公司慈善活动 - USANA基金会通过其专注于犹他州的“Kids Eat”项目 在2025年冬季假期期间 再次动员了年度假日食品包计划 旨在帮助依赖学校膳食的儿童在假期获得营养餐食 [1] - 2025年假日活动期间 志愿者共打包了5,143个食品袋 相当于提供了205,720份餐食 用以支持从洛根到佩森遍布犹他州的65所学校 这些食品袋的总价值超过128,575美元 属于实物捐赠 [2] - 每个假日食品袋包含40份餐食 由USANA员工和高管 以及社区和企业志愿者共同组装 [2] - 这些食品袋被分发给全州范围内的赞助学校 以帮助学生在假期期间与其家庭 总计有来自158个家庭和组织的632名志愿者贡献了1,896小时的服务时间 [3] 公司高管观点 - USANA基金会全球项目总监Michelle Benedict指出 在犹他州 食物不安全仍然是一个关键问题 每九个儿童中就有一个面临饥饿风险 该假日项目旨在为家庭在充满挑战的时期提供额外支持 [4] - USANA基金会主席Brian Paul表示 无论是在当地还是全球范围内对抗饥饿 长期以来都是USANA的核心承诺 “Kids Eat”项目通过基金会在犹他州持续产生有意义的影响 [4] 年度项目成果 - 2025年对于“USANA Kids Eat”项目是又一个慷慨之年 在公众和USANA员工的支持下 向犹他州49所学校递送了46,738个周末食品袋 相当于327,166份餐食 这些努力为当地家庭带来了持久改变 帮助儿童在周末获得营养 [5] 公司基金会背景 - USANA基金会成立于2012年 其使命是建立一个基于持久、可持续和营养食品的社区网络 该基金会已在超过44个国家提供了数亿份餐食 这得益于USANA员工、品牌合作伙伴和公众的慷慨捐赠 [6] - 基金会的项目 包括“USANA Kids Eat”和“USANA Garden Towers” 在本地和全球范围内对数千人的生活产生了深远而持久的影响 [6] 公司业务概览 - USANA已在纽约证券交易所上市 股票代码为USNA 三十多年来一直提供优质营养和生活方式产品 [7] - 公司的产品包括在其FDA注册工厂生产的获奖补充剂 以及先进的Celavive护肤和健康生活产品 致力于赋能人们过上更健康、更有活力的生活 [7]

公司行动 - USANA基金会联合社区合作伙伴及志愿者于11月5日组装了3000袋食品，以应对食品不安全问题及联邦SNAP福利削减 [1] - 活动在USANA基金会总部举行，参与者包括Bountiful Food Pantry、For the Kids等组织的高管、员工及社区捐赠者 [2] - 这些食品袋将分发给盐湖城地区的五个学区以及Bountiful Food Pantry和For the Kids组织 [2] 社会背景与影响 - 犹他州有六分之一的儿童面临饥饿风险 [3] - 此次食品包装活动旨在为受SNAP福利减少影响的家庭提供即时救济，但组织者强调持续支持至关重要 [4] - USANA基金会自2012年成立以来，已在超过44个国家提供数亿份膳食 [5] 公司业务 - USANA是一家在纽约证券交易所上市的公司，股票代码为USNA，提供优质营养和生活方式产品超过30年 [6] - 公司产品包括在其FDA注册工厂生产的补充剂、Celavive护肤品及健康生活产品 [6]

核心观点 - 公司完成对LoveBiome的战略收购，旨在成为天然GLP-1激活和微生物组健康领域的领导者，整合进展超出预期 [4] - 2026财年第一季度营收同比微增0.7%至4760万美元，但调整后EBITDA同比下降至390万美元 [5][11] - 公司维持2026财年业绩指引，预计下半年营收将高于上半年，并宣布派发现金股息 [14][15] 财务业绩总览 - 第一季度营收为4760万美元，同比增长0.7%，按固定汇率计算增长0.3% [5] - 美洲地区营收增长0.8%，亚太及欧洲地区营收增长0.4%（按固定汇率计算下降1.4%）[5] - 毛利润为3780万美元，占营收的79.5%，同比下降主要由于运输和仓储相关费用增加 [6] - 摊薄后每股收益为0.17美元，上年同期为0.14美元；调整后摊薄每股收益为0.18美元，上年同期为0.15美元 [10] 运营费用与利润 - 