**行业与公司** * 行业聚焦于全球供应链与货运运输 特别是中美贸易航线[1][3][8] * 涉及港口运营 航运 铁路多式联运 卡车运输及物流公司 具体包括洛杉矶港 联合太平洋铁路(UNP) JB亨特运输服务(JBHT) Expeditors(EXPD) C.H. Robinson(CHRW) 联合包裹(UPS) 联邦快递(FDX)等[3][6][36][43][45] **核心观点与论据** * **中美货运量显著下滑**：截至8月21日当周 从中国至美国的载货集装箱船数量环比下降5% 同比大幅下降21% 同期TEU（二十英尺标准箱）数量环比下降7% 同比亦下降7%[1][3][13] * **海运运价承受巨大压力**：中国/东亚至美国西海岸的海运集装箱现货运价周环比下降10% 同比暴跌76%[3][32] * **近期进口疲软迹象**：洛杉矶港优化器数据显示 预计8月29日当周进口TEU将环比下降15% 两周后（9月5日当周）预计将进一步环比骤降31%[3][36][39] * **西海岸多式联运流量转负**：第33周西海岸铁路多式联运量同比下降1% 此前数周均为正增长 这可能反映了进口趋势疲软的滞后效应[3][43] * **库存状况分化**：7月物流经理指数显示 上游（B2B）库存扩张速度放缓（58.5 vs 6月的66.4） 而下游（零售）库存连续第三个月收缩（读数为47.6）[70] * **消费者韧性支撑基线 scenario**：高盛经济学家将衰退预测再下调5%至30% 并将四季度GDP展望上调至1.3% 认为消费者保持相对韧性是货运仍能享受旺季季节性的基础[5][6] * **2026年潜在补库存机遇**：若消费者在2025年旺季保持韧性且支出 库存并不过剩的零售商可能存在2026年重大补库存事件的潜力 这将利好整体货运流量和增量利润率[5] **其他重要内容** * **数据波动性与高频监测**：周度数据波动较大且存在噪音 但综合多周数据观察有助于洞察关税相关趋势 报告每周发布高频数据以帮助评估关税对全球供应链的持续影响[2][4][8] * **供应链拥堵缓解**：高盛供应链拥堵指数本周从“2”回落至“1” 意味着整体流动性水平大致与新冠疫情前基线持平[48][50] * **西海岸卡车运输市场疲软**：西海岸的卡车load spot rates（不含燃油）周环比下降5% 同比下降8% 而卡车负载可用性指数周环比上升13% 同比上升27% 表明市场供需宽松[47][49] * **7月西海岸港口吞吐量强劲反弹**：洛杉矶 长滩和奥克兰三大港口的7月吞吐量同比上升9% 环比6月大幅增长24% 远高于+6%的历史季节性水平[52] * **贸易价值估算**：通过TEU变化和估算的每TEU价值（约57,000美元） 报告估算6月进口价值同比可能增加约30亿美元 而5月为减少约30亿美元 8月预计有约12亿美元的同比增长[64] * **不同运输板块的受益者**：报告指出 货运代理(EXPD, CHRW)可能从波动性和潜在的前置需求中受益 包裹公司(UPS, FDX)凭借其快速周期的物流和空运能力可能受益 若进口主要流向西海岸 西海岸的多式联运公司(UNP, JBHT)可能受益[6]

行业与公司 - 行业：美洲运输业，重点关注中美贸易关税影响下的货运流动[1] - 涉及公司： - 货运代理公司：EXPD（Expeditors International）、CHRW（C.H. Robinson Worldwide）[8] - 包裹物流公司：UPS（联合包裹服务）、FDX（联邦快递）[8] - 铁路联运公司：UNP（联合太平洋）、JBHT（J.B. Hunt Transport Services）[8] --- 核心观点与论据 1. **关税实施后的货运量下降** - 中国至美国的满载船舶数量环比下降4%，同比大幅下降19%（截至8月8日数据）[1][5] - 洛杉矶港进口量预计未来两周波动：8月15日环比下降3%，但两周后可能环比增长20%[5] 2. **集装箱运价压力** - 中国/东亚至美国西海岸的集装箱运价环比下降8%，同比暴跌67%[5][29] - 铁路联运量（西海岸）连续第五周同比增长1%，显示仓库出货滞后效应[5] 3. **2025年贸易情景预测** - 若消费者因关税不确定性延迟订单，可能导致旺季货运量不及预期[6] - 若2026年出现补库存事件（假设消费韧性持续+美联储降息），将利好货运流量和利润率[6] 4. **运输股投资策略** - 短期看好货运代理（EXPD、CHRW）受益于波动性和提前出货需求[8] - 包裹物流（UPS、FDX）可能因空运需求激增和供应链灵活性受益[8] - 西海岸铁路联运（UNP、JBHT）若进口集中西海岸将直接受益[8] --- 其他重要细节 1. **高频数据波动性** - 周度数据噪音较大，需结合多周趋势分析（如中国至美国船舶数量同比降幅从11%扩大至19%）[9][12] - 中国主要港口集装箱吞吐量周环比下降8%，同比降7%[30] 2. **区域差异** - 