业绩总结 - 2025财年第三季度的总收入为2.499亿美元，同比增长15%[71] - Q3 2025的收入为7180万美元，同比增长11%[7] - Q3 2025的年化收入为2.87亿美元，同比增长105%[7] - 2025财年第三季度的非GAAP运营利润为150万美元，运营利润率为6%[71] - 2025财年第三季度的非GAAP自由现金流为277万美元，自由现金流率为11%[71] - 2025财年第三季度的非GAAP毛利为5719.2万美元，毛利率为81%[83] - Q3 2025的非GAAP毛利率为81%[7] 用户数据 - Q3 2025的客户留存率（NRR）为63%[7] - 2025财年第三季度的客户留存率为58%至62%[64] - 超过100K ARR客户的总ARR占比为58%[7] - 2025财年第三季度的$100K ARR客户数量持续增长，客户基础扩展[57] - 2025财年第三季度的总ARR客户数量和每客户年化收入（ARR）保持稳定增长[55] 未来展望 - 公司在2025年的财务展望受到多种风险和不确定因素的影响，包括全球通胀和地缘政治风险[2] - 公司预计未来将继续加大对客户获取和产品组合扩展的投资[33] - 公司在2025年将继续专注于提升客户的使用率和交叉销售能力[2] - 预计2025财年总收入在2.85亿至2.88亿美元之间，同比增长15%[71] 市场潜力 - 可寻址市场估计为550亿美元，基于对中小企业和大型企业潜在年支出的计算[85] - 预计80%的中小企业和90%的大型企业具有数字化存在，能够从公司产品中受益[85] 其他信息 - 年度经常性收入（ARR）定义为公司预期从客户处获得的年化订阅收入[87] - ARR不包括非经常性收入、非订阅收入和少于一年订阅期限的收入[88] - ARR是管理层评估年度订阅合同规模的运营指标[88] - 2025财年第三季度的客户获取成本（CAC）回收期为22至23个月[64] - 多年承诺的ARR占比增加，显示出客户对公司数据的重要性[50]

业绩总结 - 2025年第一季度收入为6710万美元，同比增长14%[8] - 2025年第一季度非GAAP毛利率为80%[8] - 2025年第一季度年度化收入为2.68亿美元[8] - 2025年第一季度美元基础净留存率（NRR）为111%[8] - 2025年第一季度剩余履行义务（RPO）为2.527亿美元，预计在未来12个月内确认69%[8] - 客户基础在2025年第一季度达到了5767个，较2024年第一季度增长19%[51] 用户数据 - 52%的年度经常性收入（ARR）来自多年度订阅[8] - 61%的总ARR来自年收入超过10万美元的客户[8] - 2024年第一季度，$100K+年经常性收入（ARR）客户的净收入留存率（NRR）为107%[53] - 2024年第一季度，$100K+ ARR客户数量为344，2025年第一季度增长至411[59] - 2024年第一季度，平均每位客户的年收入为$51K，2025年第一季度预计为$47K[56] - 2024年第一季度，$100K+ ARR客户的平均年收入为$368K[59] 未来展望 - 2025年第二季度和全年业绩的前瞻性指引已发布[3] - 公司估计其可寻址市场为550亿美元[89] - 针对中小企业（20-1000名员工）和大型企业（1000名以上员工），公司基于潜在年支出进行市场计算[89] - 根据Statista的数据，估计80%的中小企业和90%的大型企业具有数字化存在，能够从公司数据和产品中受益[89] 研发与支出 - 2024年第一季度，研发支出占收入的比例为24%[73] - 2024年第一季度，非GAAP毛利为$53.7M，较2023年第一季度的$46.3M有所增长[68] - 2024年第一季度，非GAAP自由现金流为$4.9M，自由现金流率为7%[86] - 2024年第一季度，销售与营销支出占比为44%[73] - 2024年第一季度，客户获取成本（CAC）回收期为21-22个月[65] - 2024年第一季度，非GAAP运营利润率为-2%[68] 市场计算 - 针对投资者的市场计算基于对私募市场及公共市场投资者潜在年支出的估计[90] - 公司使用Preqin、Statista、国家风险投资协会及Bain & Company、EY和PWC的行业报告计算全球私募和公共投资者的数量[90]