财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为7580万美元 较去年同期的8630万美元下降12% [11] - 同店销售额下降9.7% 其中实体店同店销售额略有增长 但电子商务同店销售额下降38.5% [12] - 毛利率下降410个基点至16.3% 主要受商品利润率下降和占用成本去杠杆化影响 [12] - 商品利润率下降主要由于130个基点的清仓活动影响 100个基点的龙卷风损坏库存减记 以及30个基点的额外关税成本 [13] - 运营费用从去年同期的3100万美元小幅增至3110万美元 占销售额比例从35.9%升至41.1% [13] - 净亏损1940万美元 较去年同期的1450万美元扩大 调整后净亏损1780万美元 较去年同期的1390万美元扩大 [15] - 调整后每股亏损0.90美元 较去年同期的1.11美元有所改善 主要由于流通股数量从1300万股增至2230万股 [15] - 期末库存8200万美元 同比下降12% [16] - 总债务5520万美元 包括4150万美元的高级循环信贷和1370万美元的Beyond相关债务 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务业务面临挑战 龙卷风 disruptions 对电子商务销售造成750个基点的负面影响 对总同店销售额造成190个基点的负面影响 [12] - 实体店业务表现相对稳定 客流量和转化率有所增长 但平均交易额因清仓活动而下降 [12] - Bed Bath & Beyond Home新店表现强劲 客流量和平均客单价均超预期 [5][6] - Kirkland's Home品牌产品在Bed Bath & Beyond门店中销售表现良好 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 大纳什维尔市场成为试点区域 将有多家门店转换为Bed Bath & Beyond Home格式 [8] - 东北地区是Bed Bath & Beyond传统强势市场 但Kirkland's门店覆盖较少 预计将成为重点发展区域 [28] - 中国市场采购面临关税压力 公司正通过成本谈判和战略定价调整来缓解影响 [36][37] - 印度采购谈判较为困难 预计将对未来业绩产生影响 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速将Kirkland's Home门店转换为Bed Bath & Beyond Home门店 计划24个月内完成全部转换 [8] - 每家门店转换资本支出预计低于10万美元 采用轻资产转型模式 [8][23] - 开发Bye Bye Baby全渠道计划 预计2026年开设首家新店 [9] - 计划将Kirkland's Home扩展到批发市场 为全国独立零售商提供产品 [9] - 与Bed Bath & Beyond建立合作伙伴关系 共同打造全渠道零售愿景 [10] - 重新进入返校季业务 计划在2026年返校季前完成尽可能多的门店转换 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业绩受到龙卷风灾害和战略性清仓活动的重大影响 [3][4] - Bed Bath & Beyond品牌具有强大影响力 名称变更证明是高回报的增长引擎 [7] - 预计下半年将继续进行促销活动 并将从第三季度开始看到额外的关税成本 [18] - 公司正努力减轻关税影响 并专注于为下一阶段增长奠定基础 [18] - 预计龙卷风相关费用不会再有重大支出 [17] - 公司对转型前景充满信心 正在加速全国推广 [19] 其他重要信息 - 龙卷风造成130万美元的保险费用 [13] - 龙卷风总影响估计为200万美元 已从调整后净亏损中排除 [15] - 截至2025年9月16日 公司有4900万美元未偿债务 1080万美元可用资金 [17] - 计划在2026年1月自然关闭约25家租约到期的门店 [27] - 预计最终将保留250-275家现有Kirkland's门店 [28][29] - 已为2026年第一季度安排了30家门店的转换采购 [41] 问答环节所有的提问和回答 问题: Bed Bath & Beyond门店转换成本和首店表现 - 首店Brentwood转换成本仅约3万美元 因该店近期刚进行过翻新 主要只需更换标识 [23] - 后续门店转换成本预计仍将低于10万美元 即使需要更换地板等较大工程 [24] - Brentwood店开业后表现持续良好 客流量大幅增长 新客户获取强劲 销售额保持稳定 [24][25] 问题: 门店转换计划和最终门店数量 - 计划在24个月内转换所有Kirkland's Home门店 [8] - 预计将关闭约25家租约到期的门店 最终保留250-275家现有门店 [27][28] - 同时寻求机会性开设新店 特别是在Bed Bath & Beyond传统强势市场 [28] 问题: 电子商务业务稳定预期 - 公司有意将资源向实体店倾斜 因实体店盈利能力更强 [32] - 希望电子商务业务回归到年初的下降水平 不再推动这一盈利能力较低的渠道 [33] 问题: 债务和流动性状况 - 确认债务水平约6800万美元 总流动性约3000万美元 [34] 问题: 关税影响和应对措施 - 第三季度关税影响预计约为100个基点 第四季度影响有限 [39] - 通过与中国工厂成本谈判和内部战略定价调整 已部分缓解中国采购的关税影响 [36] - 印度采购谈判较为困难 正在日常应对 [36] - 随着向Bed Bath & Beyond转换 将增加国内采购比例 平衡对海外采购的依赖 [37] 问题: 2026年门店转换计划 - 已为2026年第一季度安排了30家门店的转换采购 [41] - 正积极准备2026年返校季业务 希望尽可能多地影响门店 [41] - 具体转换数量将在第三季度末更加明确 因10月底前需完成2026年返校季采购 [42]

财报发布安排 - 公司将于2025年9月16日美股市场开盘前发布2025年第二季度财务业绩 [1] - 财报电话会议定于美国东部时间同日9:00举行 支持免费电话及国际拨入号码 [2] - 会议提供在线音频直播 网址为https://ir.kirklands.com/ [2] 会议回放信息 - 电话回放可通过拨打1-877-344-7529（国际1-412-317-0088）获取 有效期至2025年9月30日 [3] - 网络回放将在https://ir.kirklands.com/保留一年 Replay ID为7522303 [3] 公司业务概况 - 公司现用名The Brand House Collective Inc（纳斯达克：TBHC） 前身为Kirkland's Inc [4] - 运营多品牌组合包括Kirkland's Home、Bed Bath & Beyond Home、buybuy Baby及Overstock等家居品牌 [4] - 经营超过300家门店覆盖35个州 并运营www.kirklands.com和www.bedbathandbeyondhome.com电商平台 [4] 媒体联系信息 - 投资者关系联系邮箱为investor.relations@thebrandhousecollective.com [5] - 媒体联络可通过Caitlin Churchill邮箱media@icrinc.com或电话1-203-682-8200 [5]