亚洲（除中国大陆）至美国的船舶和TEU（标准箱）增长同样疲软，越南、韩国等地区同比负增长[23][25] 3. **供应链指标** - 供应链拥堵指数维持低位（接近疫情前水平），显示物流流动性良好[48][50] - 卡车现货运价（西海岸）环比降1%，同比降5%，但货运需求指数同比增25%[49] 4. **历史数据对比** - 6月美国西海岸三大港口（洛杉矶、长滩、奥克兰）进口量环比增长21%，但同比仍下降5%[52][54] - 上海至洛杉矶空运价格7月环比上涨18%，凸显运输方式替代效应[56] --- 数据引用来源 - 船舶与TEU数据：Bloomberg[11][18] - 港口吞吐量：中国交通运输部[28] - 运价：Freightos（集装箱）、Drewry（空运）[31][56] - 供应链指数：高盛内部指标[50] 注：所有百分比和数值均直接引用原文，单位已标注（如TEU=标准箱，YoY=同比）。

**行业与公司分析总结** **1 行业与公司** - **行业**：美洲运输业（Americas Transportation），重点关注中美贸易关税影响下的货运物流动态[1] - **核心公司**：涉及货运代理公司（如EXPD、CHRW）、快递物流公司（UPS、FDX）、铁路联运公司（UNP、JBHT）等[11][14] --- **2 核心观点与论据** **2.1 关税对货运流量的影响** - **中国至美国货运量下降**： - 7月最后一周，中国至美国的满载集装箱船数量环比下降15%，同比降幅扩大至14%[5][13] - TEU（集装箱标准箱）从中国到美国的环比下降13%，同比增速从+11%放缓至+3%[21] - 洛杉矶港预计8月8日进口TEU环比下降15%，两周后可能回升5%[5][40] **2.2 货运价格与市场压力** - **海运价格疲软**： - 中国/东亚至美国西海岸的集装箱运价同比下跌66%，环比持平[37] - **陆运与铁路数据**： - 美国西海岸铁路联运量连续四周同比正增长（+2% YoY），反映仓库出货滞后效应[47] - 卡车运输现货价格（不含燃油）西海岸同比下跌6%[49] **2.3 2025年贸易情景预测** - **两种主要情景**： 1. **提前囤货潮**：零售商在关税暂停前集中备货，导致2025年下半年需求骤降[6][11] 2. **持续放缓**：因不确定性，企业减少订单以避免库存积压[6] - **当前倾向情景一**，但高关税（30%）和电子商务免税政策终结可能抑制需求[8] **2.4 投资建议** - **短期受益者**： - 货运代理（EXPD、CHRW）因波动性和潜在囤货潮[11] - 快递物流（UPS、FDX）凭借快速物流和空运能力[14] - 西海岸铁路联运公司（UNP、JBHT）若进口集中于西海岸[14] - **风险提示**：若消费需求未回升，2025年下半年运输业盈利可能低于季节性预期[11] --- **3 其他重要细节** **3.1 高频数据波动性** - 周度数据噪音较大，需结合多周趋势分析[3] - 中国主要港口吞吐量7月最后一周环比下降7%，但同比上升12%[34] **3.2 供应链与库存动态** - **库存成本上升**：6月物流经理指数（LMI）显示库存成本指数达80.9（5月为78.4），反映囤货导致的仓储压力[71][72] - **上游（B2B）库存扩张**，下游（零售）库存收缩，显示供应链前端囤货、终端销售疲软[70] **3.3 宏观关联性** - 高盛经济学家将美国经济衰退概率下调5%至30%，2024年四季度GDP预期上调至1.3%[11] --- **4 数据图表关键信息** - **Exhibit 5**：中国至美国的周均TEU和船舶数量连续五周环比下降，30周同比降幅达14.1%[28] - **Exhibit 17**：6月美国西海岸三大港口（洛杉矶、长滩、奥克兰）进口量环比+21%，但同比-5%[57] - **Exhibit 21**：基于TEU变化的贸易价值估算显示，6月进口额同比增加约30亿美元，但5月减少30亿美元[65][66] --- **注**：所有数据截至2025年7月31日，后续需关注8月关税实施后的实际影响[1][5]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为9.86亿美元，同比下降8%，环比下降1% [12] - 综合运输服务(ICS)收入为5.28亿美元，同比下降6%，主要由于每载货收入下降和专用运输收入减少 [12] - 物流业务收入为4.44亿美元，同比下降12%，主要由于经纪业务量下降和每载货收入减少 [13] - 调整后营业利润率为4.1%，同比上升10个基点 [16] - 调整后每股收益为0.45美元，低于去年同期的0.47美元 [17] - 第二季度运营现金流为1.32亿美元，资本支出为1100万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 综合运输服务(ICS) - 