行业与公司 * 行业：中国化肥行业，重点覆盖氮肥（尿素）、磷肥（磷酸一铵/磷酸二铵）和钾肥[2] * 公司：云天化（YTH，600096.SS）、心连心（XLX，1866.HK）、新洋丰（New Yonfer，000902.SZ）、青海盐湖（QHL，000792.SZ）[4][7] 核心观点与论据 **1 行业整体展望：三大化肥品种供需与价格走势分化** * 磷肥（磷酸一铵/磷酸二铵）前景改善，预计2026-2027年国内价格趋势向好，主要得益于复合肥消费增长推动的行业利用率提升[2] * 尿素供需平衡恶化，因新增供应，但潜在的出口放松可能带来上行风险，预计2026-2027年国内价格下降[2] * 钾肥国内供应过剩加剧，因老挝（中国生产商）的产能扩张，预计2026-2027年国内价格下降[2] * 预计2026年国内磷酸一铵/磷酸二铵价格同比上涨1-2%，尿素价格同比下降5%，钾肥基准价格预测较此前下调3%[17] **2 核心投资主题一：上游磷矿资源结构性紧张** * 磷矿是少数中国正从基本平衡转向净进口的商品之一，预计国内供需缺口在2026年将达到市场的5%，到2030年可能加深至7%[9] * 预计国内磷矿价格将从当前的1000元/吨，上涨至2026年的1051元/吨，并最终在2030年/长期达到1150元/吨[9][26] * 磷矿供应紧张源于需求增长（化肥及磷酸铁锂电池）而新增供应受限，预计中国磷矿需求将以6%的年复合增长率增长，从2024年的1.16亿吨增至2030年的1.64亿吨[25][37] * 磷酸铁锂电池需求是主要增量，预计其磷矿需求将以22%的年复合增长率增长，到2030年将带来额外2800万吨需求，占国内总需求的25%[39][46] * 供应端面临现有项目退役/关闭、新项目投产延迟及矿石品位下降等风险，预计实际供应可能低于计划[47][50][51] **3 核心投资主题二：产品升级与高效吸收解决方案** * 缓释肥料和水溶肥料（用于水肥一体化）的普及率预计将从2024年的近10%提升至2030年占国内氮肥市场的40%[13] * 预计到2035年，缓释/水溶肥料的市场规模将比2024年扩大四倍[14][15] * 产品升级可解决国内化肥吸收效率低的问题并提高作物产量，基于心连心的田间试验，其缓释尿素可使玉米和小麦产量比普通尿素提高17-18%[118][119] * 水肥一体化的发展得益于高标准农田和先进灌溉设施的建设，预计到2035年，采用水肥一体化的耕地将占国内优质耕地的28%，占总耕地的23%[121][123] **4 公司覆盖与评级** * **云天化（YTH）**：评级“买入”，目标价45.0元/股，隐含43%上行空间。公司是国内最大的磷酸一铵/磷酸二铵生产商，磷矿石自给率100%，预计将充分受益于上游利润，并提供有吸引力的股东回报[4][18][20] * **心连心（XLX）**：评级“中性”，目标价8.5港元/股，隐含7%下行空间。公司是中国最大的尿素生产商，位于成本曲线尾端，在缓释尿素领域具有差异化产品优势[4][18][20] * **新洋丰（New Yonfer）**：评级“中性”，目标价16.0元/股，隐含2%上行空间。公司是中国最大的复合肥生产商，在高档产品领域增长，并有上游资源整合潜力[4][18][20] * **青海盐湖（QHL）**：评级“卖出”，目标价16.0元/股，隐含37%下行空间。维持卖出评级，主要基于国内钾肥市场供应过剩的展望[4][18][20] 其他重要内容 **1 中国在全球化肥市场中的地位** * 中国贡献了全球近三分之一的化肥产量[9] * 在峰值时期，中国贡献了全球尿素出口的29%、磷酸一铵/磷酸二铵出口的30%，并占全球钾肥进口的24%[17] * 中国磷矿储量仅占全球5%，但产量占全球近50%[47][60] **2 磷肥产业链利润分配与成本结构** * 在当前现货价格下，磷肥行业利润的88%归属于上游采矿环节，其余归属于下游加工环节[30] * 磷矿石自给率可显著影响生产成本，磷矿石自给率超过90%的一体化生产商，其磷酸一铵生产成本可比非一体化生产商低1500-1600元/吨（约205-220美元/吨）[78] * 