行业竞争态势 - 黄金回收行业从业者数量激增，大量来自餐饮、工程、矿业等背景的创业者涌入，行业竞争加剧[4][9] - 市场竞争导致价格战激烈，回收价差从每克减10元被压缩至减3-4元，利润空间被大幅挤压[9] - 部分从业者为抢夺客户采取不正当手段，包括报出高于大盘的虚假高价、在秤上做手脚、以验纯度为由偷金或加收高额手续费等[5][8][9] 从业者经营模式 - 行业存在师徒制培训模式，学费从1000元至9800元不等，教学内容包括鉴定、定价和风险预判[4][11][17] - 从业者启动资金规模差异大，从20万小本经营到90万存款投入，现金流压力随金价上涨而增大[9][17][20] - 线上引流成为重要获客渠道，通过闲鱼、抖音等平台操作多个账号或发布金价信息吸引客户，但面临流量受限和投流成本高的问题[18][25] 产业链与风险传导 - 回收商严重依赖上游料商提供资金垫付和锁价服务来管理风险和维持现金流[20][22] - 上游料商在行业利润变薄背景下转向高风险“纸黄金”私盘交易，金价剧烈波动时出现跑路现象，导致下游回收商现金流断裂[22] - 部分从业者尝试向上游料商转型，但面临资金压力大（日经手资金达180万）、利润微薄（每克仅赚几毛钱）及高风险等挑战[22][23] 市场结构变化 - 黄金回收在二手奢侈品平台业务占比显著提升，从被视作“下沉市场”转变为占营业额50%-70%的主流业务[16] - 高净值客户购买力下降导致奢侈品回收利润率从10%-20%降至5%-7%，推动回收商转向黄金和二手车抵押等业务[14][16] - 行业出现分化：无实体店的流动回收商倾向于短期套利行为，而有实体店的从业者则试图建立长期信任吸引对价格不敏感的客户[8][12]