公司有利，实施可能需要12 - 18个月 [19][20][21] - 2025年1月下旬公司通过后续发行筹集了8170万美元，为实现现金流独立提供了桥梁，这笔资金将使公司能够维持当前的投资水平以支持营收增长，并有可能对战略举措进行机会性投资 [48] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司对实现5亿美元营收目标的信心和进展如何 - 公司制定的计划并非指导，但反映了投资方向和营收来源，2024年进展顺利，符合计划 [63] - 管理层对核心业务的持续增长以及Octiv和HomeCare业务的未来发展非常乐观，认为这两个业务将带来显著增长 [64] - Octiv预计在2025年下半年产生有意义的收入，HomeCare业务若能抓住部分充血性心力衰竭患者再入院市场，将使公司业务规模翻倍 [66][67] 问题2: HomeCare业务从试点到实现营收的步骤和时间线是怎样的 - 公司原本计划雇佣自己的技术人员和护士从业者，但合作伙伴希望公司培训他们的人员，这一转变使培训过程快速且可扩展 [75][76][78] - 培训现场人员大约需要90天，之后可通过远程医疗、Compass软件和远程随访等方式提供服务，具有高度可扩展性 [78][79] - 从试点经验来看，将试点转化为商业机会的难度在公司能力范围内，若目前的进展持续下去，试点结束后有望实现商业化 [80] 问题3: 可穿戴设备项目的进展如何，何时能获得批准并投入使用 - 公司正在积极开发可穿戴设备，但不会急于推出，而是先建立使用案例和市场需求 [87][88] - 随着HomeCare业务的成功和商业化，下一步将把可穿戴设备引入使用案例，目前一切进展符合计划，结果好于预期 [89][90] 问题4: HomeCare业务试点涉及多少居民、跟踪天数、预期再入院情况等信息 - 公司在威斯康星州的两个熟练护理设施培训了18名护士，试点设计为200名患者，目前正在扫描各类患者 [93][94] - 截至目前，所有扫描患者均未再入院，但样本量较小 [95] 问题5: 公司是否有加速硬件开发的计划，iQ站的进展如何 - 公司正在积极开发P5芯片和下一代硬件探头，也在推进iQ站项目，以进入低端推车业务市场 [97][98] - 此次筹集的资金使公司能够继续现有项目，避免因资金不足而削减或推迟项目，公司将继续专注于提高医生、护士和患者的体验，扩大超声市场机会 [99][101][103] 问题6: 2025年营收指导包括哪些内容 - 营收指导包括现有Octiv合同，但不包括任何新的Octiv合同、家庭护理业务或其他新增业务 [105] - 2024年签署的合同已包含在指导中，2025年新签署的合同不包含在内 [107] 问题7: 在2025年指导中，如何看待iQ3贡献增加时的同店和新店动态，以及公司图像质量与其他公司相当的客观证据是什么 - 随着iQ3销售进入第二年，市场持续增长，公司看到了持续的新业务渠道，电商渠道表现出色，医院渠道也为公司带来了新机会，公司能够提供更完整的产品组合，在企业软件销售方面更具竞争力 [112][113][114] - 公司认为在手持设备的图像质量方面，已缩小与其他品牌的差距，内部调查显示，470名医生在盲测中多数选择了iQ3，此外，出版物和网红的评测也表明公司产品已进入市场讨论范围 [115][117][118]

财务数据和关键指标变化 - 2024年公司实现营收8210万美元，同比增长25%，调整后EBITDA亏损3890万美元，同比改善42% [9] - 2024年第四季度营收2240万美元，为公司历史最高单季营收，同比增长35% [38] - 第四季度美国市场营收1450万美元，同比增长32%，国际市场营收550万美元，同比增长19% [39] - 第四季度产品营收1470万美元，同比增长45%，软件及其他服务营收760万美元，同比增长20%，软件及其他服务收入占比34%，较2023年第四季度下降约4个百分点 [40] - 第四季度总年度经常性收入略有增长，企业软件订阅ARR增长8% [41] - 2024年第四季度毛利润1370万美元，同比增长45%，毛利率从2023年同期的调整后57%提升至61% [42] - 2024年全年运营费用降低16%，年末现金及现金等价物（含受限现金）余额为9280万美元，2024年现金使用量为400 - 600万美元 [45] - 公司预计2025年全年营收9600 - 10000万美元，约增长20%，调整后EBITDA亏损3700 - 4200万美元；第一季度营收预计为2000 - 2300万美元，调整后EBITDA亏损900 - 1100万美元 [49][50] 各条业务线数据和关键指标变化 核心POCUS业务 - 