财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1160万美元，同比增长57%，环比第二季度增长3% [5][16] - 毛利率为84%，较去年同期的86%略有下降，主要由于新产品投产初期的制造效率较低 [17] - 研发费用为520万美元，去年同期为420万美元，增加部分主要包含一项与nallotolamide临床研究关闭相关的210万美元一次性费用 [17] - 销售和营销费用为680万美元，去年同期为610万美元，增长主要源于基于强劲商业表现的绩效薪酬增加 [17] - 一般及行政费用为670万美元，去年同期为470万美元，增长主要由于约160万美元非现金股权激励加速确认及约70万美元专利相关费用重分类 [17] - 运营亏损为900万美元，去年同期为870万美元 [17] - 经营活动现金使用量为370万美元，较去年同期的1120万美元大幅改善 [17] - 调整后税息折旧及摊销前利润亏损为540万美元，较去年同期的710万美元有所改善，其中包含约210万美元与PERIO研究收尾相关的一次性费用 [18] - 季度现金消耗约为380万美元，季度末现金及现金等价物余额为2270万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - TriNav产品组合持续扩展，包括TriNav LV、TriGuide、TriNav Flex以及正在市场评估中的下一代TriNav XP [8][23] - TriNav Flex在产品组合中占比已达约35%，标准TriNav占50%，大型号TriNav LV占15%，且Flex份额逐月增长 [39] - 公司简化了资本结构，成功完成了优先股交换要约和同意征集，消除了2027年优先股重置条款 [6][18] - 季度末债务协议修订，最低现金承诺从1000万美元降至500万美元，增强了资产负债表灵活性 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度新增20个新订购账户，唯一订购账户数量同比增长30%，同时单账户使用率也有所提高 [16] - 得益于美国医疗保险和医疗补助服务中心4月推出的HCPCS代码C8004，TriNav技术在放射栓塞市场的可报销使用范围 effectively doubled [6] - 估计约30%的增长来源于放射栓塞治疗中的模拟血管造影或 mapping 程序 [28] - 公司正通过TriNav灌注系统将临床适应症扩展至子宫肌瘤治疗，并举办了关键意见领袖活动 [10] - 在甲状腺结节或甲状腺肿治疗领域，Protect注册研究正在进行，初步结果显示100%的技术和临床成功率，甲状腺大小减少73%，71%参与者甲状腺功能恢复正常 [10] - 在膝骨关节炎治疗领域，启动了genicular动脉栓塞试验，这是一种新型微创疼痛管理和活动能力保留方法 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是扩大产品组合，通过提供更具通用性和精确度的解决方案来拓宽可触达市场，并使医生能够治疗更复杂的患者，将业务范围从肝脏扩展到新的治疗领域 [8][9] - 公司正推进合作讨论，以最大化nallotolamide在多个高价值肿瘤适应症中的长期价值，此举将在2025年底前消除该项目的绝大部分开发相关费用 [12] - 公司专注于执行近期里程碑，包括在多个适应症上推进TriNav平台、优化治疗输送的PEDD解决方案、生成和发布新的临床和健康经济学结果数据、提升制造运营表现和改进毛利率、以及建设可扩展的高增长组织 [15] - 在genicular动脉栓塞竞争格局中，公司认为其优势在于能够更深入地穿透血管并提供抗脱靶输送保护，区别于传统的微导管治疗方法 [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层重申了50%的收入增长指引，并对增长势头和市场机会充满信心 [7] - 管理层预计第四季度毛利率将回升，并在2025年初实现扩张，随着生产稳定和新产品SKU（全年推出4个新产品，8个新SKU）带来的制造效率提升 [33][34] - 管理层对2026年具体增长数字不予置评，但强调当前势头强劲，9月创下公司有史以来最佳月度业绩，并专注于实现2025年50%的增长目标 [20][26] - 管理层看好子宫动脉栓塞和genicular动脉栓塞市场的长期潜力，后者因其患者数量庞大，可能达到甚至超过肝脏市场的规模 [41][42][43] 其他重要信息 - nallotolamide针对多种肝脏肿瘤类型的I期研究（包括转移性葡萄膜黑色素瘤、肝细胞癌、胆管癌）已完成，针对局部晚期胰腺癌的PERIO III试验入组也已结束，最终数据预计在年底前公布 [13] - 所有三项PERIO I期剂量递增试验的临床研究报告正在准备中，数据发布预计在第四季度，这些研究的完成和关闭将推动2025年下半年研发支出的减少 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于2026年增长前景的任何色彩 [20] - 管理层目前非常关注第四季度的当前势头，维持2025年50%的增长指引以及明年上半年实现调整后税息折旧及摊销前利润转正的目标，除此之外，重点放在当前业务运营上 [21] 问题: 除肝脏外其他适应症的增长色彩 [21] - 公司正在投资新技术应用，如子宫动脉栓塞（近期举办了网络研讨会）和genicular动脉栓塞试验，新产品TriNav Advance将于第四季度推出，允许医生使用任何微导管，有望打开其他手术机会 [22] - TriNav XP（用于子宫动脉栓塞）和Advance产品（用于genicular动脉栓塞等小动脉）获得了积极的初步反馈，预计将扩大可治疗的患者数量 [23][24] 问题: 2026年收入增长是否会加速超过50% [26] - 管理层未对华尔街的2026年预测进行指导，但认为接近公司情况的分析师对其业务增长有较好了解，目前不予置评，但强调第三季度收入连续两个季度超过1100万美元符合预期，9月创纪录，对实现50%增长目标有信心 [26][27] 问题: 当前病例组合中 mapping 的百分比，以及新账户渗透深化与新账户增加哪个是主要驱动力 [27] - 新账户增加方面，本季度通过VAC批准增加了约20个账户，但今年的重点是深化已开户账户的渗透，每个账户的季度使用率持续增长，由新医生口碑传播驱动 [27] - mapping 是下半年非常重要的驱动力，估计约30%的增长来源于此，主要影响占市场一半的放射栓塞领域，实现了"二合一"的效果，但由于是新代码，报销流程仍在熟悉中 [28] 问题: genicular动脉栓塞研究的竞争格局以及TriNav的定位 [29] - GAE是一个令人兴奋的机会，公司作为药物输送设备，其优势在于能更深入地穿透血管并提供抗脱靶输送保护，无论输送何种药物 [30] - 医生反馈表明，使用TriNav可以进行更好的血管造影，更安全、自信地输送栓塞剂，并可能从一次注射治疗多个部位，这区别于传统治疗方法 [31][32] 问题: 未来几个季度毛利率的走势以及制造效率何时恢复 [32] - 预计第四季度毛利率将回升，随着制造团队适应了今年推出的众多新产品和SKU，流程和批量规模得到优化，毛利率将在第四季度正常化，并在明年初实现扩张 [33][34] 问题: 现有TARE用户转换为使用TriNav进行 mapping 的情况 [34] - 医生倾向于使用相同的技术进行 mapping 和治疗，以确保治疗剂量定义的准确性，TriNav的血管造影质量获得好评，能看到更多肿瘤，但关于保险报销的教育仍需持续 [35][36] 问题: TriNav LV和FLEX的采纳情况及其适用的具体手术 [36] - TriNav FLEX在需要更选择性治疗、血管更迂曲的中心受到欢迎，已占产品组合约35%并持续增长；LV适用于肝脏大范围治疗（如肝叶治疗）或血流量大的肿瘤；FLEX和XP也已在甲状腺动脉和子宫动脉栓塞中得到应用 [37][38][39] 问题: 对不同TriNav适应症的长期组合展望 [41] - 公司从约40种可能的栓塞手术中选择了近期对患者和市场效益最显著的领域，子宫动脉栓塞市场规模估计在11万至25万美元之间，GAE因患者数量庞大，潜力可能等同甚至超过肝脏市场，甲状腺市场也与子宫动脉栓塞市场类似 [41][42][43] 问题: 不同时期（18个月前、1年前、6个月前）启动的账户的增长/使用情况，以及现有账户内新增医生的使用情况随时间的变化 [44] - 账户分为两类：对肿瘤微环境等概念较熟悉的"热"账户采纳较快；需要基础教育的"冷"账户需要更长时间总体而言，18个月前启动的账户使用率持续月度提升，既有用户因新产品选项增加而使用更多病例，新用户也开始采纳，受过教育的账户采纳更快 [45][46] - 通常由单一用户成为产品倡导者，通过展示结果吸引合作伙伴使用，随着医生看到自身结果，会将其应用于更多肿瘤类型和治疗场景 [47][48]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额达1120万美元 