联运量同比增长2%，其中墨西哥业务增长超过300%，冷藏业务增长18% [7] - 每载货收入同比下降9%，主要由于燃料和附加收入减少以及运输距离缩短 [7] - 营业利润率为2.7%，同比上升30个基点 [16] - 专用运输收入下降，主要由于站点关闭和设备数量减少 [8] 物流业务 - 营业利润率为5.6%，与去年同期持平 [16] - 经纪业务量下降5%，每载货收入下降9% [9] - 最后一英里业务表现强劲，预计将在第三和第四季度新增1.5亿美元年化收入 [9] - 仓库利用率提高1600个基点 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 西海岸需求强劲，可能出现早期旺季 [6] - 东海岸本地业务下降1%，西海岸本地业务下降2%，跨大陆业务下降6% [7] - 墨西哥业务增长超过300% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于提供最佳服务规模，持续提高生产率，投资高回报项目并向股东返还资本 [5] - 收购Martin Transport的冷藏联运车队，增强在增长最快的联运网络部分的规模和能力 [5] - 成本削减计划目标从4000万美元提高到5000万美元 [6] - 与Union Pacific和Norfolk Southern的合并可能带来新的增长机会 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 西海岸需求趋势强劲，可能出现早期旺季 [6] - 进口需求持续时间尚不明确，但公司处于有利位置支持客户 [7] - 预计全年每股收益在1.8至2.05美元之间，收入在36亿至38亿美元之间 [18] - 预计第三季度每股收益高于第二季度，第四季度可能季节性放缓 [20] 其他重要信息 - 公司净债务为9600万美元，净债务与调整后EBITDA比率为0.3倍 [18] - 期末现金余额为1.64亿美元 [18] - 预计全年资本支出在4000万至5000万美元之间，重点投资技术项目 [19] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 联运市场份额增长的潜力 - 约30%的业务涉及跨大陆运输，合并可能减少接触点，提高资产利用率，从而带来更多公路转换机会 [31] 问题2: 旺季提前的确定性 - 西海岸旺季可能提前，部分由于关税窗口和季节性销售，但持续时间取决于客户库存策略 [35][36] - 旺季附加费金额高于去年，但开始时间较晚 [38][39] 问题3: 成本节约和业务增长平衡 - 成本节约主要来自运输成本和运营费用，不影响市场复苏时的灵活性 [65][66] 问题4: 专用运输业务展望 - 专用运输业务受到站点关闭和设备减少影响，但服务反馈积极，未来有望改善 [69][71] 问题5: 跨大陆业务利润率 - 跨大陆业务通常在每载货收入和利润率上表现优于平均水平 [93] 问题6: 技术项目对生产力的影响 - 技术投资聚焦于淘汰旧系统，采用最佳平台，并利用AI提高决策速度和客户体验 [114][115] 问题7: 联运利润率表现 - 第二季度联运利润率同比上升30个基点，主要得益于网络利用率和自有运输比例提高 [124][125] 问题8: 物流业务成本节约 - 物流业务成本节约主要来自第三方承运采购和人员效率提升，预计将推动营业利润率逐步提高 [128]

业绩总结 - 第二季度调整后每股收益（EPS）为0.45美元[33] - 第二季度收入为9.06亿美元[33] - 调整后营业收入为3700万美元，占收入的4.1%，比去年同期提高10个基点[33] - 最近12个月调整后EBITDA为3.43亿美元[33] - 2025年第二季度调整后EBITDA为85,053千美元[52] - 2025年全年收入预期为36亿至38亿美元[66] - 2025年每股收益预期为1.80至2.05美元[66] 用户数据 - 运输解决方案（ITS）收入为5.28亿美元，营业收入为1400万美元，占收入的2.7%[40][41] - 物流部门收入为4.04亿美元，调整后营业收入为2300万美元，占收入的5.6%[46][47] - 墨西哥的运输量增长达到302%[44] - 温控运输量同比增长17.5%[45] - Q2 2025运输部门收入为528,184千美元，同比下降6%[52] - Q2 2025物流部门收入为404,310千美元，同比下降12%[52] 财务状况 - 2025年第二季度现金余额为1.64亿美元[33] - 截至2025年6月30日，现金及现金等价物为164百万美元[54] - 总债务为232百万美元，净债务为96百万美元，净债务与调整后EBITDA的比率为0.3倍[55] - 净债务/调整后EBITDA为0.3倍，远低于目标杠杆范围0.75至1.25倍[33] 资本支出与股东回报 - 2025年上半年资本支出为30百万美元，主要用于拖车更换、仓库设备和技术投资[58] - 2025年资本支出预期为4000万至5000万美元[66] - 上半年向股东返还资本2900万美元，包括股票回购1400万美元和股息支付1500万美元[58]

