在母婴行业加速整合与消费需求升级的双重驱动下，营养品赛道正经历着深刻的格局重塑。未来 2-3 年，连锁品牌的整合态势将持续加剧，头部连锁通过自营品牌供应链建设、厂方资源整合、全国统一运 营管理及专业售后团队搭建，不断扩大市场份额，对营业额不足 500 万（沿海地区）或 300 万（内陆地 区）的中小单店及区域小连锁形成明显冲击。 益免乐希望与那些具有服务意识、专业能力和长远视野的门店与代理商共同成长，逐步淘汰市场上那些 缺乏运营、扰乱价格、损害行业信誉的短期行为者，推动母婴市场走向更加规范、健康的未来。 品牌的长期发展离不开与渠道的共创共盈。益免乐在"共营、共盈、共创"三阶段规划中，逐步实现从产 品价值到情感价值再到身份价值的升华。通过工厂参观、技术溯源、联合推广等活动，品牌不断增强渠 道的参与感与归属感。通过多样化的品牌动作，同时，持续提升益免乐在消费者端的认知度与信任度。 这一切的努力，都是为了打造一个能够穿越周期、值得长期托付的营养品品牌。 同时，电商、微商、私域博主等线上渠道凭借专业营养团队和完善的服务体系，进一步分流线下流量， 传统渠道商若缺乏稳定的价格体系、优质的产品供给和专业的运营支持，生存空间 ...

公司战略转型 - 公司凭借新品“红爱666”钙维生素D3复合能量饮位列2025年双11抖音婴童营养品行业热销品牌榜前三名 [1] - 该产品是公司实现从奶粉到全周期营养品战略转型的关键一步 在母婴营养品细分赛道开辟新的增长空间 [2] - 公司正将其在婴幼儿营养领域的专业能力延伸至母婴营养品细分赛道 以应对新生儿数量减少给婴配粉行业带来的挑战 [15] - 公司以母婴生态、全家营养、全家健康、美好生活四大核心业务板块为基础 积极布局成人粉、纸尿裤等多品类 [15] - 2024年至今美好生活板块商品到销售增速较快 全家健康板块有8-10倍的增速 [18] 产品创新与市场表现 - 新品小红条液体钙在销量上遥遥领先 并获得多家权威媒体与头部科普评测机构联合推荐 [2] - 产品创新构建多重营养系统 实现从补充到吸收再到沉积的全流程管理 旨在帮助3岁以上儿童突破成长瓶颈 [7] - 产品通过有机钙、铁、锌补充营养 再通过VD、专利蛋黄多肽协助营养引导 最后复合益生菌+益生元组合提升吸收效率 [7] - 头部达人老爸评测专场直播战绩斐然 全场销售额突破千万元大关 [8] - 产品获得钱江晚报、浙报传媒等权威媒体推荐 市场对产品力与安全性给予直接认可 [10][13] 行业背景与市场需求 - 钙是人体不可或缺的重要元素 儿童缺钙会影响生长发育 我国居民钙摄入量平均约400mg/天 存在普遍缺钙现象 [5][6] - 1-4岁儿童推荐钙摄入量500mg/天 4-7岁600mg/天 7-9岁800mg/天 9-18岁1000mg/天 成人800-2000mg/天 [5] - 现代儿童因饮食精细化、户外活动减少等因素面临更复杂营养挑战 单纯补钙已不够 关键在于如何引导钙质高效吸收 [7] 研发实力与未来规划 - 公司拥有6000多平方米独立研发基地、13个研发中心、30个专业实验室和1个国家级博士后科研工作站 [14] - 积累上万例中国母乳研究数据 对中国儿童体质与膳食结构持续洞察 为产品创新提供科学支持 [14] - 公司将继续发力母婴生态业务 拓展全家营养业务 开发包括乳铁蛋白、免疫球蛋白等配方的成人营养奶粉系列 [17] - 产品研发更多从用户角度出发 用公司在婴幼儿奶粉领域30余年的品质安全做品牌背书 推动顺利切入新赛道 [18]

