亚马逊与赫兹合作内容 - 亚马逊通过Amazon Autos服务销售赫兹二手车 目前仅在达拉斯、休斯顿、洛杉矶和西雅图四个城市试点运营[1][3] - 消费者可在75英里范围内浏览数千辆赫兹二手车 支持在线完成试驾预约、电子签约和全流程购车[3] - 赫兹成为平台首个车队经销商 使亚马逊能销售丰田和福特等多个品牌车辆[4] 赫兹业务影响 - 赫兹年销售二手车数量达"数十万辆"级别 若超过20万辆则接近Carvana的416,348辆年销量[5] - 通过亚马逊平台触及其数亿用户群体 有助于消除消费者对租赁车车况的顾虑[6] - 借助亚马逊渠道优势扩大客户触达面 对盈利记录不稳定的赫兹具有重要意义[6] 亚马逊汽车业务战略 - 平台从最初仅销售现代新车 扩展至包含二手车和认证二手车业务[4] - 采用轻资产模式：不直接管理车队 通过收取交易佣金获利 平台边际成本近乎为零[9] - 目标是通过快速规模化发展成为CarMax级别的企业 后者年收入达数百亿美元[10] 行业竞争格局 - 美国二手车市场规模巨大 CarMax年销量达130万辆 显著高于赫兹和Carvana[5] - 新车销售仅占美国汽车总销量约四分之一 二手车市场占据主导地位[8] - 电商平台成为汽车销售重要渠道 消费者倾向于在首选平台完成购买决策[8]

合作背景与模式 - 赫兹与亚马逊合作 在其网站销售数千辆二手车 支持浏览、融资和购买功能 [1][2] - 亚马逊汽车板块目前处于测试阶段 现代汽车是首个商户 赫兹将成为其首个车队经销商 [5][7] - 交易流程为线上完成浏览和购买 线下在赫兹销售点提车 初始覆盖达拉斯、休斯顿、洛杉矶和西雅图 未来可能扩展至全美45个地点 [7] 市场定位与需求 - 亚马逊是全球商品交易总额最大的电商平台 赫兹认为其是处理库存的理想合作伙伴 [3] - 消费者对更多品牌和车况车辆存在强烈需求 赫兹拥有超过50万辆车队 涵盖超过二十个汽车品牌 每年约销售25万辆二手车 [9][10] - 现代汽车在亚马逊平台的业务已从48个城市扩展至130个城市 并从仅销售新车扩展至二手车 未参与的经销商表现出强烈加入意愿 [9] 财务与运营影响 - 赫兹近六个季度均出现亏损 四个季度消耗现金 资产负债表上债务比现金高出194亿美元 [12] - 债务支付阻碍公司盈利 缺乏自由现金流难以减少债务 通过亚马逊销售库存对股价影响有限 [13] - 亚马逊财务实力更强 已实现盈利 市盈率为33.5倍 增长率为16.8% 在合作中处于更有利的谈判地位 [14]

股价表现 - Avis Budget Group股价下跌5.73% 几乎完全由竞争对手消息引发[1] - 跌幅显著超过标普500指数0.24%的跌幅[1] 竞争动态 - 赫兹环球控股与亚马逊汽车达成销售协议[2] - 赫兹将通过亚马逊汽车平台销售其二手车[4] - 两家租车公司服务范围和市场覆盖高度相似[5] 渠道优势 - 亚马逊汽车是在线零售领域最重要的销售渠道之一[2] - 赫兹拥有涵盖全球主要品牌的庞大车队[4] - 该协议使赫兹获得重要竞争优势[5] 行业影响 - Avis可能需要寻找类似亚马逊的销售渠道[6] - 匹配亚马逊的规模和市场覆盖存在较大难度[6]