核心观点 - 公司2025年第二季度财务表现面临挑战 营收和盈利同比下滑 但通过成本控制和战略投资维持运营韧性 并对长期增长机会保持乐观[2][3][4] 财务表现 - 第二季度营收9.06亿美元 同比下降8% 去年同期为9.86亿美元[4] - 摊薄后每股收益0.42美元 非GAAP调整后每股收益0.45美元 较去年同期的0.47美元下降0.02美元[2] - 净利润2500万美元 非GAAP调整后净利润2700万美元 同比下降6.2% 去年同期为2900万美元[2] - 运营收入3400万美元 占营收3.8% 非GAAP调整后运营收入3690万美元 占营收4.1%[6] - 调整后EBITDA为8500万美元[6] 运营数据 - 多式联运量增长2% 但被单位收入下降所抵消[4] - 采购运输和仓储成本6.56亿美元 同比下降10%[5] - 薪资福利1.43亿美元 同比上升1% 主要因仓库和司机团队扩充及EASO收购[5] - 折旧摊销3200万美元 同比下降14%[5] - 保险和索赔成本1100万美元 同比下降16%[5] 业务分部表现 - 多式联运和运输解决方案(ITS)分部营收5.28亿美元 同比下降 去年同期为5.61亿美元[7] - ITS运营收入1440万美元 占营收2.7% 高于去年同期的1360万美元[7] - 物流分部营收4.04亿美元 同比下降 去年同期为4.59亿美元[8] - 物流分部GAAP运营收入2000万美元 占营收4.9% 非GAAP调整后运营收入2300万美元 占营收5.6% 低于去年同期的2600万美元[9] 资本管理与部署 - 资本支出1100万美元 环比下降 因拖拉机队投资减少[10] - 截至6月30日 现金及受限现金总额1.64亿美元[10] - 年初至今通过1500万美元股息支付和1400万美元股票回购 向股东返还2900万美元[10] - 净债务/EBITDA LTM为0.3倍 低于0.75-1.25倍的目标杠杆范围[6] 战略举措 - 支持联合太平洋和诺福克南方合并计划 认为这将创造美国首个横贯大陆铁路网络 减少门户摩擦 缩短运输时间 提供新市场准入并通过新的单线服务增加与卡车运输的竞争力[11] - 宣布协议收购Marten Intermodal部分资产[3] - 最终一英里业务获得新客户[3] 2025年展望 - 预计全年摊薄每股收益1.80-2.05美元[12] - 预计全年营收36-38亿美元[12] - 预计有效税率约24.5%[12] - 预计资本支出4000-5000万美元[12]

纪要涉及的行业或者公司 行业：美洲运输业，涉及中美贸易运输、港口运输、铁路运输、货运代理、包裹运输等细分领域；公司：联邦快递（FedEx）、联合包裹（United Parcel Service）、Expeditors International of Washington（EXPD）、C.H. Robinson Worldwide（CHRW）、联合太平洋铁路公司（UNP）、JB Hunt Transport Services（JBHT）等 纪要提到的核心观点和论据 1. **贸易数据波动** - 中国到美国的载货船只数量连续四周环比下降，本周环比下降8%，同比下降3% [1][5] - 中国到美国的标准箱（TEU）数量本周同比增长10%，但环比下降3%，近期数据波动较大 [21] - 洛杉矶港预计进口量未来两周有较大波动，8月1日预计环比增长22%，两周后预计环比下降17% [5] 2. **运输市场现状** - 西海岸铁路联运量同比增长5%，连续三周呈正向增长 [5] - 海洋集装箱运费环比持平，但同比仍下跌70%，面临较大压力 [5] - 世界ACD亚太到北美航空货运重量和费率两周环比分别增长2% [44] - 西海岸卡车现货费率环比下降7%，同比下降5%；卡车负载可用性指数环比增长9%，同比增长16% [50] 3. **2025年贸易情景分析** - 2025年可能出现两种情况：一是在中国90天关税暂停前出现提前采购潮；二是客户因不确定性而保持业务放缓 [6] - 短期内更可能出现情景一，但预测运输业的货运量和收益仍有困难，因为30%的关税仍可能影响需求，且电子商务还需应对最低免税额豁免的结束 [7][8] 4. **投资建议** - 鉴于经济衰退概率降低，消费者相对有韧性，近期上调了卡车运输公司的评级 [11] - 短期内，货运代理EXPD和CHRW可能受益于市场波动和潜在的提前采购潮；包裹运输公司UPS和FDX（均为买入评级）凭借快速物流和全球布局，可能从货物需求激增中获利；若进口主要集中在西海岸，西海岸铁路联运公司UNP和JBHT可能受益，但2025年下半年货运量可能因提前采购而低于季节性水平 [11][14] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **月度数据** - 