预计到2030年，一体化（磷矿石自给率>90%）产能占比将从2024年的43%提升至60%[78][85] **3 尿素行业供需与成本** * 预计2026年国内尿素行业利用率将恶化至81%（2025年为85%），若出口放松（假设年出口800万吨），则利用率可维持在85%[95][99] * 当前现货价格下，边际生产商已接近现金盈亏平衡或亏损[103] * 中国尿素生产以煤为主（占产能76%），而海外以天然气为主[132] **4 钾肥自给率提升** * 中国公司投资老挝钾矿项目，预计到2030年，来自老挝的进口将满足国内26%的需求，使中国钾肥自给率从目前的33%提升至52%[141][144][145] **5 环境政策与成本影响** * 严格的环保要求导致国内生产商在尾矿管理和磷石膏处置方面产生额外成本，估计约为15-18美元/吨[79] * 历史上，政府通过产能淘汰和排放控制等措施促进了尿素行业的再平衡[100]

财务数据和关键指标变化 - 公司提供全年业绩指引而非季度指引 因前三个季度表现非常强劲 今年收入分布比过去更为平滑 [12] - 第四季度调整后EBITDA指引在收入环比增长可能超过10%的情况下 预计将略微下降或小幅上升 [14] - 第三季度毛利率扩张主要受产品组合和渠道合作伙伴组合驱动 业务规模化后与渠道伙伴谈判更有利的协议 同时DAP和GTC平台增长也贡献了增长 [56] - 第三季度调整后运营费用环比下降 主要因第二季度包含更多利润率最低的托管服务收入 而第三季度此类收入回归正常水平 [57] - 2026年调整后EBITDA利润率中点预计扩张约60个基点 主要驱动力为高利润率的受众业务增长和渠道合作伙伴组合优化 [64] 各条业务线数据和关键指标变化 - 受众业务包括GAP和微社区受众 这些数据驱动型技术正变得更倾向于订阅模式 [21] - 执行功能包括针对HCP的护理点和全渠道组件 这部分主要是交易性质 [22] - DAP和微社区受众业务增长强劲 不仅平滑了收入模式 还提供了对2026年的可再生收入可见性 [22] - 托管服务业务在第三季度回归正常水平 指引中仅包含已赢得并开始产生收入的部分 对管道中未可见部分持保守态度 [29] - 中型客户细分市场增长良好 公司技术能力使这些客户能够与大型制造商竞争 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务模式正从描述性动量转向预测性模型 从而获得对未来年份包括2026年的更好可见性 [1] - 公司致力于提高透明度 采取保守的"藏拙"指引策略 但目标是每次都超越公布的业绩数字 [9] - 与Lamar Advertising的合作旨在将其传统广告牌业务转型为数字屏幕 利用公司的患者寻找和精准消息投放能力 目前处于试点阶段 机会巨大但尚未纳入2026年指引 [51][52][54] - 公司商业团队积极与客户互动 影响RFP的撰写方向 使其更符合公司提供的解决方案 从而提高了中标率 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - RFP季表现非常强劲 更多客户进入数字领域并进行投资 HCP和DTC两方面兴趣均衡 [1][2] - 如果出现线性电视禁令或减少 公司的解决方案将从中 disproportionately 受益 [2] - 公司对实现近期和长期增长目标充满信心 基础稳固 以患者为中心的战略正在奏效 [73] - 市场正在看到公司业务模式的转变 RFP更直接地指向公司提供的服务 [39] 其他重要信息 - 公司大部分业务来自续约 每年约5%至15%的业务来自新客户 [31] - 运营费用现金基础同比增加约200万美元 主要由于奖金和可变薪酬随收入超预期增长而增加 拨回这部分后 现金基础的运营费用运行率相对稳定 [69] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度收入指引同比略有下降的原因 - 回答: 公司提供的是全年指引 而非季度指引 因前三个季度非常强劲 今年收入分布更为平滑 且公司成功从周期性收入模式转向更平滑的收入模式 [8][12][13] 问题: 