同比增长52% 环比增长22% [8][21] - 毛利率为84% 同比下降4个百分点 主要由于新产品投产初期效率较低 [22] - 研发费用390万美元 同比下降17% 其中包含50万美元与nalotolimod临床试验收尾相关的非经常性支出 [22] - 销售与营销费用720万美元 同比增长20% 反映商业团队扩张投入 [23] - 行政费用570万美元 同比增长42.5% 包含100万美元审计转换等一次性支出 [24] - 运营亏损730万美元 同比收窄11% 主要得益于收入增长和研发费用下降 [25] - 调整后EBITDA亏损530万美元 同比改善21% [26] - 期末现金余额2650万美元 包含4月私募融资的2200万美元 预计2026年初实现现金流转正 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - TriNav产品线：新推出的TriNav Flex输液系统市场表现超预期 针对复杂血管解剖结构设计 完善了产品组合 [12][50] - TriNav Large贡献约10-15%销售额 与Flex共同推动产品组合收入增长 [49] - 压力驱动给药(PEDD)平台：持续推进在甲状腺结节(40例已治疗)和膝关节栓塞(GAE)等新适应症的临床验证 [16][18][53] - nalotolimod管线：完成肝癌/胰腺癌等I期试验 2025年Q3发布最终数据后启动对外合作 [14][72] 各个市场数据和关键指标变化 - 肝脏栓塞市场：新增HCPCS C8004医保编码覆盖术前规划场景 使TriNav可同时报销治疗与模拟环节 潜在市场扩大一倍 [11][30] - 甲状腺栓塞市场：首篇40例患者数据发表在《内分泌学会杂志》 显示73%甲状腺体积缩小和71%功能恢复正常 [18] - 膝关节栓塞(GAE)市场：启动试点注册研究 探索延缓膝关节置换术的微创方案 [19][63] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略聚焦PEDD平台在实体瘤和介入手术中的扩展应用 同时通过合作开发nalotolimod管线 [10] - 商业化三大支柱：强化临床证据体系 深化医学协会合作 持续市场拓展 [13] - 资本结构优化：完成优先股转换 消除2027年重置条款 流通普通股增至5000万股 [27] - 制造效率提升：预计随着新产品生产规模扩大 毛利率将逐步改善 [22][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 重申2025年收入增长50%的指引 对下半年增长加速持乐观态度 [19][56] - 甲状腺栓塞等新适应症预计2026年产生实质性贡献 [55] - 行业环境方面 生物技术领域融资市场仍具挑战性 但nalotolimod的I期数据质量具备竞争优势 [73] 其他重要信息 - 新CFO David Patience加入 重点优化行政费用和现金流管理 [7][37] - 聘请Z Health医保咨询公司 通过医师主导的编码培训提升医保报销效率 [67][68] 问答环节所有提问和回答 问题1：新增医保编码C8004的市场反响 - 管理层反馈该编码消除医生对报销的顾虑 使TriNav可同时用于治疗规划和实施 显著提升使用意愿 [30][32] - 通过专业医保培训(单场8000人参与)加速编码普及 [68][70] 问题2：运营费用展望 - 预计2026年初R&D费用降至200-300万美元/季度 行政费用优化至400万美元区间 [37][38] 问题3：新产品的贡献度 - TriNav Flex上市后表现超预期 主要解决血管迂曲场景的临床需求 预计下半年贡献度提升 [50][52] 问题4：甲状腺栓塞商业化路径 - 当前主要通过PROTECT注册研究收集数据 医师问询量显著增加 计划2024Q4启动更大规模研究 [54][55] 问题5：nalotolimod合作进展 - 目标合作伙伴需具备肝脏/胰腺肿瘤领域专长 计划2025Q3基于最终数据启动正式洽谈 [72][73]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净销售额为920万美元，较2024年第一季度增长42%，较2024年第四季度增长11% [9] - 2025年第一季度毛利率为84%，略低于2024年第一季度的85%，主要因工厂洁净室扩建致工厂产量下降，目前扩建已完成 [24] - 