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秋上新开门红,抖音商城“红人上新”做对了什么?
搜狐财经· 2025-09-05 14:03
行业趋势 - 服饰行业2025年主旋律为"卷中求新" 品牌通过可持续面料、直播秀场等方式寻求差异化 同时通过全域经营实现多渠道共振[2] - 消费者呈现圈层细分化与需求多元化趋势 国潮、二次元、环保概念受追捧 同时注重情绪价值与"质价比"平衡[2] 平台创新策略 - 抖音电商通过"红人上新"模式创新 结合红人内容能力与平台资源 将短期活动热度转化为长期品牌资产[3] - 平台联合PANTONE、WGSN发布"琥珀流光"趋势主张 首发当日即带动小红书、快手等平台跟进 外溢曝光达1.3亿[6] - 超200位明星艺人参与趋势传播 覆盖粉丝量超4亿 内容点赞超2500万 衍生64个趋势热点 总访问量超51亿[6] 红人内容生态 - 百大红人发起穿搭挑战赛吸引超10万UGC投稿 "电子闺蜜晒秋日穿搭"挑战赛热点访问次数超2亿[7][8] - 红人店铺通过差异化内容策略激活粉丝:HAOGE STUDIO采用外景拍摄解决同质化 DH OFFICIAL结合个人特质打造沉浸式内容[9] 商品运营策略 - 红人选品基于粉丝画像与平台数据 准备多色系同款及搭配新品 结合趋势主张孵化特色商品[12] - 素白品牌以"游牧猎人"为切入点 围绕大自然色系准备通勤、轻户外等多场景货盘[12] 直播运营突破 - 2025年618大促期间超20个红人店铺销售额破亿 超500个红人店铺破千万 百万级直播场次同比增253%[15] - 素白采用沙丘实景直播 GMV暴涨653% 访问量大涨92% 融合主题走秀与非遗传人表演[15] - 宜色家采用"种草+科普"融合路线 含幂品牌通过提前预热+持续输出实现长尾增长[18] 经营成果 - 魏凡舒baby等红人上新单场GMV破千万 打破年度销售记录[24] - 时尚boss活动中超20位创始人/厂长店播GMV同比增超180%[24] - 红人兼具主播与主理人双重身份 通过专业化内容与用户信任缩短决策链路[21]