财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额26亿美元 同比增长3% [29] - 手术业务收入15亿美元 同比增长1% [29] - 植入物销售额4.56亿美元 同比下降2% [29] - 耗材销售额7.77亿美元 同比增长4% [29] - 设备销售额2.22亿美元 略有下降 [29] - 视力保健业务销售额11亿美元 同比增长5% [29] - 隐形眼镜销售额6.92亿美元 同比增长7% [31] - 眼科健康业务销售额4.3亿美元 同比增长2% [31] - 核心毛利率62.2% 与去年同期基本持平 [32] - 核心营业利润率19.1% 下降100个基点 [32] - 利息支出5100万美元 与去年基本持平 [32] - 其他财务收支净收益400万美元 [32] - 上半年平均核心税率17.7% 低于去年同期的21.2% [32] - 核心稀释每股收益0.76美元 按固定汇率计算与去年基本持平 [32] - 上半年自由现金流6.81亿美元 高于2024年的6.67亿美元 [33] - 第二季度向股东返还2.87亿美元 包括1.21亿美元股票回购和1.66亿美元股息支付 [33] - 第二季度关税相关费用2700万美元 其中1200万美元计入销售成本 1500万美元计入资产负债表 [33] - 预计全年关税对销售成本影响约1亿美元 比5月时的预期增加约2000万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 手术业务增长1% 主要受植入物销售下降2%影响 [29] - 耗材增长4% 主要由Vipret和白内障耗材以及价格上涨推动 [29] - 设备销售略有下降 传统手术设备下滑被Unity VCS和Voyager DSLT系统部分抵消 [29] - 隐形眼镜增长7% 主要由产品创新和价格上涨推动 [31] - 眼科健康业务增长2% 主要由眼药水产品组合推动 部分被隐形眼镜护理产品下滑抵消 [31] - 全球ATIOL渗透率同比上升约120个基点 美国和国际市场增长平衡 [27] - 预计全年研发支出将处于销售额8%-10%范围的上半部分 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球白内障手术量增长低个位数 低于历史平均约4%的水平 [27] - 美国市场出现温和改善 [27] - 中国市场面临宏观经济逆风 [13] - 零售隐形眼镜市场估计增长中个位数 [28] - 全球白内障手术量增长低个位数 低于历史平均约4%的水平 [27] - 预计全球眼保健市场增长低个位数 低于历史平均中个位数增长 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过收购Voyager Direct选择性激光小梁成形术设备进入青光眼领域 [10] - 同意收购STAAR Surgical及其市场领先的EVO系列ICL 交易价值15亿美元 [11] - 收购Lumithera及其Valletta光输送系统 用于治疗干性年龄相关性黄斑变性 [14] - EVO ICL平台可治疗高度近视 补充公司激光视力矫正平台 [12] - Valletta系统是首个FDA授权的使用光生物调节刺激视网膜自然愈合和再生能力的医疗设备 [15] - Unity VCS下一代联合玻璃体视网膜白内障系统获得积极初步需求 [18] - PanOptix Pro在光学性能和患者疗效方面有重要改进 光利用率达94% [20] - PRECISION7球面和环面镜片在美国推进 采用新型硅水凝胶材料和专有主动流动系统 [23] - Tripteer获得FDA批准并上市 这是治疗干眼症体征和症状的新型处方眼药水 [23] - 干性AMD影响全球近2亿人 预计到2040年将超过2.8亿人 [15] - 美国有超过3500万人患有干眼症 但只有不到10%使用处方产品治疗 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 进入激动人心的阶段 