作者丨张雨薇 前不久，写了一篇《靠差价赚钱的经销商，生意已经走到了尽头》的文章，评论区炸开了锅。 有人直言"自己都赚不到钱，还能帮下游赚钱，纯属异想天开"，有人困惑"不赚差价，经销商难道真的只赚吆喝"，也有人吐槽"执行太难，要资金、要团 队、要终端配合，中小经销商根本扛不住"，还有人将其等同于十年前"大而全"的集合店模式，直言 "试过没用"。 这些评论我逐条看完，也能理解那种无力感——在价格内卷、库存压身的现实里，任何新玩法都难免让人怀疑。 但越往下看，我越清晰地感受到一件事——大家一方面对未来焦虑，另一方面又对"品类运营"这四个字，存在很深的误读： 1. 要么认为它是牺牲自身利益成全终端； 2. 要么把它看作脱离实际的空谈； 3. 要么认定这是只有大商能做的高门槛工程。 然而事实恰恰相反，品类运营的核心，就是为了解决经销商赚不到钱、做不下去的困境。 这篇文章，我们抛开复杂理论，讲清三件事： 1. 品类运营到底是什么？ 2. 它怎么帮经销商赚钱？ 3. 为什么经销商可以做好品类运营？ 品类运营不是帮终端赚钱 而是一起赚钱 很多经销商听到"帮终端赚钱"，第一反应是排斥，这并不奇怪。 长期以来，经销商盈利主要靠 ...