财务数据和关键指标变化 - Q2销售额达1.81亿美元 同比增长1.3% 同店销售额下降2.3% [3] - 总订单销售额增长0.4% 同店订单下降2.1% [3] - 毛利率提升至60.8% 同比上升40个基点 [3][18] - 税前利润430万美元 营业利润率2.4% 去年同期为650万美元和3.6% [3] - 每股收益0.16美元 去年同期为0.27美元 [3] - SG&A费用增加420万美元至1.073亿美元 占销售额比例从57.7%升至59.3% [19] - 期末现金及等价物1.074亿美元 无有息负债 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软垫家具和卧室品类表现最佳 销售额实现低至中个位数增长 [9] - 床上用品和休闲家具下降低个位数 餐厅和装饰品类下降高个位数 [9] - 设计及特殊订单业务下降中个位数 部分归因于中国进口关税影响 [4] - 电商销售额增长8.4% 有机流量提升15.6% [7] - 忠诚度邮件营销活动贡献1700万美元销售额 平均客单价约2800美元 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有区域表现趋势一致 无明显地区差异 [26] - 客流量保持中个位数增长 平均客单价略降至3400美元 [4] - 设计师客单价增长约5% 超过7600美元 [4] - 阵亡将士纪念日活动期间 两周销售额增长3% 四天销售额增长14% [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划2025年新开2家门店(休斯顿) 关闭2家(亚特兰大和韦科) 年底门店总数维持129家 [12][13] - 已签署2026年4家新店租约 目标恢复每年新开5家门店的节奏 [13] - 持续推进供应链调整 将生产从中国转移至越南等其他地区 [5][11] - Q3将全面实施新的销售点系统和标签计划 提升客户体验 [10] - 保持60%-60.5%的毛利率指引 计划通过价格调整转嫁大部分关税成本 [21][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 面临高利率 高房价 关税不确定性和低消费者信心等宏观挑战 [4] - 中国进口关税从145%降至30% 预计Q3恢复特殊订单业务 [5] - 越南可能面临劳动力短缺和工资上涨问题 [11] - 消费者展现韧性 转化率从Q1双位数下降改善至Q2中个位数下降 [5] - 计划在劳动节期间延长促销周期 并重启直邮营销活动 [36] 其他重要信息 - 库存增加460万美元至9330万美元 预计全年保持平稳 [12][20] - 2025年资本支出预算2400万美元 其中1960万美元用于门店网络 [23] - 推出60个月免息促销 但信贷使用率未提升 信贷成本同比下降双位数 [7][8] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 季度内订单销售节奏及地区差异 - 书面业务4月下降2% 5月上升近1% 6月上升2.5% 各地区表现趋势一致 [26] 问题2: 中国特殊订单暂停的影响 - 未量化具体影响 但确认对设计业务造成冲击 Q3将恢复运营 [27][28] 问题3: 关税应对策略 - 5月已实施10%关税相关调价 准备根据最终关税政策进一步调整 [29][31] - 当前毛利率指引已考虑部分缓冲空间 [32][34] 问题4: 促销与品牌定位平衡 - 将加大营销投入 延长劳动节促销 但保持品牌调性一致 [41][44] - 竞争对手折扣力度加大5-10个百分点 公司将选择性跟进 [43] 问题5: 价格传导能力 - 目前未观察到消费者对涨价的抵触 销量与销售额趋势匹配 [46][47] 问题6: 门店拓展计划 - 2家原定2025年新店推迟至2026年 租金水平未下降 [49][51] - 新店选址主要利用现有商业空间改造(如Big Lots和Jo Ann门店) [51]