来源丨 白鲸出海（ID：baijingapp） 作者丨 李爽 编辑丨 殷观晓 图源丨Midjourney 「Learna」近期在美国快速爬榜，一度来到美国 iOS 教育畅销榜 Top2，仅次于国民级教育 App 「多邻国」。点点数据显示，「Learna」的单月流水已经来到 170 万美元，Sensor Tower 抓取到 的双端月流水更是高达 260 万美元，接近跻身品类第一梯队，更加耐人寻味的是这款产品的营收分 布，作为一款以教授"英文口语"为特色的产品，其超过 7 成的收入竟然来自美国本土。（作为对 比，头部的 AI 语言学习产品 Speak 的第一大收入市场是韩国。） 「Learna」来到美国 iOS 教育畅销榜 Top2｜图源：点点数据 「Learna」收入和下载数据｜图源：点点数据 我们尝试从应用商店的用户评论去解释 "教美国人说英语"的反直觉。在分析了近 1年美区用户发布 的 6513 条评论后，我们发现前 20 个高频词组绝大多数是西班牙语，如 "muy buena"（非常 好）、"aprender inglés"（学英语）、"estoy aprendiendo"（我正在学习），还穿插着葡萄牙 ...

工具类App市场趋势 - 工具类App凭借轻量级、刚需和易变现特性成为出海常见选择，在直播、短视频和AI等新应用爆发背景下仍保持稳定需求 [1] - 海外用户为手机存储清理、遥控器查找和植物识别等看似琐碎但高频率痛点付费，驱动工具品类价值重估 [1][2] - 美国iOS工具畅销榜长期被清理工具占据Top1，TikTok上"iPhone storage"标签短视频达1.3万个，显示用户需求持续旺盛 [1] 细分品类商业表现 - 遥控器App品类月度消费者支出突破千万美元，智能电视普及和WiFi控制技术支持iPhone实现遥控功能 [2] - 照片清理工具"Cleanup"单月收入达800万美元，通过清理重复照片和压缩视频功能解决存储空间不足痛点 [2][3] - 识别类工具覆盖植物、硬币、石头和鸟类等1300余款产品，月度消费者支出达2700万美元 [3] 商业化模式演进 - 工具类App的IAA（广告变现）消耗占比长期维持高位，IAP（应用内购买）模式稳步增长 [3] - 开发者采用广告拉动营收与订阅打牢基础的双重商业化策略，变现能力同步增强 [3] - 整个赛道释放结构性红利，赚钱机会从个别产品偶发现象转向系统性机会 [4] 产品策略与运营 - "多品多包"成为主流打法，开发者通过覆盖多品类、多App矩阵测试不同人群和变现策略 [4][5] - 业务体量取决于品类覆盖广度、运营App数量和单个App赚钱能力三因素 [4] - 典型案例如围绕健康构建睡眠监测、卡路里计算和心理健康等多品类矩阵 [5] 高潜力方向与案例 - AI工具品类进入快速发展期，AI卡路里识别工具"Cal AI"月流水达300万美元 [7][8] - "Cal AI"通过TikTok与健身达人合作分发，拍照识别卡路里功能获得大量曝光，相关标签短视频超3000条 [7] - 男性AI颜值打分工具"Umax"和AI僚机"Plug AI"月流水稳定在数十万美元，单条TikTok视频播放量突破千万 [8] 开发门槛与用户洞察 - AI工具开发门槛较低，几人团队即可完成产品搭建，如高中生Zach开发的"Cal AI" [9] - 关键成功因素在于精准洞察用户需求：用户会为便利性付费，即使现有工具可完成相同功能 [10] - 自驱力作用大于外部敦促，产品需找到简洁使用场景并激发用户兴趣 [10] 平台支持与投放策略 - TikTok for Business成为关键投放阵地，建议新包参考大盘出价设置并采用TikTok+Pangle双版位策略 [11] - Smart+等自动化工具提升投放效率，Android端在AI工具、新闻资讯和短视频领域呈现双月环比上涨趋势 [10][11] - 开发者需结合平台工具与自身资源匹配能力把握结构性机会 [11]