6月三大港口（洛杉矶港、长滩港和奥克兰港）进口量同比下降5%，但环比增长21%，高于典型季节性水平 [57] - 6月德鲁里上海到洛杉矶的航空运费在5月大幅增长后有所下滑 [61] - 6月物流经理指数显示，上游（B2B）库存扩张速度加快，下游（B2C）库存压缩；库存成本指数上升 [72][73] - 4月零售商、制造商和批发商的库存销售比与3月相比变化不大 [76] 2. **研究相关说明** - 高盛研究团队每周发布高频数据，以评估关税对全球供应链和货运流量的持续影响，并会定期添加新的数据集 [2] - 提醒投资者，高盛可能与研究报告中涉及的公司有业务往来，存在利益冲突，应将本报告仅作为投资决策的一个因素 [4] - 介绍了高盛因子分析、并购排名、Quantum数据库等研究工具和方法 [86][88][89] - 披露了高盛对联邦快递和联合包裹的投资评级和目标价格，以及全球股票覆盖范围的评级分布和投资银行关系 [90] - 提供了不同地区的监管披露信息，包括美国、澳大利亚、巴西、加拿大等国家和地区 [91][95] - 解释了高盛的评级、覆盖范围和相关定义，以及研究报告的分发和使用限制 [98][103][119]

文章核心观点 Hub Group宣布收购Marten Transport旗下Marten Intermodal的多式联运资产，以扩大温控多式联运规模和服务能力，符合长期投资战略且有望提升盈利 [1][3][5] 交易亮点 - Hub Group将以5180万美元现金收购Marten Intermodal的特定多式联运设备和合同，预计第三季度末完成交易 [5] - 收购包括约1200个冷藏集装箱，使Hub Group成为北美第二大温控多式联运解决方案提供商 [9] - 交易带来运营协同效应，增加规模和网络密度，还有交叉销售机会 [9] - 对Hub Group 2025年第四季度每股收益立即产生增值作用，对2026年每股收益也有增值作用，且有利于长期投资资本回报 [9] 被收购方情况 - Marten Intermodal为约100家食品和饮料行业托运人提供温控多式联运服务，相比公路温控运输，具有服务可靠和成本低的竞争优势 [4] - 在截至2025年6月30日的过去12个月里，Marten Intermodal创收5150万美元 [9] 收购方情况 - Hub Group提供综合运输和物流管理解决方案，运用行业领先技术优化客户供应链，是纳斯达克上市公司，年收入约40亿美元，全球近6000名员工和司机 [8] - 公司总裁、首席执行官兼副董事长Phil Yeager表示收购将使温控集装箱船队规模增加一倍多，并利用现有多式联运网络服务Marten Intermodal的客户 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度报告收入9.15亿美元，较去年下降8%，与第四季度收入持平 [13] - 购买运输和仓储成本6.58亿美元，较去年减少8200万美元，占收入百分比提高220个基点 [15] - 薪资和福利1.49亿美元，比去年增加500万美元，总遗留员工人数较去年减少7% [16] - 折旧和摊销较2024年第一季度减少600万美元，保险和索赔费用减少200万美元 [16][17] - 第一季度运营收入利润率为4.1%，较去年增加40个基点，ICF季度运营利润率为2.7%，提高30个基点，物流运营利润率为5.7%，提高70个基点 [17] - 第一季度EBITDA为8500万美元，每股收益（EPS）为0.44美元，与2024年第一季度持平 [18] - 第一季度运营现金流为7000万美元，资本支出总计1900万美元，主要用于拖拉机更换和技术项目 [18] - 通过股息和股票回购向股东返还2100万美元，净债务为1.4亿美元，是EBITDA的0.4倍，低于目标范围 [19] - 预计全年EPS在1.75 - 2.25美元之间，收入在36 - 40亿美元之间，有效税率约为24%，资本支出在4000 - 5000万美元之间 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 ITS业务 - 运营利润率同比提高8%，部分被略低的收入抵消，收入下降是由于专用业务量下降和每负载多式联运收入降低 [8] - 多式联运量同比增长8%，本地东部增长13%，本地西部增长5%，跨大陆运输下降1%，墨西哥业务量通过有机扩张和合资企业显著增长 [8] - 每负载收入下降12%，受燃料组合和价格影响 [8] - 专用业务中，每辆卡车每天的收入同比提高9% [10] 物流业务 - 运营利润率百分比同比提高70个基点，被经纪业务较低的利润率抵消 [10] - 经纪业务量同比下降9%，每负载收入下降10%，主要受燃料价格和组合影响 [11] - LTL业务表现良好，帮助推动从第四季度开始的连续利润率改善 [11] - 管理解决方案中，所有服务的运营利润率百分比均有改善，CFS改善最大，仓库利用率同比提高1100个基点 