财务业绩摘要 - 第三季度非GAAP每股收益为0.55美元，同比增长19.6%，超出市场预期22.22% [1] - 第三季度净收入为8.857亿美元，同比增长28.4%，超出市场预期4.22% [1] - 第三季度非GAAP营业利润为2.074亿美元，同比增长19.8% [6] 客户指标 - 截至第三季度末，客户总数增至32,000个，高于去年同期的约29,200个 [2] - 年度经常性收入超过10万美元的高价值客户达4,060个，高于去年同期的约3,490个，这些客户贡献了约89%的总ARR [2] - 84%的客户使用两个或更多产品，高于去年同期的83%；54%的客户使用四个或更多产品，高于去年同期的49% [3] - 过去12个月的净收入留存率约为120%，高于去年同期的115%左右 [3] 盈利能力与运营效率 - 非GAAP毛利润为7.189亿美元，同比增长28.4%；调整后毛利率为81.2%，与去年同期持平 [4] - 非GAAP营业利润率为23.4%，较去年同期下降170个基点 [6] - 研发费用为2.695亿美元，同比增长38.2%，占收入比例扩大220个基点至30.4% [4] - 销售与营销费用为1.955亿美元，同比增长25.5%，占收入比例收缩50个基点至22.1% [5] - 一般与行政费用为4650万美元，同比增长28.7%，占收入比例与去年同期持平 [5] 资产负债表与现金流 - 截至2025年9月30日，现金、现金等价物及有价证券总额为41亿美元，高于2025年6月30日的39亿美元 [7] - 第三季度运营现金流为2.51亿美元，高于上一季度的2亿美元 [7] - 第三季度自由现金流为2.14亿美元，高于上一季度的1.65亿美元 [7] 业绩指引 - 预计第四季度收入在9.12亿至9.16亿美元之间，非GAAP每股收益预计在0.54至0.56美元之间，非GAAP营业利润预计在2.16亿至2.2亿美元之间 [10] - 预计2025年全年收入在33.86亿至33.9亿美元之间，非GAAP每股收益预计在2.00至2.02美元之间，非GAAP营业利润预计在7.54亿至7.58亿美元之间 [10]