财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为15亿美元，同比增长1% [8] - 毛利率为29.6%，同比提升50个基点 [12][21] - 稀释后每股收益为3.40美元，同比增长4%，去年同期为3.27美元 [23] - 运营收入为1.78亿美元，同比改善200万美元 [23] - 利息支出为1200万美元，继续优于去年同期 [23] - 有效税率为23.5%，去年同期为23.4% [23] - 截至9月库存余额为12亿美元，同比增长4% [23] - 总债务为11亿美元，杠杆率为1.58倍，处于1.5-2倍目标区间的低端 [24] - 年初至今经营活动现金流为2.86亿美元，去年同期为4.87亿美元，主要由于税费支付增加和营运资本投资 [24] - 年初至今已完成1.64亿美元股票回购，另有2000万美元在财报电话会议前完成 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 维护产品（特别是零件和自有品牌化学品）销售表现良好 [8] - 建筑材料销售额同比增长4%，自2022年第三季度以来首次实现同比增长 [4][10] - 总化学品销售额同比下降4%，反映了额外的通货紧缩，但需求被视为稳定 [9] - 自有品牌产品在本季度实现了销量增长 [10] - 设备销售额（不包括清洁器）同比增长4%，主要反映了价格好处和关键部件稳定的更换量 [11] - 商业销售额同比增长2% [11] - 对独立零售客户的销售额下降3% [11] - Pinch A Penny特许经营集团的销售额（代表加盟商对最终客户的销售）下降1% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 佛罗里达州增长1%，德克萨斯州持平，加利福尼亚州和亚利桑那州各下降3% [8] - 佛罗里达州在所有产品类别中保持稳定，并在2025年新建泳池数量上领先全国 [8] - 德克萨斯州新建泳池仍面临压力但持续改善，维护相关产品销售表现出韧性 [8] - 加利福尼亚州新建泳池持续承压，特别是在受野火影响的地区 [9] - 亚利桑那州许可量较今年早些时候有所减速，但可能是时间安排问题而非趋势逆转 [9] - 欧洲市场以当地货币计算的净销售额下降1%，以美元计算增长6% [9] - 欧洲南部国家增长，而法国因政治紧张和相关消费者不确定性导致销售承压 [9] - Horizon的净销售额增长3%，得益于稳固的维护增长和户外生活产品（如景观照明、硬景观和人造草皮）销售的改善 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于已知可以取胜的关键业务领域 [6] - 持续创新和投资于POOL360应用程序，采用率持续增长，第三季度通过该工具实现的销售额占总销售额的17%，创历史新高 [4][14] - 对数字生态系统的针对性支出正在推动技术采用，不仅促进自有品牌化学品产品的增长，也促进服务和传统B2B产品的增长 [14] - 本季度完成一项收购，增加两个关键市场的地点，并开设一个新的绿地销售中心，使年初至今新开销售中心达到六个 [15] - 预计全年将新增八到十个新销售中心 [15] - Pinch A Penny特许经营网络在本季度新增一家门店，使特许经营门店总数达到303家 [15] - 公司致力于通过对其人员、设施、收购、数字平台、创新自有品牌和独家产品、零售支持系统、先进化学品再包装能力和面向消费者的营销工具进行战略投资来持续加强其强大的竞争优势 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境方面，围绕关税的不确定性和较高的借款利率继续影响消费者情绪并限制可自由支配需求，特别是需要融资的泳池项目 [6] - 截至8月，整体许可数据同比下降中个位数，但全国范围内存在相当大的变异性 [7] - 近期利率政策的放宽为缓解提供了有希望的前进路径，但相信需要进一步降息才能将借款利率降至足以激励潜在入门级泳池业主建造的水平 [7] - 新建泳池建设销售表现优于行业许可数据，表明持续的市场份额扩张 [7] - 在改造方面，消费者仍然专注于必要的维修和有针对性的改进，而不是大规模升级 [7] - 预计全年销售表现相对持平至略有增长 [15][25] - 确认全年稀释后每股收益指引范围为10.81美元至11.31美元，更新后反映了年初至今实现的0.11美元ASU收益 [15][27] - 预计第四季度销售相对持平至略有增长，毛利率预计将较第三季度略有上升 [71][72] - 达到指引区间上限将主要取决于天气因素 [74] 其他重要信息 - 公司将NPT（前National Pool Tile）重新命名为National Pool Trends，以使其品牌名称和营销工作与众多产品供应保持一致 [10] - 