好的，我将根据您提供的角色和任务要求，分析这份财报电话会议记录并总结关键要点。作为拥有10年投行经验的分析师，我会专注于财务数据、业务线表现、市场动态、战略方向和管理层观点等方面的内容。 财务数据和关键指标变化 - 第一季度利润受到显著压力，主要由于投资增加、酸奶业务剥离(Yoplait divestiture)以及阶段性对比因素的影响[5] - 预计第二季度利润压力将持续，但下半年将改善，特别是在第四季度[6] - 毛利率表现超预期，部分原因是通胀阶段性影响较轻(约2%，低于全年3%的指引)和国际市场贸易费用时机有利(约2000万美元影响)[43] - 预计第二季度营业利润下降幅度将大于第一季度，主要因时机性因素消退[43] - 公司重申2026财年全年指引[6] 各条业务线数据和关键指标变化 北美零售业务 - 在十大品类中有八个实现了磅份额增长[5] - 新产品的销售量已经增长25%[6] - 家庭渗透率自2022财年以来首次增长[49] - 具体品类表现：冷藏面团、水果零食、咸味零食和零食棒表现良好；Totino's业务量略有下降；谷物业务出现连续第二个季度的磅份额增长[19][20] 宠物业务 - 保持了磅份额，美元份额下降约15个基点[26] - Blue Life Protection Formula业务实现美元和磅数增长[26] - 猫粮业务表现良好：BLUE Tastefuls中个位数增长，Tiki Cat零售额双位数增长[26] - Wilderness业务需要改善产品主张[27] - 宠物专业渠道持续面临挑战[27] - 新鲜宠物食品推出计划：本月底前安装1000个冷藏柜，第二季度末达到5000个，2026日历年扩大分销[38] 国际业务 - 增长和竞争力提升[5] - 哈根达斯在中国零售额双位数增长，主要因推出冰棒产品[63] 餐饮服务业务 - 保持强劲竞争力[5] - 在非商业渠道(如K-12学校、酒店和企业餐饮)增长约2%，并且获得份额[80] 公司战略和发展方向 - 战略重点回归盈利性有机增长，为股东创造价值[3] - 通过价格投资、创新和品牌活动驱动增长[4][5] - 将新产品占净销售额比例从3.5%提升至5%[36] - 利用人工智能和技术改善需求预测，提高效率[52][53] - 应对GLP-1药物趋势：推出高蛋白产品如Cheerios Protein、Progresso Pitmaster、Nature Valley Creamy Protein等[13][14][68] - 去除人工色素：98%的K-12学校产品和85%的零售产品已不含认证色素[59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为当前行业量增长挑战主要是由通胀而非结构性因素导致[11] - 消费者仍在从通胀中恢复，工资尚未完全赶上物价上涨[11] - GLP-1药物目前影响较小但预计会增长，同时带来高蛋白、高纤维产品机会[68][69] - 外卖餐饮流量总体稳定，但不同收入群体分化明显[79] - 对于州级食品添加剂法规增多表示担忧，倾向于联邦统一立法[60] 其他重要信息 - 需求规划改进：通过AI技术提高预测准确性，让营销团队更专注于需求生成[52][53] - 供应链表现突出，在生产效率、服务水平和成本控制方面表现良好[52] - 价格投资策略从调整促销深度和频率转向调整基础货架价格[35] 问答环节所有提问和回答 问题: 当前行业量增长挑战是结构性还是周期性[10] - 回答：认为主要是周期性因素，十年水平的通胀在两年内发生是主因，GLP-1药物影响较小，量增长差距约50个基点[11] - 公司不需要大量份额增长即可实现指引目标[12] 问题: 量增长路径和份额表现看似矛盾[17] - 回答：十大品类量增长改善约1点，但总体受面粉和甜点业务拖累(这些品类磅数权重高)[19] - 宠物业务发货时机影响约4个基点，拖累公司整体磅数约0.5点多[22] 问题: 狗粮趋势和宠物零食表现[25] - 回答：核心宠物业务总体符合预期，磅份额保持[26] - 两个需要改善领域：Wilderness业务和宠物专业渠道[27] - 通过推出Edgar & Cooper超高端品牌与PetSmart独家合作改善专业渠道表现[27] 问题: 