公司战略与使命 - 公司致力于通过开发和商业化肿瘤治疗电场技术来延长最具侵袭性癌症患者的生存期 [2] - 专注于将单一平台疗法带给尽可能多的患者 [2] 业务转型与发展规划 - 公司正从单一适应症业务向多适应症平台转型 目前胶质母细胞瘤业务产生6亿美元收入并贡献显著现金流 [3] - 预计到2026年底将拥有4个产品 形成多元化收入流并实现明确的盈利路径 [3]

NovoCure (NasdaqGS:NVCR) FY Conference September 10, 2025 03:20 PM ET Company ParticipantsAshley Cordova - CEOConference Call ParticipantsKelly McCarthy - AnalystKelly McCarthyGood afternoon, everyone, and we appreciate you joining us for a fireside chat with Novocure. I'm very happy to be joined by CEO Ashley Cordova. Thanks for coming, Ashley. Hope the conference has been productive for you. I'm Kelly McCarthy. I'm from the Morgan Stanley Healthcare Banking Team, and really appreciate everyone who's joini ...

纪要涉及的公司 Novocure (NVCR) 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司使命与疗法机制** - 公司专注于通过开发和商业化肿瘤治疗场（Tumor Treating Fields），与患者共同努力延长侵袭性癌症患者的生存期[2] - 肿瘤治疗场是利用分裂细胞的电学特性杀死癌细胞的电场，主要通过抗有丝分裂机制，还能激活免疫系统、抑制DNA损伤修复并影响肿瘤微环境，且能特异性靶向癌细胞[3][4] 2. **业务基础与财务状况** - 胶质母细胞瘤（GBM）业务是公司的坚实基础，截至第一季度有超4200名患者接受治疗，年收入超6亿美元，若去除研发投资，商业业务自身可产生约1亿美元现金，公司每年还向管线投入超2亿美元[6][7] 3. **临床进展与新适应症拓展** - 公司在非小细胞肺癌、非小细胞肺癌脑转移和胰腺癌三个适应症上有三项积极的随机3期试验结果，进入平台疗法新时代[8][9] - 非小细胞肺癌已在美国和德国上市，在日本等待监管批准；脑转移数据将于今年提交FDA；胰腺癌数据已发表，正在准备今年提交FDA，预计获批后明年上市，这些新适应症将使未来两年的潜在市场规模（TAM）扩大7倍[10][11][12][13] 4. **胰腺癌数据亮点** - 局部晚期不可切除胰腺癌的3期试验显示，在现有标准治疗基础上加用肿瘤治疗场可使中位总生存期延长2个月，1年生存率从60%提高到68%，疼痛缓解生存期延长6个月，数据发表在《临床肿瘤学杂志》（JCO）并入选ASCO最佳研究[14][15][17] - 公司还有一项2期试验PANOVA 4，预计明年初公布结果，探索肿瘤治疗场联合阿替利珠单抗在转移性疾病中的应用[16] 5. **研发管线布局** - 公司专注于三个临床领域：头部（GBM）、肺部和胰腺，GBM有两项正在进行的试验，TRIDENT试验预计明年初公布结果，KEYNOTE - D58试验正在招募患者；肺癌的LUNAR - two试验正在进行，探索肿瘤治疗场联合帕博利珠单抗用于一线转移性非小细胞肺癌[20][21][22][24] 6. **2025年目标与催化剂** - 商业方面，维持GBM业务，推动OptuneLua在非小细胞肺癌中的有效上市，关注美国、德国和日本的患者增长；推进管线进展，将PANOVA 3和METIS数据提交FDA，完成GBM和胰腺癌试验的患者随访并预计明年初公布结果[26] - 产品开发方面，推出MyNovaCare应用程序，升级软件生态系统，为GBM患者推出更轻便、灵活、舒适的阵列，投资开发更轻便、灵活的躯干阵列[27] 7. **治疗时机与协同作用** - 肿瘤治疗场可与任何已测试的疗法联合使用，早期使用效果更好，如在新诊断的GBM中数据比复发性更强，与放疗同时使用可能带来额外益处和潜在协同作用，TRIDENT试验有望验证这一点[30][31][32] 8. **市场推广与盈利路径** - 公司可利用GBM商业业务的平台推广新适应症，包括提供设备支持专家、处理计费和收入运营等，帮助医生和患者了解和使用设备[40][41] - 公司有盈利路径，新适应症上市后收入会有滞后，今年是肺癌上市的需求创造年，预计明年有更多实质性收入贡献，新适应症的推出将形成飞轮效应，带来收入增长并可再投资于管线[46][47][48] 9. **规模经济与成本优势** - 