公司海外业务开拓历程 - 1995年公司首次派遣技术小组赴尼日利亚考察电力市场，旨在将业务从单一勘察设计扩展至国际工程总承包[2] - 1996年10月在尼日利亚设立华北电力非洲总代表处，首任总代表带领三人团队以技术优势和低成本运营开拓市场，初始运营资金仅每人1万美元[6] - 代表处通过首个技术咨询项目（尼日利亚电业局27台燃机性能检测可行性研究）获得25.2万美元收入，成功打开当地市场[6][9] 关键项目突破与执行 - 1999年2月15日签订尼日利亚KDA输电线路工程项目实施合同（230kV-125km/123kV-125km），合同额较欧美公司报价低25%（7.5折），为公司首个境外独立承揽的电力工程总承包项目[12][13] - 项目于2001年开工，2004年完工并通过验收，盈利丰盈，为后续国际工程积累资金；2006年再获尼日利亚330kV骨干电网等总承包项目[14][15] - 2015年尼日利亚ALG-330kV双回输电线路工程竣工，副总统出席仪式，认可公司作为优秀EPC承包商的贡献[16] 技术能力与市场策略 - 公司通过展示国产电力设备安全可靠性（如1965年设计的50MW机组已持续运行30余年）及物美价廉优势，赢得尼日利亚合作意向[5] - 在竞争激烈的市场（对手包括ABB、西门子）中，凭借细致的技术报告（如384页的燃机检测报告）和快速响应能力（如连续修改标书三遍）获得客户认可[8][12] - 业务以尼日利亚为中心扩展至肯尼亚、安哥拉等国，最终形成国际板块业务并加入"一带一路"倡议[16] 行业背景与市场机遇 - 20世纪90年代尼日利亚作为石油出口国资金实力较强，但全国严重缺电（仅9台机组运行，18台停机），电力需求迫切[2][4] - 当地电力设施依赖80年代ABB设备（27台20MW单循环燃机），检修和升级需求为海外承包商提供市场空间[4][6] - 非洲市场被视为有资源、有市场、有希望的潜力区域，尤其适合发展中国家性价比高的电力解决方案[2][5]