第四季度调整后EBITDA指引与收入增长不匹配的原因 - 回答: 公司假设了保守的毛利率数字 运营费用线没有异常波动 主要是对渠道和产品组合持保守态度 但目标是达到或超过指引范围的上限 [15][16] 问题: 业务可见性提高和季度平滑化的根本原因 - 回答: 受众业务和数据驱动技术更倾向于订阅模式 带来收入平滑和对2026年的可再生收入可见性 这些合同的签订时间早于交易型合同 [21][22] 问题: 第三季度托管服务业务情况及其在指引中的假设 - 回答: 第三季度托管服务业务回归正常水平 指引中仅包含已赢得并开始产生收入的部分 对管道中未可见部分持保守态度 [29] 问题: 2026年指引中隐含的客户留存率基线 - 回答: 历史上每年约5%至15%业务来自新客户 其余为净收入留存 2026年指引基于相同假设 但公司不基于净收入留存提供指引 [31][32] 问题: RFP趋势改善的具体表现 - 回答: RFP数量增加 且更针对公司提供的服务 由于商业团队提前与客户互动 影响RFP撰写 中标率也因此提高 [39][40] 问题: 交易型业务和订阅型业务活动启动时间差异 - 回答: 受众和数据业务更像软件 续约发生较早 而交易型组件通常按季度预算和执行 DAP和微社区受众业务的成熟正在改变业务结构 [42][43] 问题: 与Lamar Advertising合作的细节和机会规模 - 回答: 合作旨在将传统广告牌转型为数字屏幕 利用公司精准投放能力 机会巨大但处于早期试点 未纳入2026年指引 [51][52][54] 问题: 第三季度毛利率扩张驱动因素及未来展望 - 回答: 主要受产品组合和渠道合作伙伴组合驱动 业务规模化后谈判更有利 同时DAP和GTC增长贡献 预计未来稳定在较高水平 但有上行空间 [56] 问题: 2026年利润率扩张的驱动因素和可变性 - 回答: 主要来自高利润率的受众业务增长和渠道组合优化 执行部分利润率相对可预测 这些因素共同塑造了2026年毛利率扩张预期 [64] 问题: 运营杠杆的持续能力 - 回答: 业务模式本身具有高杠杆性 运营费用现金基础增加主要因可变薪酬随业绩增长 拨回后运行率相对稳定 [69]

财务数据和关键指标变化 - Q2营收同比增长55%至2920万美元，调整后EBITDA为580万美元，同比改善超500万美元 [3] - 毛利率从2024年Q2的62.2%提升至2025年Q2的63.8%，主要受益于产品组合优化、规模效应及渠道伙伴结构改善 [10][11] - 营业费用同比持平为1540万美元，净利润150万美元（每股0.08美元），去年同期净亏损400万美元（每股-0.22美元） [11] - 运营现金流840万美元，期末现金余额1660万美元，债务本金剩余2930万美元，本季度偿还450万美元（超计划400万美元） [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 前20大制药客户平均收入达310万美元，净收入留存率121%，人均收入从2024年Q2的65.8万美元提升至76.7万美元 [13] - DAP（数据驱动患者识别）业务增长显著快于整体，但未披露DTC与HCP业务具体占比 [35] - 订阅收入占比目前约5%，预计年内可达10% [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过全国最大临床决策点网络+全渠道技术平台构建竞争壁垒，实现医药厂商-医生-患者的精准触达 [7][8] - 战略聚焦提升品牌可见度、降低处方放弃率、增强互操作性及支持专科药物商业化 [9] - 加速债务偿还，预计无需股权融资，利用自由现金流持续降低资本成本 [5][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 上调2025年营收指引至1.04-1.08亿美元（原未披露），调整后EBITDA指引1450-1750万美元 [4] - 2026年早期指标积极，认可当前市场共识预期但暂未提供正式指引 [4][5] - 医药行业预算向高ROI渠道倾斜，公司作为唯一能规模化覆盖HCP+DTC的服务商持续受益 [59][65] 