**行业与公司** * 涉及公司：CoStar Group (CSGP) 及其旗下平台 Apartments com、Homes com、LoopNet、CoStar Suite、Lender com、Matterport、Visual Lease 等[1][5][52] * 涉及行业：房地产信息、在线房产列表、数字营销、商业及住宅房地产科技[4][5][52] **核心业务表现与战略** **Apartments com 业务** * 连续13个季度实现两位数收入增长 从收购时的5000多万美元收入基础增长至超过12亿美元[5] * 市场主导地位显著 规模是第二大竞争对手的两倍 并拥有更高的利润率[5] * 总目标市场规模超过90亿美元 公司目前收入为17亿美元 渗透率仍有巨大提升空间[7][21][24] * 增长策略包括向下拓展市场 在1-49单元市场的渗透率不足1% 20-49单元市场渗透率为7% 50单元以上市场渗透率为30%[24] * 销售团队效率极高 采用严格的九宫格管理系统 并计划将销售团队规模扩大约20%以捕捉市场机会[14][15][16] **Homes com 业务** * 独特定位为服务于挂牌经纪人和卖家的数字广告平台 而非传统的买方代理模式[52][53] * 目前拥有超过26,000名订阅经纪人和130,000个付费房源[52][56] * 客户留存率持续改善 连续9-10个月逐月提升 产品NPS得分从负值提升至43[58] * 长期目标为数十亿美元的收入机会 利润率预期超过50%[61] **LoopNet 业务** * 重新调整市场策略 专注于增加付费广告商数量 特别是推广Silver套餐 其留存率高达80%-90% 远高于Platinum套餐的百分之十几[89][90] * 业务已恢复两位数增长 被认为是全球性平台 潜力超过10亿美元收入[91] * 国际扩张持续推进 在欧洲已有超过10万个房源 并计划明年上半年进入澳大利亚市场[91][92] **技术整合与差异化** **Matterport 整合与应用** * Matterport是关键的差异化内容 在Apartments com上推出Matterport Plus项目 已售出超过500个套餐[36] * 用户体验数据强劲 十分之九的浏览者会点击查看Matterport[40][76] * 战略重点从B2C转向B2B 计划向大型企业直接销售[42] * 正在将Matterport深度集成到所有核心产品中 其嵌入的数据未来将通过AI释放巨大价值[35][37][44] **人工智能战略与数据优势** * 公司视自身为AI赢家 拥有2.4万亿条记录的数据集 大部分为专有数据[46] * AI已用于提升效率 例如在Visual Lease业务中 使用AI代理提取租约数据 将原本需要300-400人的业务计划减少至100人 处理时间从小时级缩短至分钟级[48][49] * 2026年将加速AI功能部署 如智能搜索将推广至所有平台[49][50] * 对AI带来的渠道变化持开放态度 愿意将营销预算从传统搜索引擎转向AI平台[28][29][30] **知识产权保护** * 高度重视IP保护 已投资超过50亿美元 并积极采取法律行动 例如近期因竞争对手使用近50,000张受版权保护的图像而提起诉讼[27] * 不开放API以防止数据被轻易获取 认为 scraping 是非法的并将追究责任[28] **市场展望与资本配置** **商业地产市场复苏迹象** * 第三季度商业地产交易量增长约54% 覆盖所有细分市场 显示市场可能已度过最困难时期[81][82] * 复苏模式与历史周期相似 表现为建设停滞 吸收率提高 交易量上升 新资金进入市场[82][83] **资本配置与股东回报** * 资本配置委员会已加速股票回购计划 预计在委员会提出新建议前完成全部5亿美元的回购授权[78][79] * 回购将成为未来资本配置的组成部分[79] **其他重要业务与整合** **租赁业务** * 通过收购和整合Visual Lease等业务 正在构建全国范围的租约基准产品 计划在明年第一季度推出[85] * 将在明年年底前重写整个技术栈并集成到CoStar Suite中[86] **平台协同效应** * 公司构建了一个统一的技术平台 各业务线数据互通 形成协同效应 例如Lender com的贷款组合数据与LoopNet Apartments com的市场信息相互反馈[64][65][66]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度2025年总收入达到8.34亿美元，同比增长20%，这是连续第58个季度实现两位数收入增长 [4] - 第三季度调整后EBITDA增至1.15亿美元，同比增长51% [4] - 商业信息和市场业务的利润率在第三季度2025年提高至47% [4] - 净新增预订额总计8400万美元，同比增长92% [4] - 公司持有20亿美元现金，第三季度净利息收入为2600万美元，回报率为4% [56] - 第三季度回购了57.6万股股票，价值5100万美元，年初至今总计回购140万股，价值1.15亿美元 [56] - 预计第四季度将额外回购约5000万美元股票，使2025年回购总额达到约1.65亿美元 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 住宅门户（Apartments.com, Homes.com, OnTheMarket, Domain） - 假设完整拥有Domain，住宅门户季度收入为4.11亿美元，年化收入为16.44亿美元 [5] - 住宅门户收入环比增长22.7%，同比增长31.3% [6] - Apartments.com年化收入超过12亿美元，第三季度收入为3.03亿美元，同比增长11% [6] - Apartments.com月度续订率为99%，净推荐值（NPS）为93 [6] - Apartments.com净新增预订额同比增长37%，新增4200个公寓社区 [6] - Apartments.com销售团队超过500名代表，提前完成2025年招聘目标 [6] - Apartments.com网络季度访问量为2.23亿次，特定户型和单元的潜在客户数量增长64% [7] - 单户租赁领域有140万个可用房源和26万个付费租赁房源，同比增长51% [7] - Homes.com年度净新增预订额在第三季度增至1600万美元，环比增长53% [8] - Homes.com第三季度收入同比增长20% [8] - 第三季度净新增订阅用户7035名，环比增长12%，同比增长1000% [8] - 目前拥有超过26000名订阅代理商 [8] - Homes.com Boost产品销售额环比增长136%，达到61.7万美元 [10] - 自8月25日开始向新建筑商销售增强曝光服务，9月份净新增年度预订额达49.8万美元 [11] - Homes.com是公司有史以来增长最快的收入产品，其前七个季度的增量收入比Apartments.com同期高出50% [11] - Homes.com销售团队现有500名销售代表在生产，另有150名在预备阶段 [11] - Homes.com网络在第三季度实现了1.15亿月独立访客，总访问量达5.6亿次，环比增长7% [13] - 根据Comscore数据，Homes.com的独立访客流量增长8.3%，而Zillow下降6.5%，Realtor.com下降0.7% [14] - Homes.com有机流量在第三季度同比增长87%，跳出率降至24%，同比下降64% [14] - 平均会话时长增至4分29秒，同比增长93% [14] - Homes.com订阅者净推荐值（NPS）在第三季度升至36，环比增长84%，10月份至今已升至43 [23] - 第三季度2025年对从2025年第一季度售出的订阅者的留存率升至86%，环比增长7.5%，同比增长39% [24] CoStar - CoStar在第三季度2025年产生2.77亿美元收入，同比增长8% [41] - 每位代表的生产力达到自2023年第三季度以来的最高水平，取消率在过去两个季度下降，续订率达到93.3% [41] - 订阅者数量在第三季度增至28.4万，同比增长20% [41] - 贷款业务实现了创纪录的季度业绩，完成了430万美元年度净新增预订额 [42] LoopNet - LoopNet在第三季度2025年实现10%的收入增长 [43] - 预计该平台明年将实现低两位数增长，并相信很快能恢复到20%以上的年增长率 [43] - 在第三季度2025年，将法国Vero Loco的所有房源整合到LoopNet中，使欧洲房源总数达到10万个，覆盖法国、西班牙和英国 [44] Matterport - Matterport第三季度收入为4400万美元，比预期高出12% [41] - 第三季度2025年净预订额比去年同期增长194% [41] - 新客户获取量同比增长94% [41] - 自6月份开始向Apartments.com推出Matterport Max，已售出超过530份Matterport Max订阅，每单位每年增加约5000美元订阅收入 [41] CoStar房地产经理和Visual Lease - 第三季度2025年收入同比增长63%，达到3060万美元 [47] - 该业务利润丰厚，利润率不断增长 [47] 欧洲业务 - 欧洲业务在第三季度2025年实现了570万美元的创纪录净新增预订额，年初至今达1690万美元，同比增长51% [48] - 英国业务年初至今净新增预订额增长125%，收入同比增长17% [48] - 法国研究团队已整理超过26万栋建筑、5万个可用房源、14万个租户和6万个销售和租赁比较数据 [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 澳大利亚Domain业务在9月份其住宅平台拥有740万独立用户，创下其历史上最高独立用户数 [34] - Domain应用程序在iOS和Android上的下载量平均同比增长138%，在应用商店排名中超越了主要竞争对手 [36] - 澳大利亚商业房地产平台的受众同比增长24% [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是增加依赖公司来获得更多房源曝光的房地产经纪人和房主的份额 [12] - 公司正在投资人工智能，将50%的Homes.com软件开发工作用于构建AI赋能功能 [17] - 公司认为人工智能将带来巨大的颠覆，并开辟巨大的新价值机会 [20] - 公司计划将Homes.com上人工智能应用的经验教训尽快应用到Apartments.com和所有其他产品中 [20] - 公司认为专业化的数字房地产公司将利用人工智能工具创造专业化价值，而CoStar集团作为全球市值最大的数字房地产公司，有望在人工智能未来中获胜 [22] - 公司计划在18个月内在澳大利亚推出LoopNet、Homes.com和CoStar [37] - 公司认为Matterport可以帮助CoStar竞争并实现超过10亿美元的增量价值 [39] - 公司计划到2026年底将Matterport销售团队扩大200人，以推动收入加速增长 [40] - 公司预计在2026年推出基准测试产品，并已开始开发贷款发起系统，以扩大总可寻址市场 [42] - 公司正在将CoStar房地产经理、Visual Lease和CoStar整合为一个极具价值的企业房地产解决方案 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对季度业绩表示满意，认为团队在成功发展现有业务的同时，有效地投资于新的房地产领域和全球市场 [49] - 管理层相信公司正在通过领先的市场和信息解决方案数字化房地产来创造价值，这可能导致一个万亿美元的可寻址市场，并具有深厚的护城河 [50] - 管理层对人工智能带来的变革性机遇感到兴奋，并相信其产品处于有利地位，能够充分利用这一机会 [18][19] - 管理层指出Zillow面临多起诉讼，包括反垄断违规、版权盗窃和消费者欺骗的指控，认为这些诉讼可能严重损害Zillow的声誉 [27][28][29][30][31][32] 其他重要信息 - 公司于2025年8月27日完成了对Domain Holdings的收购，总对价为19亿美元 [56] - Domain在8月28日至9月30日期间贡献了2500万美元的收入 [56] - Domain约90%的收入来自住宅业务，其余10%来自商业市场和信息服务 [56] - 公司现在预计2025年全年收入在32.3亿美元至32.4亿美元之间，第四季度收入预计在8.85亿美元至8.95亿美元之间 [57] - 全年调整后EBITDA预计在4.15亿美元至4.25亿美元之间，其中Domain贡献约1500万美元 [57] - 第四季度调整后EBITDA预计在1.5亿美元至1.6亿美元之间 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于预订额的季节性趋势和住宅业务的表现 [59] - Apartments.com存在季节性，通常在之前季度因NAA活动会有大量销售，主要物业经理会进行年度采购 [60] - 住宅经纪人可能会在年底假期出现一些季节性，其旺季是春季销售季节 [60] - 目前Homes.com的销售生产线条非常线性，唯一季节性体现在周六和周日，尚未看到明显季节性，可能在圣诞节假期会有所体现 [61] 问题: 关于核心业务在第四季度的预订趋势和销售团队生产力 [64] - 全年指引和连续趋势显示对预订额满意，销售团队扩张刚刚开始，生产力需要时间提升 [66] - 建模的季节性与预期一致，因此提高了全年指引 [66] - Homes.com的预订额从第二季度到第三季度增长了53%，由于人员增加，呈现平稳的上升增长轨迹 [68] - CoStar趋势非常积极，看到重新加速，LoopNet和Apartments.com趋势符合预期和模型 [69] 问题: 关于Apartments.com的预订额表现和第四季度增长驱动因素 [72] - Apartments.com继续看到屋顶扩张，销售团队在增加，回顾历史季度贡献，第二季度是最大季度，第三和第四季度相对相似，但第四季度可能有所上升 [73] - 所有细分市场（1%至49%、50%至99%、100%以上）的增长均达到或高于过去四五个季度的水平 [73] 问题: 关于AI投资对2026年Homes.com总费用的影响 [77] - 将50%的软件开发资源分配给AI功能是对现有资源的重新分配，并不反映总支出的增加 [77] - 预计2026年对Homes.com的投资支出将保持相同或降低，除了已计入的销售团队规模增加外，成本没有显著上升 [77] 问题: 关于Homes.com预订额的详细分解，包括代表生产力和定价 [82] - Homes.com正处于显著的人员增长期，大量新人加入导致人均生产力预期会下降，但预订额持续增长 [83] - 每个新增销售人员的投资回报率非常积极，但大量新人涌入产生了影响，公司正在放缓销售人员的增长，以便培训和入职跟上 [84] - 本季度定价较上一季度略有提高，但重点仍是渗透率 [86] 问题: 关于住宅业务达到40%利润率的时间框架和所需条件 [87] - 住宅业务包括Domain、OnTheMarket、Homes.com和Apartments.com，商业模式围绕房地产营销 [88] - 全球使用房地产营销作为核心业务的先例模型，如Rightmove或Idealista，利润率通常在50%左右，有些高达75% [88] - 没有具体日期，但看好住宅业务组合的EBITDA利润率进展，正朝着中长期利润率目标取得良好进展 [89]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度2025年总收入达到8.34亿美元，同比增长20%，这是连续第58个季度实现两位数收入增长 [4] - 第三季度调整后EBITDA增至1.15亿美元，同比增长51% [4] - 商业信息和市场业务利润率在第三季度2025年提升至47% [4] - 净新增预订额总计8400万美元，同比增长92% [4] - 截至9月30日，资产负债表包含20亿美元现金，第三季度净利息收入为2600万美元，回报率为4% [58] - 第三季度回购了57.6万股股票，价值5100万美元，年初至今总计回购140万股，价值1.15亿美元 [58] - 预计第四季度收入在8.85亿至8.95亿美元之间，全年收入预计在32.3亿至32.4亿美元之间 [59] - 预计全年调整后EBITDA在4.15亿至4.25亿美元之间，第四季度调整后EBITDA预计在1.5亿至1.6亿美元之间 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - Apartments com第三季度收入为3.03亿美元，同比增长11%，年化收入超过12亿美元 [6] - Apartments com月度续订率为99%，净推荐值（NPS）为93，净新增预订额同比增长37% [6] - Apartments com新增4200个公寓社区，销售团队超过500名代表，第三季度进行了20万次客户互动 [6] - Apartments com网站季度访问量为2.23亿次，特定户型的潜在客户数量增长64% [7] - Homes com第三季度净新增年度化预订额从第二季度的1000万美元增至1600万美元，环比增长53%，同比增长1225% [8] - Homes com第三季度收入同比增长20%，净新增订阅用户7035名，环比增长12%，同比增长1000% [8] - Homes com目前拥有超过26000名订阅代理，Boost产品销售额环比增长136%至61.7万美元 [10] - CoStar产品第三季度收入为2.77亿美元，同比增长8%，订阅用户数量增至28.4万，同比增长20% [43] - LoopNet第三季度收入增长10%，预计明年将实现低两位数增长 [44] - CoStar房地产经理和Visual Lease第三季度收入增长63%至3060万美元，为2000家企业客户服务 [47] - Matterport第三季度收入为4400万美元，比预期高出12%，净新增预订额同比增长194% [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 住宅门户网站（包括Apartments com、Homes com、OnTheMarket和Domain）假设Domain在整个第三季度被持有，季度收入为4.11亿美元，年化收入为16.44亿美元 [5] - 住宅门户网站收入环比增长22.7%，同比增长31.3% [6] - 在英国市场，OnTheMarket第三季度潜在客户数量同比增长21%，拥有16000名订阅客户 [33] - OnTheMarket总页面浏览量同比增长24%，每位活跃用户的平均网站停留时间同比增长79% [34] - 在澳大利亚，Domain在9月份其住宅平台拥有740万独立用户，创下历史新高 [35] - Domain的商业房地产平台受众同比增长24% [36] - 欧洲业务第三季度净新增预订额达到570万美元，年初至今为1690万美元，同比增长51% [49] - 英国业务年初至今净新增预订额增长125%，收入同比增长17% [50] - 在法国，CoStar团队已整理超过26万栋建筑、5万个可用空间、14万租户和6万个销售和租赁比较数据 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是增加依赖公司提升其待售房屋曝光度的房地产经纪人和房主的份额 [14] - 公司正在大力投资人工智能，将Homes com 50%的软件开发工作投入到构建人工智能功能上 [18] - 公司认为专业化的数字房地产公司将利用人工智能工具创造专业价值，CoStar集团作为全球市值最大的数字房地产公司，有望在人工智能未来获胜 [24] - 公司对Zillow提起了诉讼，指控其公然盗窃和货币化CoStar的知识产权 [29] - 公司认为Zillow面临多起诉讼，涉及反垄断违规、广泛版权盗窃和公然消费者欺骗 [27] - 公司计划将LoopNet、Homes com和CoStar在18个月内引入澳大利亚市场，认为目前澳大利亚没有与CoStar等效的产品 [38] - 公司计划到2026年底将Matterport销售团队扩大200人，以推动收入加速增长 [41] - 公司计划在2026年推出基准测试产品，并开始开发贷款发起系统，以扩大总可寻址市场 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为人工智能提供了变革性机会，可以在房地产中释放巨大价值 [19] - 管理层认为，成功的房地产门户网站未来的收入模式不会基于iBuying或将潜在客户转移给买方经纪人 [13] - 管理层对Homes com的增长轨迹感到兴奋，指出其在前七个季度的增量收入比Apartments com同期多50% [11] - 管理层认为，将Matterport整合到产品中可以在住宅和商业产品组合中创造战略优势 [39] - 管理层对CoStar产品的 renewed growth 感到兴奋，尤其是在商业房地产行业持续波动的情况下 [53] - 管理层认为，公司在继续成功发展现有业务的同时，有效地投资于新的房地产领域和全球市场 [51] - 管理层认为，全球有350万亿美元的房地产，公司通过领先的市场和信息解决方案将其数字化，可以创造一个具有深厚护城河的万亿美元可寻址市场 [51] 其他重要信息 - Homes com网络的独立月度访问者达到1.15亿，第三季度总访问量为5.6亿次，环比增长7% [15] - 根据Comscore数据，Homes com的独立访问者流量同比增长8.3%，而Zillow下降6.5%，Realtor com下降0.7% [15] - Homes com的有机流量在第三季度同比增长87%，跳出率降低64%至24%，平均会话时长增加93%至4分29秒 [15] - AI智能搜索功能使用户使用的搜索过滤器增加69%，每次会话浏览的列表页面增加37%，返回网站的可能性增加5倍 [18] - Homes com的净推荐值（NPS）在第三季度上升至36，环比增长84%，10月份至今已升至43 [24] - 第三季度2025年，从2025年第一季度售出的订阅用户的留存率上升至86%，环比增长7.5%，同比增长39% [25] - 带有Matterport的会员列表获得的列表详细浏览量是非会员列表的近40倍，拥有Matterport的订阅用户续订率高出37% [26] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于预订额的季节性行为以及住宅方面的特别关注 [61] - Apartments com存在季节性，前一季度通常因NAA活动而有异常大的销售额，住宅经纪人可能会在年底假期出现一些季节性，但其旺季是春季销售季节 [62] - 目前Homes com的销售生产线条非常线性，唯一的季节性体现在周六和周日，是非常平滑的上升进程，尚未看到明显的季节性，可能在圣诞节假期会有所体现 [63] 问题: 关于核心业务在第三季度的连续预订趋势以及第四季度的展望 [66] - 全年指引和连续趋势显示对预订额感到满意，销售团队扩张刚刚开始，生产力需要时间提升，季节性和模型预期基本一致，因此提高了全年指引 [69] - Homes com的预订额从第二季度到第三季度增长了53%，由于人员数量增加，呈现出非常平滑的上升增长轨迹 [70] - CoStar的趋势非常积极，看到重新加速，LoopNet和Apartments com的趋势符合预期和模型，对潜在趋势和由此带来的指引变化感到满意 [71] 问题: 关于Apartments com的预订额表现、第四季度指引以及需求趋势 [73] - 持续看到Apartments com的覆盖范围扩张，销售团队在扩大，历史上第二季度是最大季度，第三和第四季度相对相似，但第四季度可能有所上升，对趋势普遍感到满意 [75] - 所有细分市场都呈现稳固增长，覆盖范围扩大，1%-49%细分市场同比增长显著，50%-99%和100%以上细分市场的增长也达到或高于过去四五个季度的水平 [75] 问题: 关于AI投资是否涉及费用重定向以及对2026年Homes com总费用的看法 [79] - 将Homes com 50%的软件开发投入到AI功能是对现有资源的分配，并不反映总支出的增加，对2026年的预期是Homes com投资支出相同或更低 [79] - 除了已经计入的销售团队规模增加及其滚动到2025年的成本外，成本没有实质性上升 [81] 问题: 关于Homes com预订额的详细分解，包括代表生产力、定价等因素 [85] - Homes com正处于显著的人员数量增长期，大量新人加入预计会导致人均生产力下降，但仍看到预订额的持续增长 [86] - 每个新增销售人员的投资回报率非常积极，但大量人员涌入的影响确实存在，正在放缓或限制销售人员增长，以便培训和入职能够跟上 [87] - 本季度价格较上一季度略有上涨，但重点是渗透率 [89] 问题: 关于住宅业务达到40%利润率的时间框架和所需条件 [90] - 住宅业务包括Domain、OnTheMarket、Homes和Apartments com，其商业模式围绕房地产营销，全球使用房地产营销作为核心业务的先例模型通常利润率在50%左右，有些高达75% [91] - 没有具体的实现日期，但对合并住宅业务的EBITDA利润率进展感到满意，预计通过持续的努力，将在未来几年内实现中期到长期的利润率目标 [92]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度2025年总收入达到8.34亿美元，同比增长20%，这是连续第58个季度实现两位数收入增长 [4] - 第三季度调整后EBITDA为1.15亿美元，同比增长51% [4] - 商业信息和市场业务的利润率在第三季度2025年提升至47% [4] - 净新增订单总额为8400万美元，同比增长92% [4] - 公司持有20亿美元现金，第三季度净利息收入为2600万美元，回报率为4% [58] - 第三季度回购了57.6万股股票，价值5100万美元，年初至今总计回购140万股，价值1.15亿美元 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - Apartmentscom第三季度收入为3.03亿美元，同比增长11%，年化收入超过12亿美元 [5] - Apartmentscom月度续订率为99%，净推荐值（NPS）为93，净新增订单同比增长37% [5] - Apartmentscom新增了4200个公寓社区，销售团队超过500名代表 [5] - Homescom第三季度净新增年化订单为1600万美元，环比增长53%，同比增长1225% [8] - Homescom第三季度新增7035名净订阅用户，环比增长12%，同比增长1000% [8] - Homescom Boost产品销售额环比增长136%至61.7万美元 [10] - CoStar产品第三季度收入为2.77亿美元，同比增长8% [42] - LoopNet第三季度收入实现10%增长，预计明年将实现低双位数增长 [44] - Matterport第三季度收入为4400万美元，超出预期，净新增订单同比增长194% [41] - CoStar Real Estate Manager和Visual Lease第三季度收入为3060万美元，同比增长63% [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国市场OnTheMarket在第三季度2025年潜在客户同比增长21%，拥有1.6万订阅客户 [33] - 澳大利亚市场Domain在9月份其住宅平台拥有740万独立用户，创历史记录 [35] - 欧洲业务在第三季度2025年净新增订单达到570万美元，年初至今为1690万美元，同比增长51% [49] - 法国市场CoStar已整理超过26万栋建筑、5万个可用房源、14万租户和6万个销售及租赁比较数据 [50] - LoopNet已将法国Vero Loco的所有房源整合，使欧洲房源总数达到10万个，覆盖法国、西班牙和英国 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为房地产门户网站的未来收入模式应基于房地产营销，而非iBuying或潜在客户转移 [12] - 公司战略是增加依赖其提升房源曝光的房地产经纪人和房主的份额 [13] - 公司正将50%的Homescom软件开发工作投入到AI功能建设中，这是迄今为止最大的软件开发承诺 [18] - 公司计划将LoopNet、Homescom和CoStar在18个月内引入澳大利亚市场 [38] - 公司认为AI将带来巨大变革，但成功的AI模型需要围绕买家个性化、数据捕获、房源评估等专业领域构建 [22] - 公司指出Zillow面临多起联邦诉讼，包括反垄断、版权侵权和消费者欺骗等指控 [26][27][29][30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对Homescom的增长轨迹感到兴奋，其在前七个季度的增量收入比Apartmentscom同期多50% [11] - 管理层相信，凭借其庞大的专有房地产数据资源和无与伦比的专业知识，公司能够充分利用AI带来的机遇 [19] - 管理层预计，随着NPS的提高，订阅用户保留率也会增加，第三季度2025年保留率从第二季度的81%上升至86% [24] - 管理层对Domain在CoStar集团下的长期增长潜力持乐观态度，认为其住宅和商业门户网站都有增长空间 [34] - 管理层认为，全球350万亿美元的房地产市场为公司提供了一个万亿美元的可寻址市场，具有深厚的护城河 [51] 其他重要信息 - Homescom网络在第三季度实现了1.15亿月独立访问者，总访问量达5.6亿次，环比增长7% [14][15] - 根据Comscore数据，Homescom的独立访问者流量同比增长8.3%，而Zillow下降6.5%，Realtorcom下降0.7% [15] - Homescom的有机流量在第三季度同比增长87%，跳出率降低64%至24%，平均会话时长增加93%至4分29秒 [15] - AI智能搜索功能使用户多使用69%的搜索过滤器，每次会话多看37%的房源页面，回访可能性提高五倍 [18] - 公司为Homescom订阅用户提供Matterport福利，带有Matterport的房源详情页面浏览量是非会员房源的近40倍 [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于订单的环比变化和季节性行为 - Apartmentscom存在季节性，主要因NAA活动导致上一季度通常有较大销售额，住宅经纪人可能在年底假期有轻微季节性，但目前Homescom的销售呈线性增长，尚未观察到明显季节性 [62] 问题: 关于第四季度核心业务的订单趋势 - 公司对订单情况感到满意，销售团队扩张的效果刚刚开始，生产力需要时间提升，季节性符合预期，因此提高了全年指引 [66][67] - Homescom的订单从第二季度到第三季度增长了53%，由于人员增加，呈现平稳的上升轨迹 [68] - CoStar趋势非常积极，正在重新加速，LoopNet和Apartmentscom的趋势符合预期 [69] 问题: Apartmentscom的订单表现和第四季度增长指引 - Apartmentscom的订单表现受到屋顶扩张和销售团队增长的支持，历史上第二季度是最大季度，第三和第四季度相对相似，但第四季度可能有所上升，所有细分市场（1%-49%、50%-99%、100%以上）的增长均达到或超过过去四五个季度的水平 [72] 问题: AI投资是否导致费用增加及2026年支出展望 - 将50%的软件开发资源分配给AI功能是现有资源的重新分配，并不代表总支出增加，预计2026年Homescom的投资支出将保持相同或更低水平，除了已计入的销售团队扩张带来的滚动成本外，成本没有实质性增加 [74][76] 问题: Homescom订单数量的详细分解 - Homescom正处于显著的人员增长期，大量新人加入导致人均生产力预期下降，但每个新增销售人员的投资回报率仍然积极，公司已放缓销售人员的增长以进行培训和入职 [78][79] - 本季度价格略有上涨，但重点仍是市场渗透 [80] 问题: 住宅业务达到40%利润率的时间框架和所需条件 - 住宅业务包括Domain、OnTheMarket、Homescom和Apartmentscom，全球以房地产营销为核心业务的模式通常利润率在50%左右，甚至高达75%，公司预计通过持续努力在未来几年实现中期到长期的利润率目标 [82][83]

公司业绩预期 - 公司预计2025年第三季度营收在8亿美元至8.05亿美元之间 按中点计算同比增长16% [1] - Zacks一致预期营收为8.2606亿美元 暗示同比增长19.27% [1] - Zacks一致预期每股收益为0.18美元 在过去30天内保持不变 但较去年同期下降18.18% [2] 各平台运营表现 - Apartments com平台因流量增加和广告支出增长而势头强劲 预计将推动第三季度营收增长11%至12% [3][4] - 住宅营收预计环比增长300万至400万美元 [4] - LoopNet受益于国际板块的加强和近三年来最高的净新增预订量 预计第三季度营收增长10%至11% [6] - 公司旗下网站在2025年第二季度达到1.41亿月均独立访客 Homes com网络吸引1.11亿访客 此势头预计在第三季度延续 [5] 收购与战略整合 - 对Matterport的收购旨在将其3D捕捉技术整合至公司房地产市场平台 以增强产品供应并满足虚拟房地产体验需求 [7] - Matterport预计在2025年第三季度贡献约4000万美元营收 [8] - 公司计划利用其大型销售团队更有效地营销Matterport的数字孪生解决方案 并专注于企业级机会及增加专业相机使用 [9] 宏观市场环境 - 充满挑战的宏观经济不确定性和商业地产市场的持续不利因素预计影响了营收增长 [6]

美国酒店业整体表现 - 截至9月20日当周，美国每间可用客房收入同比下降1.4%，略低于前一周的降幅 [1] - 入住率是主要拖累因素，下降0.7个百分点，而平均每日房价亦小幅下降0.3% [1] - 自5月1日以来，在143天中有100天RevPAR出现同比下降，入住率在其中118天下降 [4] - 平均每日房价自5月以来下降60次，在此期间仅有40次增长率超过1%，且仅有5次超过约2.7%的通胀率 [4] - 在当周统计的所有美国市场中，有87个市场出现RevPAR下降，较前一周的93个有所减少 [13] 美国Top 25市场表现 - Top 25市场是RevPAR下降的主因，其RevPAR下降2.8%，而其他市场整体持平 [7] - 新奥尔良是Top 25市场中降幅最大的，RevPAR下降22.4%，主要因周末下降41.5%所致，这与2024年橄榄球赛的同期高基数有关 [7][8] - 休斯顿的RevPAR下降20.1%，其市场规模对Top 25市场总体下降贡献了50个基点，对全国下降贡献了30个基点 [7] - 瓦胡岛、迈阿密和华盛顿特区等Top 25市场的RevPAR降幅也超过10% [8] - Top 25市场周末RevPAR已连续四周下降，且当周降幅为四周最大，其下降对全国周度RevPAR下降贡献了80个基点 [9] - 旧金山当周RevPAR下降7.2%，原因是平均每日房价下降11.5%，尽管其入住率连续三周上升至86.7%，与纽约市并列全国最高 [9] - 全国有10个市场当周入住率超过80%，包括波士顿、丹佛、西雅图和路易斯维尔 [9] 美国其他市场表现 - 路易斯安那北部市场表现最佳，RevPAR增长22.5%，主要受强劲的入住率增长推动，其中Bossier City和Alexandria入住率实现两位数增长 [10] - 布法罗市场RevPAR增长21.7%，主要得益于周三和周四因一场周四晚间的NFL比赛带来的强劲增长 [11] - 南卡罗来纳州哥伦比亚市RevPAR下降45.5%，主要受大学橄榄球赛事年度时间变动影响，其在前一周曾有相似幅度的增长 [12] 酒店等级与需求类型分析 - 豪华酒店RevPAR增长1.3%，而其他所有等级的酒店RevPAR均下降，其中经济型酒店降幅最大，为5% [23] - 大多数酒店等级的平日RevPAR表现较好，但所有酒店类型的周末RevPAR均下降，包括豪华酒店 [23] - 豪华和高端高档酒店的团体需求连续第11周下降，但降幅为最小，为1.2% [24] - 多个关键市场（如丹佛、新奥尔良、圣地亚哥、旧金山）的平日团体需求有大幅增长，团体平均每日房价亦再次增长，但增幅1.8%为过去五周最小 [24] 全球市场表现 - 全球（除美国外）同店RevPAR增长5.6%，增幅略低于前一周，增长几乎全部由入住率增长驱动，平均每日房价仅增长1% [25] - 中国是全球平均每日房价增长放缓的主因，若排除中国，全球平均每日房价增长3.8% [27] - 中国平均每日房价增长较低是由于去年中秋节在2024年9月17日（周二），今年同期周日到周二的房价下降，但入住率同比强劲反弹9.9个百分点，推动周度RevPAR增长13.1% [27] - 新加坡平均每日房价下降37%，也拖累了全球增长，因去年同期举办F1新加坡大奖赛导致周末房价涨幅超过100% [28] - 法国和德国表现良好，同店RevPAR增幅均超过14%，由平均每日房价增长驱动 [29] - 德国增长由活动驱动：慕尼黑因四年一度的drinktec贸易展推动市场RevPAR增长52.3%；杜塞尔多夫因两场贸易展RevPAR增长36.4%；柏林因举办有超过5.5万名跑者参加的2025年BMW柏林马拉松，赛前周末RevPAR增长72% [29] - 加拿大RevPAR增长3.4%，与前几周一致，主要由平均每日房价驱动；除蒙特利尔外，所有主要市场均实现稳健增长 [30] - 澳大利亚、意大利和墨西哥的RevPAR出现下降，其中墨西哥因墨西哥城大幅下降而出现16%的锐减 [31] 美国短期展望 - 未来两周美国RevPAR面临更大挑战，因适逢两个重要的犹太节日（犹太新年和赎罪日）的年度影响，以及东南部地区将开始与去年飓风Helene同期的高基数进行比较 [34] - 尽管9月当月至今RevPAR显示增长0.8%，但这主要是由于去年同期的日历变动（当月前20天减少一个周日，增加一个周六）；按日期匹配基准计算，美国9月RevPAR实际下降1.3% [35]

美联储利率决议 - 美联储在9月17日的FOMC会议上决定降息25个基点，将基准贷款利率降至4%-4.25%的区间，这是今年首次降息 [1] - 美联储的点阵图显示，预计今年还将有两次25个基点的降息，并在2026年和2027年各有一次25个基点的降息 [1] 金融科技行业前景 - 金融科技领域的表现与利率走势呈负相关，低利率环境将有利于该领域，因为高利率会显著影响金融科技公司的技术改进和产品创新 [2] - 金融科技的创新性使其在不断发展的金融格局中成为一个引人注目的选择，随着移动和宽带网络的扩展，该行业有望实现显著增长 [3] - 人工智能和机器学习技术的兴起正在彻底改变银行、支付和投资领域，提供高效、安全的金融解决方案 [3] 重点推荐公司概览 - 推荐投资五家金融科技巨头：CoStar Group Inc (CSGP)、PayPal Holdings Inc (PYPL)、SoFi Technologies Inc (SOFI)、Interactive Brokers Group Inc (IBKR) 和 Robinhood Markets Inc (HOOD)，每家公司均获得Zacks Rank 1（强力买入）或2（买入）评级 [4] CoStar Group Inc (CSGP) 分析 - 公司受益于富有韧性的订阅业务以及包括Apartmentscom、LoopNet和Homescom在内的强大市场组合，这些平台吸引了巨大流量，第二季度全球访问量达到1.41亿 [7] - 在国际市场的强劲表现以及对STR和Matterport等公司的成功整合是积极因素，新产品如Matterport 3D导览和AI语音搜索提升了客户体验 [7][8] - 公司拥有稳健的资产负债表，在英国市场的强劲增长以及收购澳大利亚Domain公司增强了其全球影响力 [8] - 公司当前年度预期营收和盈利增长率分别为18.1%和21.1%，过去30天内当前年度盈利的Zacks共识预期提升了1.2% [10] PayPal Holdings Inc (PYPL) 分析 - 公司受益于总支付额的强劲增长，其平台上客户参与度的加强是主要积极因素 [11] - Venmo改善的货币化努力以及在各个平台日益提升的采用率有助于总活跃账户增长，核心点对点支付和PayPal结账体验的强劲势头以及表现良好的商户服务都是有利因素 [12] - 公司在美国和国际市场的存在感不断增强，加速增长的交易收入可能持续推动营收增长 [12] - 公司正大量利用AI across其平台以增强欺诈检测、个性化体验和运营效率，其AI生态系统能够简化和 streamline 所有服务的集成 [13] - 公司当前年度预期营收和盈利增长率分别为4%和12.5%，过去30天内当前年度盈利的Zacks共识预期提升了0.2% [13] SoFi Technologies Inc (SOFI) 分析 - 公司定位为行业领导者，利用其在线银行服务和Galileo平台扩大市场影响力，低利率环境为其贷款业务提供了有利条件，通过有竞争力的贷款和再融资选项鼓励客户增长 [14] - 对学生贷款再融资业务的关注，以及特朗普政府下不那么慷慨的贷款减免政策，可能促使借款人为降低还款成本寻求再融资选项，为SoFi扩大客户群创造了机会 [15] - 公司当前年度预期营收和盈利增长率分别为31.7%和超过100%，过去7天内当前年度盈利的Zacks共识预期提升了0.3% [16] Interactive Brokers Group Inc (IBKR) 分析 - 公司努力开发专有软件、降低相对于净收入的薪酬支出、增强新兴市场客户和全球影响力，以及相对较高的利率，预计将继续助力收入增长，预计GAAP总净收入到2027年的复合年增长率为6.5% [17] - 