" 甲方不为过程买单，乙方不为过程内耗。 " 作者丨周蕾 编辑丨包永刚 放眼 2025 年，声称投身 Agent 转型的中国 To B 厂商比比皆是，从发布会到行业白皮书， " 企业级 AI 智能体 " 、 " 数字员工 " 已成为最性感的标签。但人们往往容易沉醉于如火如荼的讨论，而忽略了一个 残酷的事实： 任何对新技术或是新产品逻辑的探索，并不会自动地等同于其发展道路上的救命稻草，光鲜的技术名词或 许能带来短暂的估值光环，却未必能改变厂商长久以来的 To B 商业化困境。 01 传统To B的双输困局 To B 商业化实际上一直存在着一种 " 双输 " 局面。 要打破 " 工具买卖 " 的零和博弈，需要的不仅是一个新概念，更需要对产业价值链条的深刻重构能力。 百融云创之所以能率先探索 " 结果即服务 " 的企业级 AI 新范式实践，正源于其自身商业模式的持续进化 史。 百融云创首席产品与市场官王伟民，在接受雷峰网采访时指出，传统模式下，甲方企业对软件或服务的采 购逻辑，一直是 " 价低者得 " 的招标思维，既要产品卓越又要成本低廉；而乙方厂商的生存逻辑，则是 在有限预算内完成交付并争取微薄利润。 早在云计算 ...