2025年第一季度研发费用为330万美元，较2024年第一季度减少44%，预计2025年临床成本将继续下降 [24] - 2025年第一季度一般及行政费用为500万美元，较2024年第四季度增长超7%，主要因审计和法律费用的时间安排 [25] - 2025年第一季度运营亏损为730万美元，低于2024年第一季度的1170万美元，主要因销售额增加和研发费用减少 [25] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损为550万美元，低于2024年第一季度的1040万美元，主要因销售额增加、研发费用减少和非现金股票薪酬费用增加 [27] - 第一季度末公司有1300万美元现金及现金等价物，第一季度末后通过私募筹集约2200万美元，预计2026年初实现正现金流 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在复杂肝脏栓塞市场保持强劲势头，TriNav在该市场进一步渗透，技术拓展到新临床环境 [9] - 第一季度新增32个账户，独特订单数量较2024年第一季度增加39%，账户利用率提高 [11] - 推出TriNav Large和TriGuide，将PEDD技术扩展到更大血管，支持肝脏市场更深渗透并开辟新手术机会 [15] - 即将全面推出TriNav Flex，该产品可提供更好的跟踪性，是PEDD产品组合的重要补充 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在介入肿瘤领域成为增长最快的医疗技术公司之一，在肝脏栓塞市场份额达10% [10][23] - 对超600名PEDD治疗患者与1.6万名非PEDD患者分析显示，PEDD治疗患者30天住院率显著降低、疲劳状况改善、为医疗服务提供商节省成本 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕五个核心领域：推动PEDD在多种实体肿瘤中的应用、推进TriNav新临床应用、改善制造和毛利率、扩展产品组合、建立高增长可扩展组织 [10] - 完成nalatolimod一期试验后，转向合作战略，年底消除其开发费用，集中内部资源发展PEDD技术平台 [9] - 未来将深化肝脏栓塞市场渗透，利用映射和治疗全额报销机会，推进TriNav Flex和TriNav Large，生成和发布新HEOR和临床数据，完成nalotolimod研究报告以进行合作讨论 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为已开始实现十多年努力的全部潜力，2025年及以后有多个商业和临床催化剂 [8] - 确认至少50%的收入增长指引，虽致力于改善EBITDA表现，但决定投资业务战略领域，预计2025年EBITDA和现金流不会转正 [20] 其他重要信息 - 4月1日，医疗保险和医疗补助服务中心发布HCPCS代码C8004，为TriNet映射程序提供覆盖，实现全额报销，医生反馈良好 [12][57] - 与55%的优先股股东达成交换要约协议，将优先股转换为普通股，简化资本结构，消除2027年7月的重置条款 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：perio three研究结果中，对潜在合作伙伴有吸引力的结果是什么 - 该研究是一期剂量范围试验，一是PEDD设备通过静脉血管进入胰腺肿瘤，设备功能良好、使用方便、副作用小；二是作为剂量范围研究收集了大量相关信息，有肿瘤组织样本和细胞因子水平测量等，还关注药物nalotolimod能否刺激胰腺肿瘤的先天环境及整体安全性 [33][34][36] 问题2：nalatolimod是本身受关注还是与TriNav结合受关注，若合作公司角色如何 - nalatolimod不能通过静脉注射，通过公司技术输送可优化其性能，公司希望与合作伙伴合作，负责程序方面并可能参与药物方面 [39][40] 问题3：TriNav Large反馈如何，哪些患者和临床医生率先采用 - TriNav Large表现良好，主要用于较大肿瘤、子宫纤维瘤栓塞、肝脏肿瘤（由直径3 - 5毫米动脉供血的肿瘤）、甲状腺（因较大甲状腺肿导致动脉较大的情况） [44][45][47] 问题4：洁净室扩建何时完成，今年剩余时间毛利率节奏如何 - 洁净室扩建于2 - 3月完成，预计第二季度毛利率将回升，有望达到80%以上 [49][50] 问题5：融资增加销售团队对下半年增长率有何影响，如何实现全年50%的增长 - 