多个主要产品推出并开始获得关注 [7] - 上半年市场比预期疲软 主要是手术业务 视力保健保持稳定 [8] - 第二季度业绩未达预期 但对终端市场的长期持久性和增长加速计划保持信心 [9] - 从未如此好地定位以实现持续增长 [9] - 中国长期有望成为全球最大的单一眼保健市场 [13] - 预计Valletta峰值经常性收入到2030年可能达到1-1.5亿美元 [18] - 预计Tripteer峰值销售额可能达到约2.5-4亿美元 [25] - 预计约18个月获得全额报销 [25] - 更新全年收入指引至103-104亿美元 反映手术市场疲软和美元汇率变动 [35] - 更新销售增长率指引至4-5%恒定汇率增长 [35] - 预计下半年销售增长加速 主要在第四季度 [35] - 预计全年核心营业利润率在19.5-20.5%之间 [36] - 预计全年核心平均税率约为18% [37] - 维持核心稀释每股收益指引3.05-3.15美元 对应0-2%恒定汇率同比增长 [37] - 对3月资本市场日制定的长期目标保持信心和承诺 [38] - 有利的市场大趋势将持续 实现健康的长期市场增长 [38] 其他重要信息 - 评论中的增长以恒定汇率表示 [5] - 使用非IFRS财务指标 计算方法可能与其他公司不同 [5] - STAR交易预计在6-12个月内完成 需满足常规交割条件包括监管批准和股东批准 [13] - LIGHT SIGHT三期试验显示两年内最佳矫正视力有统计学显著改善 [16] - 产品于2024年获得FDA de novo授权 [17] - 计划寻求CMS报销 近期发展在获得保险覆盖方面有利 [17] - Unity已在美国、欧盟、日本、澳大利亚等关键市场获得监管批准 5月开始发货 [19] - 预计全年非营业收支在1.85-2.05亿美元之间 [36] 问答环节所有提问和回答 问题: 美国PCIOLs份额稳定并略有上升 国际ATIOL份额情况 - 第二季度份额环比改善约4个百分点 PanOptix Pro获得良好接受 [46] - 竞争性中断期间需要谨慎归因 [46] - 国际市场面临压力 特别是在欧洲有份额损失 [48] - IOL领域在全球范围内将继续承压 直到新产品进入稳定 [48] - 开始看到稳定化过程 但国际压力仍将持续 [50] 问题: 2026年盈利增长前景和交易影响 - 对完成的交易感到满意 增加长期战略价值 [53] - STAR交易在6-12个月内不会关闭 对明年影响有限 [53] - 作为全球公司 拥有大型足迹和共享服务资源支持这些活动 [54] 问题: 市场疲软原因和复苏前景 - 世界在老龄化 白内障患病率在增长 治疗可及性在提高 [57] - 没有更少的白内障 只会不断增加 [58] - 历史手术量增长率约4% 但有正负几个点的波动 [59] - 当前MAT约2% 上季度接近1% 处于自然历史平均的低端 [59] - 可能只是向正常均值的回归 [59] - 需要几个季度观察 对接下来两个季度保持谨慎 [60] 问题: Unity订单情况和安装计划 - 5月底售出第一台VCS 约10周时间积累了超过1000个合格或已报价或已签约的潜在客户 [62] - 推出将是渐进的 需要培训员工和外科医生 [63] - 安装容量可能是限制因素 [63] - 替代周期为10年 有3万台控制台在市场上 [64] - VCS主要用于视网膜专家替换Constellation CS以更低价格点打开白内障市场 [85] 问题: IOLs稳定时间表和STAR交易 - 大多数产品在未来18个月内进入市场 [67] - 每个产品需要约一年时间尝试、稳定和响应 [67] - 未来18-24个月内该类别将很繁忙 [67] - 柱状材料用于老花眼矫正ICL的潜力 [70] - 交易持续时间主要与国际监管审查有关 特别是竞争审查 [71] 问题: Unity安装目标和设备业务展望 - 需求符合预期 安装容量是限制因素 [81] - 每台安装需要约一周或更长时间 [82] - 稳态每年3000台安装目标保持不变 [84] - 下半年收入指引4-5%暗示约6%增长 新产品推出是主要驱动因素 [90] 