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前尚不清楚关税对近、长期的影响，许多客户已多元化供应商基础和供应链，部分客户采取观望态度，部分提前采购库存 [5][6] - 预计西海岸进口量短期内会受到影响，但幅度不确定，公司业务量保持稳定 [6] - 1月业务量增长18%，2月增长1%，3月增长7%，4月增长6%，截至5月未出现预期的放缓 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过提供优质服务实现各业务部门的盈利增长，实施4000万美元的成本降低计划，保持强大的资产负债表 [6][7] - 在投标季表现良好，签约新老客户，密切关注奖项合规情况 [9] - 致力于提高运营效率，如降低保险费用、提高内购拖运百分比、改善集装箱利用率和空箱重新定位成本等 [9] - 战略上注重管理人力成本、减少可自由支配支出、降低运输成本，同时利用强大的资产负债表进行增值收购 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球贸易的不确定性给公司带来挑战，但也为多式联运转换和整合及管理运输解决方案带来机会 [6] - 预计第二季度进口需求下降，全年业绩可能处于预测范围的中间水平，取决于客户的运输模式变化和消费者需求 [21] - 各业务部门预计有不同程度的需求疲软，但也有一些缓解因素，如仓储业务的存储收入可能增加 [22] - 成本节约举措已提高盈利能力，公司对团队的进展感到满意 [23] 其他重要信息 - 公司在第一季度通过股息和股票回购向股东返还2100万美元 [19] - 公司不计划在2025年购买集装箱 [20] - 公司在EASO合资企业中表现出色，业务量同比增长约4倍，正在积极寻找收购机会 [60][61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：多式联运与西海岸港口的关联比例、月度趋势、未来业务量预期、港口到业务量的滞后时间、投标季定价情况 - 约25%的西海岸业务量与港口相关，其中30%来自中国，1 - 4月业务量分别增长18%、1%、7%、6%，截至5月未出现放缓，预计业务量变化因客户而异，港口到业务量的滞后时间为几周，目前港口和仓库仍有货物在清理 [28][30] - 投标季具有竞争力但非非理性，第一季度约48%的业务进行了投标，第二季度约38%的业务正在投标，预计全年定价持平，公司在回程车道和高效业务方面表现良好，已新增50个客户 [33][34] 问题2：与最大客户的沟通情况、预测与客户分享的关系、客户决策的可见时间 - 预计第二季度下半年进口需求下降，业绩预测的高端、低端和中间情况分别对应快速反弹、长期低迷和中间状态，客户有提前采购和观望两种策略，库存未过度积压，仍有季节性运输需求 [40][42][43] - 客户通常在7月左右做出假日运输决策，公司将密切关注并与客户保持沟通 [48][49] 问题3：本季度员工人数、市场恶化时的人数变化、EASO业务趋势、墨西哥市场的收购机会 - 本季度员工人数下降7%，公司正在实施4000万美元的成本削减计划，一半已实施，主要涉及采购运输和薪资福利，同时技术实施也有助于降低成本 [53][54][56] - EASO合资企业开局良好，业务量同比增长约4倍，交叉销售情况良好，公司将继续寻找收购机会，加强在墨西哥和美国的业务规模和差异化 [60][61][62] 问题4：基本情况是否包含旺季附加费、高端情况附加费的时间、投标提前对多式联运定价环境的影响、专用业务恢复到之前费率水平所需的投标季数 - 基本情况不包含附加费，高端情况考虑了附加费，但具体时间取决于关税变化和库存补货情况 [65][66] - 投标提前是由于卡车运输定价初期更激进，多式联运定价未变，目前第二阶段投标中卡车运输竞争更激烈，公司在市场中仍有优势，与卡车运输的价差约为30% [67][68] - 专用业务为多年合同，每年都有续约，目前与单程运输竞争激烈，但公司续约情况良好，通过控制成本和提高运营绩效支持利润率提升，未来将根据工资变化调整费率 [70][71] 问题5：全年多式联运业务量增长和定价情况、定价持平与去年同期的比较、激励性薪酬的逆风情况 - 由于情况不确定，公司未提供全年多式联运业务量预测，预计第二季度下半年业务量放缓，但无法确定反弹时间和强度 [75] - 定价持平与去年同期接近，具体取决于客户的费率执行情况 [76] - 激励性薪酬仍有逆风，但因员工人数变化有所减弱 [78] 问题6：多式联运网络的利用率、空箱重新定位成本、铁路服务对卡车运输转换的影响、集装箱堆叠情况和当前堆叠百分比 - 公司对空箱重新定位成本的降低感到满意，1月货运提前采购后仍降低了17%，这得益于投标获胜和更好的平衡与速度，预计西海岸业务量下降会导致成本进一步降低，公司将继续填充回程车道 [81][82] - 铁路服务表现出色且有韧性，公司对应对进口需求激增更有信心，认为多式联运在管理运输方面有优势 [85][86] - 目前约20 - 