其他重要信息 - 前五大客户过去12个月平均收入超1100万美元，但前20大客户收入占比从66%降至59%，反映中小客户加速渗透 [6][23] - 管理服务收入（3-6个月短期合同）Q2超预期，但未计入下半年预测 [18][19] 问答环节所有提问和回答 问题: Q2业绩超预期是否含一次性因素 - 确认管理服务收入短期贡献，但全年指引已考虑此因素且保持保守 [17][19] 问题: 营业费用杠杆可持续性 - 2023年技术投入已显效，现有团队可支持1.5亿美元营收规模，下半年费用率维持稳定 [20][22][55] 问题: 中小客户收入占比提升原因 - 中型药企更注重营销效率，技术验证后采用率加速，但单客户收入仍低于头部 [41][42] 问题: 医药行业监管影响 - 政策不确定性促使药企转向数字化高效渠道，公司全渠道覆盖优势凸显 [58][65][69] 问题: 订阅业务毛利率影响 - 未披露具体数据，但10%订阅收入目标反映结构性改善潜力 [43]

价格与产量展望 - 磷酸盐(DAP)价格预期从每吨635-655美元上调至650-670美元 主要因市场条件强劲 [1][8] - 钾肥(MOP)价格指引维持不变 仍为每吨230-250美元 [1] - 全年磷酸盐产量预测从720-760万吨下调至700-730万吨 第二季度销量预期从170-190万吨降至150-160万吨 [2][8] - 钾肥第二季度销量预期保持230-250万吨 全年产量目标仍为900-940万吨 [2] 生产设施动态 - Bartow磷酸盐设施第二季度产量超50万吨(年化超200万吨) 达到运营目标 [3] - New Wales设施第二季度产量环比增长超20% [3] - Riverview设施因计划停产导致第三季度年化产量降至160万吨 Louisiana设施停产影响产量 但第三季度年化产量将恢复至140万吨目标 [4] - 美国磷酸盐资产下半年运营率有望达到800万吨年化目标 [4] 财务与市场表现 - Mosaic Fertilizantes业务因价格上涨 分销利润率改善 运营效率提升及有利汇率环境 将显著提升第二季度业绩 [5] - 公司股价过去一年上涨21% 超过肥料行业15.2%的平均涨幅 [5] 其他行业标的 - Carpenter Technology(CRS)过去一年股价上涨139.2% 最近四季平均盈利超预期11.1% [9] - Alamos Gold(AGI)过去一年股价上涨65.1% 最近四季平均盈利超预期1.4% [10] - Hawkins(HWKN)过去一年股价上涨54.6% 最近四季平均盈利超预期8.2% [11]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收2190万美元，同比增长11%，2024年同期为1970万美元 [3][9] - 第一季度毛利润率从2024年3月31日的62%降至2025年3月31日的60.9%，主要因产品和渠道合作伙伴组合变化，DTC相关管理服务收入增加 [9][10] - 2025年第一季度运营费用同比减少180万美元，主要受股票薪酬和去年实施的成本节约措施推动 [10] - 2025年第一季度净亏损220万美元，即每股基本和摊薄亏损0.12美元，2024年同期净亏损690万美元，即每股基本和摊薄亏损0.38美元 [10] - 非GAAP基础下，2025年第一季度净亏损150万美元，即每股摊薄亏损0.08美元，2024年同期非GAAP净亏损200万美元，即每股摊薄亏损0.11美元 [10] - 2025年第一季度调整后EBITDA为150万美元，2024年第一季度亏损30万美元 [10] - 第一季度运营现金流为390万美元，季度末现金余额为1660万美元，2024年12月31日为1340万美元 [11] - 目前债务余额为3380万美元，2025年第一季度偿还了620万美元本金 [11] - 截至2025年第一季度末，承诺合同收入超过7000万美元，较去年同期增长超25% [11] - 2025年第一季度，前20大制药商的平均收入约为300万美元，这些公司在第一季度占公司业务的63% [13] - 