品牌简介 - 公司成立于2013年，最初聚焦职场女性通勤包需求，现以包袋为载体探索生活美学，满足都市人群多元化场景需求 [12] - 发展历程包括2013年品牌初创试水市场、2018年入驻天猫转型电商、2020年北京开设首店并销售额破亿、2025年销售额近5亿并在巴黎举办展览 [14][16][17] - 目标市场定位为一线城市30-50岁愿意为审美及自我价值买单的城市中产女性 [18] - 产品线以背包为核心，拓展至成衣，涵盖松月系列、盒子系列、菜篮子系列、百纳系列、老花系列、山行系列、循迹系列、坐忘系列等 [18] - 产品适用场景包括通勤、逛街、旅行、运动、商务、聚会、结婚、校园等多元化场景 [19][20][22][24] 品牌传播表现 - 2025年社媒声量和互动量环比增长显著，得益于明星合作，官宣文淇和蒋奇明成为品牌大使引发讨论 [26][27] - 社媒讨论人群以女性为主，18-29岁占比74%，集中在北京、上海、广州、成都等大城市 [30] - 产品功能成为核心讨论议题，通勤构成主要使用场景，"小众"仍是消费者对品牌的核心认知 [33][38] - 在国产千元包袋赛道声量不及头部竞品，GROTTO声量增速达1200% [34][35] - 百纳系列成为互动量最高的产品线，互动量达315,000，YOY增长139,201% [40] - 蒋奇明同款麂皮包带动相关材质互动量暴涨498%，羊皮、植鞣皮等高端材质需求量提升 [41][42][43] 品牌营销策略解析 - 社媒投放金额增长，布局抖音和小红书，采用初级达人扩声量、腰头部强心智策略 [26] - 内容聚焦场景化叙事与议题式互动，小红书矩阵化运营，创始人账号强化品牌温度 [26] - 姥姥团作为文化符号诠释品牌精神，明星合作遵循"去流量，有故事"逻辑 [26] - 播客和线下展览是文化传播主阵地，线下空间以"品牌文化博物馆"理念打造，结合地域特色传递品牌美学 [26]