（原标题：45岁的销售，用这些方法，4个月开发了178个B端客户） "ToB销售难，难于上青天。" 这话在李宝生决定跨行业跳槽的那一刻，反复在他脑海里打转。45岁，销售干了整整10年，突然换个赛 道从头开始——在很多人眼里，这几乎是一场"职业自杀"。 可四个月后，他交出了一份让全团队瞠目的成绩单：178个B端客户，从零起步，全部是新签。 没有资源继承、没有老本可吃，他甚至不是互联网原住民。但就是这样一个"传统销售"，用最笨也最聪 明的方法，撬动了企服市场的增量之门。 见过太多销售喊着"拓客难、成本高、客户刁"，但李宝生的故事，或许能给你一些不一样的启发。 "拓客难？"是他没找对"显微镜+地图" 李宝生很清楚，B端销售和C端完全不是一个世界。 "客户和用户是分离的，你面对的是一个组织、一套流程、一群不同诉求的人，甚至是一个你根本看不 见的决策链条。" 他总结出五大拓客难点： 所以他认为，破局的第一步：必须借助工具，把自己从"人肉筛客"中解放出来。 他举了一个例子： "比如我用企查查，不是为了'查企业'而已，而是用它快速绘制出一张'行业客户地图'。" 他说自己无非是把常识坚持到底，并且"用对了工具"。 -获客成本 ...