本季度加速了一些增量技术成本，因为相信这将使公司区别于竞争对手，并在未来带来更好的销售和运营杠杆 [22] - 全年运营费用预计同比增长约3% [26] - 第三季度税率低于年度税率是由于离散的时间差异，预计第四季度税率将与第一和第二季度一致 [27] - 公司预计实现当前年度目标，即将90%至100%的净收入转化为经营活动现金流，其中包括上一年度的递延税款支付 [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于稳定迹象的驱动因素以及年底和2026年初的趋势看法 [32] - 活动水平似乎已经企稳，建筑材料销售增长令人鼓舞，但可能需要进一步的降息来真正推动入门级泳池买家入场，消费者对新建筑和大型翻新项目的情绪似乎比以往更加一致和乐观 [32][33] 问题: 关于创新投资、趋势以及对未来几年市场表现的影响 [34] - 技术投资旨在增强客户体验，提供更多便利和访问权限，POOL360平台、领先的水测试技术、标准B2B工具改进和新的庭院应用程序等工具正在推动采用率和客户满意度，产品技术创新对于行业增长至关重要，客户渴望技术、便利和价值 [36][37][38][39][40] 问题: 关于客户组合对长期利润率的影响以及可用的抵消杠杆 [47] - 客户层面的整合实际上是一个巨大的机会，因为公司拥有无与伦比的技术套件来进行整合，这使得处理更容易，成本更低，公司有能力利用其技术套件帮助大公司提高效率和发展业务 [47][48] 问题: 关于4%的设备增长中有多少来自维护维修零件 versus 改造段的设备销售 [49] - 绝大多数设备销售与关键部件故障更换有关，无论是新泳池还是改造项目，设备销售的大部分始终是用于故障部件的更换业务 [50] 问题: 关于化学品疲软、通货膨胀/通货紧缩的细分情况 [54] - 化学品疲软主要是消毒剂类别（如三氯异氰尿酸）出现了一些通货紧缩，但总体化学品业务被视为相当正常，建筑材料通胀轻微，设备定价与过去几年一致 [55][56][57] 问题: 关于明年模型运作方式以及SG&A增长与收入增长的关系 [58] - 模型保持不变，初期会恢复一些费用，如激励性薪酬和与量相关的费用，公司继续为长期投资于销售中心和技术，这些长期投资将成为基础和未来杠杆的来源 [59][60][61] 问题: 关于商品定价，特别是三氯异氰尿酸和PVC的通货紧缩情况 [65] - PVC尚未稳定，季度环比有所改善但仍为下降，三氯异氰尿酸价格同比下降中高个位数，三氯异氰尿酸价格从疫情高点回落但仍显著高于疫情前水平，波动温和，进口法规可能产生影响 [65][66][67] 问题: 关于第四季度销售和每股收益指引，以及达到指引区间上限的因素 [70] - 第四季度销售预计相对持平至略有增长，毛利率预计较第三季度略有上升，达到指引区间上限将主要取决于天气因素，目前没有预计重现去年同期的飓风相关收益 [71][72][73][74] 问题: 关于第三季度定价和供应链对毛利率改善的贡献，以及其可持续性 [78] - 定价方面，中旬供应商涨价的全面影响已在本季度完全体现，市场接受度良好，未看到与竞争对手相比的影响，供应链方面，公司变得更加成熟，运用了更好的技术和AI工具，与供应商合作最大化机会，预计该领域的收益将具有持续性 [79][80] 问题: 关于设备提前购买计划以及明年方法的任何变化 [83] - 提前购买计划与以往非常相似，公司正在以非常战略的方式参与，除了疫情高峰期间供应商修改过计划外，没有太多新情况报告 [84] 问题: 关于全年SG&A指引以及第三季度费用加速的影响 [85] - 第三季度SG&A增长5%，由于加速了部分技术投资，预计第四季度增长率将高于年初，约为3%-4%的增长 [85] 问题: 关于明年除设备外的其他类别定价情况以及客户对涨价的疲劳度 [90] - 其他供应商的定价节奏相当正常，设备厂商的涨幅高于大多数其他供应商，客户对涨价感到疲劳，但创新可以通过提供新产品来销售和增长业务，使涨价更容易被接受 [91][92] 问题: 关于POOL360采用率的未来目标以及采用阻力 [93] - POOL360采用率范围很广，部分远高于17%的平均水平，仍有显著提升空间，目标是显著高于当前水平，如25%-30%甚至更高，阻力主要来自教育，需要确保工具相关且一流，为客户创造价值 [94][95][96] 问题: 关于POOL360采用后客户支出或钱包份额的演变框架 [100] - 与供应商有强大数字连接的客户往往增长更快，数字工具如水测试软件驱动私有品牌化学品销售，集成客户软件增加粘性，随着技术连接的增长，销售增长将快于平均水平 [101][102] 问题: 关于未来创新和数字优势的机会，建筑商社区的需求 [103] - 当前投资重点更多在维护和维修业务，但建筑商也可以使用设计中心、数字目录等工具进行报价和订购，零售商也使用集成系统进行补货和库存管理，公司旨在改善所有业务方面的客户体验 [103][104] 问题: 关于房屋净值信贷额度利率与改造和新泳池需求之间的历史关系和滞后时间 [107] - 难以量化强关联，但直觉上，房主拥有比以往更高的房屋净值，泳池和翻新项目仍然非常受欢迎，利率下降和流动性增加将有利于大型翻新项目，并让更多观望客户开始建造 [107][108] 问题: 关于明年分析师日的潜在内容更新，如算法更新 [109] - 目前为时过早，但公司投入大量时间和精力举办投资者日，展示公司最佳部分、重点领域、对未来信心以及差异化价值主张，相信参与者将比以往更确信没有公司比Pool Corporation更有能力利用该行业 [110] 问题: 关于技术投资的规模以及未来SG&A投资需求 [113] - 技术支出对于公司规模而言并不巨大，与已见和预期收益相比微不足道，技术变化迅速，需确保随之变化，AI将对业务产生影响，支出不算多但肯定尚未结束，公司尽力节约成本，AI有助于此 [113][114] 问题: 关于去年第四季度天气收益的量化幅度 [115] - 去年第四季度天气带来了1%的顶线销售收益 [116]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为15亿美元 同比增长1% [6] - 毛利率为29.6% 同比提升50个基点 [19] - 稀释后每股收益为3.40美元 同比增长4% 去年同期为3.27美元 [22] - 运营收入为1.78亿美元 同比改善200万美元 [22] - 利息支出为1200万美元 继续优于去年同期 [22] - 有效税率为23.5% 去年同期为23.4% [22] - 截至9月库存余额为12亿美元 同比增长4% [22] - 总债务为11亿美元 杠杆率为1.58倍 处于1.5至2倍目标区间的低端 [23] - 年初至今经营活动现金流为2.86亿美元 去年同期为4.87亿美元 下降主要由于更高的税款支付和营运资本投资 [23] - 年初至今已完成16.4亿美元的股票回购 另有2000万美元在财报电话会议前完成 去年同期为15.9亿美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 维护产品销售额表现良好 特别是零部件和自有品牌化学品销量 [6] - 化学品总销售额下降4% 反映了额外的通货紧缩 [8] - 自有品牌产品在本季度实现了销量增长 [9] - 建筑材料销售额增长4% 由广泛的私有品牌产品和提升的客户体验驱动 [9] - 设备销售额（不包括清洁器）增长4% 主要反映了价格的好处和关键部件的稳定更换量 [10] - 商业销售额在第三季度增长2% 显示出战略重点领域的稳定势头 [10] - 对独立零售客户的销售额下降3% 化学品通货紧缩造成了轻微阻力 [10] - Pinch A Penny特许经营集团的销售额（代表特许经营商对其最终客户的销售额）在本季度下降1% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 佛罗里达州增长1% 德克萨斯州持平 加利福尼亚州和亚利桑那州各下降3% [7] - 佛罗里达州在所有产品类别中保持稳定 在2025年新建泳池数量上领先全国 [7] - 德克萨斯州虽然持平 但与最近几个季度相比显示出连续改善 新建泳池仍面临压力但全年持续改善 维护相关产品销售表现出韧性 [7] - 加利福尼亚州新建泳池持续面临压力 特别是在受近期野火影响的地区 亚利桑那州的许可证发放速度较今年早些时候有所放缓 但维护需求在加利福尼亚州和亚利桑那州本季度保持稳定 [8] - 在欧洲 以当地货币计算的净销售额本季度下降1% 以美元计算增长6% 南部国家出现增长 而法国的政治紧张和相关消费者不确定性给销售带来压力 [8] - Horizon的净销售额本季度增长3% 由稳固的维护增长和景观照明、硬景观及人造草皮等户外生活产品销售的改善所支持 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于已知可以取胜的关键业务领域 这种前瞻性方法不仅为2025年收官带来势头 也为更动态的2026年奠定了坚实基础 [4] - 持续创新和投资于POOL360应用程序 采用率持续增长 本季度通过该工具实现的销售额占总销售额的比例达到创纪录的17% [3][12] - 对数字生态系统的针对性支出正在推动技术采用 不仅促进私有品牌化学产品的增长 也促进服务和传统B2B产品的增长 [12] - 本季度完成一项收购 增加了两个关键市场的地点 另开设一个新的绿地销售中心 使年初至今新开设的销售中心达到六个 有望在第四季度实现全年开设8至10个新销售中心的目标 [13] - Pinch A Penny特许经营网络本季度增加一家新店 增强了在亚利桑那州的影响力 使Pinch A Penny门店总数达到303家特许经营店 [13] - 公司的产品专业知识无与伦比 