净收入留存率保持在114%，每位全职员工收入为71万美元，高于2024年第一季度的64.1万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注卓越运营，确保令客户满意并与商业伙伴建立更牢固关系，增加年度业绩指引，预计2025年营收在1.01 - 1.06亿美元之间，调整后EBITDA在1300 - 1500万美元之间 [3][4] - 公司向订阅模式转型已见早期势头，2025年预计年度收入超5%已转化为订阅合同 [4] - 公司将突出自身覆盖范围和可扩展性，成为解决制药行业商业化挑战的战略合作伙伴，包括提高品牌知名度、减少处方放弃、增强互操作性等 [8] - 公司利用全国最大的护理点网络和全渠道技术平台，为制药商提供服务，具有独特竞争优势，能够大规模连接医生和患者 [6][7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场有新政府举措相关媒体报道，但目前未对公司业务造成重大不利影响，公司正密切关注制药领先指标 [4] - 公司认为通过严格成本管理和针对性的向上销售策略，有望在2025年及以后取得成功，实现40法则绩效目标 [4] - 公司对自身为运营需求和战略重点提供资金的能力充满信心，有望成为符合40法则的公司 [11][12] 其他重要信息 - 会议提醒，管理层在电话会议中的前瞻性陈述有风险，相关风险因素可参考公司2024年12月31日的10 - K年度报告及未来向SEC提交的文件 [104][105][106] - 会议音频记录将于今晚开始在公司网站投资者关系板块提供一年的回放服务 [107] 问答环节所有的提问和回答 问题: 市场干扰因素对公司业务的影响及销售团队反馈 - 公司未看到客户业务出现回撤，销售团队能实时获取信息，市场参与者倾向于更多利用数字渠道，若客户削减成本，数字渠道可能更具优势 [18][19][20] 问题: 向订阅模式转型对收入确认和利润率的影响 - 订阅收入将在12个月内分摊确认，从收入份额角度看对公司有利，相关销售成本较低 [23][24][25] 问题: 公司未来毛利率的发展趋势 - 公司致力于将毛利率提高至略高于60%，目前部分解决方案利润率较低会造成一定稀释，但业务多元化使各解决方案影响不大，公司对当前毛利率范围感到满意 [26][27][30] 问题: 目前已承诺收入对应的全年可见度情况 - 目前公司全年收入可见度超过80% [34][35] 问题: 订阅收入的发展规划 - 若按计划进行，订阅收入将延续至下一年及未来数年，当前比例有望继续增长，使收入确认更加平稳，数据业务和受众业务有转化为订阅收入的潜力，交易业务仍将保持交易性质 [43][44] 问题: 数据业务占收入的百分比 - 公司暂未单独披露数据业务收入占比，后续可进一步提供相关信息 [48][49] 问题: 净收入留存率（NRR）环比下降的影响因素 - 由于2023年10月收购Medix，NRR的同比比较受到影响，随着时间推移，Medix收入在同比比较中的占比增加，导致NRR同比表现不佳 [50][51] 问题: NRR在下半年是否有进一步逆风因素 - 根据公司指引，NRR到年底预计约为100%，每年5% - 15%的业务来自新客户 [55] 问题: 运营费用能否保持当前水平及随着收入增长的杠杆效应 - 公司认为目前运营费用处于良好水平，不需要进一步削减或增加 [57][59] 问题: DTC业务的RFP季节表现及DAP业务新签约情况 - DAP业务表现与之前一致，出于竞争考虑不再披露签约数量，DTC业务在2024年第四季度和2025年第一季度实现强劲复苏，预计将持续加速增长 [62][63][64] 问题: Q2收入是否会因季节性因素保持平稳或实现环比增长 - 预计Q2收入将有小幅环比增长，上半年收入通常占全年收入的35% - 45%，目前业务进展符合历史水平 [68][70] 问题: 业务管道情况，包括规模、转化率、平均交易规模及双管齐下销售策略的成效 - 业务管道持续稳定增长，转化率提高，在数据和订阅业务方面表现出色，由于受众质量和数据改善，赢得更多业务，不再披露平均交易规模 [77][79][80] 问题: 订阅合同的期限情况 - 目前订阅合同为一年期自动续约安排，目标是转为多年期合同，但在营销领域较难实现，若数据业务能达成2 - 3年期合同将是重大胜利 [83] 问题: 收入指引高端与EBITDA高端的关联及是否需额外投资 - 达到收入指引高端并非依赖额外投资，主要风险在于毛利率，业务解决方案组合的不确定性较大，运营费用全年基本稳定 [84][85] 问题: 剩余20%收入的实现途径 - 公司已签订超80%的全年收入合同，剩余部分需转化业务管道，目前管道状况良好，有信心实现剩余收入目标 [87][88][89] 问题: 数据订阅业务转化进展、对毛利率的影响及客户对管理服务和数据订阅的需求偏好 - 公司业务组合多元化，部分低利润率业务会稀释毛利率，但公司正努力发展高利润率的数据订阅业务，数据订阅业务对毛利率有积极影响，还能带动网络上的消息和交易分发 [90][94][96]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收2190万美元，较2024年同期的1970万美元增长11% [3][9] - 本季度毛利率从2024年3月31日的62%降至2025年3月31日的60.9%，主要因产品和渠道合作伙伴组合变化，DTC相关管理服务收入增加 [9][10] - 2025年第一季度运营费用同比减少180万美元，主要受股票薪酬和去年实施的成本节约措施推动 [10] - 2025年第一季度净亏损220万美元，即每股基本和摊薄亏损0.12美元，而2024年同期净亏损690万美元，即每股基本和摊薄亏损0.38美元；非GAAP净亏损为150万美元，即每股摊薄亏损0.08美元，2024年同期非GAAP净亏损为200万美元，即每股摊薄亏损0.11美元 [10] - 调整后EBITDA为150万美元，而2024年第一季度亏损30万美元 [10] - 第一季度经营现金流为390万美元，季度末现金余额为1660万美元，而2024年12月31日为1340万美元 [11] - 债务余额目前为3380万美元，2025年第一季度偿还了620万美元本金 [11] - 截至2025年第一季度末，承诺合同收入超过7000万美元，较去年同期增长超25% [11] - 前20大制药商的平均收入约为300万美元，这些公司在2025年第一季度占公司业务的63% [12] - 净收入留存率保持在114% [12] - 每位全职员工的收入为71万美元，高于2024年第一季度的64.1万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司未单独披露数据业务占收入的百分比 [42] - 不再披露DAP业务的交易数量，DAP和DTC业务今年表现良好，推动公司上调业绩指引 [57][58] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业数字营销支出每年超过10亿美元 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将重点关注扩大业务覆盖范围和可扩展性，成为制药公司解决商业化挑战的战略合作伙伴，包括提高品牌知名度、减少处方放弃、增强互操作性以及支持向复杂昂贵的专科药物转变 [8] - 公司正从交易模式向订阅模式转型，2025年预计年收入的超5%已转化为订阅合同 [4] - 公司拥有全国最大的医疗点网络之一，结合全渠道技术平台和领先的患者定位能力，具有独特的竞争优势，能够大规模连接医生和患者，提供最广泛的解决方案 [5][6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场有新政府举措相关媒体报道，但目前未对公司业务造成重大不利影响，公司正密切关注制药领先指标 [4] - 公司上调2025年业绩指引，预计收入在1.01 - 1.06亿美元之间，调整后EBITDA在1300 - 1500万美元之间 [4] - 公司有信心通过严格的成本管理和针对性的向上销售策略，在2025年及以后取得成功，有望在未来几年实现40法则的业绩目标 [4] 其他重要信息 - 