规模与复杂性的平衡[29] - 回答：规模优势体现在数字技术、供应链数字化和跨品类捆绑促销能力[30] - 但规模必须用于服务消费者需求，而非为规模而规模[31] 问题: 价格投资时间表延长和创新贡献[34] - 回答：Q1已完成大部分基础价格调整，结果超预期[35] - Q2将完成剩余调整，为烘焙和汤品季节做准备[36] - 创新销售占比从3.5%提升至5%，更注重大创意和持久力[36][62] 问题: 新鲜宠物食品推出计划和冷藏柜数量[37] - 回答：生产启动顺利，按计划推进冷藏柜安装[38] - 凭借50年冷藏渠道经验(Pillsbury和酸奶业务)[38] 问题: 利润率表现和影响因素[42] - 回答：利润率超预期因通胀阶段较轻和国际市场贸易费用时机有利[43] - Q2将逆转这些时机性因素[43] - 酸奶业务剥离影响：Q1含一个月贡献，Q2将无贡献[44] 问题: 贸易费用阶段性影响[46] - 回答：Q1和Q2为大幅拖累，Q3适度拖累，Q4显著顺风[47] 问题: 家庭渗透增长驱动因素[49] - 回答：在零食棒、水果零食、咸味零食和谷物业务看到渗透率提升[50] - 价格调整和卓越营销共同驱动结果[50] 问题: 需求规划改进细节[52] - 回答：通过AI技术提高预测效率，释放营销团队专注于需求生成[52][53] - 供应链团队减少预测检查时间，更专注于生产优化[53] 问题: 成分改革和添加剂去除计划[56] - 回答：跟随消费者需求变化，非因法规驱动[58] - 州级法规增多可能导致成本上升和消费者困惑，倾向联邦统一立法[60] 问题: 创新贡献占比[62] - 回答：新产品销售占比从3.5%提升至约5%[62] - 注重大创意和持久力，不仅限于北美零售业务，宠物食品和国际业务也表现良好[62][63] 问题: 品类趋势和GLP-1影响[66] - 回答：年初至今表现符合预期，十大品类表现比预期好约1点[67] - GLP-1使用预计增长，带来高蛋白、高纤维产品机会[68][69] 问题: 宠物业务阶段性表现[70] - 回答：发货时机影响可能略大于预期，但不改变全年展望[71] - 新鲜宠物食品将在Q2及下半年贡献收入[71] 问题: Q2营业利润下降幅度[76] - 回答：确认前半年营业利润下降幅度与Q4相似，Q2下降约25%的推算基本正确[77] 问题: 应对外卖餐饮竞争[78] - 回答：外卖餐饮流量总体稳定，不同收入群体分化[79] - 公司餐饮服务业务在增长的非商业渠道过度集中且获得份额[80]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度利润受到投资增加、酸奶业务剥离和阶段性对比的影响，预计第二季度压力持续，但下半年将改善 [10] - 第一季度营业利润和每股收益略高于预期，部分得益于毛利率表现 [55] - 第一季度通胀率约为2%，低于全年3%的指引水平 [55] - 国际业务因贸易费用时点问题带来约2000万美元的正面影响 [55][56] - 北美零售业务贸易费用在第一季度造成约1个百分点的拖累 [59] - 第二季度营业利润预计同比下降约25%，上半年整体营业利润下降幅度与2025财年第四季度类似 [60][100][101] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美零售业务中，前十大品类销量环比改善约1个百分点，但整体销量因面粉和甜点业务表现疲软而下降 [24][25] - 宠物业务整体销量份额保持稳定，美元份额下降约15个基点 [33] - 宠物业务中，Blue Life Protection Formula业务实现美元和销量增长，猫粮业务表现良好，零食业务销量在Q1转为正增长 [34][35][36] - 食品服务业务继续保持强劲竞争力并取得份额增长 [9][82] - 国际业务在所有地区增长和竞争力均有所提升 [9] - 新品销量已增长25% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 在中国市场，哈根达斯零售额因推出冰激凌棒产品实现两位数增长 [81] - 宠物专业渠道持续面临挑战，公司正通过引入Edgar and Cooper品牌并与PetSmart建立独家合作伙伴关系来应对 [36][37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略是回归盈利性有机增长，通过投资解决价格问题、创新和品牌活动来实现 [6][8] - 正在将新品贡献率从净销售额的3.5%提升至5% [47][80] - 利用规模优势投资于数字技术、供应链数字化和跨品类捆绑消费者优惠 [40] - 正在将人工智能和技术应用于需求预测，以提高效率并释放营销和供应链团队的精力 [65][66][67][68] - 正在积极应对消费者对成分的关注，计划在明年夏天前去除人工色素，目前其K-12学校产品中8%已无人工色素，零售产品中85%已无人工色素 [72][77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前行业销量环境挑战主要源于过去几年的高通胀导致消费者实际工资尚未完全跟上，GLP-1药物仅产生较小影响，消费者寻求价值的行为也有一定影响 [15][16] - 行业整体销量大致持平，较历史水平低约50个基点，但更大的差距体现在价格组合上 [16][17] - 外出就餐（away-from-home）的客流量总体保持稳定，其中低收入和中收入消费者客流量下降，而高收入消费者客流量增长，非商业渠道（如K-12学校、酒店业）正在增长约2% [104][105] - 面对各州不同的添加剂法规，公司更倾向于支持联邦层面的统一立法，以避免州与州之间的不一致给消费者带来成本和困惑 [78][79] - GLP-1药物的使用预计将继续增长，这既会带来减少卡路里摄入的宏观压力，也创造了对更多蛋白质和纤维等营养素的需求机会 [90][91] 其他重要信息 - 已完成对大部分产品（占组合的三分之二）的基础货架价格调整，其余部分将在第二季度完成 [46] - 正在将品客（Kitchens）业务从袋装改为盒装，进行价格包装架构调整 [26] - 鲜宠食品（Freshpet）发布进展顺利，生产启动良好，计划在本财年第二季度末前安装5000个冷藏柜，并将在2026日历年扩大分销 [50][51] - 公司拥有超过50年在冷藏渠道（如Pillsbury业务和酸奶业务）的经验 [51] - 北美零售业务的家庭渗透率自2022财年以来首次出现增长 [62] 问答环节所有的提问和回答 问题: 当前行业销量挑战是结构性的还是周期性因素所致 公司能否控制销量回归 [14] - 回答: 认为销量挑战主要源于过去高通胀导致消费者实际工资未完全跟上 这属于周期性因素 GLP-1药物影响很小 公司相信销量恢复大部分在自身控制范围内 通过关注消费者需求并推出相应产品（如高蛋白产品）来抓住机遇 [15][16][17][18] 问题: 销量增长路径及为何公司销量增速略低于品类水平 [21][22] - 回答: 北美零售前十大品类销量环比改善约1点 但整体销量受面粉和甜点业务（按销量计权重高）拖累 此外 宠物业务因发货时点问题产生约4个百分点的负面影响（影响公司整体销量近0.5点） 谷物业务销量仍有工作要做 但对计划充满信心 [24][25][26][29] 问题: 狗粮业务趋势放缓原因及改善能力 以及宠物零食趋势（剔除收购） [32] - 回答: 核心宠物业务整体符合预期 份额保持 Blue Life Protection Formula和猫粮业务表现良好 零食业务销量转正 Wilderness业务和宠物专业渠道是需改进领域 正通过新品、广告和渠道合作（如与PetSmart合作推出Edgar and Cooper）来应对 [33][34][35][36][37] 问题: 如何看待规模与复杂性的平衡及当前产品组合的优劣势 [38][39] - 回答: 最重要的是关注消费者需求 规模优势体现在能投资于数字技术、供应链和跨品类优惠 并能从多角度更深入理解消费者 但从不相信为规模而规模 必须利用规模优势并专注于满足每个特定消费场景的需求 [40][41] 问题: 价格投资时间表是否比预期更长 哪些品类见效较好 哪些仍需投入 [44] - 回答: 去年通过调整促销深度和频率快速应对 本财年重点调整基础货架价格 大部分已在Q1完成且效果超预期 Q2将完成剩余部分 价格只是“卓越性”（remarkability）的一环 