25%的集装箱处于堆叠状态，公司有35%的增量容量，无需额外投入资本，第二季度内购拖运百分比提高了400个基点，团队表现良好 [88][89] 问题7：第二季度多式联运业务量与第一季度的比较、ITS和物流运营利润率的展望、多式联运利润率改善的关键因素 - 第二季度业务量增长情况不确定，取决于下降幅度和时间，目前预计业务量仍将增长，同比增长可能性较大，公司客户供应链多元化，墨西哥和东部业务增长可抵消部分进口需求下降的影响 [94][95][97] - 公司未提供季度运营利润率指导，若进口业务量下降，第二季度可能环比下降，否则第三和第四季度预计会有正常的季节性增长，4000万美元的成本项目将有助于提升利润率 [99][100][101] - 多式联运利润率改善的关键在于提高网络速度、增加内购拖运、利用底盘计划和可变费率的铁路合同，公司认为该业务中期运营利润率在5 - 6%之间，需求增长将推动利润率提升 [104][105] 问题8：物流利润率提高的原因、其他业务的利润率改善情况、是否看到客户将库存存放在集装箱中的情况 - 物流利润率提高70个基点，经纪业务是拖累因素，整合业务在管理劳动力成本、提高客户保留率和服务质量方面表现出色，管理运输、最后一英里和仓储业务也有改善，经纪业务虽有逆风但仍盈利，且负利润率负载减少，未来有利润率提升空间 [110][111][112] - 目前未看到客户将库存存放在集装箱中的情况，但会持续关注 [113] 问题9：资本支出指导降低的原因、专用客户保留情况、专用业务新客户的终端市场情况 - 资本支出指导降低是由于减少了车队投资，在当前环境下进行稳定升级，不进行额外的集装箱投资，在墨西哥找到了利用设备的解决方案 [115][116][117] - 专用业务客户保留率约为90%，失去的是较小的站点，主要转向单程运输，公司续约情况良好，提供优质服务并积极寻找效率机会，未来有望随着单程运输费率变化赢回合同 [118][119][120] - 专用业务新客户主要来自零售和消费领域，这些公司在全球贸易动荡中表现良好，需要锁定高服务能力，公司在这些领域有业务密度，能够满足客户需求 [121]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度报告收入9.15亿美元，较去年下降8%，与第四季度收入持平 [11] - 第一季度EBITDA为8500万美元，每股收益（EPS）为0.44美元，与2024年第一季度持平 [15] - 第一季度经营活动现金流为7000万美元，资本支出总计1900万美元，主要用于拖拉机更换和技术项目 [15] - 第一季度通过股息和股票回购向股东返还2100万美元，净债务为1.4亿美元，为EBITDA的0.4倍，低于0.75 - 1.25倍的目标范围 [16] - 预计全年EPS在1.75 - 2.25美元之间，收入在36 - 40亿美元之间，有效税率约为24%，资本支出在4000 - 5000万美元之间 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 ITS业务 - 运营利润率同比提高8%，但收入略有下降，主要因专用业务量下降和每负载多式联运收入降低 [6] - 多式联运量同比增长8%，其中本地东部增长13%，本地西部增长5%，跨大陆运输下降1%，墨西哥业务通过有机扩张和合资企业实现显著增长 [6] - 每负载收入下降12%，受燃料组合和价格影响 [6] 物流业务 - 运营利润率同比提高70个基点，但经纪业务收入和利润率下降，合同物流业务表现较好 [9] - 经纪业务量同比下降9%，每负载收入下降10%，主要受燃料价格和组合影响 [10] - 零担运输业务表现良好，第四季度以来利润率持续改善，负利润率货运量同比减少20个基点 [10] 管理解决方案业务 - 所有服务的运营利润率均有提高，其中CFS业务在实施运营效率提升和网络调整计划后，仓库利用率同比提高1100个基点 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度多式联运量增长8%，1月增长18%，2月增长1%，3月增长7%，4月增长6%，5月暂无放缓迹象 [21][26] - 预计西海岸进口量近期将受到影响，但幅度不确定，公司将密切关注并与客户保持沟通 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过提供优质服务实现各业务板块的盈利增长，实施4000万美元的成本降低计划，保持资产负债表健康，以进行战略收购、向股东返还资本 [5] - 长期战略包括管理人力成本、减少可自由支配支出、降低运输成本，同时通过增值收购提升竞争力 [21] - 行业竞争激烈，公司在投标季表现良好，新增了50个客户，将继续通过提供优质服务和降低成本来竞争 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户对关税实施采取不同策略，多数持观望态度，部分提前采购库存，公司预计第二季度进口需求下降，但全年业绩仍有多种可能 [5][34] - 