得到卓越的库存可用性、强大的运营系统以及跨越数十年的客户关系的支持 [15] - 公司通过对其人员、设施、收购、数字平台、创新的私有品牌和独家产品、零售支持系统、先进的化学品再包装能力以及面向消费者的营销工具进行战略投资 持续加强其强大的竞争优势 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 围绕关税和较高借款利率的不确定性继续影响消费者情绪并限制可自由支配的需求 特别是对于需要融资的泳池项目 [4] - 截至8月 整体许可证数据同比下降中个位数 但全国各地存在相当大的差异 近期利率政策的放宽为缓解提供了一条有希望的前进道路 但相信需要进一步降息才能将借款利率降至足以激励潜在的入门级泳池业主建造的水平 [5] - 新建泳池建设销售额表现优于行业许可证数据 表明份额持续扩张 [5] - 在改造方面 消费者仍然专注于必要的维修和有针对性的改进 而不是大规模升级 [5] - 公司预计全年销售表现相对持平或略有增长 确认全年稀释后每股收益指导区间为10.81美元至11.31美元 更新后反映了年初至今实现的0.11美元的ASU收益 [14] - 展望第四季度 预计全年销售表现相对持平 较上年略有下降 这一展望反映了可自由支配支出相比去年的小幅下降 但被维护增长和价格实现的积极影响所抵消 [24] - 全年毛利率率预计与上年相似 在持续基础上反映了改善 因为上年的利润率包括了在第一季度记录的一次性进口税收优惠 [24] - 全年运营费用预计比去年增加约3% 这反映了生产力改善抵消了通胀成本压力 增长归因于对绿地地点和技术计划的投资 [25] 其他重要信息 - 公司最近将NPT（前身为National Pool Tile）重新命名为National Pool Trends 以使品牌名称和营销工作与突出其众多产品供应保持一致 [9] - 公司对持续改进的不懈追求正推动其在产品和流程创新方面引领潮流 通过识别新兴机会并深思熟虑地引导它们从概念走向市场 正在帮助扩大总可寻址市场 同时提供Pool Corporation独特的价值 [15] - 公司庆祝作为上市公司30周年 [16] - 第三季度运营费用增长5% 略高于上半年报告的季度环比变化 这一增长包括累计新绿地地点的影响 这些地点并非在两个时期都开放 此外 由于POOL360计划的积极结果 本季度加速了一些增量技术成本 [20] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于早期稳定迹象的驱动因素以及年底和2026年初趋势的看法 - 许可证数据非常零散 没有一致的主题 但结合来自建筑商和改造客户的评论 活动水平似乎已经企稳 建筑材料销售的增长令人鼓舞 需要进一步的降息来真正推动入门级泳池买家加入 消费者对新建筑和大型翻新项目的情緒似乎相当一致且比以往更乐观 [31][32] 问题: 关于创新投资、趋势以及对未来几年即使在挑战中也能超越市场的能力的看法 - 所有技术投资旨在增强客户体验 提供更多便利和信息 POOL360平台、行业领先的水测试技术、标准B2B工具的增强以及用于户外支付的应用程序等技术套件提供了更多便利和更好的体验 产品技术方面的创新将为客户提供投资后院的理由 使泳池所有权更简单、更方便 [34][35][36][37][38][39] 问题: 关于客户风险/客户组合对长期利润率的影响以及可用的抵消杠杆 - 客户层面的整合实际上是一个巨大的机会 因为公司拥有最全面的技术套件与之集成 这使得处理更容易 因为可以获得更提前的通知 允许在处理订单时更高效 技术套件使公司能够帮助大公司提高效率和发展业务 [43][44] 问题: 关于4%的设备增长中有多少是维护维修部件 versus 改造段的设备销售 - 绝大多数设备销售与关键部件故障更换有关 无论是泵、加热器、过滤器还是灯 更换业务始终占设备销售的大部分 [46][47] 问题: 关于化学品疲软的原因以及化学品、建筑材料、设备的通胀/通缩细分 - 化学品疲软主要是消毒剂类别存在一些通缩 整体化学品业务销售相当正常 建筑材料没有大量通胀 设备方面的定价与过去几年相当一致 [50][51] 问题: 关于明年模型运作方式 SG&A增长在增长第一年是否正常 - 模型保持完整 将看到一些前期费用恢复 激励性薪酬是其中一个领域 将有一些与量相关的费用增加 公司继续为长期投资 增加销售中心和技术投资 这些长期投资将在未来几年产生杠杆效应 [53][54][55] 问题: 关于商品定价 特别是三氯异氰尿酸（trichlor）的同比下降幅度以及是否看到PVC通缩 - PVC尚未稳定 但季度环比下降率正在改善 三氯异氰尿酸的定价影响总体为下降1% 但化学品定价下降幅度更大 因为其仅占总销售额的约12% 三氯异氰尿酸价格比COVID前显著上涨 从COVID期间的不可持续高点下降 波动是温和的 进口法规可能对其产生影响 [58][59][60] 问题: 