财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入为4480万美元 同比增长4% 超出指引中点约400万美元 [23] - 第四季度SaaS收入增长19% 是主要亮点 [23] - 第四季度非GAAP毛利率为84% 同比下降约200个基点 主要由于对SaaS服务交付的更高投资 [23] - 第四季度非GAAP运营费用略低于2500万美元 环比第三季度改善5% 同比增加约300万美元 但剔除上年奖金计提减少和坏账准备转回后 基本持平 [23] - 第四季度调整后EBITDA为1290万美元 利润率为28.7% [23] - 第四季度非GAAP净收入为1110万美元 每股摊薄收益0.24美元 [23] - 2025财年总收入约为1.8亿美元 同比增长4% [26] - 2025财年SaaS收入增长21% 贡献了约8个百分点的增长 而软件许可和支持收入使增长减少了约4个百分点 [27] - 2025财年非GAAP毛利率约为85% 低于2024财年的约86% 主要由于向SaaS和服务组合的转变 [27][28] - 2025财年非GAAP运营费用为1.009亿美元 同比下降2% 运营费用强度从收入的60%改善至56% [29] - 2025财年调整后EBITDA增长15%至5400万美元 利润率为30% 高于去年的27% [30] - 2025财年非GAAP净收入为4500万美元 与去年大致持平 主要由于非GAAP税率从9%上升至21% [30] - 2025财年自由现金流为5400万美元 相当于调整后EBITDA的100%转化率 高于去年的约65% [30] - 公司预计2026财年收入在1.85亿至1.95亿美元之间 中点增长约6% [33] - 公司预计2026财年调整后EBITDA利润率在27%-30%之间 中点意味着EBITDA同比大致持平 [35] - 公司预计2026财年非GAAP税率将大幅下降至税前非GAAP收入的约10% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司更新了外部报告结构 将收入分为欺诈与身份验证以及支票验证两大类 [6] - 欺诈与身份验证业务现在占公司总业务的一半以上 同比增长超过15% 是公司收入和SaaS扩张的增长引擎 [7] - 2025财年欺诈与身份验证收入为9000万美元 同比增长15% [25] - 身份验证收入约为7700万美元 同比增长12% [9] - 支票验证业务包括传统移动存款和支票智能解决方案 2025财年收入为9000万美元 而2024财年为9400万美元 差异主要与交易时机有关 [26] - 支票验证业务保持稳定 每年支持约12亿笔移动支票存款交易 [15] - SaaS收入组合增至总收入的43% 公司目标是SaaS收入接近总收入的一半 [8][10] - 平台模式显示出强大的杠杆效应 每次验证流程的毛利润显著高于单一信号工作流 [11] - 支票欺诈防御者年度合同价值同比增长50% 但其年度合同价值低于初始目标 主要由于大型企业部署的时间安排 [11] - 支票欺诈防御者联盟中配置的数据集已覆盖超过25%的美国支票账户 若包括试点阶段的金融机构 该比例接近50% [11][43] 各个市场数据和关键指标变化 - 在北美 几家最大的金融机构在多个业务部门扩大了合作 并将身份验证流程提前到客户入职流程中 [10] - 在欧洲、中东和非洲地区 英国和欧洲的银行正在增加新的用例并采用如MiPass等身份验证产品 而西班牙和意大利等市场的数字身份证计划开始推动更高的验证和身份验证量 [10] - 客户行为在不同地区和客户层级中趋于一致 大型银行和企业客户正在将身份验证流程提前 整合欺诈和身份验证工作流 并标准化捆绑解决方案 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 生成式人工智能正在加速欺诈和基于身份的攻击的数量和复杂性 德勤估计到2027年美国人工智能驱动的欺诈可能达到400亿美元 [4][5] - 大多数金融机构现在将合成身份欺诈视为最紧迫的新兴威胁 [5] - 客户越来越要求公司全面解决欺诈问题 而不是将其视为孤立的身份或支付问题 这导致了身份验证、生物识别、身份验证和欺诈能力之间更紧密的整合 [7] - 2025财年的重点是打好基础、修复基础并恢复可扩展、盈利增长所需的运营纪律 [8] - 公司简化了运营方式 整合了市场推广团队 产品与研发团队现在由统一领导层管理 非GAAP运营费用下降2% 而收入增长近5% 推动效率提升和人均收入增长11% [9] - 自动化水平现已达到约90% 身份验证收入约为7700万美元 公司已实现盈利平衡点 [9] - 