业绩总结 - 第二季度产品收入同比增长32%，达到1,090百万美元[41] - Q2 FY26的总收入为1,144,969千美元，较FY25的Q2增长约31.7%[1] - GAAP净亏损在Q2 FY26为297,930千美元，占总收入的26%[1] - 非GAAP净收入在Q2 FY26为128,986千美元，占总收入的11%[1] - 产品收入在Q2 FY26达到1,090,496千美元，同比增长约9.4%[1] 用户数据 - 截至2026年第二季度，总客户数达到12,062，较上一季度增长4.6%[61] - 截至2026年第二季度，年收入超过$1百万的客户数为654，年增长率为30%[67] - 公司在FY26第二季度的产品收入客户中，有76%的客户年收入超过1百万美元[41] 财务指标 - 净收入留存率为125%[41] - 非GAAP产品毛利率为76%[41] - GAAP产品毛利在Q2 FY26为788,180千美元，GAAP产品毛利率为72%[102] - 非GAAP产品毛利在Q2 FY26为833,631千美元，非GAAP产品毛利率为76%[102] - 非GAAP调整后的自由现金流在Q2 FY26为67,765千美元，占总收入的6%[1] 未来展望 - 年度产品收入在FY23、FY24和FY25分别为1,939百万美元、2,667百万美元和3,462百万美元，年增长率为30%[51] - 2026财年产品收入指导为$4,395百万，年增长率为27%[88] - 预计在未来12个月内确认的剩余履约义务(RPO)为$6,932百万，约占50%[57] - 截至2025年7月31日，预计确认的RPO为$5,231百万，约占50%[58] 成本与费用 - GAAP销售与营销费用在Q2 FY26为501,957千美元，占收入的44%[102] - 非GAAP销售与营销费用在Q2 FY26为392,103千美元，占收入的34%[102] - GAAP研发费用在Q2 FY26为492,003千美元，占收入的44%[102] - 非GAAP研发费用在Q2 FY26为247,124千美元，占收入的22%[102] - GAAP总运营费用在Q2 FY26为1,113,430千美元，占收入的98%[109] 现金流 - 公司的自由现金流（FCF）定义为经营活动提供的净现金减去物业和设备的购买及资本化的软件开发成本[4] - GAAP净现金提供的经营活动在Q2 FY26为74,896千美元，占总收入的7%[1] - 非GAAP自由现金流在Q2 FY26为58,231千美元，占总收入的5%[1]

业绩总结 - Q1 FY26产品收入同比增长26%，达到943百万美元[46] - Q1 FY26的年度产品收入预计在FY24达到2,667百万美元，FY25达到3,462百万美元[44] - FY26的产品收入指导为43.25亿美元，同比增长25%[74] - FY25的产品收入为34.62亿美元，同比增长30%[74] - Q1 FY26的产品收入达到996,813千美元，较FY25的Q4增长5.7%[92] - GAAP净亏损在Q1 FY26为429,952千美元，占收入的41%[92] - 非GAAP净收入在Q1 FY26为87,572千美元，占收入的8%[92] 用户数据 - Q1 FY26的客户数量为11,578，较Q1 FY25增长了8.0%[52] - Q1 FY26拥有超过1百万美元产品收入的客户数量同比增长124%[36] - 截至Q1 FY26，产品收入超过100万美元的客户数量为606，同比增长27%[58] - 截至2025年4月30日，39%的客户拥有至少一个稳定的边缘，年增长率为21%[72] 财务指标 - Q1 FY26净收入留存率为76%[36] - Q1 FY26非GAAP产品毛利率为76%[36] - Q1 FY26的非GAAP运营利润率为8%，较Q1 FY25上升3个百分点[74] - Q1 FY26的调整后自由现金流为正，显示出核心业务运营的强劲表现[6] - GAAP产品毛利率在FY26的Q1为71%[86] - GAAP销售与营销费用在Q1 FY26为458,554千美元，占收入的44%[86] - GAAP研发费用在Q1 FY26为472,404千美元，占收入的46%[86] 市场展望 - Snowflake平台的总可寻址市场（TAM）预计在2028年达到3420亿美元，较2023年增长2倍[34] - 预计在未来12个月内将有50%的RPO转化为收入[49] 现金流与投资 - GAAP运营活动提供的现金在Q1 FY26为228,373千美元，占收入的22%[96] - 非GAAP自由现金流在Q1 FY26为183,384千美元，占收入的18%[96] - GAAP净现金用于投资活动在Q1 FY26为-55,983千美元[96] - GAAP净现金用于融资活动在Q1 FY26为-564,057千美元[96] 其他信息 - Q1 FY26的员工总数为8,240人，较Q1 FY25增加944人[68] - Q1 FY26的收入地域分布中，北美占比78%，EMEA和APJ均占16%[70]

