公司概况与市场地位 - 北京德风新征程科技股份有限公司是一家专注于工业AIoT生产优化软件解决方案的技术开发商，服务于能源、制造及混合行业[1] - 公司已完成超过约600个项目，客户数量超过200家，主要集中在电力及公用事业、石油天然气及烟草行业，包括中国电网双寡头、三大石油巨头及烟草专卖企业[1] - 按2024财年收入计，公司是中国第五大独立专业AIoT服务提供商，市场份额约为1.8%，在能源行业排名第三，市场份额高达9.9%[2] 财务表现 - 公司营收从2022财年的约3.13亿元人民币增长至2024财年的约5.25亿元人民币，三年间增长约67%[1] - 公司2022财年、2023财年、2024财年利润持续为负，分别录得-1.65亿元、-2.97亿元和-2.28亿元的亏损，累计亏损接近7亿元[1] - 毛利率从2022财年的22%稳步提升至2025年首六个月的26%[1] - 2022至2024财年经营活动所用现金净额分别为-1.727亿元、-1.929亿元和-6420万元[2] 技术与业务模式 - 核心竞争力在于为大型国企提供定制化的解决方案[1] - 技术支撑为自主研发的一体化Delt@AIoT平台，赋能AIoT应用的快速开发和大规模部署[2] - 应用套件聚焦三大专业领域：能源管理、健康安全环境质量以及智能制造[2] 行业前景 - 中国AIoT市场规模从2020年的约541亿元激增至2024年的约1119亿元，预计于2029年将达到约2209亿元[3] - 市场增长主要由政策支持、制造业数字化转型需求以及5G与AI技术的广泛应用驱动[3] 运营与风险因素 - 截至2025年6月30日，公司的贸易应收款项及应收票据高达约2.141亿元[2] - 销售周期可能漫长且难以预测，并在配置、整合及客户支持方面面临挑战[2] 近期发展与股东结构 - 创始人王清杰通过直接持股及控制的激励平台共同控制约44.4%的投票权[3] - 股东名单包括云周创投、创新工场创投、招商局创新、中金传化、深创投等知名机构[3] - 在2025年6月30日后已获得约44份新合约，预计将于2026财年确认收入约1亿元[3]