2026财年的战略围绕四个关键支柱展开：巩固支票验证业务、统一并扩展欺诈与身份验证能力、投资于具有明显优势的领域、通过严格的资本配置实现价值最大化 [14][15][16][18] - 2026财年的投资将集中在人工智能支持的洞察与决策、生物识别技术、数据与情报以及有针对性的市场推广和交付能力上 [17] - 公司预计将更多运营费用转向研发和市场推广 以资助这些高投资回报率的计划 [18] - 公司已完全修复了之前报告的所有重大内部控制缺陷 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 欺诈形势正在以惊人的速度变化 生成式人工智能正在降低欺诈者创建深度伪造和合成身份的成本 [4] - 过去一年 人工智能驱动的欺诈尝试急剧增加 金融机构正转向公司寻求帮助以保护其客户和业务 [5] - 随着合成欺诈的加速 金融机构明确需要更少的单点解决方案和一个能够确保整个客户旅程中数字交互安全的核心合作伙伴 [7] - 公司正从加强基础阶段进入下一阶段：统一与增长 [13] - 通过统一身份验证、身份验证和欺诈能力 公司旨在帮助机构安全地增长 深化在其核心客户旅程中的作用并增加SaaS收入 [14] - 市场正在朝着公司框架发展的方向移动 客户要求公司以这种方式与他们合作 [19] - 公司对在市场中定位以及利用不断增长的需求加速增长充满信心 [48] - 合成欺诈的持续增长可能会开始影响其他组织 并催生新的应用场景 [73] 其他重要信息 - 公司拥有近600名全球员工 [19] - 年底现金及投资约为1.96亿美元 总债务约为1.57亿美元 净现金头寸为4000万美元 [32] - 2025财年公司回购了约500万美元的股票 自财年结束至12月10日又回购了770万美元 当前授权下仍有1360万美元可用于回购至2026年5月 [32] - 公司预计在2026年2月1日偿还1.55亿美元的可转换债务 [32][86] - 长期来看 公司认为自由现金流转化率更现实的稳态水平约为75% [31] - 移动存款业务的底层交易量一直稳定在12亿笔左右 但收入确认受交易时机和2023年一笔大额渠道合作伙伴交易的影响（该交易在单季度确认了约四年的收入） [83][84][85] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: SaaS业务增长的主要驱动因素是什么 [40] - 主要驱动因素是市场对合成欺诈（由生成式人工智能推动）不断增长的需求 公司凭借与全球大型金融机构的合作关系和信誉 在这些机构中看到了新产品、新解决方案、交易量以及身份验证流程提前带来的增长 [40][41] 问题: 能否分享更多关于支票欺诈防御者的细节 例如银行数量、收入或进展势头 [42] - 支票欺诈防御者年度合同价值增长50% 关键指标是联盟中配置的数据集已覆盖超过25%的美国支票账户 包括试点机构则接近50% 这被认为是联盟和该业务的重要资产 [43] - 与大型金融机构的合作进展顺利 他们看到了效益 增长的根本驱动力是全球欺诈和合成欺诈的加速增长 [44] 问题: 在您任职一年多后 是否对实现10%以上有机增长的路径有了更清晰的可见度 [48] - 随着SaaS增长加速至超过21%以及市场需求不断增长 公司对实现长期两位数有机增长目标充满信心 市场趋势向好 且公司凭借与大型金融机构的合作关系及不断增长的欺诈与身份验证需求 处于有利地位 [48][49] 问题: 在整合平台和市场推广为“一个Mitek”方面 目前处于哪个阶段 业务可见度有何变化 [50] - 公司已从去年的“修复基础”阶段进入“统一与增长”阶段 正在整合平台方法以提供更丰富的信号和洞察 该业务尚不成熟 但公司已建立运营纪律 现在正开始看到其为客户和公司创造价值 [51][52][53] 问题: 遗留硬件资产对今年收入增长的阻力有多大 这些产品今年是否会完全退出市场 [54] - 硬件产品收入已降至微不足道的水平 其对收入增长的影响将远小于过去几年 [55] 问题: 目前的投资水平是常态化的 还是处于投资周期的早期 考虑到市场变化 是否有许多想法需要 pursued [58] - 投资由公司在客户中的定位和市场动态所驱动 旨在加速增长 公司长期注重利润率 但已概述了投资金额并计划继续推动业绩 [59][60] - 公司希望保持审慎和平衡 虽然总可以投入更多 但目前对现状感到满意 [62] - 投资重点将放在研发（特别是人工智能决策、生物识别、欺诈情报）和市场推广方面 大部分投资将用于研发 这个节奏对于2026年是合适的 [63] 问题: 大型金融机构决策缓慢 这是否会改变 这对支票欺诈防御者的增长率意味着什么 [64][65] - 随着联盟数据增多 创造的价值也会增加 这应该会随着时间的推移加速进程 尽管大型机构流程耗时 但进展持续 