私募融资目标一是利用业务势头，增加销售和营销资源以实现更高增长；计划立即增加销售资源，未来几个月逐步增加，第四季度开始有较大影响，2026年影响显著，通常销售代表需3 - 6个月才能产生有意义的销量 [54][55] 问题6：新映射代码的早期反馈及影响如何 - 反馈非常积极，医生使用更频繁和一致，现在产品组合覆盖全血管范围且有全额报销，医生更愿意在更广泛患者中使用 [57][58] 问题7：nalotolimod的药代动力学特征，与输送机制、滴定时间表的相对平衡如何，与战略合作伙伴讨论时有何优势 - 在转移性葡萄膜黑色素瘤试验中，nalotolimod有长期效果，可能对免疫系统有较长持续影响；其能帮助对检查点治疗无反应的患者，这是大型制药公司关注的重点 [63][64] 问题8：TriNav 42%的增长有多广泛和深入，利用率特征如何 - 第一季度通常是淡季，今年获得新代码推动了业务发展；去年重点是获取新账户，今年重点是提高利用率，公司对各地区进行详细规划，有信心实现50%的增长目标 [67][68][69] 问题9：销售团队季度末人数、年底目标人数，第一季度末净账户数量 - 目前销售团队（含临床专家和代表）约45人，目标是未来18个月增至60 - 70人；第一季度末账户数量处于300 - 350的低至中间范围 [76][79] 问题10：更新后的指引推迟盈利，商业组织扩张和新应用投资各占比多少 - 商业组织扩张占比约60%，新应用投资占比约40%；公司将开展多个注册试验，如膝关节动脉栓塞和子宫纤维瘤栓塞，目标是收集数据以纳入指南，2026年将在其他领域增加注册试验 [80][81] 问题11：对第二季度市场共识是否满意 - 公司表示满意 [82] 问题12：销售团队扩张能否实现全国全面覆盖 - 目前不能，未来18个月若招聘完成可覆盖约80%程序量的400家医院，但新应用可能会影响计划，未来几个月会有更清晰的规划 [86] 问题13：TACE和TARE的使用趋势如何 - 整体市场TARE趋势更高，已成为让患者留在肝移植名单上的首要局部区域治疗方法；TACE在神经内分泌肿瘤栓塞中仍有大量使用，此类患者会接受多次栓塞治疗 [88][89]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净销售额为920万美元，较2024年第一季度增长42%，较2024年第四季度增长11% [8] - 2025年第一季度毛利率为84%，略低于2024年第一季度的85%，主要因工厂洁净室扩建致工厂产量下降，目前扩建已完成 [23] - 2025年第一季度研发费用为330万美元，较2024年第一季度减少44%，预计2025年临床成本将继续下降 [23] - 2025年第一季度一般及行政费用为500万美元，较2024年第四季度增长超7%，主要因审计和法律费用的时间安排 [24] - 2025年第一季度运营亏损为730万美元，低于2024年第一季度的1170万美元，主要得益于销售额增加和研发费用减少 [24] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损为550万美元，低于2024年第一季度的1040万美元，主要因销售额增加、研发费用减少和非现金股票薪酬费用增加 [25] - 第一季度末公司有1300万美元现金及现金等价物，第一季度末后通过私募筹集了2200万美元，预计2026年初实现正现金流 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - TriNav设备推动公司收入增长，市场份额达到肝脏相关手术的10%，原因包括新客户采用、现有客户使用增加和销售团队扩张 [22] - 第一季度独特订单计数较2024年第一季度增加39%，新增32个客户账户，且每个账户的利用率提高 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在介入肿瘤领域成为增长最快的医疗技术公司之一，在复杂肝脏栓塞市场持续渗透，技术拓展到新临床领域 [7][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕五个核心领域：推动PEDD在多种实体肿瘤中的应用、推进TriNav新临床应用、改善制造和毛利率、扩展产品组合、建立高增长可扩展组织 [9] - 完成nalatolimod一期试验后，转向以合作为重点的战略，年底消除其开发费用，集中资源发展PEDD技术平台 [8] - 公司计划在未来18 - 24个月增加销售代表，目标是达到60 - 70人，以推动增长 [76] - 