之后重点将转向提升新品投资和表现 [45][46][47][48] 问题: 鲜宠食品冷藏柜投放计划及后续节奏 [49] - 回答: 发布正从计划阶段进入执行阶段 生产启动顺利 计划在本月月底前安装1000个冷藏柜 Q2末达到5000个 并计划在2026日历年扩大分销 对公司冷藏渠道经验和 measured 计划充满信心 [50][51] 问题: 第一季度利润率超预期的具体原因及全年通胀和投资的时间安排 [54] - 回答: 主要因通胀阶段性低于预期（约2% vs 全年3%）和国际贸易费用时点利好（约2000万美元） 预计这些因素将在Q2 largely逆转 预计Q2通胀率可能高于全年水平 并面临库存吸收逆风 酸奶业务贡献也将消失 激励性薪酬比较正常化 [55][56][57][58] 问题: 北美零售贸易费用拖累在Q2的走势 [59] - 回答: 预计Q1和Q2将是巨大拖累（因去年同期的低基数） Q3将转为小幅顺风 Q4将转为显著顺风 [60] 问题: 推动家庭渗透率增长的具体品类和因素 [62] - 回答: 渗透率增长来自零食棒、水果零食、咸味零食和谷物等品类 调整价格至关键价格点以下以及缩小与竞争对手的差距是驱动因素 但同时拥有卓越的产品、广告和创新（如Cinnamon Toast Crunch）的地区表现最好 [62][63] 问题: 需求规划改进的细节及其好处 [65] - 回答: 正在利用AI和技术改进预测效率 这释放了营销团队专注于需求生成的精力 也让供应链团队更专注于生产执行和减少浪费 技术实现了更好的准确性和更高的效率 让人才专注于最擅长的事情 [66][67][68] 问题: 对去除添加剂（超越人工色素）的积极程度及应对州法规的策略 [72][73] - 回答: 始终以消费者需求为北极星 消费者对人工色素的接受度现在更高 因此主动去除 对于州法规 认为州一级的做法会给行业和消费者带来挑战和成本 更倾向于支持联邦层面的统一法规 对公司应对能力充满信心 [74][75][77][78][79] 问题: 新品贡献销售额的百分比及绝对水平 [80] - 回答: 新品贡献率从一年前的3.5%提升至约5% 不仅是数量增加 更是推出了更大、更好、更具持续性的创意 这体现在所有业务部门（北美零售、宠物、国际、食品服务）的创新改善上 [80][81][82] 问题: 品类表现是否符合预期 是否需要谷物等品类改善来实现指引 GLP-1的影响 [85][86] - 回答: 年初至今表现符合预期 北美零售前十大品类表现比预期好约1点 整体消费者环境和品类增长符合预期 GLP-1对品类有影响但尚不显著 预计其使用会增加 既带来减少卡路里的压力 也创造了对蛋白质和纤维等营养素的需求机会 [87][88][89][90][91] 问题: 第二季度宠物业务各项因素（去年同期的波动性、Wilderness疲软、鲜宠发布、第一季度发货逆风）下的走势预测 [92][93] - 回答: 第一季度的发货时点问题可能比预期稍大 但不改变全年展望 不愿提供季度预测因该业务固有波动性 预计鲜宠收入将逐步贡献 Wilderness预计将逐步改善 第二季度及下半年整体将呈现温和改善态势 [94][95] 问题: 第二季度营业利润下降幅度的确认 [100] - 回答: 确认其关于第二季度营业利润下降幅度（约25%）和上半年整体下降幅度与2025财年第四季度类似的计算大致正确 [101] 问题: 零售包装食品行业是否足够快地适应了外出就餐渠道提供的价值以有效竞争 [103] - 回答: 希望行业动作能更快 外出就餐总客流量保持稳定 但低收入和中收入消费者客流量下降 高收入消费者增长 其通胀（受劳动力驱动）速度快于家庭食品通胀 增长实际上发生在非商业渠道（如K-12学校、酒店业） 公司通过食品服务业务在该渠道取得份额增长 处于有利地位 [104][105][106]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度利润受到投资增加、酸奶业务剥离和阶段性对比影响显著承压[9] - 第一季度营业利润和每股收益略高于预期 部分得益于毛利率表现[57] - 第一季度国际业务因贸易费用时机获得约2000万美元的收益 对营收和利润均有贡献[57][58] - 