关于第四季度销售预期和达到每股收益指导区间高低端的影响因素 - 第四季度销售预计相对持平或略有增长 定价带来增量收益 抵消了去年同期的飓风相关收益 第四季度利润率预计将上升 受益于全年努力工作的成果 产品组合将带来一些好处 达到区间高端将取决于天气 目前没有近期的飓风或重大天气影响 [63][64][65] 问题: 关于第三季度毛利率改善中定价和供应链的贡献 以及定价可持续性和供应链改善的结构性 - 本季度充分体现了季中实施的价格上涨 定价在市场中被接受 与竞争对手相比没有影响 供应链方面变得更加成熟 拥有更好的技术和人工智能工具 在采购策略和供应商合作方面表现出色 预计该领域的收益将可持续 [69][70] 问题: 关于即将到来的季节的早期购买计划以及方法是否有任何不同 - 早期购买计划与以往非常相似 公司正在以非常战略性的方式参与 与往常一样 这方面没有太多新情况可报告 [73] 问题: 关于全年SG&A增长指导的确认以及第三季度费用加速的影响 - 第三季度增长5% 由于加速了一些技术投资 略有增加 预计第四季度增长率将高于今年早些时候 预计在3%至4%的增幅范围内 [75] 问题: 关于明年其他类别的定价预期以及客户对持续高于平均价格增长的疲劳程度 - 其他供应商的节奏相当正常 设备厂商的涨幅高于大多数其他供应商 客户疲劳是确实听到的 创新可以使价格上涨更容易被接受 因为它为客户提供了新的销售点和增长业务的机会 [78] 问题: 关于POOL360采用率的未来目标以及对其持保留态度客户的反馈 - POOL360采用率的范围相当广泛 有些地区显著高于平均水平 目标仍显著高于当前水平 有可能达到25% 30%甚至更高 反馈主要是教育问题 公司致力于提供相关、一流、主要为客户利益服务的工具 [80][81][82] 问题: 关于客户在采用POOL360后6个月 12个月内的支出或钱包份额演变框架 - 与供应商有强大数字连接的客户往往增长更快 特别是与水测试相关的数字工具 旨在支持私有品牌化学品 采用率越高 化学品业务增长越快 与服务软件集成也驱动了粘性 随着技术连接的增长 销售增长将快于平均水平 [85][86] 问题: 关于建筑商社区对未来创新和数字优势机会的要求 - 当前投资更多侧重于维护和维修业务 因为安装基础更大 但建筑商也可以使用相同的工具进行设计、报价和订购材料 零售商也使用集成系统进行补货和库存管理 公司旨在改善所有业务方面的客户体验 [87] 问题: 关于房屋净值信贷额度（HELOC）利率与改造和新泳池需求之间的历史关系和时间滞后 - 无法量化强烈的联系 但直觉上 房主目前拥有比以往更高的房屋净值 泳池和翻新项目仍然非常受欢迎 利率下降和更多流动性将有利于大型翻新项目 并让等待的客户开始建造 [89] 问题: 关于明年可能举行的分析师日的初步想法和潜在更新 - 公司投入大量时间和精力举办投资者日 以展示公司的最佳部分、重点领域以及对未来的信心和价值主张的差异化 届时将使与会者更加确信没有公司比Pool Corporation更有能力利用这个行业 [90] 问题: 关于技术投资的规模以及未来还有多少SG&A投资需要推动这些计划 - 技术支出对于公司规模而言并不巨大 与已看到和未来应看到的收益相比 微不足道 技术变化非常快 必须确保随之变化 人工智能将对业务产生影响 公司并未花费大量资金 但支出肯定尚未结束 像往常一样 尽力提高效率 人工智能在这方面有所帮助 [94] 问题: 关于去年第四季度天气收益的量化幅度 - 去年第四季度的天气收益为顶线销售额的1% [95]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为15亿美元，同比增长1% [7] - 毛利率为29.6%，同比提升50个基点 [4][24] - 营业利润为1.78亿美元，同比增加200万美元 [26] - 稀释后每股收益为3.4美元，同比增长4%，去年同期为3.27美元 [27] - 截至9月库存余额为12亿美元，同比增长4% [27] - 总债务为11亿美元，杠杆率为1.58倍，处于目标范围1.5-2倍的低端 [28] - 年初至今经营活动现金流为2.86亿美元，去年同期为4.87亿美元，减少主要由于税费支付增加和营运资本投资 [28] - 年初至今已完成1.64亿美元股票回购，去年同期为1.59亿美元，目前仍有4.93亿美元回购授权额度 [29] - 确认全年稀释每股收益指引范围为10.81美元至11.31美元，反映了年初至今0.11美元的ASU税收收益 [19][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 维护产品（特别是零部件和自有品牌化学品）销售表现良好 [7] - 建筑材料销售额同比增长4%，自2022年以来首次实现同比增长 [4][12] - 设备销售额（不包括清洁器）同比增长4%，主要受益于价格因素和关键部件的稳定更换需求 [13] - 