公司专注于获取数据和洞察 为客户和公司创造更多价值 [66][67] 问题: 关于合成欺诈的讨论 是在推动现有客户向MiVIP平台迁移 还是吸引了新的参与者 [71] - 合成欺诈正在推动现有客户采用多层次检测方法 这正是MiVIP平台和统一方法的价值所在 随着合成欺诈增长 可能会开始影响其他组织并催生新的应用场景 [71][72][73] 问题: 能否详细说明大型银行加入联盟的试点流程 他们如何看待作为联盟成员的价值 [74] - 试点过程让银行看到他们可以访问原本无法独自获得的数据 例如 公司可能已经拥有其客户的数据集（因为从其他金融机构频繁看到） 这引起了他们的注意 让他们看到了加入联盟相对于使用本地软件解决方案的好处 目前已有多个顶级大型机构正在合作 [75][76] 问题: 在第一季度（与大多数客户财年结束重合） 是否有任何需要重点关注的事项或与第三季度的显著差异 [77] - 除了持续的趋势外 没有重大差异 这些趋势为公司提供的年度和季度指引提供了依据 [77] 问题: 移动存款业务在指引中暗示将下降 该业务是否会持续衰退 还是会在某个阶段趋于稳定 [82] - 移动存款的底层交易量多年来一直稳定在12亿笔以上 收入波动更多与交易时机和2023年一笔大额渠道交易（提前确认了多年收入）的消化有关 尽管支票总量长期在下降 但公司目前看到交易量稳定 [83][84][85] 问题: 从资本结构看 是否会全额偿还到期可转换债券 还是会利用信贷额度保留更多现金 [86] - 公司计划在2026年2月1日债务到期时全额偿还 具体方式尚未最终确定 可能结合信贷额度借款和现金余额来操作 [86][87]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入为4480万美元，同比增长4%，超出指导范围中点约400万美元 [23] - 第四季度SaaS收入增长19% [23] - 第四季度非GAAP毛利率为84%，同比下降约200个基点 [23] - 第四季度非GAAP运营费用略低于2500万美元，环比第三季度改善5% [23] - 第四季度调整后EBITDA为1290万美元，利润率为28.7% [23] - 第四季度非GAAP净收入为1110万美元，摊薄后每股收益为0.24美元 [23] - 2025财年总收入约为1.8亿美元，同比增长4% [26] - 2025财年SaaS收入增长21%，占总收入的43% [8][27] - 2025财年非GAAP毛利率约为85%，上年同期约为86% [27][28] - 2025财年非GAAP运营费用为1.009亿美元，同比下降2%，占收入比例从60%改善至56% [29] - 2025财年调整后EBITDA为5400万美元，同比增长15%，利润率为30%，上年同期为27% [30] - 2025财年非GAAP净收入为4500万美元，与上年大致持平 [30] - 2025财年自由现金流为5400万美元，相当于调整后EBITDA的100%转换率，上年同期低于65% [30] - 公司预计2026财年收入在1.85亿至1.95亿美元之间，中点增长约6% [33] - 公司预计2026财年调整后EBITDA利润率在27%-30%之间 [35] - 公司预计2026财年非GAAP税率约为税前收入的10% [36] - 公司预计2026财年第一季度收入在4100万至4400万美元之间 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司更新了外部报告结构，将收入分为“欺诈与身份”和“支票验证”两大类 [6] - 欺诈与身份业务现在占公司总业务的一半以上，是主要的增长引擎 [7] - 2025财年欺诈与身份业务收入为9000万美元，同比增长15% [25] - 身份业务收入约为7700万美元，同比增长12% [9] - 2025财年支票验证业务收入为9000万美元，上年同期为9400万美元，差异主要与交易时机有关 [26] - 支票验证业务组合包括传统移动存款和支票智能解决方案，每年支持约12亿笔移动支票存款交易 [14][26] - 支票欺诈防御器年合同价值同比增长50% [11] - 支票欺诈防御器数据联盟覆盖了超过25%的美国支票账户，若包括试点阶段的金融机构则接近50% [11][43] - 平台模式显示出强大的杠杆效应，每个流程的毛利润显著高于单一信号工作流 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 在北美，几家最大的金融机构在多个业务部门扩大了合作，并将身份验证流程提前到客户入职流程中 [10] - 在欧洲、中东和非洲地区，英国和欧洲的银行正在增加新的使用案例并采用如MiPass等身份验证产品 [10] - 