第一季度北美零售(NAR)的贸易费用时机造成约1个百分点的拖累[61] - 预计第二季度营业利润降幅将大于第一季度 上半年总利润预计与2025财年第四季度大致相当[58][103] - 全年通胀率预期维持在3% 但第一季度实际通胀率接近2% 低于年化水平[57] - 预计下半年利润将改善 特别是在第四季度[9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美零售(NA R)前10大品类中的8个实现了磅份额(pound share)增长[8] - 宠物食品业务(Pet)整体保持磅份额[8] - 北美零售整体家庭渗透率自2022财年以来首次增长[64] - 宠物业务核心的Blue品牌：Blue Life Protection Formula业务实现美元和磅数增长 Blue Tasteful猫粮业务实现中个位数增长 Tiki Cat零售额实现两位数增长[33][34][35] - 宠物业务面临挑战的部分：Wilderness品牌和专业宠物渠道(Pe t Specialty channel)表现不佳[36] - 食品服务(Foodservice)业务继续保持强劲竞争力并取得份额增长[8][84] - 国际业务(International)增长和竞争力提升[8] 例如哈根达斯(Haagen-Dazs)在中国因推出冰棒产品零售额实现两位数增长[83] - 创新产品表现强劲 新产品销量已增长25%[10] 新产品贡献销售额比例从3.5%提升至约5%[48][82] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美零售市场：整体品类销量(volume)约持平 但价格混合(price mix)面临更大压力[16][17] - 食品服务市场：非商业渠道(如K-12学校、酒店、企业和工业)增长约2% 公司在该渠道表现优异并获取份额[108][109] - 中国市场：哈根达斯通过推出冰棒新产品 零售额实现两位数增长[83] - 消费者环境：消费者仍在应对通胀压力 工资增长未能完全跟上通胀步伐[16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略是回归盈利性有机增长 为股东创造价值[5] - 通过投资解决价格悬崖和差距(price cliffs and gaps)来提升价值主张[5][6][46] - 加大在创新、新产品发布、新品牌活动和产品升级方面的投资[7] - 通过行业领先的成本节约和转型效益支持投资[7] - 利用规模优势投资于数字技术、供应链数字化和跨品类捆绑消费者产品[41] - 推出Freshpet鲜食宠物食品 计划在本财年第二季度末前安装5000个冷藏柜 并在2026日历年扩大分销[52][53] - 应对行业趋势 如消费者寻求更多蛋白质 推出了Cheerios Protein、Progressive Pitmaster、Nature Valley Creamy Protein等高蛋白产品[18][93] - 致力于在明年夏天前去除产品中的人工色素[74][78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前环境存在大量变化和不确定性 食品品类亦然[4] - 消费者因通胀压力而寻求价值[7][16] - GLP-1药物对食品品类产生小规模影响 但同时也创造了新的需求机会(如高蛋白、高纤维产品)[16][18][93] - 行业面临州级法规增加的挑战 公司倾向于支持联邦层面的统一法规[80][81] - 外出就餐(Away from home)流量总体稳定 但呈现分化：中低收入消费者流量下降 而高收入消费者流量增长[107][108] - 对公司方法日益增强信心 并重申2026财年指引[7][11] 其他重要信息 - 已完成对美国酸奶业务的剥离[5] - 完成了对Whitebridge的收购[5] - 公司利用AI和技术改进需求预测 从而让营销团队更专注于需求生成 供应链团队更专注于运营[69][70] - 第一季度宠物业务因发货时间问题面临约4个百分点的逆风 对公司整体磅数造成近0.5个百分点的影响[29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 