2024年iQ3销量占总销量的50%，探头收入占比58%，平均销售价格高于第二代设备 [13] 蝴蝶花园业务 - 截至2024年第四季度，蝴蝶花园已有21个合作伙伴，预计2025年其中6家将实现商业化，5家有望获得FDA批准用于临床 [23][24] Octiv业务 - 已与Sonic Incytes、神经科学领域合作伙伴和生成式AI领域领先公司等5家合作伙伴签约，预计2025年这些新合作将贡献收入 [27][28] 蝴蝶家庭护理业务 - 与威斯康星州两家县的大型健康服务组织签署试点协议，培训护士使用探头、AI引导工具和Compass软件进行肺部超声检查，已取得积极成果，未出现患者转院扫描和再入院情况 [29][31][32] - 与myPlace Health合作的试点成功识别出此前未诊断的疾病，公司预计今年与myPlace Health及其他PACE组织扩大合作 [35][36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年公司获得iQ +的欧盟MDR认证，9月获得iQ3认证并在欧洲推出iQ3，还在亚洲赢得了iQ +的多个新市场，预计2025年iQ3的全球渗透将推动国际市场在销量和平均销售价格上的增长 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是即时护理超声设备的领导者，愿景是让全球医生、护士拥有个人蝴蝶成像设备，并为慢性病患者提供可穿戴超声设备，利用先进AI工具辅助诊断，构建强大数字生态系统，增加医疗服务可及性、降低成本 [10][11] - 2025年公司将专注于核心POCUS业务的规模化，计划进行软件改进，推动软硬件组合销售，拓展企业客户 [22] - 公司在数字超声领域具有独特优势，是唯一提供真正移动解决方案的公司，与传统POCUS设备形成差异化竞争 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年公司各项业务表现出色，完成了五年战略计划的第一年目标，为实现整体目标奠定了基础 [8][9] - 公司对核心业务的增长充满信心，同时看好Octiv和家庭护理业务的发展潜力，认为这两个业务将为公司带来显著增长 [64][65][66] - 公司认为目前处于新的发展阶段，将不再局限于与其他压电式手持探头的图像等效性，而是要超越市场，提供独特的数字体验 [55] 其他重要信息 - 公司正式提交撤销压电式手持超声设备铅豁免的申请，预计审查将持续到2025年底，若获批，实施时间可能需要12 - 18个月 [19][20][21] - 公司在1月下旬的后续发行中筹集了8170万美元，为实现现金流独立提供了资金支持 [48] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司对实现5亿美元营收目标的信心及进展 - 公司对增长计划充满信心，核心业务将持续增长，Octiv业务下半年有望产生可观收入，家庭护理业务潜力巨大，若能开拓部分市场，业务规模将翻倍，但目前尚未将这些业务纳入营收指引 [63][64][66][67] 问题2: 家庭护理业务从试点到实现营收的步骤和时间线 - 培训现场人员约需90天，之后可通过远程医疗、Compass软件等实现高度可扩展的服务模式，虽然难以确定具体时间，但从试点情况看，转化为商业机会的可能性很大 [78][79][80] 问题3: 可穿戴设备项目的进展、获批和应用时间 - 公司正在积极开发可穿戴设备，但需先建立使用案例和市场需求，随着家庭护理业务商业化推进，再将可穿戴设备引入使用场景，目前进展符合计划且结果好于预期 [87][88][90] 问题4: 家庭护理试点涉及的居民数量、跟踪天数、预期再入院情况 - 公司已培训威斯康星州两家护理机构的18名护士，试点计划覆盖200名患者，目前扫描患者中暂无再入院情况，但样本量较小 [93][94][95] 问题5: 硬件开发进展及iQ站的情况 - 公司正在进行P5芯片、下一代硬件探头和iQ站的开发，引入资金使公司能够继续推进这些项目，避免削减计划或机会 [97][98][99] 问题6: 营收指引包含的内容 - 营收指引包含现有Octiv合同收入，不包括2025年新签的Octiv合同、家庭护理业务及其他新增业务收入 [105] 问题7: 2025财年指引中iQ3贡献增加时同店和新店的动态，以及图像质量与其他产品相当的客观证据 - 随着iQ3销售满一年，市场不断增长，公司通过电商渠道吸引新客户，同时开拓了医院渠道，提供完整产品组合，增强了企业软件销售能力 [112][113][114] - 公司认为在手持设备领域，iQ3的图像质量已与其他品牌相当，内部调查显示多数医生在盲测中选择iQ3的图像，市场反馈也表明公司产品已进入竞争对话 [114][115][117]