开展多个注册试验，如在甲状腺结节、膝关节动脉栓塞、子宫纤维瘤栓塞等领域，收集数据以纳入指南 [77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为在2025年及以后有多个商业和临床催化剂，有望实现持续增长 [7] - 对TriNav技术在更多临床环境中的应用前景感到兴奋，且nalotolimod的合作潜力将释放其长期价值 [27] - 公司预计2025年无法实现EBITDA和现金流为正，但随着投入产生回报，未来将创造重要价值 [19] 其他重要信息 - 4月1日，美国医疗保险和医疗补助服务中心发布HCPCS代码C8004，为使用TriNet的映射程序提供报销，支持更广泛采用 [11] - 发起PROTECT注册研究，评估基于PEDD的甲状腺动脉栓塞治疗甲状腺结节或甲状腺肿患者的效果 [13] - 推出TriNav Large和TriGuide，扩展PEDD到更大血管；即将全面推出TriNav Flex [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：perio three研究结果中，对潜在合作伙伴有吸引力的结果是什么？ - 这是一项一期剂量范围试验，一是PEDD设备通过静脉血管进入胰腺肿瘤，功能良好、使用方便、副作用小；二是作为剂量范围研究收集了大量相关信息，关注nalotolimod能否刺激胰腺肿瘤的先天环境以及整体安全性，这是制药合作伙伴关注的重点 [31][34] 问题2：对nalotolimod的兴趣是单独的还是与TriNav结合，合作结构如何考虑？ - nalotolimod通过公司技术给药能优化性能，公司希望与合作伙伴合作，负责程序方面并可能参与药物方面，PEDD可作为多种药物的输送平台，结合全身给药可能改善治疗效果，这是制药伙伴感兴趣的点 [36][38] 问题3：TriNav Large的反馈及初始采用的患者和临床医生情况？ - TriNav Large表现良好，主要用于较大肿瘤、子宫纤维瘤栓塞、甲状腺治疗等，在肝脏中用于由较大动脉供血的肿瘤，如肝细胞癌、神经内分泌肿瘤等，医生对其能治疗更大区域和更快给药感到满意 [41][43] 问题4：洁净室扩建何时完成，全年毛利率的变化节奏如何？ - 洁净室扩建在2 - 3月完成，对毛利率有负面影响，现在已恢复全面生产，预计第二季度毛利率将回升至之前水平，有望达到80%以上 [45][46] 问题5：融资增加销售团队对下半年收入增长率的影响？ - 私募融资目的之一是增加销售和营销资源，预计销售代表在入职3 - 6个月后开始产生有意义的销量，下半年会逐步体现，2026年影响更显著 [50][51] 问题6：新映射代码的早期反馈及影响？ - 反馈非常积极，医生使用更频繁和一致，现在产品组合覆盖全血管范围且有全额报销，医生更愿意在更广泛患者中使用 [53][54] 问题7：nalotolimod的药代动力学特征、与输送机制和滴定时间表的平衡，以及与战略合作伙伴谈判的优势？ - 在转移性葡萄膜黑色素瘤试验中，nalotolimod有长期效果，对免疫系统的影响持续时间长，可能与对髓系来源抑制细胞的作用有关，它能帮助对检查点治疗无反应的患者，这是吸引大制药公司的点 [60][61] 问题8：TriNet 42%增长的详细情况，如使用特征？ - 第一季度通常是淡季，今年获得新代码是增长催化剂，全年利用率将显著增加。去年重点是进入新账户，今年重点是提高利用率，公司对实现50%的收入增长目标有信心 [64][66] 问题9：季度末销售团队人数、年底目标，以及净客户账户数量？ - 目前销售团队（包括临床专家和代表）约45人，目标是未来18 - 24个月达到60 - 70人；季度末客户账户约300个，本季度新增30 - 40个，目前处于300 - 350个之间 [74][76] 问题10：更新的指导方针和推迟盈利，商业组织扩张和新计划投资的影响比例？ - 约60%是商业组织扩张，40%是对新应用的投资，如甲状腺和其他项目的注册试验 [77] 问题11：对第二季度市场共识的看法？ - 公司表示认可 [80] 问题12：销售团队扩张能否实现全国全面覆盖？ - 目前不能，未来18个月若招满代表可能覆盖约80%程序量的400家医院，但新应用可能会影响这一计划，未来几个月会有更清晰的规划 [83] 问题13：TACE和TARE的使用趋势？ - 总体约各占50%，目前更倾向于放射栓塞（TARE），TARE成为让患者留在肝移植名单上的首选局部区域治疗方法；TACE在神经内分泌肿瘤栓塞中仍有大量使用，单个患者可能接受多次治疗 [85][86]