西班牙和意大利等市场的数字身份计划开始推动更高的验证和认证量 [10] - 客户行为在不同地区和客户层级中趋于一致，大型银行和企业客户正将身份验证提前，整合欺诈与身份工作流，并标准化捆绑解决方案 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2025财年的重点是巩固基础，而2026财年的战略是“统一与增长” [13] - 2026财年的四大战略支柱是：1) 巩固支票验证特许经营权；2) 统一并扩展欺诈与身份能力；3) 投资于具有明显优势并能领先的领域；4) 通过严格的资本配置实现价值最大化 [14][15][16][18] - 公司正在将身份、认证和欺诈能力整合成一个有凝聚力的、由洞察驱动的平台 [14] - 投资重点将放在人工智能支持的洞察与决策、生物识别技术、数据与情报以及有针对性的市场进入和交付能力上 [17] - 行业背景是生成式人工智能正在加速欺诈和基于身份的攻击的数量和复杂性 [4] - 德勤金融服务中心估计，到2027年，美国由人工智能驱动的欺诈可能达到400亿美元 [5] - 大多数金融机构现在将合成身份欺诈视为最紧迫的新兴威胁 [5] - 市场趋势是客户要求整体解决欺诈问题，而不是将其视为孤立的身份或支付问题，这导致了对更少单点解决方案和核心合作伙伴的需求 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 欺诈环境正在以惊人的速度变化，生成式人工智能正在加速欺诈的数量和复杂性 [4] - 人工智能降低了欺诈者创建深度伪造和合成身份的成本 [4] - 过去一年，人工智能驱动的欺诈尝试急剧增加，金融机构正明确要求公司帮助保护其客户和业务 [5] - 公司对市场发展方向和自身定位充满信心，欺诈与身份业务的需求正在增长 [41][48] - 支票验证业务尽管存在周期性波动，但过去几年保持了显著的稳定性，这反映了其规模性和关键性 [14][26] - 公司预计2026财年收入将略微偏重下半年，反映出欺诈与身份SaaS业务的逐步增长 [33] - 公司预计2026财年毛利率将面临温和压力，主要由于向SaaS和服务组合的转变，但假设收入达到指导中点，毛利润总额将继续增长 [33] - 公司预计将在2026财年增加研发投入强度，并通过在行政和销售营销方面的持续杠杆作用来提供资金 [34] - 公司已完全修复了之前报告的所有重大内部控制缺陷，这是一个重要的里程碑 [36] 其他重要信息 - 公司员工人数近600人 [19] - 公司简化了运营方式，整合了市场推广团队，产品与研发团队现在由统一领导层管理 [9] - 自动化水平已达到约90%，身份业务收入达到约7700万美元时，已实现盈利平衡点 [9] - 每位员工的收入增长了11% [9] - 公司以非GAAP运营费用下降2%而收入增长近5%，推动了效率提升 [9] - 公司结束了2025财年，拥有约1.96亿美元的现金和投资，以及约1.57亿美元的总债务，净现金头寸为4000万美元 [32] - 公司在2025财年回购了约500万美元的股票，自财年结束至12月10日又回购了770万美元，当前授权下仍有1360万美元可用于回购至2026年5月 [32] - 公司预计在2026年2月1日偿还1.55亿美元的可转换债务 [31][87] - 公司拥有1亿美元的信贷额度，包括7500万美元的定期贷款和2500万美元的循环信贷，为偿还债务提供了灵活性 [87] - 长期来看，公司认为自由现金流转换率更现实的稳态水平约为75% [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: SaaS业务增长的主要驱动因素是什么 [40] - 主要驱动因素是市场对合成欺诈（由生成式AI推动）防护的需求增长，以及公司与全球大型金融机构的合作伙伴关系和信誉带来的新解决方案和交易量增长 [40][41] 问题: 能否提供更多关于支票欺诈防御器的细节，如银行数量、收入或进展势头 [42] - 支票欺诈防御器年合同价值增长50%，关键指标是其数据联盟已覆盖超过25%的美国支票账户，包括试点机构则接近50%，这被认为是联盟和该业务的重要资产 [43] 问题: 在任职一年多后，是否对实现10%以上有机增长路径有更多可见性 [48] - 随着SaaS增长加速超过21%以及市场需求增长，公司对实现长期两位数有机增长目标充满信心，市场趋势向好且公司定位良好 [48][49] 问题: 在整合平台和市场推广为“一个Mitek”方面，目前处于哪个阶段，业务可见性有何变化 [50] - 公司已从“巩固基础”阶段进入“统一与增长”阶段，正在整合平台方法以提供更丰富的信号和洞察，该业务尚不成熟，但公司已开始步入正轨并看到为客户创造价值的迹象 [51][52][53] 