佣金和激励费用为2070万美元，占营收的43.5%，同比上升主要由于销售组合变化及促销激励计划的时机和规模影响 [7] - 销售、一般及行政费用为1490万美元，占营收的31.2%；调整后非GAAP SG&A费用为1460万美元，占营收的30.8% [8] - 营业利润为230万美元；调整后非GAAP营业利润为250万美元 [9] - 调整后EBITDA为390万美元，上年同期为440万美元 [11] 资产负债表与现金流 - 运营活动使用的现金净额为230万美元，上年同期为60万美元 [12] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为1310万美元，无未偿债务 [12] - 第一季度以约60万美元回购44000股普通股，当前回购计划授权剩余约1670万美元 [13] 区域运营指标 - 美洲地区活跃独立顾问为32000名，同比增长3.2%；亚太及欧洲地区为16000名，与上年同期持平 [31] - 总活跃客户数为73000名，同比下降3.9%，主要受美洲和亚太及欧洲地区客户数减少影响 [31] - 总活跃账户数为121000个，同比下降1.6% [31] 公司战略与展望 - 收购LoveBiome后，公司整合其顾问社区及旗舰产品P84，旨在打造全面的健康生态系统 [4] - 公司重申2026财年业绩指引：营收2.25亿至2.4亿美元，调整后EBITDA 2300万至2600万美元，调整后每股收益1.00至1.15美元 [15] - 公司宣布派发每股0.045美元的现金股息，将于2025年12月15日支付 [14]

公司活动 - 公司于2025年10月23日至25日在德克萨斯州达拉斯成功举办了Momentum Academy 2025活动 吸引了数千名顾问参加 [1] - 活动主题为“Love Life & Drive” 旨在激励顾问以目标、速度和不可阻挡的势头主导其业务 [2] - 活动通过针对性的研讨会、深度研讨会和动态主题演讲 重点探讨招募、留存和晋升策略 以帮助顾问加速业务增长并激发领导潜力 [3] 业务整合与市场拓展 - 此次活动是自2025年10月1日LoveBiome开始与公司整合以来 双方顾问首次在大型线下活动中齐聚 有助于增强两家公司在市场、产品、文化和领导力方面的参与度和一致性 [2] - 公司总裁兼首席执行官表示 此次活动创造了创新、科学和共同目标的融合 反映了公司作为一家整体在扩大全球健康领域影响力的强大势头 [5] 产品发布与组合 - 活动期间推出了突破性组合产品Healthy Edge 该产品将Protandim® Nrf2 Synergizer的原有技术与LoveBiome P84的新兴科学相结合 旨在提供支持全身基础健康的峰值性能健康系统 [4] - 此次活动标志着顾问和消费者首次能够直接通过公司购买LoveBiome P84 [4] - 活动期间独家发售的产品还包括TrueScience® Charcoal Refining Mask和更新配方的AXIO® Green Apple 后者将成为AXIO的永久口味之一 [4] 公司背景与产品线 - 公司是营养基因组学领域的先驱 专注于研究营养和天然化合物如何解锁基因及其内部健康密码 [7] - 公司的产品线包括旗舰产品Protandim®系列、TrueScience®液态胶原蛋白、MindBody GLP-1 System™、全面的肠道激活剂P84、Omega和D3+等支持性营养素、AXIO®益智能量饮料混合物、TrueScience®全线护肤护发产品以及宠物补充剂Petandim® [7]

公司近期活动 - 公司总裁兼首席执行官Steve Fife将参加于2025年10月19日至21日在加利福尼亚州圣地亚哥举行的LD Micro Main Event XIX会议 [1] - Steve Fife将于2025年10月20日星期一东部时间下午约5:30与投资者会面并进行演讲 [2] - 演讲将通过公司投资者关系网站的新闻与活动栏目进行网络直播，录像也将存档于该网站 [2] 公司业务概览 - 公司是健康与保健领域的领先企业，专注于通过产品激活细胞层面的最佳健康进程 [1] - 公司是营养基因组学领域的先驱，研究营养和天然化合物如何解锁基因及内在健康 [3] - 产品线包括旗舰品牌Protandim®系列、TrueScience®液态胶原蛋白、最新产品MindBody GLP-1 System™、Omega和D3+等激活支持营养素、Rise AM & Reset PM System®、AXIO®促智能量饮料混合物、完整的TrueScience®护肤护发产品系列以及针对宠物的Petandim®补充剂 [3] - 公司通过独立顾问向客户销售产品，并为寻求创业的企业家提供商业机会 [3] - 公司成立于2003年，总部位于犹他州李海 [3]