问题: SUSTAIN表现和STAR在中国竞争 - SUSTAIN增长中高个位数 [93] - 类别整体增长 due to竞争对手广告 [93] - 份额略有下降 但市场规模增长 [93] - 预计中国本地竞争 [96] - 中国是第二或第三大市场 [96] - EVO渗透率相对于高度近视患者非常低 [103] 问题: EVO可持续增长率和关税影响 - EVO在中国和其他地方增长稳定 [103] - 关税增加主要由于税率从10%范围升至15% [105] - 缓解措施主要是货币因素 也在考虑制造足迹调整 [105] 问题: 长期目标是否仍然有效 - 对长期目标感觉没有不同 [109] - 手术市场波动在15年范围内并不异常 [109] - 市场基本是4%增长 但有正负2%波动 [110] - 没有更少的白内障 全球培养更多外科医生 [111] - VCS效率提升有助于程序增长 [112] - 隐形眼镜市场通常中高个位数增长 眼药水业务通常4-5%增长 [113] - 人口老龄化、中产阶级增长、一半世界到2050年将近视、技术提高可及性和疗效等大趋势未变 [115] 问题: 利润率轨迹和现金流展望 - 今年仍将获得约150个基点运营杠杆 [117] - 关税和Orion压力抵消了运营杠杆 [117] - 2026年及以后应继续获得150-200个基点运营杠杆 [118] - 收购主要是产品收购 从基础设施、销售力量、制造中获得巨大杠杆 [120] 问题: Tripteer推出策略和收入增长 - 推出策略包括专业教育、与支付方沟通、新销售团队 [124] - 全面广告和促销计划 包括"首次免费"项目 [125] - 收入增长将取决于报销过程 [123] - 约18个月获得全额报销 [127] 问题: VISION试验更新和时间表 - 时间表是年底 数据可能在第四季度或2月电话会议中公布 [129] 问题: 下半年指引下降原因和2026年考虑因素 - 指引下降主要由于市场因素 部分由于份额损失 [132] - 无法详细讨论交易影响 取决于交割时间和方式 [134] - 关税可能带来约50个基点压力 [135] 问题: 2026年能否实现12-15%增长 - 不讨论2026年具体数字 但对资本市场日给出的12-15% CAGR长期目标感觉良好 [138] - 手术市场MAT约2% 应回复到4%以上 [140] - 视力保健市场MAT约6% 通常5-7% [141] - 多个新产品推出将增加基础核心业务 [141] 问题: 隐形眼镜市场动态和PRECISION7表现 - PRECISION7表现符合预期 正在蚕食部分产品但也获得份额 [145] - 交易自有产品到P7仍在利润率方面表现良好 [146] - 第二季度需求略低 处于中个位数低端 [147] - 今年价格涨幅略低于去年 [147] 问题: Unity收入确认方式 - 主要是资本购买 有些客户通过外部租赁机构租赁 [150] - 公司不再从事租赁业务 [150] - 此时没有大量 volume discounting ASP保持良好 [151] 问题: 耗材增长疲软原因和前景 - 耗材增长疲软反映市场缓慢 在美国和国际市场都发生 [154] - 预计类似数字持续到下半年 [155]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额26亿美元 同比增长3% [27] - 手术业务收入15亿美元 同比增长1% [27] - 核心毛利率62.2% 与去年同期基本持平 [31] - 核心营业利润率19.1% 同比下降100个基点 主要由于研发投入增加 [31] - 利息支出5100万美元 与去年基本持平 [31] - 核心稀释每股收益0.76美元 按固定汇率计算与去年基本持平 [31] - 上半年自由现金流6.81亿美元 去年同期为6.67亿美元 [32] - 第二季度向股东返还2.87亿美元 包括1.21亿美元股票回购和1.66亿美元股息支付 [32] - 关税相关费用2700万美元 其中1200万美元计入销售成本 1500万美元计入资产负债表 [32] - 预计全年关税影响销售成本约1亿美元 