当前销量挑战是结构性还是行业可控 以及公司如何看待销量恢复前景[14] - 回答: 认为大部分在可控范围内 行业销量与历史水平相差约50个基点 主要驱动因素是通胀后消费者恢复缓慢 工资未完全跟上 GLP-1有较小影响 stressed consumer也有一定影响 但更大差距在价格混合而非销量 公司不需要获得大量份额即可实现指引 消费者习惯会变 但公司善于随之改变并抓住机会(如高蛋白趋势)[15][17][18][19] 问题: 预期销量恢复路径 以及为何公司报告销量下降而品类销量持平且公司份额增长[22][23] - 回答: (Dana McNabb)解释北美零售前10大品类销量环比改善约1点 但总量未改善是因为面粉和甜点业务下滑且其磅数权重高 在投资品类如冷藏面团、水果零食、咸味零食、零食棒看到预期销量反应 关键业务(如Keynotes)因正在进行价格包装架构调整(袋装改盒装)销量暂时下降 谷物业务连续第二个季度实现磅份额增长 但该品类磅数下降 公司表现仍为负 但有更多工作要做 总体对前10大品类销量改善感到鼓舞[25][26][27][28] (Jeff Siemon补充)宠物业务因发货时间问题面临约4个百分点的逆风 对公司整体磅数造成近0.5个百分点的影响[29] 问题: 狗粮趋势 Wilderness放缓原因 以及宠物零食趋势[32] - 回答: (Dana McNabb)核心宠物业务Blue品牌第一季度表现与去年基本一致 磅份额保持 美元份额下降约15个基点 Blue Life Protection Formula(最大业务)美元和磅数增长 猫粮业务Blue Tasteful表现良好 中个位数增长 Tiki Cat零售额两位数增长 零食业务在第一季度已转为正增长 面临挑战的是Wilderness品牌和专业宠物渠道 将通过推出蛋白质新品、新广告、加强店内执行来改善Wilderness 专业渠道则通过推出欧洲超高端品牌Edgar and Cooper并与PetSmart独家合作来应对[33][34][35][36][37] 问题: 关于行业规模与复杂性的平衡 以及当前产品组合的优劣势[38][39] - 回答: 认为最重要的是关注消费者需求并予以满足 规模有其优势 如能投资于数字技术、供应链数字化、跨品类捆绑产品 并能从多角度更深入理解消费者 但不为规模而规模 必须利用规模优势 同时确保在复杂性中专注于满足消费者在特定场合和需求空间的需求[41][42] 问题: 价格促销投资时间表是否延长 以及哪些品类看到希望[45] - 回答: (Dana McNabb)解释去年为快速提升消费者价值 调整了促销深度和频率 本财年重点调整为基准货架价格 以解决关键价格悬崖和竞争差距 需要在三分之二产品组合上完成 大部分已在第一季度完成 结果超出预期 剩余部分将在第二季度完成 以确保在烘焙和汤品季节有正确的市场领导执行力 价格只是Remarkability的一个要素 一旦价格正确 将重点提升新产品工作 将新产品贡献从净销售额的3.5%提升至5% 并对如Cheerios Protein、MOTS bars等表现感到鼓舞[46][47][48][49] 问题: Freshpet冷藏柜安装计划及后续发展[51] - 回答: (Dana McNabb)表示正从计划阶段进入执行阶段 工厂生产启动顺利 产品表现强劲 正在安装冷藏柜 预计本月底达1000个 财年第二季度末达5000个 计划在2026日历年内扩大分销 凭借在冷藏渠道(如Pillsbury业务和酸奶业务)超过50年的经验 对此次发布感到满意[52][53] 问题: 第一季度利润率表现及全年通胀和投资阶段[56] - 回答: (Kofi Bruce)第一季度利润略超预期 部分因通胀阶段比预期轻(约2% 低于全年3%指引) 以及国际贸易费用时机收益(约2000万美元) 预计这两项主要在第二季度消退 预计第二季度营业利润降幅大于第一季度 但上半年总利润展望不变 预计第二季度供应链通胀成本可能高于年化水平 加上库存吸收逆风 第二季度将不再有酸奶业务贡献 激励薪酬比较收益将开始正常化 国际贸易费用时机收益将消退[57][58][59][60] 问题: 北美零售贸易费用阶段 以及第二季度及下半年展望[61] - 回答: (Kofi Bruce)确认第一季度和第二季度将是巨大拖累 