公司认为若业务量反弹，将有机会收取旺季附加费和提高价格，但由于关税和市场不确定性，难以预测具体时间 [19][55] - 公司对团队在成本节约和盈利能力提升方面的进展感到满意，将继续控制可控制因素，应对不可预测的市场环境 [20] 其他重要信息 - 公司实施成本节约计划，已实施一半，预计下半年效果更明显，将通过降低采购运输成本、减少外包劳动力和优化技术支出来实现 [44] - EASO合资企业开局良好，业务量同比增长约4倍，公司将继续寻找收购机会，加强在墨西哥的业务 [50] - 公司约20 - 25%的集装箱处于堆叠状态，有35%的增量容量，无需额外投入资本 [75] 问答环节所有的提问和回答 问题: 多式联运与西海岸港口的关联比例、每月趋势、4月情况及未来业务量预期 - 西海岸港口相关业务量占比25%，其中30%来自中国；1 - 4月业务量分别增长18%、1%、7%、6%，5月暂无放缓迹象；未来业务量变化因客户而异，公司预计进口需求下降，但有机会降低成本和提高仓储收入 [26][27] 问题: 港口业务量变化对公司业务量的滞后影响及港口和仓库货物情况 - 港口业务量变化对公司业务量的影响可能滞后数周，目前港口和仓库仍有货物待处理，公司将密切关注客户需求 [28] 问题: 投标季情况及价格趋势 - 第一季度约48%的业务进行了投标，第二季度约38%的业务正在投标，价格竞争激烈但理性，全年价格预计持平；公司在投标中表现良好，新增50个客户，将继续提供优质服务和降低成本以竞争 [30][31] 问题: 与大型客户的沟通情况及预测与客户分享信息的关联 - 公司预计第二季度进口需求下降，全年业绩有多种可能，取决于市场反弹速度和消费者需求；与客户的讨论显示，部分客户提前采购库存，但库存未过度积压，公司将根据客户需求提供解决方案 [34][35] 问题: 目前员工数量及市场恶化时的调整计划 - 员工数量同比下降7%，公司正在实施4000万美元的成本降低计划，其中三分之二用于采购运输和临时劳动力，三分之一用于薪资和福利；公司将根据市场情况灵活调整，以支持客户需求 [43][44] 问题: EASO业务趋势及墨西哥市场收购机会 - EASO合资企业开局良好，业务量同比增长约4倍，公司将继续寻找收购机会，加强在墨西哥的业务 [50] 问题: 旺季附加费预期及投标提前对多式联运价格环境的影响 - 基本情况下不考虑旺季附加费，全面情况下会考虑，但低于去年水平，具体时间取决于关税和库存补货情况；投标提前是由于卡车运输公司提高价格，促使客户转向多式联运，第二季度多式联运价格环境无明显变化 [54][56] 问题: 专用业务恢复到之前费率水平所需的投标季数量 - 专用业务为多年合同，每年都有续约，目前市场竞争激烈，但公司续约率高，将通过控制成本和提高运营绩效来提高利润率 [58] 问题: 全年多式联运业务量增长和价格预期 - 由于市场不确定性，公司暂不提供全年多式联运业务量预测；预计价格全年持平，具体取决于客户合同执行情况 [63][64] 问题: 激励性薪酬是否仍为逆风因素 - 激励性薪酬仍有一定逆风，但因员工数量变化而有所减弱 [66] 问题: 多式联运网络利用率、空箱重新定位成本及铁路服务对卡车运输转换的影响 - 空箱重新定位成本同比下降17%，公司对投标结果满意，但预计西海岸业务量下降将导致利用率下降；铁路服务表现出色，增强了公司应对业务量激增的能力 [69][73] 问题: 集装箱堆叠情况及当前堆叠比例 - 约20 - 25%的集装箱处于堆叠状态，公司有35%的增量容量，无需额外投入资本 [75] 问题: 第二季度多式联运业务量与第一季度的比较及ITS和物流运营利润率展望 - 第二季度业务量增长情况不确定，取决于进口需求下降的时间和幅度；若无业务量下降，预计第三和第四季度ITS和物流业务将出现季节性增长，第二季度情况不明 [82][87] 问题: 多式联运利润率提高的关键因素 - 提高网络运营速度、增加本地运输业务、优化底盘计划和铁路合同中的可变费率是提高多式联运利润率的关键因素，公司认为该业务中期运营利润率可达5 - 6% [92][93] 问题: 物流业务利润率提高的原因及经纪业务情况 - 物流业务利润率提高主要得益于整合业务的成本管理和客户保留率提升，经纪业务因现货市场机会有限而成为拖累，但公司已减少负利润率货运量，预计未来利润率有提升空间 [99] 问题: 是否看到客户将库存存放在集装箱中的情况 - 公司目前未观察到客户将库存存放在集装箱中的情况，但会持续关注 [101] 问题: 资本支出指南降低的原因 - 资本支出降低主要因减少车队投资和优化设备使用，公司今年不计划投资集装箱，技术项目支出不变 [103][104] 问题: 专用业务客户保留情况及市场环境对续约的影响 - 专用业务客户保留率约为90%，公司通过提供优质服务和识别效率机会来保持竞争力，预计市场环境改善后将有更多续约机会 [105][107] 问题: 专用业务新客户的终端市场分布是否变化 - 专用业务新客户主要来自零售和消费领域，这些客户在全球贸易动荡中表现良好，需要锁定高服务水平的运力 [108]