问题: 遗留硬件资产淘汰对今年收入增长的影响如何，今年是否会完全淘汰 [54] - 硬件产品收入已降至微不足道的水平，其对收入增长的影响将很小，不会像过去几年那样大 [55] 问题: 目前的投资水平是常态化的，还是处于投资周期早期，未来几年是否有许多想法需要追逐 [58] - 投资由对市场定位和加速增长机会的信心驱动，公司希望在增长和利润率之间取得平衡，目前感觉良好，投资将主要集中在研发（AI决策、生物识别、欺诈情报）和市场推广方面 [59][60][62][63] 问题: 大型金融机构决策缓慢，这是否会改变，这对支票欺诈防御器的增长意味着什么 [64][65] - 随着数据价值增加，决策过程应该会加速，但大型机构有其固有的流程，公司专注于提供数据和洞察以创造更多价值 [66][67] 问题: 合成欺诈是推动客户从单点解决方案转向MiVIP全栈平台的讨论，还是吸引了新的关注方 [71] - 合成欺诈的增长正在推动向分层检测方法（如MiVIP平台）的迁移，因为它需要结合多种信号，随着欺诈演变，这也有逻辑上影响其他组织和应用场景 [71][72][73] 问题: 能否详细说明大型银行加入支票欺诈防御器联盟的试点流程 [74] - 试点过程让银行看到加入联盟后能获得自身没有的数据和洞察的价值，公司已经拥有多家顶级大型机构的合作，对进展感到鼓舞 [75][76] 问题: 在第一季度（与多数客户财年结束重合）是否有任何需要关注的重点或变化 [77] - 没有重大变化，当前趋势支撑了公司提供的年度和季度指导 [77] 问题: 移动存款业务是否处于长期衰退中，还是会在某个点趋于稳定 [83] - 移动存款的底层交易量多年来稳定在12亿笔左右，近年的收入波动更多与交易时机和2023年某大渠道合作伙伴一次性确认四年收入的事件有关，长期来看支票量会下降，但当前交易量稳定 [84][85][86] 问题: 资本结构方面，是否会全额偿还到期可转换债券，还是会利用信贷额度保留更多现金 [87] - 公司计划在2026年2月1日全额偿还该债务，具体方式可能结合信贷额度借款和现金余额，尚未最终决定，但公司拥有近1.96亿美元现金和相关信贷额度提供灵活性 [87][88][89]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入为4480万美元 同比增长4% 超过指引区间中点约400万美元 [20] - 第四季度非GAAP毛利率为84% 同比下降约200个基点 主要由于对SaaS服务交付的投资增加 [21] - 第四季度非GAAP运营费用略低于2500万美元 环比第三季度改善5% 同比增加约300万美元 但剔除上年奖金计提减少和坏账准备转回的影响后 基础运营费用基本持平 [21][22] - 第四季度调整后EBITDA为1290万美元 利润率为28.7% [22] - 第四季度非GAAP净收入为1110万美元 每股摊薄收益0.24美元 [22] - 2025财年总收入约为1.8亿美元 同比增长4% [24] - 2025财年非GAAP毛利率约为85% 上年约为86% 小幅下降与向SaaS和服务组合转变的趋势一致 [25] - 2025财年非GAAP运营费用为1.009亿美元 同比下降2% 运营费用强度从占收入的60%改善至56% [26] - 2025财年调整后EBITDA增长15%至5400万美元 利润率为30% 上年为27% [27] - 2025财年非GAAP净收入为4500万美元 与上年大致持平 主要由于非GAAP有效税率从9%升至21% [27] - 2025财年自由现金流为5400万美元 相当于调整后EBITDA的100%转换率 上年低于65% [27] - 公司预计2026财年收入在1.85亿至1.95亿美元之间 中点隐含约6%的增长 [30] - 公司预计2026财年调整后EBITDA利润率在27%-30%之间 [31] - 公司预计2026财年非GAAP税率（反映现金税）将显著下降 税率约为非GAAP税前收入的10% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司更新了外部报告结构 将收入分为“欺诈与身份”和“支票验证”两大类 [5] - 欺诈与身份业务现在占公司总业务的一半以上 同比增长超过15% 是公司收入和SaaS扩张的增长引擎 [6] - 2025财年欺诈与身份业务收入为9000万美元 同比增长15% [23] - 2025财年SaaS收入增长加速至21% 而SaaS收入组合增至总收入的43% [7][9] - 身份业务收入约为7700万美元 同比增长12% [8] - 支票验证业务（包括移动存款和支票智能产品）2025财年收入为9000万美元 上年为9400万美元 差异主要与交易时机有关 [24] - 