TikTok Shop美国电商策略重大调整 - 6月3日外媒报道，TikTok Shop美区将取消卖家的免费广告，6月15日起全区覆盖GMV Max计划，转向以算法推荐商品为核心的流量分发模式 [2] - 6月1日起新店无法手动创建广告（ADS），6月25日新店铺全面下线ADS，7月15日所有老店强制切换至GMV Max [7] 自然流量获取路径被切断 - 美区卖家未来需通过付费广告才能在For You信息流获得曝光，不再享受平台免费流量扶持 [3] - 部分依赖自然流量的卖家订单量大幅下滑，例如有菲律宾站卖家从每天三百多单降至几十单 [4] - 自然流量曾是中小卖家低成本起家的机会，相比Temu与亚马逊等货架电商平台可节省投流费用 [4] 付费流量门槛与挑战 - 投流和达人合作成为主要增长手段，但两种方式均存在较高门槛 [4] - 达人合作质量参差不齐，存在达人不完成约定内容、敷衍了事甚至销号走人的风险，头部达人佣金预计将上涨 [4] - 部分卖家缺乏投流经验，需雇佣专业投手，带来额外人力成本 [4] GMV Max算法驱动的新模式 - GMV Max通过系统算法综合商品潜力叠加自然流量和付费流量，将商品GMV推向极致 [7] - 算法考核店铺GMV、视频点击率与转化率来计算流量分发权重，卖的越多的素材获得更大流量 [8][9] - 提供两种投放模式：目标ROI模式适合追求平稳收益，最大投放量模式适合短期冲量 [8] 平台战略转向与竞争压力 - 调整背后是TikTok Shop转向"重成交，强算法"的交易逻辑，以缓解美区业绩焦虑 [10] - TikTok Shop 2024年175亿美元的原定GMV目标未达预期，面临监管与关税压力 [10] - 去年美国年中大促期间，TikTok Shop销售额比1月增长80.8%，但市场份额仅1.5%，远低于亚马逊的83.6% [10] 卖家洗牌与精品化战略 - 平台旨在淘汰劣质卖家和低质量素材，吸引商品和内容更高质量的卖家及高端品牌 [9] - 2023年美区清理45万卖家，其中90%存在品控或合规问题 [11] - 字节跳动复制中国经验，美区团队重组，用中国领导层取代西雅图当地员工，超100名员工离职或被裁员 [11]