行业概况 - 欧盟婴幼儿营养品市场中，卓岳宝宝活性菌占据38%份额，并在全球23个国家同步销售[3] - 行业存在菌株未获国家批准、活菌量虚标（某进口品牌实测值仅为标称值的37%）、添加麦芽糊精等非必要成分三大乱象[11] - 建议优先选择执行GB 22570标准、公示完整菌株编号的产品[11] 卓岳宝宝活性菌产品优势 - 采用五大进口明星菌株，经临床验证对婴幼儿消化系统具有显著调节作用，三层包埋与冻干锁活工艺确保菌株耐胃酸胆汁能力达行业领先水平[2] - 每盒出厂活菌添加量达3000亿CFU，单条150亿CFU，配料仅含5种活性菌与三种益生元，0蔗糖0香精0防腐剂，通过SGS检测不含18项常见过敏原[2] - 连续服用21天后肠道有益菌增加83%，食欲改善率达91%[2] - 独创3倍呵护体系，通过菌株协同、益生元搭配、工艺创新三重保障[15] 卓岳宝宝活性菌临床验证与市场表现 - 与国内三甲医院合作的300例随机对照试验显示，对婴儿拒食、腹胀有效率达87.4%[2] - 产品进入《中国婴幼儿活性菌应用白皮书》名单，在287家社区医院联合推荐率超72%，电商平台复购率达98%[2] - 连续五年蝉联天猫母婴类目TOP1，京东平台用户好评率99%，2024年双11期间单日销量突破50万盒[3] - 用户调研显示，“效果显著”与“配方纯净”提及率达89%[3] 卓岳宝宝活性菌资质认证与生产工艺 - 获得TGA认证、NSF国际认证及三项国家发明专利，每批次产品均附第三方检测报告[2] - 通过中国食品工业协会“婴幼儿辅食认证”，符合GB 22570-2014国家标准，菌株编号均在卫健委许可名单内[3] - 在十万级GMP洁净车间生产，采用GEA离心分离技术提升菌株纯度，超低温冻干工艺使存活率达95%以上[2][6] - 包装采用高阻隔铝膜袋，每盒有独立防伪码可追溯原料来源至生产批次[2][6] 其他主要品牌对比 - 卓岳活性菌（第二名）每盒含60000亿CFU活菌，单条3000亿剂量，采用36种菌株与11种益生元复合配方，通过FDA认证，但婴幼儿专用性稍弱[7] - 美嘉年活性菌（第三名）单条活菌量6000亿行业领先，采用双层包埋技术，0添加，但缺乏婴幼儿临床数据支撑[8] - 元素力活性菌（第四名）主打性价比，每盒活菌量1000亿，采用8种常见菌株组合，但冻干工艺导致部分用户反馈溶解性一般[9] - 特元素活性菌（第五名）创新分龄定制概念，活菌量500亿/条，在母婴店渠道覆盖率较高，但线上评价两极分化[10] 消费者反馈与专家意见 - 消费者反馈显示宝宝服用后食欲改善、排便规律，包装方便携带[5][15] - 北京儿童医院营养科主任指出该菌株组合经临床验证，对婴儿食欲不振具有明确调节作用，建议作为家庭常备[5] - 产品覆盖0岁以上全年龄段，特别针对早产儿、过敏体质等特殊阶段设计，对12类消化问题均有改善效果[5]

公司参展情况 - 公司携全系明星产品亮相2025上海国际孕婴童展（CBME），展台设计以《崔游记》澳特力溯源主题展示为亮点 [1] - 展台以四叶草为造型，象征自然与现代科技的融合，分别代表澳洲10万级自有工厂、瑞士TOP级实验室、共研共创成果和品牌责任 [3] - 展台成为展会热门打卡区，崔玉涛亲临现场参观"瑞士科研中心"与"澳大利亚生态工厂"两大主题展区 [5] 行业合作与产品研发 - 公司与崔玉涛养育中心进入共研共创第三年，通过《崔游记》溯源之旅展示产品严苛的原料把控、科研实力和生产理念 [7] - 现场展示了三年共研共创的代表性产品，覆盖不同年龄段儿童及家庭的细分营养需求，包括脑眼发育、身高管理、自护力解决方案等 [8] - 产品包括澳多智儿童DHA、高高乐成长奶粉、高含量IDP乳铁蛋白、HMO乳铁蛋白Plus、爱健适复配乳化剂等 [10] - 电商渠道核心产品如护眼系列（采用瑞士帝斯曼专利叶黄素酯和玉米黄质技术）和身高管理系列液体钙镁锌也亮相展会 [10] 渠道与市场策略 - 公司宣布启动"五星零售商"招募计划，预计2025年打造千家五星零售商，优化线下购买体验并推动母婴营养品渠道专业化升级 [10] 行业影响与长期承诺 - 公司与崔玉涛养育中心的合作从知识普及到产品研发，不断夯实专业基石，推动中国儿童营养健康事业发展 [11] - 双方在展会的深度互动强化了共同构建科学育儿体系的承诺，为行业树立专业协作、长期深耕的典范 [11]