公司战略合作 - 赫兹与亚马逊汽车合作 开始在亚马逊汽车平台销售二手车辆 旨在加强零售业务并提升盈利能力[1] - 合作允许客户在线浏览数千辆二手赫兹车辆 电子签署文件 在线完成购买并在赫兹门店提车[2] - 初始覆盖达拉斯 休斯顿 洛杉矶和西雅图周边75英里范围内的客户 计划未来扩展至全国45个地点[2] 业务拓展与市场影响 - 该合作提升赫兹汽车销售业务的可见度并带来潜在利润增长 同时标志着亚马逊汽车业务的扩张[3] - 亚马逊汽车本月新增二手和认证二手车选项 赫兹汽车销售作为其首个车队经销商 提供福特 丰田 雪佛兰和日产等品牌的二手车[4] - 赫兹每年销售数十万辆车辆 除核心租车业务外零售业务表现强劲 今年第一季度创下零售车辆销售最强季度记录[4][6] 数字化转型与客户体验 - 合作旨在扩大赫兹的数字零售存在感 使二手车库存更易触达客户 是提升零售业务战略的一部分[5] - 赫兹推出"重新构想购车体验"策略 通过在线和线下结合提供便利性和规模效应 亚马逊汽车被视为理想合作伙伴[5] - Rent2Buy项目允许客户在购买前进行三天租用试驾 已显示强劲发展势头 计划扩展至超过100个城市[7] 公司发展背景 - 赫兹在2020年新冠疫情期间经历破产 后遭遇电动汽车战略失败 去年推出"回归基础路线图"转型计划[6] - 转型重点聚焦车队管理 收入优化和成本效率提升 公司正通过零售业务扩张和战略合作伙伴关系推动复苏[6]

亚马逊进军二手车销售市场 - 亚马逊通过Amazon Autos平台开始提供二手车销售服务，首批合作方为洛杉矶的现代汽车经销商[1] - 消费者可直接在亚马逊上浏览、比较和购买现代品牌的二手车及认证二手车[2] - 服务将逐步扩展至更多汽车品牌和城市[2] 亚马逊的汽车销售政策 - 提供3天或300英里内的退货政策[2] - 提供至少30天或1,000英里的有限保修[2] - 所有费用及车辆历史记录均包含在标价中[2] - 买家可前往合作经销商处试驾[2] 亚马逊与现代汽车的合作关系 - 现代是首个允许亚马逊在其购物网站销售新车的汽车制造商[3] - 2024年合作范围扩大至美国130个城市，并在洛杉矶新增二手车销售[4] - 此前亚马逊仅提供车辆研究工具并将用户推荐给经销商[3] 行业分析师观点 - JP摩根分析师认为亚马逊此举本质上是为新车和二手车经销商提供替代性的潜在客户获取渠道[4] - 分析师认为经销商渠道被取代的风险极低，原因包括特许经营法规的复杂性、二手车采购和翻新的复杂性以及强大服务网络的重要性[5] - 分析师认为如果金融和保险佣金无法得到保证，经销商不太可能列出库存[5] 现代汽车的其他合作 - 现代与自动驾驶/机器人配送公司Avride达成合作，共同开发基于Avride驾驶系统的自动驾驶车辆[6] - 合作内容包括扩大Avride的现代IONIQ 5自动驾驶车队[6] - 双方计划探索利用Avride机器人提供自动驾驶配送服务[6]

文章核心观点 公司计划帮助经销商销售二手车和新车，打造全在线电子商务渠道以满足消费者全渠道购车体验需求 [1][2][3] 业务拓展计划 - 公司计划帮助经销商增加二手车库存销售，将此作为下一个重要里程碑 [1] - 公司计划增加更多现代经销商、其他制造商、品牌和城市加入业务 [5] 竞争优势 - 公司认为其提供的是全在线电子商务渠道，而非单纯的潜在客户生成网站 [2] - 公司认为越来越多客户习惯全在线汽车交易，且希望有全渠道购车体验，公司旨在使在线交易更顺畅 [3] 业务现状 - 公司于去年12月推出亚马逊汽车服务，与汽车经销商和品牌合作将亚马逊体验引入购车流程 [4] - 公司与现代合作推出数字购物体验，使美国48个城市的购物者能在亚马逊上从当地参与经销商处购买现代新车 [4] 业务功能 - 汽车购物者可在熟悉的亚马逊商店内浏览、订购、融资和安排从当地参与经销商处取车，还能对现有车辆进行即时估值和置换 [5] - 该服务为经销商提供新销售渠道并简化销售流程 [5]