业绩总结 - Q1 FY26产品收入同比增长26%，达到943百万美元[46] - Q1 FY26的总收入为1,042,074千美元，较FY25的Q4增长5.6%[92] - GAAP净亏损在Q1 FY26为429,952千美元，占总收入的41%[92] - 非GAAP净收入在Q1 FY26为87,572千美元，占总收入的8%[92] - Q1 FY26的非GAAP运营利润率为8%，较Q1 FY25上升2个百分点[74] 用户数据 - 净收入留存率在Q1 FY26为124%，较Q1 FY25下降了5个百分点[61] - 截至Q1 FY26，产品收入超过100万美元的客户数量为606，同比增长27%[58] - Forbes全球2000客户数量从9,741增长到11,578[52] - 截至2025年4月30日，39%的客户参与数据共享，同比增长21%[72] 未来展望 - Snowflake平台的总可寻址市场（TAM）预计从2023年的1520亿美元增长到2028年的3420亿美元，增长超过2倍[34] - FY26的产品收入指导为43.25亿美元，较FY25增长25%[74] - 自2023财年起，年度产品收入预计将从1,939百万美元增长到3,462百万美元，年增长率为30%[44] 新产品和新技术研发 - Snowflake的自由现金流（FCF）和调整后的自由现金流（Adjusted FCF）被认为是评估核心业务运营强度的重要指标[5][6] 财务数据 - Q1 FY26的非GAAP产品毛利率为76%[36] - GAAP产品毛利率在FY25的Q1至Q4分别为72%、72%、71%和71%，FY26 Q1为71%[86] - GAAP销售与营销费用在FY25的Q1至Q4分别为$400,822千、$400,625千、$437,962千和$432,683千，FY26 Q1为$458,554千[86] - GAAP研发费用在FY25的Q1至Q4分别为$410,794千、$437,660千、$442,435千和$492,490千，FY26 Q1为$472,404千[86] - GAAP总运营费用在FY25的Q1至Q4分别为$904,764千、$936,048千、$986,657千和$1,040,264千，FY26 Q1为$1,140,545千[91] 其他信息 - Q1 FY26的员工总数为8,240人，较Q1 FY25增加944人[68] - 收入地域分布中，北美占79%，EMEA占16%，APJ占6%[70] - GAAP每股净亏损在Q1 FY26为1.29美元，较FY25的Q4增加0.30美元[93] - 非GAAP每股净收入在Q1 FY26为0.26美元，较FY25的Q4下降23.5%[93]

公司业务转型 - 公司从数据仓库业务扩展为综合性数据与AI控制中心平台 [3] - 平台功能覆盖数据工程 数据共享 应用开发及AI工作流 [3] 平台能力升级 - 通过集成实现多领域数据管理能力提升 [3] - 业务范围已超越传统数据存储范畴 [3]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年产品收入同比增长30%至35亿美元，Q4产品收入为9.43亿美元，同比增长28% [11][32] - 剩余履约义务总计69亿美元，同比增长33% [12] - 净收入留存率为126% [12][32] - Q4非GAAP运营利润率增至9%，2025财年非GAAP运营利润率为6% [12][35] - 2025财年非GAAP产品毛利率为76%，符合预期 [35] - 2025财年非GAAP调整后自由现金流利润率为26%，符合预期 [37] - 2025财年花费19亿美元回购1480万股，加权平均股价为130.87美元，Q4未进行回购，授权至2027年3月的回购额度还剩20亿美元，年末现金、现金等价物、短期和长期投资共53亿美元 [37] - 预计Q1产品收入在9.55 - 9.60亿美元，同比增长21% - 22%，Q1非GAAP运营利润率为5% [38] - 预计2026财年产品收入约42.8亿美元，同比增长24%，非GAAP产品毛利率约75%，非GAAP运营利润率将扩大至8%，非GAAP调整后自由现金流利润率为25%，预计2026财年基于股票的薪酬占收入比例将从41%降至约37% [39][40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - Snowpark在2025财年产品收入中贡献3%，新的数据工程和AI功能得到强劲采用 