会议提醒了前瞻性陈述的风险，相关风险因素包括政府监管、竞争、对集中客户群体的依赖、网络安全事件、跟上技术发展的能力、维持与电子处方平台和电子健康记录网络合同的能力等，具体信息可参考公司2024年年报和未来向SEC提交的文件 [91][93] - 会议录音将在公司网站投资者关系板块提供一年的回放 [2][94] 问答环节所有提问和回答 问题: 销售团队反馈的实时性以及客户是否有犹豫或业务调整 - 公司未看到客户业务有任何退缩迹象，每天与客户沟通获取实时信息，客户正加大对数字渠道的投入；若客户进行成本削减，数字渠道可能比其他渠道更具优势 [17][18][19] 问题: 转向订阅式收入对收入确认和利润率的影响 - 订阅式收入会将相关收入在12个月内分摊确认，从收入分成角度对公司有利，因为公司可保留大部分收入，且该部分收入的销售成本较低 [21][23][24] 问题: 公司未来毛利率的情况 - 公司正努力将毛利率提高至60%以上，但目前业务组合中部分低利润率解决方案会造成一定稀释；公司业务多元化，各解决方案影响不大，对当前毛利率范围感到满意，历史上毛利率在50%高段至60%低中段之间，第一季度符合该范围 [25][26][27] 问题: 7000万美元承诺收入是否意味着今年约70%的收入可见性 - 目前收入可见性超过80%，截至第一季度末承诺积压收入较去年增长约25% [31][32][33] 问题: 今年剩余时间内可转化为订阅式收入的比例及迁移情况 - 若按计划进行，订阅式收入将延续到下一年及以后；目前DAP业务和受众业务有转化为订阅式收入的潜力，交易业务仍将保持交易模式；目前转化工作取得了一些进展，但仍有很多工作要做 [37][38][41] 问题: 数据业务占收入的百分比 - 公司未按此方式细分数据，后续可进一步提供相关信息 [42] 问题: 净收入留存率（NRR）环比下降的影响因素 - NRR是基于过去12个月的表现，目前同比比较中包含了Medix收购带来的收入，随着时间推移，同比比较中Medix收入占比增加，对NRR同比比较不利 [43][44] 问题: NRR下半年是否有进一步逆风 - 根据公司指引，NRR到年底预计约为100%；每年5 - 15%的业务来自新客户，若业务增长15%，NRR最高为115% [49] 问题: 运营费用（OpEx）的后续情况及营收增长时的杠杆作用 - 去年第四季度削减了约500万美元运营费用，目前运营费用处于良好水平，无需进一步削减或增加 [52] 问题: DTC业务的RFP季节情况、新业务赢单情况以及DAP业务新交易数量 - 出于竞争考虑，不再披露DAP业务交易数量；DAP业务表现与之前一致，DTC业务在2024年第四季度和2025年第一季度强劲复苏，预计将继续加速增长 [57][58][59] 问题: 第二季度业务是否有季节性变化或需求增长 - 预计第二季度收入将有小幅增长，上半年收入通常占全年收入的35 - 45%，目前业务进展符合历史情况 [62][64] 问题: 业务管道情况，包括规模、赢单率、平均交易规模和双管齐下销售的情况 - 业务管道持续稳定增长，转化率提高，在数据和订阅业务方面表现较好，因受众质量和数据质量提升；不再披露平均交易规模 [70][71][72] 问题: 订阅式交易是多年期还是一年期自动续约安排 - 目前订阅式交易为一年期自动续约安排，目标是实现多年期合同，但在营销领域较难，因营销预算按年度分配；若能将数据业务转化为2 - 3年期合同，将对业务有巨大推动 [73] 问题: 业绩指引高端收入与EBITDA的关系 - 达到业绩指引高端并非需要更多投资，主要风险在于毛利率，业务组合的可预测性较低；运营费用全年基本固定 [74][75] 问题: 今年剩余约20%收入需要通过哪些方式实现 - 公司已签订超过80%的全年合同收入，剩余部分主要通过业务管道的转化实现，目前业务管道健康，公司对实现剩余收入有信心 [77][78][79] 问题: 客户对托管服务和数据订阅服务的需求情况以及毛利率变化原因 - 公司业务组合多元化，有时会承接一些低利润率业务，但重点是发展高利润率业务；目前毛利率符合预期，随着时间推移，预计毛利率将扩大，这也是实现40法则的一部分；公司正努力发展订阅式数据业务，这将对毛利率产生积极影响，并解锁更多业务机会 [81][83][86]