支票验证业务支持每年约12亿笔移动支票存款交易 具有高利润和高可靠性 [14] - 支票欺诈防御器年度合同价值同比增长50% 但其年度合同价值未达到初始目标 主要由于大型企业部署的时间安排延迟 [10] - 支票欺诈防御器联盟中配置的数据集已覆盖超过25%的美国支票账户 若包括试点阶段的金融机构 该比例接近50% [10][35] - 公司预计2026财年欺诈与身份产品组合收入在1.01亿至1.05亿美元之间 中点隐含约15%的增长 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 在北美 几家最大的金融机构在多个业务部门扩大了合作 并将身份验证流程提前到客户 onboarding 流程中 [9] - 在欧洲、中东和非洲地区 英国和欧洲的银行正在增加新的用例并采用如MiPass等身份验证产品 而西班牙和意大利等市场的数字ID计划开始推动更高的验证和认证量 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 生成式人工智能正在加速欺诈和基于身份的攻击的数量和复杂性 德勤金融服务中心估计到2027年美国由人工智能驱动的欺诈可能达到400亿美元 [4][5] - 公司2025财年的重点是打好基础 恢复运营纪律 为可扩展的盈利增长做准备 通过简化运营、整合市场推广团队等措施 非GAAP运营费用下降2% 而收入增长近5% 员工人均收入增长11% [7][8] - 公司2026财年的战略框架是“统一与增长” 围绕四个关键支柱展开 [11][12] - 支柱一：巩固支票验证特许经营权 这是一个包括移动存款和支票智能在内的持久平台 [12] - 支柱二：统一欺诈与身份能力并扩展该组合 通过更深入、信号丰富的身份旅程 扩大与客户在更多业务线和地域的互动 扩展支票欺诈防御器联盟等方式实现增长 [14][15] - 支柱三：投资于公司拥有明显优势并能领先的领域 包括人工智能支持的洞察与决策、生物识别技术、数据与智能以及有针对性的市场推广和交付能力 [16] - 支柱四：通过严格的资本配置实现价值最大化 确保资产负债表稳健 同时平衡投资与股东回报 [17] - 公司自动化水平已达到约90% 身份收入约7700万美元 现已达到完全成本基础上的盈利平衡点 [8] - 公司已完全修复了之前报告的所有重大内部控制缺陷 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 欺诈环境正在以惊人的速度变化 生成式人工智能正在加速欺诈和基于身份的攻击 大多数金融机构现在将合成身份欺诈视为最紧迫的新兴威胁 [4][5] - 客户越来越要求公司全面解决欺诈问题 而不是将其视为孤立的身份或支付问题 这导致了公司身份、生物识别、认证和欺诈能力之间更紧密的整合 [6] - 随着合成欺诈的加速 金融机构明确需要更少的单点解决方案 以及一个能够帮助在整个客户旅程中保护数字交互的核心合作伙伴 [6] - 市场正朝着更高保证的身份旅程发展 这需要更多的验证步骤 但公司的高自动化水平能够在继续扩大利润率的同时实现规模扩张 [9] - 公司平台模式显示出强大的杠杆效应 每个旅程的毛利润明显高于单一信号工作流 [10] - 公司预计2026财年第一季度收入在4100万至4400万美元之间 全年增长将略微偏下半年 反映出欺诈与身份SaaS的逐步增长 [30] - 公司预计2026财年毛利率将面临温和压力 主要由于向SaaS和服务的组合转变 但假设收入指引中点 毛利润总额将继续增长 [30] - 公司预计将增加研发强度 加速开发 这部分投资将通过持续的一般行政管理费用杠杆以及降低销售和营销强度来提供资金 [31] - 长期来看 公司认为自由现金流转换率更现实的稳态水平约为75% [28] 其他重要信息 - 公司拥有近600名全球员工 [18] - 截至财年末 公司拥有约1.96亿美元现金和投资 总债务约1.57亿美元 净现金头寸为4000万美元 [29] - 在2025财年 公司回购了约500万美元的股票 自财年结束至12月10日 又回购了770万美元 当前授权下仍有1360万美元可用于回购至2026年5月 [29] - 公司将于2026年2月1日偿还7500万美元的可转换债务 [28][54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: SaaS业务增长的主要驱动因素是什么 [34] - 主要驱动因素是市场需求 特别是生成式人工智能导致的合成欺诈增长 以及欺诈的“民主化” 公司凭借与全球大型金融机构的合作关系和信誉 在这些机构中看到了新产品、新解决方案、交易量以及身份验证和欺诈检查流程前置带来的增长 [34] 问题: 能否提供更多关于支票欺诈防御器的细节 如银行数量、收入或进展势头 [34] - 支票欺诈防御器年度合同价值增长50% 关键指标是联盟中配置的数据集已覆盖超过25%的美国支票账户 包括试点机构则接近50% 这被认为是联盟和该特许经营权的重大资产 更多信号能为客户提供更多关于潜在欺诈的洞察 从而提升特许经营价值 与大型金融机构的合作进展和所见的效益是积极的 [35] 问题: 随着SaaS今年真正开始加速 是否对实现10%以上有机增长路径有了更多可见性 [36] - 公司对实现长期双位数有机增长目标有信心 市场正朝着正确的方向发展 公司凭借与全球大型金融机构的信誉以及欺诈与身份检测的日益增长的需求 处于有利地位 [37] 问题: 在将平台和市场推广整合为“一个Mitek”方面 目前处于哪个阶段 业务可见性有何变化 [38] - 公司已从修复基础、整合业务的阶段 进入“统一与增长”阶段 正在将集成的平台方法整合在一起 提供更丰富的数据、洞察和信号 这方面仍处于早期 业务尚未成熟 但公司已经开始真正看到其为客户和自身创造价值 [39][40][41] 问题: 正在淘汰的遗留硬件资产对今年收入增长的影响有多大 这些产品今年是否会完全淘汰 [41] - 硬件产品收入下降速度比预期慢 但目前收入已降至微不足道的水平 因此今年会有一些影响 但不会像过去几年那样大 [41] 问题: 当前的投资水平是正常化节奏 还是处于投资周期早期 鉴于市场变化有很多想法可以追求 [42] - 投资由公司对市场定位和加速增长需求的信心驱动 长期来看公司非常关注利润率和自由现金流增长 但已概述了投资金额并计划继续推动业绩 目前投资节奏感觉良好 大部分投资将用于研发 特别是人工智能决策、生物识别和欺诈智能 以及市场推广方面 [42][43][44][45] 问题: 大型金融机构决策缓慢 这是否可能改变 这对支票欺诈防御器增长动态意味着什么 [45] - 随着数据增多 增量价值创造会增加 这应该会随着时间的推移加速进程 这些是非常大的机构 有固有的流程 好消息是进展正在发生并将继续 公司的重点是获取数据和洞察 为客户和公司创造更多价值 [46] 问题: 合成欺诈是否有助于推动客户从单点解决方案迁移到MiVIP平台和全栈解决方案 还是看到了围绕合成欺诈的新兴趣 [47] - 合成欺诈正在加速 公司采取高度分层的检测方法 拥有生物识别和活体检测能力结合其他信号的独特资产 随着合成欺诈增长 这有助于提高检测能力 并可能开始影响其他组织和新用例 [47][48] 问题: 能否详细说明大型银行加入支票欺诈防御器联盟的试点流程 他们如何看待其价值 [48] - 成为联盟一部分后 银行开始看到访问自有数据之外的数据的价值 公司通常已经拥有其客户的洞察和数据集 这会引起他们的注意 让他们看到参与联盟相对于仅使用本地软件解决方案的好处 试点、测试和推广需要时间 但公司已与多家美国顶级大型机构合作 对进展感到鼓舞 [49][50] 问题: 本季度与第三季度相比 是否有任何值得关注的重点或重大差异 [50] - 除了持续的方向性趋势外 没有重大差异 这些趋势已为公司提供的年度和季度指引提供了依据 [50] 问题: 移动存款业务是否将处于长期衰退 还是会在某个阶段趋于稳定 [51] - 从历史看 移动存款交易量一直稳定在12亿笔以上多年 收入波动更多与交易时机有关 例如2023年有一个大型渠道合作伙伴交易导致在单一季度确认了约四年的收入 消化该交易造成了随后几年的收入下降 尽管总体支票量长期在下降 但公司目前看到交易量稳定 [51][52][53] 问题: 从资本结构角度看 是否将全额偿还到期可转换债券 还是可能使用部分信贷额度以保留更多现金 [54] - 公司将在2026年2月1日债务到期时全额偿还 具体方式尚未公布 可能结合信贷额度借款和现金余额 公司拥有约1.96亿美元现金以及1亿美元的信贷额度（7500万美元定期贷款和2500万美元循环贷款） 提供了灵活性 [54][55]

业绩总结 - 财年2025总收入为1.8亿美元，同比增长4%[43] - 财年2025的调整后EBITDA为5400万美元，调整后EBITDA利润率为30%[43] - 自由现金流为5400万美元，调整后EBITDA的转换率为100%[43] - 公司在2023财年的总收入为1.73亿美元，同比增长19%[78] - 公司在2024财年的总收入预计为1.80亿美元，增长约4%[78] - 公司在2025财年的总收入预计为1.85亿至1.95亿美元，增长约5.5%[78] 用户数据 - 财年2025的欺诈与身份解决方案收入为9000万美元，同比增长15%[43] - 财年2025的SaaS收入为7700万美元，同比增长21%[43] - 财年2025的欺诈与身份解决方案占总收入的50%，较上年提高470个基点[43] - SaaS收入占总收入的43%，较上年提高590个基点[43] - 