技术路径与产品定位 - 公司选择骨传导技术路线 与海外品牌主导的气导技术形成差异化 该技术直接通过骨骼传声 避免堵耳和闷耳问题[3] - 骨传导助听器在声音清晰度和噪声抑制方面具有可感知的优势 技术路径与气导存在根本区别 不适用代差概念衡量[3] - 新产品G4系列实现25小时续航 未来将优化佩戴舒适性和多场景适配 致力于解决全天候佩戴需求[5][6] 市场策略与定价 - 将骨传导助听器客单价控制在2000元人民币 仅为国际巨头产品价格的1/5至1/10[4] - 定价策略既支撑企业持续研发 又使普通消费者能够负担 形成用户与企业双赢[4] - 亲民价格使产品呈现复购特征 用户因低成本愿意在技术迭代时主动换新 为渠道商创造可持续盈利空间[4] 渠道建设与行业生态 - 在北京 武汉等城市推动传统零售商更换门店招牌进行合作 同时在武汉 成都布局直营店[4] - 计划在直营模式成熟后向经销商开放授权 使服务更贴近用户[4] - 通过价格和产品特性重构行业生态 激活下沉市场需求[4] 技术研发与数据积累 - 公司App通过AI语音交互收集用户使用数据 结合芯片与算法升级 优化对中文语音频段和本土场景的适配[8] - 已取得31张中国医疗器械注册证 申请3613项自主专利 其中助听器领域发明专利申请达241项[8] - 2024年同时入选福布斯中国年度新锐企业和福布斯年度创新品牌Top20[8] 行业影响与发展目标 - 公司不追求打败同行 而是通过创新推动行业多元发展 共同挖掘未满足的听力需求[8] - 致力于突破中国助听器佩戴率不足5%的行业瓶颈[8] - 骨传导技术过去被视为小众路线 未被海外品牌重视 这为公司创造了发展空间[3]