因去年第一和第二季度几乎没有贸易费用 去年第三季度为小幅逆风 第四季度为巨大逆风 预计比较将在第三季度转为小幅有利 第四季度转为显著有利[62] 问题: 推动家庭渗透增长的因素及驱动品类[64] - 回答: (Dana McNabb)家庭渗透增长受零食棒、水果零食、咸味零食、谷物业务推动 认为正确的价格价值(解决货架关键价格悬崖和管理竞争差距)是驱动因素之一 但同时Remarkability方法(好广告、好新产品创新、产品质量、价格包装架构)也至关重要 如Cinnamon Toast Crunch就是成功例子[64][65][66] 问题: 需求规划改进及其好处[67][68] - 回答: (Jeff Harmening)公司拥有出色的供应链和营销团队 但过去需要大量工作才能达到准确预测 现在利用AI和技术更高效地获得良好预测 这释放了营销团队专注于需求生成(从而产生更好的创意) 供应链团队则无需反复核对数字和开会 专注于在正确时间地点生产正确产品 浪费得以减少 技术实现了更好准确性和更高效率 释放了人才去做最擅长的事[69][70][71] 问题: 关于产品配方改进 去除人工色素及其他添加剂的策略[74][75] - 回答: (Jeff Harmening)公司始终以消费者需求为北极星 十年前在美国去除麦片人工色素效果不佳因消费者未准备好 但现在更多消费者不想要认证色素 且有更好技术来满足消费者需求 因此承诺去除它们 在监管方面 公司有超过一个世纪应对全球、联邦和州法规的经验 有信心应对 目前约8%的K-12学校产品和85%的零售产品已无认证色素 但认为州级法规增加对行业是挑战 会增加成本和造成消费者困惑 倾向于在联邦层面与HHS、FDA、USDA合作制定合理的联邦法规[77][78][79][80][81] 问题: 创新步伐加快(25%) 以及新产品占销售额比例[82] - 回答: (Jeff Harmening)新产品贡献从一年前的3.5%提升至约5% 但更重要的是引入的是更大更好的创意 具有更持久的生命力 这不仅有利于今年 也有利于未来几年 这体现在所有业务部门: 北美零售(如Cheerios Protein、格兰诺拉麦片)、宠物食品(推出Freshpet)、国际(如哈根达斯在中国推出冰棒)、食品服务(饼干创新) 所有部门都在进行更好的创新 即更大、更符合消费趋势的创意 并得到投资支持[82][83][84][85] 问题: 品类表现是否符合预期 以及GLP-1的影响[88][89] - 回答: (Jeff Harmening)年初至今情况符合预期 消费者环境符合预期 尼尔森数据显示北美零售前10大品类表现比预期好约1点 面粉和Betty Crocker甜点等品类稍软 但关键烘焙季节始于9月 总体消费者情绪、品类增长和公司表现(在品类中增长份额、食品服务和国际增长、宠物保持份额)符合预期 GLP-1对品类有影响 但不显著 预计GLP-1使用会继续增长 带来热量减少 但也带来机会 因为使用者寻求更多蛋白质和纤维(如早餐谷物富含蛋白质和纤维) 公司正在推出许多能满足此需求的新产品[90][91][92][93][94] 问题: 第二季度宠物业务阶段及影响因素[95][96] - 回答: (Kofi Bruce)第一季度的发货时间问题可能略大于预期 但不改变全年展望 不提供季度预测 因该业务 inherently 有发货时间波动 预计随着Freshpet发货量增加 第二季度及下半年收入将略有改善[98][99] 问题: 第二季度营业利润降幅确认(约25%)[103] - 回答: (Kofi Bruce)确认该计算基本正确[104] 问题: 行业是否足够快适应以对抗外出就餐渠道提供的价值[106] - 回答: (Jeff Harmening)希望行业行动更快 但指出外出就餐流量总体稳定 尽管快餐店努力 流量随时间保持稳定 趋势是: 中低收入消费者流量下降 高收入消费者(年收入20万美元以上)流量增长 两者相抵持平 该行业挑战在于通胀(主要由劳动力驱动)比家庭食品通胀更快 即使有超值套餐广告 商业渠道流量仍非常平坦 增长出现在非商业渠道(如K-12学校、酒店、企业和工业) 约增长2% 公司通过食品服务业务在该渠道占比过高 并能获取份额 因此能利用此增长[107][108][109]