文章核心观点 - 运动户外行业近年来经历高速增长，但多个头部品牌正面临增长瓶颈与战略调整，其CEO职位频繁变动反映了这一困境 [5][6] - 品牌普遍面临“增长或聚焦”的战略两难：追求高速增长和破圈可能模糊品牌定位、损害产品力，而过度聚焦则可能限制市场空间 [7][20] - 行业背景正在发生深刻变化，包括产品技术差异化缩小、消费者运动理念从竞技转向身心调节、营销方式转向社交化与视觉化，这些变化加剧了品牌战略选择的复杂性 [14][16][18] 运动品牌CEO频繁更迭与业绩压力 - 安德玛创始人Kevin Plank于2024年4月重回公司接替CEO，并启动18个月重组计划，但公司股价已从52美元高位跌至4美元档 [5] - 耐克前任CEO John Donahoe于2024年10月离职，由Elliott Hill接任，尽管连续两个季度财报超预期，但公司面临毛利率下降、折扣率提升等问题 [5] - HOKA母公司德克斯户外股价在2025年骤然腰斩，投资者质疑其增长持续性，CEO Stefano Caroti需反复解释聚焦跑步、越野等场景的战略 [5] - 始祖鸟大中华区总经理兼地区CEO Ivan She于2025年10月离职，此前品牌在9月陷入“炸山”争议，被指责偏离户外初心 [6] - lululemon于2025年11月宣布CEO Calvin McDonald即将离职，消息连同第三季度财报使股价当天一度上涨超10% [6][9] lululemon的战略困境与调整 - lululemon在2025财年第三季度（截至11月2日）净销售额上涨7%，中国内地可比销售额同比大涨25%，但美洲可比销售额下降5%，毛利率下降290个基点，库存同比增加11% [9] - 公司预警2026年将因关税上涨和美国取消“最低限度免税”政策而面临负面影响，并已连续两个季度下调业绩指引 [9] - Calvin McDonald在任期间（2018年起），带领公司营收增长两倍多，成为全球第三个年营收超百亿美元的运动品牌，业务扩张至全球30多个地区，并将中国内地发展为第二大市场 [10] - 其战略将产品从女性瑜伽服饰延伸至男装、包包和鞋子，使品牌从垂类女性运动品牌转变为覆盖整个中产圈层的时尚生活方式品牌，但这也被指导致同店销售增长乏力与品牌形象平庸化 [9][10] - 为应对增长失速，公司正在进行战略纠偏，明确将工作重点集中在跑步、训练、瑜伽、高尔夫、网球五大功能运动领域，并强调面料与产品创新 [11] 行业结构性变化：技术、理念与营销的演变 - 产品技术差异化正在缩小：2010年代耐克的裸足感鞋底、飞织技术及阿迪达斯的Boost中底曾带来显著差异化，但到2020年代，技术变得更容易复制（如跑鞋普遍采用厚底），甚至Gore-Tex防水材料也面临同类技术（如eVent、Dry Q）的快速追赶 [15][16] - 消费者运动理念发生变化：Z世代逐渐成为消费主力，运动从“争个输赢”的竞技体育精神转向“重在参与”和“调节身心” [18] - 品牌传播方式发生变化：从依赖中心化媒体和励志故事营销，转向社交网络时代更直给的图片、视频和社群传播，离生活更近或视觉效果更佳的内容更能引起共鸣 [18] - 这些变化解释了如Alo Yoga等讲求生活方式、参与感与穿搭效果品牌的快速崛起 [18] 其他品牌的战略选择与增长挑战 - **安德玛**：因维持高速增长的野心过度膨胀，涉足篮球、鞋类、女性产品线及收购数字平台，导致库存危机、品牌定位模糊，Kevin Plank回归后推行“做减法”重组，聚焦男性服装、减少25% SKU，但最新季报营收和毛利率仍下滑，净亏损1900万美元，库存周转天数高达141.5天 [22][23] - **耐克**：前任CEO John Donahoe的数字化转型与DTC改革使公司营收从2020年的391亿美元提升至2024年的514亿美元，但对增长的追求使其失去“鞋狗”精神，如按性别而非运动项目划分产品线、过度依赖经典款、损害零售商关系，被昂跑和HOKA等新兴品牌冲击 [26] - **HOKA与昂跑的路径分野**： - HOKA净销售额增速从2020-2023财年的50%以上，放缓至2024-2025财年的20%+，2026财年增长预期从24%调低至低双位数；2026财年第二季度（截至2025年9月）净销售额同比增长11.1% [29] - 昂跑在全球连续三个季度营收增长超30%，亚太区增幅翻倍，毛利率保持在60%以上 [29] - 市场认知差异：HOKA更偏功能（在美国被誉为“足力健”，在中国成“通勤必备鞋”），并持续押注专业越野跑等运动场景；昂跑更偏时尚与生活方式，通过直营大店体验、与LOEWE等品牌联名，被视为“中产风向标”，并积极扩张服装业务（2025财年第三季度服装销售额同比翻倍） [29][30][33]