公司在销售团队、收入报销团队、设备服务专家团队和SG&A支出等方面具有显著的规模经济效应，且在发达商业市场有良好的地理覆盖，只需建立一次基础设施[50][51][53] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司在胶质母细胞瘤业务中，设备支持专家会为患者提供技术支持并帮助监测设备使用情况，因为电场无半衰期，设备持续开启对治疗效果很重要[40] - 公司在除中国外的市场直接开展业务，在中国与再鼎医药（Zai Labs）合作[53]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入1.55亿美元，较去年同期增长12%，主要得益于活跃患者数量增长11%和报销改善 [37] - 第一季度毛利润率为75%，去年同期为76%，下降主要因HFE阵列推出和非小细胞肺癌（NSCLC）业务推出 [40] - 第一季度研发成本5400万美元，较2024年同期增长4%；销售和营销费用5600万美元，较去年第一季度增长1%；一般及行政费用4500万美元，较2024年第一季度增长13% [44][45] - 第一季度净亏损3400万美元，每股亏损0.31美元；调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为负500万美元，第一季度末现金和投资余额为9.29亿美元 [46][47] 各条业务线数据和关键指标变化 非小细胞肺癌业务 - 第一季度收到92份非小细胞肺癌处方，季度末有62名患者接受治疗 [15] - 截至3月31日，有93位独特处方医生，其中60%是肿瘤电场疗法新用户 [17] 间皮瘤业务 - 第一季度有44名间皮瘤患者接受治疗 [16] 胶质母细胞瘤（GBM）业务 - 第一季度全球活跃患者达创纪录的4162人，法国和日本患者数量同比持续增长 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 与去年相比，活跃患者数量在法国增长40%、在日本增长17%、在德国增长10%、在美国增长4% [38] - 第一季度从Optune lure索赔中收取150万美元，大致平均分配在间皮瘤（MPM）和非小细胞肺癌（NSCLC）之间 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从单一适应症（GBM）向多适应症肿瘤公司转型，重点在监管和商业方面执行 [8] - 肺癌业务启动进展顺利，专注接触合适医生和患者，在合适时间治疗患者，预计全球采用呈线性可持续曲线 [15][28] - 推进METIS和Panova 3的PMA提交，临床管线专注研究肿瘤电场疗法与免疫检查点抑制剂联合应用 [31][33] - 驱动供应链优化举措，以减轻关税带来的成本压力 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年是公司关键一年，多项临床试验成功，有信心扩大市场准入和推动营收增长 [8][28] - 肿瘤电场疗法在多个癌症适应症上临床风险降低，公司有财务实力开展新适应症业务和推进临床管线 [49] - 实现盈利是重点，将控制开支，利用现有基础设施满足多产品推出需求 [47] 其他重要信息 - 本周二OptuneLua获得欧洲CE Mark批准用于治疗转移性非小细胞肺癌，德国团队待当地注册后准备推出 [10] - 昨日宣布Panova 3试验结果被美国临床肿瘤学会（ASCO）年会接受展示，计划举办投资者活动深入探讨结果 [11][12] - 推出患者应用程序，已在美国突破1400用户，下一代应用程序正在设计中 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 非小细胞肺癌业务与新诊断GBM业务相比的发展态势及规模预期 - 非小细胞肺癌业务与新诊断GBM业务情况不同，应参考每年3万例符合条件患者群体和93位独特处方医生情况，公司对该业务启动后进展满意 [55][57] - 该业务有大量未满足需求，肿瘤电场疗法被认为能为患者带来临床价值，且社区对该疗法已有一定了解 [58][59] 问题2: Panova 3在ASCO展示的预期数据及应对学术医生对对照组用药的质疑 - 预计展示完整数据集、人口统计细分和Kaplan Meier曲线等，该试验成功将患者生存期延长两个月 [64][65] - 该试验在需求未满足领域表现出色，科学界和研究者对此很兴奋，公司有信心与各界探讨如何延长胰腺癌患者生存期 [66][67] 问题3: Panova 3积极结果对Phase two PERNOVA four的潜在影响及对局部与全身控制机制的看法 - 公司对PERNOVA four数据集结果很期待，虽进行结果推导有风险，但LUNAR试验中免疫检查点抑制剂与肿瘤电场疗法联合应用有积极效果 [71][72] - 胰腺癌临床试验此前多失败，Panova 3是首个积极的III期试验，对PERNOVA four结果持积极态度 [73] 问题4: 