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - Q4科技客户表现出色，金融服务仍是最大垂直领域，EMEA是优势来源，Q4假期影响符合预期 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的北极星是提供由AI驱动的全球最佳端到端数据平台，专注于产品凝聚力，持续创新，提升运营效率，加大对工程和销售团队的投入 [9][13][29] - 过去一年推出超400项产品功能，数据工程业务增长显著，开放数据格式尤其是Apache Iceberg得到广泛采用，超三分之一的容量客户定期进行数据协作 [20] - 推出Cortex AI，支持多种领先模型，与微软扩大合作引入OpenAI模型，推出Cortex Agents并将其引入微软365 Copilot和微软Teams，已有超4000名客户每周使用公司的AI和ML技术 [21][22][25] - 引入额外的Snowflake连接器，加强非结构化和结构化数据的连接性和集成能力 [27] - 利用AI提升内部运营效率，GTM团队可借助Cortex AI快速获取销售内容和客户消费趋势洞察 [28] - 与众多企业建立合作关系，如与ServiceNow、Salesforce等有双向集成，正在与SAP合作，客户可通过公司平台实现数据共享和协作，降低成本，实现数据货币化 [14][19][72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司核心业务强劲，产品交付和市场推广能力出色，创新能力强，在数据和AI领域机遇巨大，是全球最具影响力的数据和AI公司 [7][8] - 客户对公司平台的易用性和成本效益评价高，多产品采用率不断提高，公司将保持增长势头 [10] - 公司的创新和产品优势使其在市场竞争中脱颖而出，越来越多客户转向公司平台，预计新功能将在下半年推动收入增长 [16][39] 其他重要信息 - 公司将举办投资者日，时间为6月2日所在周，地点在旧金山，感兴趣者可发邮件至ir@snowflake.com报名 [42] - CFO Mike Scarpelli计划在继任者到位并熟悉工作后退休，公司将启动继任者搜索，他将留任至过渡完成 [43][44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Q4大客耗尽承诺但未续约而是按需购买的情况是否常见，是否预计这些客户后续会签订承诺合同 - 这种情况一直存在，本季度有少数大客户出现该情况，预计未来1 - 6个月这些客户会签订新合同，客户提前达到容量说明消费超预期，通常处于满意状态 [49][50][53] 问题: 数据工程组合的采用趋势如何，AI/ML应用平台何时能带来更多工作负载、客户采用和收入增长 - 数据工程方面，Snowpark等技术推动了强劲采用，新的开放数据技术和连接器增加了数据获取，Dynamic Tables产品采用迅速且能快速扩展；AI方面，公司构建了坚实的基础产品，如Search产品表现出色，预计未来几个季度AI的广泛采用将转化为实际收入，数据工程和AI技术相互配合，预计下半年将显著贡献收入 [55][57][62] 问题: 如何解读数据公司与企业软件供应商合作的公告，今年销售薪酬模式有无调整 - 公司被视为AI数据云，是客户获取数据价值的最佳平台，与众多公司有双向合作，为客户提供数据选择；销售薪酬模式主要变化是在按收入支付可变薪酬基础上，增加了总合同预订量的配额，但大部分收入仍来自消费收入 [66][69][70] 问题: 如何看待公司产品的相邻领域，如流媒体，今年的指引假设是否保守，经济因素对指引有何影响 - 公司与众多合作伙伴合作，认为流媒体和数据摄取是重要领域，会有强大的摄取产品并继续与合作伙伴合作；指引是合适的，考虑到公司规模，3%的超出应被视为大幅超出，对指引有信心 [79][83][88] 问题: Cortex Agents与其他代理产品相比有何差异，产品愿景来源，有无早期采用者；Q4大客业务趋势如何，大客的增长、扩张率及服务使用情况如何 - Cortex Agents的优势在于公司作为水平平台，客户存储多种数据，能创建有趣的新应用，目前不便公开客户和用例；大客业务势头持续，是收入增长的驱动力，销售团队识别新工作负载机会的能力增强，专业服务和合作伙伴在迁移和处理相关事务上表现更好，SE团队将助力明年新工作负载增长 [92][95][100] 问题: 指引暗示产品增长在下半年加速，原因是新产品还是客户消费活动改善；如何看待AI广告市场对公司的机会 - 增长加速是因为核心业务强劲，新产品将投入生产，新客户获取能力增强，现有客户的迁移计划前景良好，Q1指引较低是因闰年少一个工作日影响收入；公司在营销和广告领域有长期布局，收购Samooha助力数据清洁室技术，引入多模态功能和语言模型将拓展公司在该领域的能力，该领域正从测量和隐私保护技术向生成技术转变 [104][105][109] 问题: 市场支出强度在过去六个月改善的原因是需求环境、销售执行还是产品创新；指引相比去年更乐观的原因，如何看待Iceberg对指引的影响以及净收入留存率稳定在126%的情况 - 原因包括产品创新速度加快，如AI产品推出、数据协作和共享功能增强、数据工程领域新产品推出；对用例生命周期的理解和管理更加成熟；产品团队和销售团队协作更加专业，有专业团队负责推广特定产品；与合作伙伴的合作更加规范。