业绩总结 - 2025财年第三季度的总收入为2.499亿美元，同比增长15%[71] - Q3 2025的收入为7180万美元，同比增长11%[7] - Q3 2025的年化收入为2.87亿美元，同比增长105%[7] - 2025财年第三季度的非GAAP运营利润为150万美元，运营利润率为6%[71] - 2025财年第三季度的非GAAP自由现金流为277万美元，自由现金流率为11%[71] - 2025财年第三季度的非GAAP毛利为5719.2万美元，毛利率为81%[83] - Q3 2025的非GAAP毛利率为81%[7] 用户数据 - Q3 2025的客户留存率（NRR）为63%[7] - 2025财年第三季度的客户留存率为58%至62%[64] - 超过100K ARR客户的总ARR占比为58%[7] - 2025财年第三季度的$100K ARR客户数量持续增长，客户基础扩展[57] - 2025财年第三季度的总ARR客户数量和每客户年化收入（ARR）保持稳定增长[55] 未来展望 - 公司在2025年的财务展望受到多种风险和不确定因素的影响，包括全球通胀和地缘政治风险[2] - 公司预计未来将继续加大对客户获取和产品组合扩展的投资[33] - 公司在2025年将继续专注于提升客户的使用率和交叉销售能力[2] - 预计2025财年总收入在2.85亿至2.88亿美元之间，同比增长15%[71] 市场潜力 - 可寻址市场估计为550亿美元，基于对中小企业和大型企业潜在年支出的计算[85] - 预计80%的中小企业和90%的大型企业具有数字化存在，能够从公司产品中受益[85] 其他信息 - 年度经常性收入（ARR）定义为公司预期从客户处获得的年化订阅收入[87] - ARR不包括非经常性收入、非订阅收入和少于一年订阅期限的收入[88] - ARR是管理层评估年度订阅合同规模的运营指标[88] - 2025财年第三季度的客户获取成本（CAC）回收期为22至23个月[64] - 多年承诺的ARR占比增加，显示出客户对公司数据的重要性[50]