较5月增加约2000万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 植入式产品销售额4.56亿美元 同比下降2% 反映市场疲软和竞争压力 [27] - 耗材销售额7.77亿美元 同比增长4% 增长由玻璃体视网膜和白内障耗材以及价格上涨推动 [28] - 设备销售额2.22亿美元 略有下降 传统手术设备下滑被新推出的Unity VCS和Voyager DSLT系统部分抵消 [29] - 隐形眼镜销售额6.92亿美元 同比增长7% 主要由产品创新和价格上涨推动 [30] - 眼健康业务销售额4.3亿美元 同比增长2% 主要由眼药水产品组合推动 部分被隐形眼镜护理产品下滑抵消 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球白内障手术量估计增长低个位数 低于历史平均约4%的水平 [25] - 全球高级人工晶体(ATIOL)渗透率同比上升约120个基点 美国和国际市场增长平衡 [25] - 隐形眼镜零售市场估计增长中个位数 [26] - 中国市场面临宏观经济逆风 但长期仍预计将成为全球最大眼科护理市场 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过收购Voyager Direct选择性激光小梁成形术设备进入青光眼治疗领域 [8] - 签订协议收购STAAR Surgical及其市场领先的EVO系列植入式 Collamer 晶体 交易价值15亿美元 [9] - 收购Lumithera及其Valletta光输送系统 用于治疗早中期干性年龄相关性黄斑变性 [12] - Unity VCS新一代联合玻璃体视网膜白内障系统获得关键市场监管批准并于5月开始发货 [16] - PanOptix Pro人工晶体在早期上市市场表现良好 帮助稳定了美国高端人工晶体的市场份额 [19] - PRECISION7球面和散光隐形眼镜在美国市场推进 采用新型硅水凝胶材料和专有主动流动系统 [21] - 处方眼药水Tripteer获得FDA批准并于7月下旬在美国上市 用于治疗干眼症 [22] - 预计Tripteer峰值销售额可能达到2.5亿至4亿美元 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 上半年市场比预期疲软 主要是在手术领域 而视力保健保持稳定 [6] - 尽管第二季度业绩未达预期 但对终端市场的长期持久性和增长加速计划保持信心 [7] - 全球眼科护理市场预计增长低个位数 而历史平均为中个位数增长 [33] - 更新全年收入指引至103亿至104亿美元 反映手术市场疲软和美元汇率变动 [34] - 预计销售增长率在固定汇率下为4%至5% [34] - 预计下半年销售增长加速 主要在第四季度 [34] - 预计全年研发支出占销售额8%至10%范围的上半部分 [35] - 预计全年核心营业利润率在19.5%至20.5%之间 [35] - 维持核心稀释每股收益指引范围3.05至3.15美元 按固定汇率计算同比增长0%至2% [35] - 尽管近期疲软 但相信有利的市场大趋势将持续 实现健康的长期市场增长 [36] 其他重要信息 - 人口老龄化、白内障患病率增长和治疗可及性提高是市场基本面的支撑因素 [57] - 全球近视人口预计到2050年将达一半 创造巨大市场机会 [116] - 手术设备更换周期为10年 目前有3万台控制台在市场上 [64] - 干性AMD影响近2亿人 预计到2040年将超过2.8亿人 [13] - 美国有超过3500万人患有干眼症 但只有不到10%使用处方产品治疗 [22] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于美国PCIOL市场份额稳定和国际ATIOL份额情况 [43] - 美国市场份额环比改善约4个百分点 PanOptix Pro获得良好接受 [45] - 国际市场竞争压力较大 特别是在欧洲 出现超出预期的份额损失 [47] - 预计人工晶体类别在未来18-24个月内仍将保持竞争激烈 [67] 问题: 关于2026年盈利增长前景和交易协同效应 [51] - STAR交易预计在6-12个月内完成 对明年影响有限 [53] - 作为全球公司 拥有大型基础设施和共享服务资源支持交易活动 [54] 问题: 市场疲软原因和复苏前景 [56] - 白内障数量没有减少 治疗需求基本面依然强劲 [57] - 当前市场增长处于历史正常波动的低端 预计将回归均值 [58] - 需要几个季度观察市场恢复正常 [60] 问题: Unity系统的订单情况和安装计划 [61] - 上市10周内积累了超过1000个合格或已签约的潜在客户 [62] - 安装将是有计划进行的 主要从最复杂的手术开始 [63] - 安装容量是当前的主要限制因素 [83] 问题: 人工晶体竞争格局和稳定时间 [66] - 预计未来18个月内大多数竞争产品将进入市场 [67] - 人工晶体类别将保持竞争激烈 [68] 问题: STAR交易审查期延长原因和Collamer技术潜力 [69] - 审查期延长主要与国际监管审查有关 特别是竞争审查 [71] - Collamer材料有潜力用于老花眼矫正 是长期项目 [70] 问题: Unity安装目标和设备业务展望 [79] - 需求符合预期 安装容量是当前主要关注点 [81] - 预计十年内更换3万台控制台的安装基础 [87] - 新产品发布将推动下半年增长 主要在第四季度 [89] 问题: SUSTAIN品牌表现和市场动态 [92] - SUSTAIN和SUSTAIN Pro表现良好 增长中高个位数 [93] - 市场份额略有下降 但市场规模增长 [93] 问题: 中国市场竞争和STAR交易战略意义 [95] - 预期当地竞争 但中国市场非常重要 [96] - EVO和LASIK产品组合将提供全面解决方案 [98] - 近视流行病是重大机遇 [99] 问题: EVO ICL平台可持续增长率 [102] - EVO渗透率相对于高度近视患者群体仍然很低 [103] - 借助公司规模和地面团队 有望加速增长 [103] 问题: 关税影响增加的原因和缓解措施 [104] - 关税从10%增加到15%是主要驱动因素 [105] - 缓解措施主要依靠美元汇率 也在考虑制造足迹调整 [105] 问题: 长期增长目标是否仍然有效 [108] - 长期目标保持不变 手术市场波动在正常范围内 [110] - 市场基本面没有变化 手术量增长预计回归4%左右 [142] 问题: 利润率展望和现金流生成 [117] - 预计继续获得150-200个基点的经营杠杆 [119] - 现金流生成保持健康 资本配置理念不变 [120] - 收购主要是产品收购 能够利用现有基础设施 [121] 问题: Tripteer上市策略和收入增长预期 [124] - 采用专业教育、支付方沟通和新销售团队的组合策略 [125] - 预计18个月内获得全面报销 [128] 问题: VISION试验更新和时间表 [130] - 试验数据预计年底获得 可能在第四季度或明年2月公布 [131] 问题: 下半年指引下降原因分析 [133] - 约三分之二由于市场疲软 部分由于份额损失 [134] 问题: 2026年每股收益增长预期和影响因素 [135] - 无法具体说明交易影响 取决于完成时间和方式 [136] - 关税影响可能带来约50个基点的压力 [137] 问题: 中期每股收益增长目标是否仍然可行 [139] - 长期12-15%的复合年增长率目标保持不变 [140] - 市场预计回归正常 新产品管道强劲 [143] 问题: 隐形眼镜市场动态和PRECISION7表现 [146] - PRECISION7表现符合预期 正在蚕食部分自家产品但也在获取份额 [147] - 第二季度需求略显疲软 但12个月移动平均增长率约为6% [149] 问题: Unity收入确认方式 [151] - 主要是资本购买 部分客户通过外部租赁机构租赁 [152] - 目前没有大量折扣 价格保持良好 [153] 问题: 耗材业务增长疲软原因和区域表现 [155] - 全球各地区手术量增长均放缓 [157] - 预计下半年保持类似增长态势 [157]