化学品总销售额同比下降4%，反映了额外的通货紧缩影响 [11] - 自有品牌产品在本季度实现了销量增长 [12] - 商业销售额第三季度增长2%，显示出战略重点领域的稳定势头 [13] - 独立零售客户销售额下降3%，化学品通货紧缩和DIY消费者对 discretionary 购买（如清洁器、地上泳池、水疗设备和部分设备）的持续犹豫造成阻力 [14] - Pinch A Penny特许经营集团销售额（代表特许经营商对最终客户的销售）下降1% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 佛罗里达市场增长1%，产品类别保持稳定，在2025年新建泳池数量上领先全国 [8][9] - 德克萨斯州市场持平，但较近几个季度连续改善，新建泳池仍面临压力但全年持续改善，维护相关产品销售表现出韧性 [8][9] - 加利福尼亚州和亚利桑那州市场各下降3%，加州新建泳池持续承压（尤其受近期野火影响的地区），亚利桑那州许可量较年初有所减速（可能与时间安排有关而非趋势逆转），但两州维护需求在本季度保持稳定 [8][10] - 欧洲市场以当地货币计算的净销售额下降1%，以美元计算增长6%，南部国家增长，但法国的政治紧张和相关消费者不确定性对销售造成压力 [10][11] - Horizon业务净销售额增长3%，受稳健的维护增长以及户外生活产品（如景观照明、硬质景观和人造草皮）销售改善的支持 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续创新和投资POOL360应用程序，采用率持续增长，第三季度通过该工具实现的销售额占总销售额的17%，创历史新高 [5][16] - 对数字生态系统的针对性支出正在推动技术采用，不仅促进自有品牌化学品增长，也促进服务和传统B2B产品增长 [16] - 技术投资使公司能够高效支持更高销售额，并为未来增长创造能力，POOL360交易采用率的提高带来了显著效益，包括增强利润率、提升客户体验、加速自有品牌和独家产品增长以及增强长期竞争优势 [16][17] - 本季度完成一项收购，增加了两个关键市场的地点，并开设了一个新销售中心，使年初至今新开设的销售中心达到六个，预计第四季度将再开设，以实现全年8-10个新销售中心的目标 [17][18] - Pinch A Penny特许经营网络本季度新增一家门店，使特许经营门店总数达到303家 [19] - 公司正在做出新的、有意识的努力，以发现、塑造并为客户和市场带来新的创新，通过识别新兴机会并精心引导其从概念走向市场，帮助扩大总可寻址市场，同时提供公司独特的价值 [19][20] - 公司的产品专业知识无与伦比，拥有卓越的库存可用性、强大的运营系统以及跨越数十年的客户关系，通过对其人员、设施、收购、数字平台、创新自有品牌和独家产品、零售支持系统、先进的化学品再包装能力和面向消费者的营销工具进行战略投资，持续加强其强大的竞争优势 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境方面，关税的不确定性和较高的借贷利率继续影响消费者信心，并限制 discretionary 需求，特别是需要融资的泳池项目 [6] - 截至8月，整体行业许可数据同比下降中个位数，且全国范围内差异很大，但近期利率政策的放宽为缓解提供了有希望的前进路径，不过认为需要进一步降息才能将借贷利率降至足以激励潜在入门级泳池业主建造的水平 [6] - 尽管面临挑战，但公司的新建业务表现优于行业许可数据，表明市场份额持续扩大 [6] - 在改造方面，消费者仍然专注于必要的维修和有针对性的改进，而不是大规模升级 [6] - 团队正在利用强大的产品组合、强大的自有品牌产品和增强的技术，同时与供应商合作，提供创新解决方案并推动未来增长 [6][7] - 对团队适应、执行并为长期成功定位的能力充满信心 [7] - 预计全年销售表现相对持平至略有增长，这一展望反映了 discretionary 支出相比去年的小幅下降，但被维护增长和价格实现的积极影响所抵消，去年第四季度因飓风活动获得了1%的销售额增长，目前预计今年第四季度不会再次发生 [29] - 预计全年毛利率率与去年相似，在持续经营基础上有所改善，因为去年利润率包含了第一季度记录的一次性进口税收优惠，预计第四季度毛利率将同比有所改善 [30] - 预计全年营业费用同比增长约3%，反映了生产力改善抵消了通胀成本压力，增长归因于对新销售中心和技术计划的投资 [30] 其他重要信息 - 公司将NPT（原National Pool Tile）重新命名为National Pool Trends，以使品牌名称和营销努力与公司提供的多种产品保持一致，新名称更清晰地展示了公司的价值主张 [12] - 公司的 premier 产品供应、产品销售专家和消费者展厅提供了独一无二的客户体验，并体现在业绩中 [12][13] - 