公司已采取多项措施增强其全球影响力，包括2025年8月在新加坡推出零佣金美股交易，7月推出NISA账户帮助日本投资者免税积累财富，5月将预测合约的交易时间延长至近24小时，4月在加拿大推出预测市场中心以利用事件合约需求增长的机会 [18] - 公司当前年度预期营收和盈利增长率分别为8.9%和11.4%，过去60天内当前年度盈利的Zacks共识预期提升了6.5% [19] Robinhood Markets Inc (HOOD) 分析 - 公司在美国运营金融服务平台，允许用户投资股票、ETF、期权、黄金和加密货币，并通过其Robinhood Crypto平台买卖比特币、以太坊、狗狗币等加密货币 [20] - 鉴于零售参与市场程度较高，公司的交易收入预计在不久的将来会改善，收购和产品多元化努力以成为活跃交易者市场的领导者可能会提振其财务状况 [21] - 公司2025年第二季度业绩得益于强劲的交易活动以及净利息收入的增长，其垂直整合可能会提高产品迭代速度，此外，稳健的流动性状况将有助于公司维持股票回购 [21] - 公司当前年度预期营收和盈利增长率分别为35.4%和41.3%，过去60天内当前年度盈利的Zacks共识预期提升了2% [22]

行业整体表现 - 美国酒店业在截至9月13日当周报告了多项关键绩效指标的同比下降[1] - 行业整体入住率为65.4%，同比下降1.8个百分点[7] - 行业整体平均每日房价（ADR）为162.71美元，同比微增0.1%[7] - 行业整体每间可用客房收入（RevPAR）为106.43美元，同比下降1.7%[7] 重点市场表现 - 在Top 25市场中，有16个市场报告了入住率下降[3] - 阿纳海姆市场三项关键指标降幅最大：入住率下降15.4%至70.6%，ADR下降10.5%至212.16美元，RevPAR下降24.2%至149.80美元[2] - 华盛顿特区市场表现跌幅第二：入住率下降11.7%至67.8%，ADR下降7.4%至198.85美元，RevPAR下降18.3%至134.77美元[2] - 阿纳海姆市场的下滑是由于与2024年RE+活动周期的对比所致[2] 数据来源与方法 - 数据由CoStar集团提供，其酒店业绩样本涵盖全球超过9万家物业和1180万间客房[4] - CoStar集团是在线房地产市场、信息和数据分析的领先提供商，运营包括Apartments.com、LoopNet、STR等多个平台[5]

核心财务表现 - 2025年第二季度非GAAP每股收益为0.17美元 超出市场预期21.43% 同比增长13.3% [2] - 季度营收达7.813亿美元 超出预期1.25% 同比增长15.3% 实现连续57个季度两位数增长 [3] - 调整后EBITDA为8500万美元 较去年同期4080万美元大幅提升 EBITDA利润率扩大490个基点至10.9% [8] 业务分部表现 - CoStar部门营收2.709亿美元（占总营收34.7%） 超出预期1.12% 同比增长7.1% [4] - 信息服务营收3930万美元（占比5%） 超出预期6.97% 同比增长17.7% [4] - 多户住宅营收2.92亿美元（占比37.4%） 略低于预期0.33% 但同比增长10.6% [5] - LoopNet营收7570万美元（占比9.7%） 超出预期1.41% 同比增长8.5% [5] - 其他市场营收7470万美元（占比9.6%） 大幅超出预期48.81% 同比激增139.4% [6] 运营效率 - 销售与营销费用3.949亿美元 同比增长10.2% 但占收入比例从52.9%降至50.5% [7] - 行政管理费用占收入比例同比下降60个基点至15.6% [7] - 总运营费用6.407亿美元 同比增长14.8% 但占收入比例下降30个基点至82% [8] 现金流与资产负债 - 截至2025年6月30日现金及等价物为36.2亿美元 较上季度36.8亿美元略有下降 [9] - 长期债务9.925亿美元 与上季度9.922亿美元基本持平 [9] - 季度运营现金流产生1.997亿美元 较上季度5320万美元显著改善 [9] 业绩指引 - 2025年第三季度营收指引8-8.05亿美元 中点同比增长16% [10] - 第三季度调整后EBITDA指引7500-8500万美元 [10] - 2025全年营收指引31.35-31.55亿美元 中点同比增长15% [10] - 全年调整后EBITDA指引3.7-3.9亿美元 [11] 市场表现与估值 - 财报发布后股价下跌约3% 表现逊于标普500指数 [1] - 市场预期出现下调趋势 共识预期调整幅度达-35.9% [12] - 公司增长评级为F 动量评级为C 价值评级为F 综合VGM评级为F [13]

财务表现 - 公司第二季度营收达7.813亿美元 同比增长15.3% [1] - 每股收益0.17美元 高于去年同期的0.15美元 [1] - 营收超市场预期1.25%（Zacks共识预期7.7167亿美元） [1] - 每股收益超预期21.43%（共识预期0.14美元） [1] 业务板块表现 - CoStar板块营收2.709亿美元 超分析师平均预期2.6789亿美元 同比增长7.1% [4] - 信息服务板块营收3930万美元 超预期3674万美元 同比大增17.7% [4] - 其他市场板块营收7470万美元 远超分析师5020万美元预期 同比暴涨139.4% [4] - LoopNet板块营收7570万美元 略高于7465万美元预期 同比增长8.5% [4] - 住宅板块营收2840万美元 低于3102万美元预期 但仍实现8.4%同比增长 [4] - 多户住宅板块营收2.923亿美元 略低于2.9326亿美元预期 同比增长10.6% [4] 市场反应 - 过去一个月股价上涨6.2% 跑赢标普500指数5.9%的涨幅 [3] - 当前Zacks评级为3级（持有） 预示短期表现可能与大盘同步 [3] 分析维度 - 投资者重点关注同比变化及与华尔街预期的对比 [2] - 关键业务指标对预测股价走势具有更高参考价值 [2]