公司活动 - 公司总裁兼首席执行官Steve Fife和首席财务官Carl Aure将参加于2025年9月30日举行的Lytham Partners 2025年秋季投资者会议 [1] - 公司管理层与投资者的会谈及演示活动计划于美国东部时间2025年9月30日周二上午11:00左右进行 [2] - 演示活动将通过公司投资者关系网站进行网络直播 并提供回放 [2] 公司业务概览 - 公司是健康与保健领域的领先企业 专注于通过产品在细胞层面激活最佳健康进程 [1] - 公司是营养基因组学领域的先驱 致力于研究营养和天然化合物如何影响基因及健康 [3] - 公司产品线包括旗舰品牌Protandim系列、TrueScience液态胶原蛋白、MindBody GLP-1系统、AXIO促智能量饮料混合物以及Petandim宠物补充剂等 [3] - 公司通过独立顾问向客户销售产品 并为寻求创业的企业家提供商业机会 [3] - 公司成立于2003年 总部位于犹他州李海 [3]

公司动态 - 公司总裁兼首席执行官Steve Fife和首席财务官Carl Aure将参加H C Wainwright第27届全球投资会议 会议于2025年9月8日至10日在纽约举行[1] - 管理层将于2025年9月10日东部时间下午1:00进行投资者会晤并进行演示 演示将通过公司投资者关系网站进行网络直播[2] 业务概览 - 公司是营养基因组学领域的先驱 专注于研究营养和天然化合物如何解锁基因及内在健康[3] - 产品线包括旗舰品牌Protandim系列、TrueScience液态胶原蛋白、MindBody GLP-1系统、AXIO促智能量饮料以及宠物补充剂Petandim等[3] - 采用独立顾问直销模式 面向消费者销售产品并为创业者提供商业机会 公司2003年成立 总部位于犹他州李海[3]

公司财务信息 - 将于2025年9月4日股市收盘后发布2025财年第四季度及全年财务业绩（截至2025年6月30日）[1] - 同日美东时间下午4:30（山地时间下午2:30）举行投资者电话会议[1] 投资者交流安排 - 美国投资者可拨打电话(877) 704-4453参与实时电话会议[2] - 国际投资者可拨打电话(201) 389-0920参与会议[2] - 电话重播服务持续至2025年9月18日 美国拨打(844) 512-2921（确认码13755010） 国际拨打(412) 317-6671（确认码13755010）[2] - 公司官网投资者关系板块提供同步网络直播 网址https://lifevantage.gcs-web.com/events-and-presentations[3] - 网络直播内容将存档约30天[3] 公司业务概况 - 专注于营养基因组学领域 研究营养与天然化合物对基因健康的影响[4] - 核心产品线包括Protandim®系列、TrueScience®液态胶原蛋白、MindBody GLP-1 System™[4] - 同时经营AXIO®智能能量饮料、宠物补充剂Petandim®及TrueScience®护肤护发系列[4] - 采用直销模式 通过独立顾问向消费者销售产品并提供创业机会[4] - 公司2003年成立 总部位于犹他州李海[4] 投资者联系信息 - 投资者关系联系人Reed Anderson（ICR机构）电话(646) 277-1260 邮箱reed.anderson@icrinc.com[5]