非小细胞肺癌业务处方医生数量未来增长情况、目标处方医生群体及医生开处方的顾虑 - 公司强调接触合适医生、患者和在合适时间治疗患者，目前重点在二、三线治疗，确保医生首次治疗体验良好 [80][81] - 有目标处方医生名单，但今年不会广泛拓展，将专注提供优质治疗体验，新处方医生比例将继续增加 [81][83] 问题5: 一两年后非小细胞肺癌业务增长主要来自扩大处方医生群体还是深化现有医生合作，以及纳入NCCN指南的情况和重要性 - 两者都重要，既需扩大处方医生群体，也需深化现有合作，已有大型学术肿瘤中心开始采用该疗法 [85][86] - NCCN指南是确定非小细胞肺癌临床实践的黄金标准，公司正努力提供足够教育，争取在7月会议上被审议 [87] 问题6: 转移环境下处方数量每季度增长40例是否积极及处方增长的合理背景 - 第一季度92份处方符合预期，公司专注确保医生首次治疗体验良好，目前业务进展令人满意，市场有未满足需求，医生对新疗法感兴趣 [92][93] 问题7: 德国CE Mark获批后的报销途径及收入确认方式 - 德国初期采用个案报销，公司会控制患者流量，选择有把握通过个案申诉获得报销的患者，预计年内能更标准、可预测地解决报销问题 [95][96] 问题8: 法国市场机会及本季度收入情况是否有一次性因素 - 本季度收入增长主要来自Optune Geo业务，法国市场增长预计随时间放缓，全年预计保持低个位数到中个位数增长 [98][99] 问题9: 关税更新后毛利率预期 - 2025年预计毛利率在70%左右，此前有NSCLC业务启动和HFE阵列推出两个不利因素，现增加关税因素，但HFE阵列成本降低进展超预期，可抵消关税影响，全年毛利率预期不变 [101][102] 问题10: 关税暂停延长至年底仍增加800万美元关税，而90天后结束仅增加至1100万美元的原因 - 主要影响来自从以色列进口阵列到美国，暂停期间关税为10%，之后为7%，增幅不大导致差异较小 [107] 问题11: 非小细胞肺癌患者接受TTF疗法的持续时间及LUNAR 2和LUNAR 4试验的入组情况和预计完成时间 - 目前观察时间短，首批患者刚进入可测量阶段，治疗持续时间符合LUNAR试验预期 [109] - LUNAR 2和LUNAR 4试验处于站点激活和早期入组阶段，待明确各站点每月入组患者数量后提供更新指引 [110] 问题12: 德国肺癌业务启动的增长预期及美国2025年该业务收入预期 - 德国业务有良好标签和强大团队，启动策略与美国相似，但不提供具体目标 [114][116] - 美国非小细胞肺癌业务收入将反映当期现金收款情况，季度间会随患者数量增长，目前能顺利开票、获得保险批准和完成现金收款周期，情况乐观 [117][118]

财务数据和关键指标变化 - 2024年总营收同比增长50%，第四季度增长66% [9] - 第四季度和全年运营亏损分别同比改善45%和23% [14] - 2024年净产品收入第四季度增长65%至1.085亿美元，全年为3.976亿美元，同比增长49% [55][56] - 第四季度研发费用同比下降36%，全年下降12% [56] - 第四季度SG&A费用同比持平，全年增长6% [57] - 调整后第四季度运营亏损4760万美元，全年1.996亿美元，分别同比改善53%和28% [57] - 2024年底现金头寸8.397亿美元 [58] - 预计2025年总营收在5.6亿 - 5.9亿美元之间，第四季度实现盈利 [58][59] 各条业务线数据和关键指标变化 VYVGART - 2024年销售额9360万美元，第四季度3000万美元 [17] - 超2000名医生处方，包括所有前300名处方医生，第四季度处方3个及以上周期的医生数量显著增加 [20] - 已在所有顶级目标医院上市，覆盖约65%的gMG市场潜力，计划将覆盖率提高到85% [21][22] - 约40%在2024年第三季度开始治疗的患者在第四季度返回进行额外周期治疗 [23] ZEJULA - 仍是中国医院卵巢癌PARP抑制剂销售的领先产品，一线BRCA突变患者渗透率增加推动销售增长 [27] NUZYRA - 2024年销售增长得益于IV和口服制剂纳入NRDL，IV制剂NRDL上市资格于2025年1月成功续签 [28] 新产品 - VYVGART Hytrulo为gMG和CIDP皮下制剂，今年未列入NRDL，预计长期将成为重要增长驱动力 [29] - AUGTYRO用于ROS1阳性非小细胞肺癌，今年初首次列入NRDL [29] - XACDURO用于鲍曼不动杆菌感染，将借助辉瑞商业化基础设施加速患者获取 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国约有17万gMG患者，当前市场渗透率低于10% [24] - 中国每年约90万例非小细胞肺癌新病例，ROS1阳性占2% - 3% [29] - 中国每年约30万例鲍曼不动杆菌感染引起的医院获得性和呼吸机相关性肺炎病例 [30] - 全球每年约37.2万小细胞肺癌患者，五年生存率5% - 