净收入留存率预计稳定在120%中段，Iceberg目前是顺风因素，为公司带来更多数据和工作负载，指引基于客户承诺的优势以及公司在识别新工作负载方面的进步 [117][122][128] 问题: 如何看待DeepSeek模型和大规模数据中心建设对公司的直接和间接机会 - AI领域变化迅速，有多个参与者是好事，公司的价值在于帮助客户整合数据并创造价值，与领先模型制造商的合作表明公司在AI领域有重要作用，公司将利用数据优势和对最佳模型的访问构建产品，为客户创造价值 [138][140][141] 问题: 销售启动会的主要收获和传达给销售团队的关键信息是什么 - 销售启动会旨在统一信息、主题和目标，团队热情高涨，领导在业务处理上更加专业，引入学院机制促进员工专业化，销售团队对产品推向市场充满信心，同时关注为客户创造价值，员工对即将推出的产品充满期待 [148][149][153] 问题: 与微软扩大合作引入OpenAI模型对公司意味着什么，从收入角度如何量化其影响 - 与微软的合作广泛而深入，引入OpenAI模型意味着客户可在Snowflake安全参数内访问这些模型，无需特殊许可，可构建世界级应用，对客户和公司都很重要；目前尚无法量化其对收入的影响，但如果有进展将是收入的积极因素，推广到客户需要时间 [156][158][162]

业绩总结 - Q4 FY25产品收入同比增长28%，达到3,462百万美元[42] - FY25的总收入为3,626,396千美元，较FY24增长29%[1] - 产品收入在FY25 Q4达到943,303千美元，同比增长了14%[1] - GAAP净亏损在FY25 Q4为327,474千美元，占总收入的33%[1] - FY25的GAAP净亏损总额为1,285,640千美元[1] 用户数据 - 净收入留存率为126%，显示出与现有客户的强劲扩展[42] - 超过1百万美元产品收入的客户数量达到580个[42] - 截至2025年1月31日，Forbes全球2000客户数量为745，较上一季度增长3[59] - 超过100万美元产品收入的客户数量在2025年第四季度达到580，同比增长27%[62] 财务指标 - 非GAAP产品毛利率为76%[42] - GAAP产品毛利在FY25 Q4为670,095千美元，GAAP产品毛利率为71%[96] - 非GAAP产品毛利在FY25 Q4为715,306千美元，非GAAP产品毛利率为76%[96] - GAAP销售与营销费用在FY25 Q4为432,683千美元，占收入的44%[96] - 非GAAP销售与营销费用在FY25 Q4为328,944千美元，占收入的33%[96] - GAAP研发费用在FY25 Q4为492,490千美元，占收入的50%[96] - 非GAAP研发费用在FY25 Q4为230,810千美元，占收入的24%[96] - 非GAAP运营收入在FY25 Q4为92,845千美元，占收入的9%[99] - FY25的非GAAP调整后自由现金流为941,526千美元，占总收入的26%[1] 未来展望 - Snowflake平台的总可寻址市场（TAM）预计从2023年的1520亿美元增长到2028年的3420亿美元，增长超过2倍[40] - 自FY23至FY25，年度产品收入年均增长率为30%[49] - 预计在未来12个月内将确认的剩余履约义务（RPO）为5175百万美元，预计在2025年1月31日的RPO中有48%将在2026年1月31日之前确认收入[54] - 2025财年非GAAP运营利润率为6%，预计在2026财年将上升至8%[83] - 2025财年非GAAP自由现金流利润率为26%，预计在2026财年将下降至25%[83] 市场动态 - 自2020年4月以来，AI数据云的共享活动显著增长，表明市场需求上升[36] - 数据共享市场的客户中，有36%拥有至少一个稳定的边缘，年增长率为26%[81] - 美洲地区的收入占比在2025年第一季度为79%[78] 其他信息 - Snowflake的消费模型基于客户对计算、存储和数据传输资源的使用，收入主要在客户消费时确认[47] - Snowflake的客户通常按年预付费用，消费模式影响未来的预订[46]