公司扩张计划 - 公司宣布将于2025年9月进军冰岛市场，标志着其国际扩张战略的持续推进 [1] - 冰岛市场将首先推出精选的高性能产品系列，并计划未来逐步引入更多产品 [2] - 此次扩张是公司使命的一部分，旨在为全球消费者提供科学支持的健康解决方案 [4] 产品线介绍 - 冰岛消费者将获得三款针对不同健康目标的定制化健康组合产品 [2] - 核心产品包括Protandim® Nrf2 Synergizer®（细胞防御和抗氧化支持）、MindBody GLP-1 System™（代谢健康和体重管理）、TrueScience® Liquid Collagen（皮肤弹性和水合支持）以及LifeVantage® ProBio（针对冰岛肠道健康文化的益生菌配方） [7] - 公司产品线涵盖营养基因组学领域，包括Protandim®系列、TrueScience®护肤系列、AXIO®能量饮料和Petandim®宠物补充剂等 [6] 商业模式 - 公司将同步在冰岛推出商业机会计划，采用行业领先的Evolve薪酬计划，支持独立顾问开展业务 [3] - 顾问可通过发送邮件至issupport@lifevantage.com提前注册冰岛市场业务 [3] - 公司采用直销模式，由独立顾问向客户销售产品并向创业者分享商业机会 [6] 管理层表态 - 公司总裁兼CEO Steve Fife表示，冰岛扩张不仅是业务增长，更是赋能个人掌控健康并创造成功故事的重要一步 [4] - 此次发布强调了公司扩大国际影响力和向全球客户提供高效健康解决方案的战略 [4] 公司背景 - 公司成立于2003年，总部位于犹他州Lehi，是营养基因组学领域的先驱 [6] - 专注于研究营养和天然化合物如何激活基因潜能，产品通过科学验证帮助身体生成所需健康物质 [6] - 在纳斯达克上市（代码：LFVN），2025年市值为未披露 [1][6]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为12亿美元，较2024年第一季度下降3.4%，略高于指引区间中点；按固定汇率计算，同比增长1.4%，连续第二个季度实现同比增长 [9][28] - 第一季度调整后EBITDA为1.65亿美元，高于指引区间1.4 - 1.5亿美元；调整后EBITDA利润率为13.5%，较去年第一季度提高260个基点 [29] - 第一季度资本支出为1800万美元，远低于指引区间3000 - 4000万美元；资本化SaaS实施成本约为500万美元 [29] - 第一季度毛利润率提高至78.3%，较2024年第一季度提高80个基点 [29] - 第一季度净利润为5000万美元，调整后摊薄每股收益为0.59美元，包含0.13美元的外汇逆风 [30] - 第一季度调整后有效税率为21.8%，低于2024年第一季度的27.1%，预计2025年全年调整后有效税率约为28% - 30% [30][46] - 第一季度经营现金流为中性，好于预期；偿还约7000万美元债务，截至3月31日，总杠杆率降至3倍，提前三个季度实现目标 [10][32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 拉丁美洲报告基础上净销售额下降4%，当地货币基础上增长11%；墨西哥报告基础上下降10%，当地货币基础上增长8% [35][36] - EMEA报告基础上净销售额下降2%，当地货币基础上增长3% [36] - 亚太地区报告基础上净销售额下降2%，当地货币基础上增长2%；印度报告基础上增长3%，当地货币基础上增长7% [36][37] - 北美地区净销售额下降4%，主要受销量下降8%影响，部分被价格上涨抵消 [37] - 中国净销售额报告基础上下降14%，当地货币基础上下降13%，主要受销量下降14%影响 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为自身在新的健康和 wellness 经济中处于领先地位，将通过技术、个性化和工具扩大直销业务，成为全球优化健康和 wellness 平台 [7][8] - 公司将专注于产品、技术和人工智能解决方案的创新，推动运营卓越，以实现可持续、盈利的全球增长 [9] - 公司完成对 Protocol Health、Pruvit Ventures 和 Link Biosciences 的资产收购，以加速增长并加强科学、创新和一对一支持的传统 [12][22] - 公司实施多项计划和举措，以重建和加强经销商基础，包括培训、领导力、参与度和问责制等方面 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司在新的健康和 