财年2023的欺诈与身份解决方案收入为9000万美元，同比增长15%[78] 新产品与技术研发 - Check Fraud Defender的年度合同价值（ACV）同比增长约50%[38] - 财年2023的SaaS收入同比增长21%[51] - 财年2023的检查验证解决方案收入同比下降5%[54] 财务指标 - 财年2025的非GAAP毛利为3800万美元，毛利率为84%[43] - 现金、现金等价物和投资总额为1.96亿美元，同比增长5500万美元[43] - 自由现金流作为流动性衡量标准，帮助评估公司在资本投资后的现金生成能力[85] - GAAP净收入在Q1 FY24为-5,793千美元，Q2 FY24为282千美元，Q3 FY24为216千美元，Q4 FY24为6,873千美元[90] - 自由现金流在Q1 FY24为-9,704千美元，Q2 FY24为6,581千美元，Q3 FY24为12,554千美元，Q4 FY24为20,819千美元，FY24总计为30,250千美元[91] 未来展望 - 公司在2024财年的欺诈与身份解决方案收入预计为1.01亿至1.05亿美元，增长约15%[78] - 公司2024财年的调整后EBITDA利润率预计为27%至30%[78] - FY25第一季度总收入预计为46,968千美元，较FY24第一季度的51,929千美元下降约9.5%[88] - FY25的非GAAP毛利预计为153,551千美元[89] 费用与支出 - FY23的总非GAAP运营费用为96,833千美元，FY24预计为103,274千美元，FY25预计为100,935千美元[92] - FY23销售和营销费用为40,551千美元，FY24预计为40,769千美元，FY25预计为41,516千美元[92] - FY23研发费用为28,988千美元，FY24预计为34,642千美元，FY25预计为35,284千美元[92]

业绩总结 - 2025财年第三季度总收入为4600万美元，同比增长2%[31] - 存款收入为2600万美元，同比下降10%[31] - 身份收入为2000万美元，同比增长24%[31] - SaaS收入为1900万美元，同比增长23%[31] - 非GAAP毛利润为3900万美元，同比增长1%[31] - 调整后EBITDA为1300万美元，同比增长8%[31] - 自由现金流为2100万美元，同比增长69%[31] - 现金、现金等价物及投资总额为1.75亿美元，同比增长32%[31] - 总债务为1.5亿美元，同比增长6%[31] - 2025财年第三季度调整后EBITDA利润率为28.4%，同比提升160个基点[31] 用户数据与市场表现 - SaaS业务实现23%的同比增长，目前占最近12个月收入的41%，较去年增加4个百分点[53] - 最近12个月的运营支出占收入的比例从64%改善至55%[53] - 最近12个月自由现金流为5600万美元，显示出强劲的执行力，推动盈利质量和再投资能力[53] 未来展望 - 预计2025财年的总收入在1.74亿至1.77亿美元之间[56] - 2025财年第一季度预计收入为3700万至4200万美元[58] - 2025财年第四季度预计收入为3900万至4200万美元[58] - 2025财年调整后的EBITDA利润率预计在28%至29%之间[60] 财务健康状况 - 截至2025财年第三季度，净现金头寸为1.5亿美元[51] - GAAP净收入在Q2 FY24为282千美元，较Q1 FY24的亏损5,793千美元有显著改善[70] - 调整后的EBITDA在Q2 FY24为12,112千美元，较Q1 FY24的5,859千美元增长了106.5%[70] - Q2 FY24的总收入为44,976千美元，较Q1 FY24的37,656千美元增长了19.5%[71] - Q2 FY24的调整后EBITDA利润率为28.6%，较Q1 FY24的16.1%提升了12.5个百分点[70] - 自由现金流在Q2 FY24为12,554千美元，较Q1 FY24的6,581千美元增长了90%[71] - LTM调整后EBITDA在Q2 FY25为56,498千美元，较Q2 FY24的48,640千美元增长了16.1%[71] - LTM自由现金流在Q2 FY25为55,802千美元，较Q2 FY24的40,184千美元增长了38.8%[71] - 自由现金流转化率在Q2 FY25为98.8%，显示出公司在现金流管理上的有效性[71] 其他信息 - Q2 FY24的利息支出为2,303千美元，较Q1 FY24的2,263千美元略有上升[70] - Q2 FY24的非GAAP调整项包括股权激励费用为3,888千美元，显示出公司在员工激励方面的持续投入[70]