10% [36] - 中国约800万精神分裂症患者 [42] - 中国每年约13.4万例胰腺癌新病例，中位生存期不足12个月 [44] - 中国每年约15万例宫颈癌新病例 [45] - 中国IgA肾病估计患病率300万 - 500万患者 [50] - 中国约330万甲状腺眼病患者，100万为中重度患者 [53] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年制定五年复合年增长率50%的营收增长目标，正逐步实现 [8] - 加速全球平台建设，推进ZL - 1310等全球差异化资产管线，计划启动IL - 13/IL - 31双特异性抗体和LRRC15 ADC全球试验 [11][13] - 优化成本结构，提高组织效率，同时投资关键增长驱动因素 [13] - 推进区域资产，推出新产品，报告积极数据，为未来产品上市做准备 [10] - DLL3领域有其他产品，但公司认为ZL - 1310进度领先约1.5年，有机会率先获批 [74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是关键一年，商业表现强劲，全球管线取得突破，明确了盈利路径 [8] - 公司处于重大价值拐点，团队致力于创业、创新和卓越执行 [14] - 有信心到2028年实现20亿美元营收目标，受益于现有商业组合营收增长和未来新产品上市 [15] 其他重要信息 - 2025年上半年将在主要医学会议上分享ZL - 1310详细数据 [12] - 2025年预计获得血清阴性全身性重症肌无力全球3期研究和狼疮性肾炎2期研究的顶线结果 [49] - 预计2025年年中启动中国甲状腺眼病患者桥接研究 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2025年营收指引中除VYVGART外有哪些产品有超预期增长 - 基础业务预计强劲增长，ZEJULA和NUZYRA是增长驱动力，VYVGART预计增长快于整体，AUGTYRO和XACDURO首年上市也将有销售贡献 [63] 问题: VYVGART 2025年上下半年增长轨迹及ZEJULA年底趋势，DLL3进入关键试验速度及竞争动态 - VYVGART预计全年增长良好，下半年因新患者积累、指南更新和CIDP产品推出等因素增长更强；ZEJULA未详细提及；公司认为有机会获得ZL - 1310加速批准，计划今年启动研究，其他DLL3产品进度落后约1.5年 [70][71][74] 问题: ZL - 1310关键试验采用单臂还是随机对照研究及对2026年BLA提交时间的影响，与tarlatamab批准时间和B7 - H3 ADC临床研究结果时间的关系 - 不讨论与FDA的监管讨论细节，单臂和随机对照研究均有产品获批，将尽快推进研究，有信心2027年获批；tarlatamab机制和毒性不同，ZL - 1310活性更高，不太担心其在PDUFA日期前获批；不评论B7 - H3 ADC时间线，计划尽快推进加速批准路径 [78][81][83] 问题: ZL - 1310一线治疗策略及即将召开的医学大会预期数据 - 医学大会将有不同剂量递增数据，约75名患者不同随访阶段数据；一线已开始与PD - L1抑制剂联合治疗，很快将开始与卡铂和PD - L1抑制剂三联治疗，目标是避免依托泊苷，预计今年有剂量优化数据并进行监管讨论 [87][88][90] 问题: efgar CIDP和皮下制剂现实世界患者使用和采用情况、销售占比及长期预期，KarXT中国市场与美国差异、商业障碍及ADP临床开发更新 - CIDP产品2024年底上市，2025年无NRDL上市资格，预计影响有限，今年重点是gMG和IV制剂；KarXT在中国有800万患者，400万寻求强化治疗，期待获批上市，将组建约150人销售团队；在痴呆相关精神病方面，正在与BMS讨论最佳监管路径，今年将推进 [97][99][102] 问题: ZL - 1310耐久性与其他疗法比较、小细胞肺癌化疗或放疗敏感性、确认性研究和入组时间线，VYVGART第四季度新患者与维持患者细分及未来贡献 - ZL - 1310反应耐久性尚早，希望达到tarlatamab水平；患者对其敏感性与铂耐药无关；确认性研究取决于加速批准方式，将在研究开始时披露；VYVGART每月约1000名患者启动治疗，越来越多患者在维持阶段开始治疗，第三季度开始治疗的患者约40%在第四季度返回治疗 [109][111][114] 问题: povetacicept中国上市时间线、上市策略及潜在标签扩展，公司2025年关键催化剂 - povetacicept中国试验已启动入组，预计今年结束，希望获得加速批准，其给药周期长、有全球数据和长期数据，有潜力改变IgA肾病治疗；2025年关键催化剂包括ZL - 1310数据更新、启动关键研究、其他全球资产进入1期开发、bemarituzumab数据读出和NMPA提交、五项中国监管提交、商务拓展交易等，有信心第四季度实现盈利 [121][126][128]