文章核心观点 - SoundThinking公司宣布大洛杉矶地区四个城市续签或采用ShotSpotter枪声检测系统合同，该系统有效助力执法部门应对枪支暴力、保障社区安全 [1][2] 合同情况 - 公司宣布在大洛杉矶地区达成一份新客户协议和三份合同续签 [2] - 帕萨迪纳、兰开斯特、夏威夷花园和莱克伍德四个城市部署ShotSpotter系统 [2] 各城市应用效果 帕萨迪纳 - 自2022年部署以来，ShotSpotter帮助警方检测未报告枪击、快速响应、收集证据和救助伤者 [4] - 期间该系统向警方发出超125次枪击警报，2024年第三季度未向911报告的枪击比例超60% [4] 夏威夷花园 - 2023年引入ShotSpotter，帮助当地执法部门减少涉枪犯罪响应时间 [6] - 2023年收到176次警报，助力找回关键弹道证据和收集18份证人陈述 [6] - 当地官员称因犯罪率下降，与社区成员关系得到改善 [6] 莱克伍德 - 2024年7月启用ShotSpotter，与夏威夷花园共同部署有助于副警长精准定位枪击事件、减少响应时间 [7][8] 兰开斯特 - 完成六个月试点后签订三年合同，自2024年实施以来提供36次确认枪击警报，促进证据收集和逮捕工作 [8] - 该系统有助于识别居民不敢求助的社区，支持社区参与和应急响应，增强社区信任 [10] 公司介绍 - SoundThinking是领先的公共安全技术公司，提供人工智能和数据驱动解决方案 [10] - 受超300家客户信赖，与约2100家机构合作，推动更高效、有效和公平的公共安全成果 [10] - 其SafetySmart™平台包含ShotSpotter等多种系统 [10]

文章核心观点 - 声智公司宣布在巴西尼泰罗伊部署ShotSpotter系统，标志其南美扩张重要里程碑，该系统将助力当地提升公共安全 [1][4] 合作信息 - 声智与巴西尼泰罗伊达成三年协议部署ShotSpotter系统，覆盖10平方公里，合同总价约170万美元 [1] - ShotSpotter预计2025年第二季度在尼泰罗伊上线 [4] 系统优势 - ShotSpotter是先进监测工具，能让安全部队立即响应，减少救助受害者时间、识别犯罪活动和打击暴力 [2] 当地情况 - 尼泰罗伊有近50万居民，通过瓜纳巴拉湾大桥与里约热内卢相连，其综合公共安全中心自2019年已助该市找回超500辆被盗或克隆车辆 [1][2] - 尼泰罗伊部署ShotSpotter是“尼泰罗伊反暴力契约”一部分，该市将借此实现更快应急响应和更有效执法行动 [3] 公司介绍 - 声智是领先公共安全技术公司，提供人工智能和数据驱动解决方案，受超300家客户信赖，与约2100家机构合作 [7] - 公司SafetySmart™平台包含ShotSpotter、CrimeTracer™等多种系统 [7]

财务数据和关键指标变化 - Q4营收2340万美元，同比下降10%，主要因与纽约警察局两份合同续约延迟约350万美元；全年营收达创纪录的1.02亿美元，增长10% [6][7][24] - Q4毛利润1170万美元，占营收50%；全年毛利润5790万美元，占营收57% [25][30] - Q4调整后EBITDA为170万美元，2023年Q4为480万美元；全年调整后EBITDA为1440万美元，与2023年的1430万美元基本持平 [25][31] - Q4运营费用1550万美元，占营收66%；全年运营费用6570万美元，占营收64% [26][31] - Q4净亏损约410万美元，每股亏损0.32美元；全年GAAP净亏损约920万美元，每股亏损0.72美元 [27][34] - 2024年递延收入4420万美元，与Q3末的4950万美元基本一致；收入留存率达105%，销售和营销支出与新年度合同价值之比为0.63美元 [35] - 年末现金及现金等价物为1320万美元，高于2023年末的570万美元；2024年回购41.894万股，平均价格14.31美元，约600万美元；目前信贷额度约2100万美元，债务约400万美元 [36] - 上调2025年全年营收指引至1.11 - 1.13亿美元，调整后EBITDA利润率指引至21% - 23% [20][37] 各条业务线数据和关键指标变化 - ShotSpotter业务2024年在20个新城市、5所新大学上线，实现24次扩张，覆盖126英里；净新签和续约基于订阅的ACV达7570万美元，59%为多年协议 [8] - SafePointe武器检测系统2024年推出下一代产品，获得两家美国前10医院连锁的试点项目；各季度预订情况为Q1约50万美元、Q2近100万美元、Q3略超100万美元、Q4超300万美元 [13][43] - ResourceRouter巡逻管理工具ASP从2023年到2024年增长100%，2025年管道约400万美元 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场ShotSpotter业务在巴西、南非、乌拉圭取得新进展，预计加勒比和拉丁美洲市场有未来机会 [9] - 截至2024年底，SafetySmart平台2025年合格ACV管道约5000万美元，约62%为非美国ShotSpotter管道 [18][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过战略举措、产品增强和新推出加强产品组合，战略伙伴关系和产品创新推动运营卓越，净推荐值达66%，较去年提升200个基点 [17] - 公司利用先进AI/ML能力优化解决方案，推出下一代SafePointe武器检测系统，与Rekor Systems合作推出PlateRanger自动车牌识别解决方案 [13][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是变革和富有成效的一年，虽面临市场挑战，但公司积极应对，对未来机会持建设性态度，有信心在2025年及以后实现多元化和盈利增长 [21] - 公司认为自身在公共安全和安保解决方案市场具有竞争力，ShotSpotter服务在国际市场有潜力，SafetySmart平台产品有增长机会 [7][9] 其他重要信息 - 公司与纽约警察局成功续签约2190万美元的三年合同，将ShotSpotter服务延长至2027年12月 [12] - 芝加哥发布正式RFP，公司正在评估潜在回应 [11][41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司对芝加哥新RFP的回应态度及与之前合作的考虑 - 公司对芝加哥发布RFP感到鼓舞，但仍在评估潜在回应，未做正式决定；公司对自身作为市场上最佳的枪声检测解决方案有信心 [40][41] 问题2: SafePointe与医院连锁的数百万美元机会是否包含在2025年指引中 - SafePointe各季度预订情况显示业务增长，预计部分预订将为2025年增加的营收指引做出贡献 [42][44] 问题3: 是否预计联邦政府DOGE努力会对管道造成干扰及相关风险 - 公司认为需求驱动因素包括警务和公共安全情绪积极、机构人员不足以及对技术的接受度；关注ARPA资金枯竭问题，将通过与客户和潜在客户合作，从私营部门和州级举措寻求资金来缓解影响 [47][52] 问题4: 2025年ARR增量增长中枪声检测类别的大致范围 - 预计从约9600万美元增长到约1.1亿美元，枪声检测（包括国际业务）预计贡献800 - 950万美元，其余来自其他产品增长 [55][56] 问题5: SafePointe武器检测领域的主要垂直市场 - 公司关注的三个垂直市场是医疗保健、游戏中心和部分企业场所，这些市场对低摩擦武器检测有需求 [58][60]

财务数据和关键指标变化 - Q4营收同比下降10%至2340万美元，主要因与纽约市警察局两份合同续约延迟约350万美元；全年营收增长10%至创纪录的1.02亿美元 [6][7] - Q4毛利润1170万美元，占营收50%；全年毛利润5790万美元，占营收57% [25][30] - Q4调整后EBITDA为170万美元；全年调整后EBITDA为1440万美元，与2023年基本持平 [25][31] - Q4运营费用1550万美元，占营收66%；全年运营费用6570万美元，占营收64% [26][31] - Q4净亏损约410万美元，每股亏损0.32美元；全年净亏损约920万美元，每股亏损0.72美元 [27][34] - 2024年末递延收入4420万美元，与Q3末基本持平；收入留存率为105%，销售和营销支出与新年度合同价值之比为0.63美元 [35] - 2024年末现金及现金等价物为1320万美元；全年回购41.894万股，平均价格14.31美元，约600万美元；目前信贷额度约2100万美元，债务约400万美元 [36] - 2025年全年营收指引上调至1.11 - 1.13亿美元，调整后EBITDA利润率指引上调至21% - 23% [20][37] 各条业务线数据和关键指标变化 - ShotSpotter业务2024年在20个新城市、5所新大学上线，有24个扩展项目，126英里投入使用，净新增和续约基于订阅的年度经常性收入（ACV）达7570万美元，其中59%为多年协议 [8] - 下一代SafePointe武器检测系统2024年推出，获得两家美国前十医院连锁的试点项目；ResourceRouter巡逻管理工具ASP从2023年到2024年增长100%，2025年管道约400万美元 [13][14] - SafePointe业务各季度预订情况：Q1约50万美元，Q2接近100万美元，Q3略超100万美元，Q4超300万美元 [43] 各个市场数据和关键指标变化 - ShotSpotter国际业务在2024年有新城市签约，如巴西尼泰罗伊、南非纳尔逊·曼德拉湾，乌拉圭蒙得维的亚业务扩展一倍；预计加勒比和拉丁美洲市场有新机会 [9] - 2024年末公司净推荐值（NPS）为66%，较去年的64%上升200个基点 [17] - 截至2024年末，SafetySmart平台有2025年合格ACV管道约5000万美元，其中约62%为非美国ShotSpotter管道 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过战略举措、产品增强和新推出加强了产品组合，战略伙伴关系和产品创新推动运营卓越 [17] - 公司利用先进AI/ML能力优化解决方案，推出下一代SafePointe武器检测系统，与Rekor Systems合作推出PlateRanger自动车牌识别解决方案 [13][16] - 公司差异化在于技术能力和大规模执行以推动公共安全的能力，SafetySmart平台具有独特竞争地位 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司在战略、财务和运营上取得可衡量进展的一年，虽有孤立逆风但仍成功推进 [6] - 整体警务和公共安全情绪积极转变，警力不足仍是挑战，机构愿意利用技术作为力量倍增器；需关注ARPA资金枯竭问题，要从私营部门和州级举措寻求资金 [49][50][51] - 公司对2025年营收增长有信心，认为进入2025年时9560万美元的年度经常性收入（ARR）为增长奠定基础 [19] 其他重要信息 - 芝加哥于近期发布正式RFP，寻求覆盖全市多达230平方英里、为期五年并可延长三年的枪声检测技术，投标截止日期为今年4月，公司正在评估潜在回应 [11] - 纽约市警察局续签三年约2190万美元的ShotSpotter服务合同，合作关系延长至2027年12月 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司对芝加哥新RFP的回应态度及与之前合作的考虑 - 公司仍在评估潜在回应，未做正式决定，但对自身作为市场上经大规模验证的最佳枪声检测解决方案有信心 [40][41] 问题2：SafePointe与医院连锁的数百万美元机会是否包含在2025年指引中 - SafePointe各季度预订量逐季增加，预计部分将对2025年增长的营收指引做出贡献 [42][43][44] 问题3：是否预计或担心联邦政府DOGE努力对管道造成干扰及相关风险 - 公司认为需求驱动因素包括警务和公共安全情绪积极转变、警力不足、机构接受技术作为力量倍增器；需关注ARPA资金枯竭问题，要从私营和州级举措寻求资金，并非主要受DOGE影响 [47][49][51] 问题4：2025年ARR指引中枪声检测类别增量增长的大致范围 - 预计从约9600万美元增长到约1.1亿美元，枪声检测（包括国际业务）预计贡献800 - 950万美元 [55][56] 问题5：SafePointe武器检测业务的主要垂直市场 - 主要关注医疗保健、游戏中心和部分企业场所三个垂直市场 [58][59][60]