wellness 经济中具有独特优势，通过收购和战略举措，有望成为全球领先的健康和 wellness 公司、社区和平台 [7][26] - 管理层对公司未来发展充满信心，认为公司将继续受益于新经销商增长和市场趋势，实现可持续、盈利的全球增长 [11][26] 其他重要信息 - 公司新 CEO Stephan Gratziani 对公司历史和使命表示尊重，并承诺在传承过去的基础上，重新定义公司未来的可能性 [5] - 公司年度荣誉活动在洛杉矶举行，庆祝成立45周年，并宣布资产收购计划 [11][12] - 公司计划在7月推出 Protocol 平台的测试版，在美国进行商业发布；2026年开始向其他市场推广 [17][18][19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明 Protocol 的货币化战略以及ROI在2025和2026年的演变，以及美国营养俱乐部转化率的变化和 Protocol 集成或推出对其的影响 - 公司表示目前谈论 ROI 还为时尚早，将在7月推出测试版，10月开始商业化，届时会更多地将其纳入指导 [50][51][59] - 美国营养俱乐部2024年有近400万独特消费者，目前转化率为1% - 2%，Protocol 平台有望提高转化率 [52][53] - 从三个方面创造价值：应用本身可产生收入；帮助销售更多产品，包括超个性化产品、特定于 Protocol 应用的产品和现有 Herbalife 产品；吸引新经销商和新客户 [55][56][57] 问题2: 北美地区分销商数量和销量指标呈下降趋势，原因是什么，对2025年市场的预期如何 - 美国市场2月表现疲软，可能受市场噪音和消费者疲软影响，以及3月推出新技术导致分销商等待 [61] - 预计北美地区第二季度将较第一季度有所改善，并在全年持续改善 [62] 问题3: 2025年固定汇率销售指引中点下调，而新经销商增长（不包括北美和中国）健康，定价有利，活跃销售领导人和非销售分销商趋势向好，为何下调指引 - 主要是将第一季度亚洲太平洋地区的疲软情况纳入全年预测，并对中国市场持谨慎态度 [65][66] 问题4: 请详细说明 Link Biosciences 的业务意图，目标受众是谁 - 目标受众包括运动员和更专业的客户，该技术可提供独特的一对一配方产品，满足更复杂的需求 [70][71] - 随着市场发展，该技术有望吸引更多客户，使公司在市场中占据领先地位 [73][74] 问题5: 亚太地区活跃非销售领导分销商增长良好，但销量未转化，原因是什么 - 印度市场增长基数变大，增长率下降，对亚太地区综合数据有影响 [77] - 韩国价格上涨时机不佳，台湾促销活动导致基数较高，印尼受斋月影响 [77] - 亚太地区整体仍有优势，按固定汇率计算呈增长趋势，预计全年持续增长 [78][83] 问题6: 当前经济环境是否对公司有利 - 历史数据显示，直销公司在经济周期中表现较好，但当前市场噪音较大，不确定是否会对公司产生积极影响 [87] 问题7: 公司是否从中国采购原料到美国，行业内其他公司是否有类似采购 - 公司从中国自有制造工厂采购一些植物原料，有50%的进口会再出口，关税影响不大 [88][89] - 不清楚其他公司的采购情况 [88] 问题8: 近期收购资产是否有额外资本支出，降低资本支出指引的原因是什么 - 降低指引是因为第一季度重新分配支出，实际支出低于预期；未来九个月的支出包括收购所需的资本支出 [92] 问题9: 尽管有与 Protocol 相关的额外 SG&A 成本和推出成本，EBITDA 仍增加，这些成本是否重大；第一季度现金转换良好，哪些因素有利 - 从公司规模来看，这些成本并非重大，但对项目启动有重要意义 [96] - 公司通过重新规划债务交易和相关举措，降低了最低现金需求，从而能够偿还债务并降低杠杆率 [98] 问题10: 未来三到五年，Protocol 的资本支出是否会永久提高 - 不会超过正常水平，只是重新分配内部支出，利用已有的技术基础设施 [103][104][105] 问题11: 请介绍 Flex 45 挑战计划的经销商反馈情况 - 超过20万经销商预先注册，数万人参与，该计划激发了经销商的参与热情，有望对结果产生积极影响 [106][107][108]