第三季度营业费用增长5%，略高于上半年报告的季度环比变化，包括新销售中心的影响，以及由于POOL360计划的积极结果，本季度加速了一些增量技术成本 [25][26] - 第三季度有效税率为23.5%，去年同期为23.4% [26] - 公司预计实现当前年度目标，即将净收入的90%至100%转化为经营活动现金流，其中包括去年的递延税款支付 [28] - 公司庆祝其作为上市公司三十周年，感谢整个团队的卓越奉献 [21] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于稳定迹象的驱动因素以及年底和2026年初的趋势看法 [36] - 回答：许可数据零散，但结合建筑商和改造客户的反馈，活动水平似乎已经企稳，建筑材料销售增长令人鼓舞；整体评论更积极，但需要进一步降息才能推动入门级泳池买家加入；消费者对新建筑和大型翻新项目的情緒似乎更一致和乐观 [36][37] 问题: 关于创新投资、秋季和年底的投资趋势以及对未来市场挑战下超越市场增长能力的看法 [38][39] - 回答：技术投资旨在增强客户体验，提供更多便利和效率；POOL360服务工具、行业领先的水质测试技术、标准B2B工具增强、户外柜台应用等工具套件提供了更多便利和更好体验，促进客户业务增长；产品技术方面的创新对行业增长至关重要，客户渴望技术、便利和价值，公司对技术持续影响业务和自身在推动中的作用感到兴奋 [39][40][41][42][43][44] 问题: 关于客户组合对长期利润率的影响以及可用的抵消杠杆 [49][50] - 回答：客户层面的整合持续，这实际上是一个巨大机会，因为公司拥有无与伦比的技术套件进行整合；系统灵活，便于整合，有些客户选择使用公司软件运营业务；这使得交易更容易，获得更提前的通知，便于提高处理订单的效率，并通过自助服务获取信息，降低服务成本；对公司利用技术套件帮助大公司提高效率和增长业务的能力感到非常满意 [50][51] 问题: 关于4%的设备增长中维护维修部件与改造部门设备销售的占比 [52] - 回答：大部分设备销售与关键部件故障更换相关（如水泵、加热器、过滤器、灯），始终如此；每个新泳池都会配备一套设备，部分翻新改造也会获得新设备，但绝大部分是用于故障部件的更换业务 [52] 问题: 关于化学品疲软的原因以及化学品、建筑材料、设备的通胀/通胀细分 [55][56] - 回答：化学品分为消毒剂、平衡剂和特种产品；主要在消毒剂类别（特别是三氯）看到一些通缩，但不应视为警报；整体化学品业务销售稳定，小幅波动可能被库存吸收；消毒剂和冲击剂有轻微压力，但平衡剂和其他特种产品表现良好；建筑材料通胀轻微；设备价格公告与过去几年一致 [56][57][58][59][60] 问题: 关于下一年度模型，SG&A增长通常为营收增长的60%-80%，第一年增长时SG&A杠杆率如何 [62][63] - 回答：模型保持完整，会看到一些前期费用恢复，如激励性薪酬；管理好了可变费用，随着销量回归，会增加一些与量相关的费用（如司机、仓库人员），但专业人员、销售中心经理和BDRs均保留；最初会有这些与量相关的费用以及随销售增长回来的激励性薪酬；同时持续为长期投资，如增加销售中心和对技术投资，这些是长期投资，其杠杆效应将在未来年份持续提升 [63][64][65][66][67] 问题: 关于商品价格下降中三氯的同比下降幅度以及是否看到PVC通缩 [71] - 回答：PVC尚未稳定，季度环比速率在改善，但在本季度内仍为下降；三氯的总体定价影响为1%，但化学品定价下降幅度更大（因其约占销售额的12%），目前同比下降幅度在中高个位数 [71][72] 问题: 关于三氯持续通缩的原因 [73] - 回答：三氯在疫情期间价格大幅上涨，从疫情前水平看仍显著更高；从当时不可持续的高位回落；需求方面没有变化，受天气等因素影响；波动温和，不令人担忧；进口法规可能产生影响；总体来看，三氯只是化学品组合的一小部分 [73][74][75][76] 问题: 关于全年销售是否仍预期持平至略降，第四季度是否仍预期同比增长，以及达到每股收益指引范围高端或低端的因素 [79][80] - 回答：第四季度销售预计持平至略有增长，定价带来的增量收益将抵消去年第四季度飓风相关的收益；第四季度利润率预计也将上升，略高于第三季度，受益于产品组合；达到指引范围高端将取决于天气，去年飓风带来1%的收益，若发生类似情况将有利于达到高端 [80][81][82][83][84] 问题: 关于第三季度毛利率改善中定价和供应链的贡献，定价的可持续性以及供应链改善的结构性和永久性 [86][87] - 回答：定价方面，年中实施的价格上涨在本季度已完全体现，在市场中被接受，未看到与竞争对手相比有影响；供应链方面，公司变得更加成熟，拥有更好的技术和AI工具，在采购决策、供应商合作等方面表现优异，预计该领域的收益具有持续性 [88][89][90] 问题: 关于设备涨价和早期采购计划，下季度方法是否有变化 [93] - 回答：早期采购计划与往常非常相似，仅疫情高峰期间有一年供应商修改过；公司正以非常战略性的方式参与，与往常一样，无太多新情况报告 [93][94] 问题: 关于全年SG&A指引，第三季度5%的增长后是否从2%-3%调整为3% [95] - 回答：由于第三季度加速了部分技术投资，预计第四季度增长率将高于年初，范围在3%-4% [95][96] 问题: 关于下一年度定价，设备商宣布正常2-3点涨幅加关税，其他类别定价趋势和客户疲劳度 [101][102] - 回答：其他供应商节奏相当正常，设备商高于其他大多数；客户对涨价疲劳度是听到的；创新使涨价更容易被接受，为客户提供新产品去销售和增长业务 [102] 问题: 关于POOL360采用率的未来几年目标以及采用犹豫的反馈 [103] - 回答：采用率范围很广，有的远高于17%；仍有显著提升空间；反馈主要是教育问题；工具旨在为客户创造价值，帮助提高生产力和改善体验；目标显著高于当前水平，认为可以达到25%-30%甚至更高，但需要更多经验和客户反馈以实现全面采用 [103][104][105][106][107] 问题: 关于POOL360采用后客户支出或钱包份额如何演变 [110] - 回答：与供应商有强大数字连接的客户增长更快；水质测试软件支持自有品牌化学品，推动化学品业务增长；服务技术人员使用POOL360服务增加了粘性；与客户软件集成也驱动粘性；通过更紧密的技术连接，相信销售额增长将快于平均水平 [110][111][112] 问题: 关于未来创新，建筑商社区对数字优势和份额获取的管道需求 [114] - 回答：不仅关注建筑商，更关注维护和维修业务，这部分业务占比更大；建筑商也可使用类似工具进行设计、报价和材料订购；零售商也使用系统集成进行补货和库存管理；旨在改善所有业务方面的客户体验 [114][115] 问题: 关于房屋净值信贷额度利率与改造和新泳池需求的历史关系以及滞后时间 [119] - 回答：无法量化强关联，但直觉上房主拥有比以往更高的房屋净值；泳池和翻新仍然非常受欢迎；利率下降和流动性增加将有利于大型翻新项目，并让观望的客户开始建造 [119][120] 问题: 关于明年分析师日的潜在内容更新，如算法 [122] - 回答：目前不能透露细节，但会投入大量时间和精力展示公司最佳部分、重点领域、未来信心和差异化价值主张，让投资者相信公司在行业中的定位最佳 [122][123] 问题: 关于技术投资的规模以及未来SG&A投资还有多少，还是大部分已完成并将在2026-2027年受益 [126] - 回答：技术支出对于公司规模而言并不算大；与技术带来的效益相比，支出是合理的；技术变化快，需确保跟上变化；AI将对业务产生影响；支出是正常业务的一部分，旨在拥有最新技术工具为客户创造价值，从而驱动采用和粘性；支出不多但尚未结束，公司会尽力控制成本，AI在这方面有帮助 [126][127][128][129][130] 问题: 关于去年第四季度天气收益的量化幅度 [131] - 回答：去年第四季度对顶线销售额有1%的收益 [131][132]

公司业绩表现 - 第二季度净销售额同比增长1%至约18亿美元 [3] - 第二季度每股收益增长4%至5.17美元 [3] - 第二季度毛利率保持在30%，营业利润率保持在15.3% [3] - 管理层指引2025年全年每股收益为10.80美元至11.30美元 [3] - 公司上半年斥资约1.56亿美元进行股票回购 [6] - 第二季度支出仅增长1%，成本控制严格 [6] - 相较于第一季度每股收益同比大幅下降至1.42美元，第二季度出现反弹 [7] 业务模式与运营韧性 - 公司业务组合具有韧性，盈利基础在于重复性的维护产品（化学品、零件和耗材），这些需求不受新房建设趋势影响 [2] - 上半年维护产品的强劲表现抵消了新泳池建造和翻新等可自由支配类别的疲软 [2] - 公司通过超过450个销售中心为北美、欧洲和澳大利亚约12.5万名专业客户提供服务 [4] - 公司在分散的行业中规模优势显著 [4] - 维护产品提供了经常性需求基础，而公司的分支网络、自有品牌产品和数字工具（POOL360）深化了与专业客户的关系 [10] 战略发展与投资亮点 - 公司持续投资于客户体验和技术以支持长期增长 [1] - 伯克希尔哈撒韦公司近期持续增持Pool Corp股份，持股量从2024年底的约60万股增至第二季度末的约346万股 [5][8] - 伯克希尔哈撒韦的增持被视为对这家具有护城河、能产生现金的公司的信心投票 [8] - 公司开设了第450个销售中心 [6] 估值分析 - 公司股票交易价格约为323美元 [9] - 基于2025年业绩指引中值（约11.05美元），市盈率约为27倍，处于20多倍的高位 [6][9] - 该估值对于一家具有稳定经常性需求、旺季营业利润率达中等双位数（mid-teens）且资本配置纪律悠久的规模化分销商而言并非不合理 [9]