行业技术趋势 - 传统铜缆网络已无法满足当前高速连接需求 正被光纤、无线、卫星和同轴电缆等替代技术淘汰[1][5][7] - 光纤技术具有更快速度、更高可靠性、更好安全性和更低维护成本的优势 是未来主要发展方向[6][7] - 在光纤部署不经济的偏远地区 固定无线和低地球轨道卫星成为可靠的高速互联网替代方案[7] 政策与资金支持 - 美国宽带基础设施资金达到历史最高水平 主要得益于宽带公平接入和部署计划（BEAD）——美国历史上最大的宽带建设项目[3] - 前所未有的拨款资金与提供商战略投资相结合 将帮助缺乏高质量连接选择的社区获得替代通信技术[4] 企业合作与战略 - Calix、康宁和Brightspeed三家行业领导者联合发布战略文件 共同推动铜网淘汰和技术升级[2] - 康宁作为低损耗光纤发明者 帮助运营商建设满足未来需求的光纤网络[6][7][10] - Brightspeed作为全美第三大光纤建设商 网络平台可服务超过730万户家庭和企业[11] 技术应用场景 - 光纤网络支持视频会议、远程学习、在线医疗、政府服务等现代应用 并能承载人工智能和机器学习等未来技术[6] - 替代通信技术使农村社区能够弥合数字鸿沟 全面参与高度互联的数字世界[1][4][6]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度实现营收2.2亿美元，环比增长7% [17] - RPO环比增长4%至3.4亿美元，同比增长39%；当前RPO为1.28亿美元，环比增长6%，同比增长30% [17] - 第一季度非GAAP毛利率达创纪录的56.2%，与客户组合及DXP客户持续采用平台赢得新用户有关 [18] - 连续第八个季度实现两位数自由现金流，期末现金及投资达2.82亿美元，期间进行了4000万美元的股票回购 [19] - DSO为30天，环比减少6天，同比减少10天；库存周转率为3.6% [20] - 第二季度营收展望在2.21 - 2.27亿美元之间，中点值环比增长2% [21] - 预计2025年年度毛利率改善幅度在100 - 200个基点 [22] - 董事会将普通股回购计划增加1亿美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度新增16个BSP客户，多数为竞争性客户获取，预计该趋势将持续 [18] - 小型客户业务在第一季度表现强劲且将持续 [75][108] - 消费者业务持续渗透，需求强劲；小商户业务通过Smart Biz拓展平台，满足客户需求；多住户单元业务于2月推出SmartMDU，成为新的需求点 [114][115][118] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 行业处于十字路口，宽带提供商需在速度型网络运营和差异化宽带体验之间做出选择，公司基于独特的平台、云及托管服务模式和客户成功团队，专注于体验式宽带业务 [7][8] - 公司业务模式与传统“哑盒”供应商不同，通过与客户合作，利用营销分析等手段驱动客户的追加销售、交叉销售，吸引新用户，从而创造需求 [11][35] - 公司将继续简化运营、创新差异化体验，助力客户为投资者、会员和社区创造价值，应对动态环境 [10] - 公司通过教育客户高管、提供客户成功团队支持等方式获取市场份额，在竞争中脱颖而出 [60][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境由需求、供应和成本三个因素决定，需求方面，消费者和企业对宽带体验的需求不断增长，宽带需求具有弹性，预计2025年需求将持续增长 [10][11][13] - 供应方面，公司拥有优秀的供应链团队，平台模式降低了SKU数量，供应链多元化，能确保为客户提供供应 [14] - 成本方面，虽难以精确预测动态环境对成本的影响，但公司将尽力降低对客户的影响，若转嫁成本将严格按成本价进行 [16] - 对2025年全年业绩有信心，上调了全年指引，预计业务将持续增长，特别是下半年；预计2026年实现低两位数的增长率 [44][49][51] 其他重要信息 - 公司将参加第二季度的多个投资者活动，相关信息将在公司网站公布 [123] 问答环节所有提问和回答 问题1: 宏观支出环境下客户2025年的资本支出计划 - 公司认为客户在资本方面有合理投资计划，公司业务模式独特，通过营销分析等手段帮助客户吸引新用户，从而驱动资本投资，对业务增长有信心 [34][35][36] 问题2: 客户需求提前拉动的原因及对业务的影响 - 与关税无关，是业务固有的波动性导致，公司业务有足够的实力，即使有需求提前拉动，Q2营收仍将增长 [39][40] 问题3: 关税对客户需求和毛利率的影响 - 第一季度关税未产生影响，Q2有库存缓冲，未来难以预测，公司将尽力降低成本影响，通过供应链团队和资产负债表进行应对 [54][56] 问题4: 公司是否能继续实现季度环比增长及2026年的增长率 - 公司认为可以继续实现环比增长，特别是2025年下半年；预计2026年实现低两位数的增长率 [49][51] 问题5: 第一季度营收强劲增长后第二季度指引增长温和的原因及对长期投资周期的信心来源 - 需求提前拉动有广泛业务支撑，小型客户业务将持续强劲，预计有其他大客户填补空缺，公司与客户紧密合作，对业务有较强的可见性 [72][75] 问题6: 客户对BEAT资金的看法和预期 - 有BEAT计划的客户仍在与政府渠道推进，无计划的客户继续按原计划进行；BEAT前端审批有所放缓，等待规则最终确定和NTIA主任任命，后端仍在推进，公司未将BEAT纳入业绩预测 [78][79][80] 问题7: 在美国增加硬件制造能力是否是有利情况 - 公司认为这使其在应对关税方面有一定能力，但美国制造成本较高，将继续优化供应链以降低成本 [89][90] 问题8: 大客户Verizon和Frontier对业务的影响 - Verizon是长期合作伙伴，其光纤网络建设将使公司受益；目前对Frontier的情况尚不清楚 [97][98] 问题9: DZS破产对公司的影响 - 公司对受影响的客户表示同情，正在向他们提供帮助，虽可能带来一些机会，但公司更注重提供援助 [100][102][103] 问题10: 小型客户业务增长的原因及BEAT对业务的影响 - 小型客户业务一直很强劲，需求持续增长；BEAT未纳入公司业绩预测，若客户不参与BEAT则正常推进业务，参与的客户也不会因BEAT而暂停需求，只是资金分配和实施时间存在延迟 [108][110][111] 问题11: RPO增长的最大驱动因素及未来增长率 - RPO按需求成熟度排名，依次为消费者业务持续渗透、小商户业务的Smart Biz、多住户单元业务的SmartMDU；MDU业务有望拓展市场 [114][115][118]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度净销售额为3550万美元，符合公司指引范围，每股净亏损0.13美元，小于指引范围 [4] - 第一季度合并净销售额为3550万美元，较上年同期的3420万美元增长4%，其中Clearfield部门净销售额为2970万美元，同比增长6%，Nestor部门净销售额为580万美元，同比下降6% [12] - 重申2025财年净销售额展望为1.7亿 - 1.85亿美元，预计Clearfield部门年度收入增长与行业预测的12.5%持平或高于该水平 [13] - 预计2025财年第二季度净销售额在3700 - 4000万美元之间，预计该季度每股净亏损在0.16 - 0.21美元之间 [14][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - Clearfield部门净销售额同比增长6%，Nestor部门净销售额同比下降6% [5][12] - 公司从Connected Homes业务获得了更多收入，预计未来Connected Homes与Past Homes的收入比例将朝着2:1发展 [12] - 新开设的爱沙尼亚工厂使微管生产从接近零增长到本财年预计的700万美元 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为社区宽带市场的库存积压已基本消除 [13] - 欧洲市场面临经济挑战和地缘政治紧张局势，预计Nestor部门在2025财年的收入持平，但利润率将有所改善 [13][14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是将Clearfield打造成有源机柜部署的一站式供应商，类似其在无源机柜业务上的成功 [5] - 推出FiberFlex机柜系列和Street Smart Ready Connect终端，以适应行业动态和满足运营商需求 [6] - 与客户合作建立项目，以提高双方的可见性并满足客户需求 [7] - 持续关注BEED计划，预计从2026财年开始该计划将对收入做出更有意义的贡献 [8] - 面对可能的墨西哥商品关税，公司通过战略布局制造基地、产品符合BABA标准和长期的代理采购计划来应对 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业农村宽带部署模式不断演变，公司通过新产品适应行业动态，许多运营商启动了新的多年项目，这是积极信号 [5][7] - 尽管BEED计划面临短期不确定性，但公司对其长期潜力持乐观态度 [8] - 公司认为当前库存减少和EACAM计划第二阶段的转变将成为2025财年的增长催化剂 [9] - 公司看到了积极的指标，不仅对今年的业务有一定的可见性，对明年也有一定的展望，但还需观察外部因素的影响 [26] 其他重要信息 - 公司在季报股东信中提供了财务结果、运营亮点和未来展望的概述，可在公司投资者关系网站上查看 [2] - 公司提醒电话中的前瞻性陈述存在风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度大型区域业务表现强劲，该业务有多少重要客户，他们购买的是连接产品、无源产品还是两者混合？ - 大型区域业务有多个供应商，约有半打以上，其中约有三个客户的销售额超过100万美元。该业务更像是项目性和零散性的业务，产品主要还是集中在无源住宅方面，公司在将这些客户转化为全产品线客户方面还有增长空间 [18][19][23] 问题2: 对于本财年剩余时间，公司在客户预测、新设计、订单和交货期方面有怎样的可见性？ - 公司看到去年11月、12月和今年1月的报价活动增加，客户开始重新参与业务。虽然客户目前不太愿意提供长期采购协议，但他们开始与公司讨论全年需求和长期规划，公司不仅对今年业务有一定可见性，对明年也有积极信号，但还需观察外部因素影响 [25][26] 问题3: 公司整体指引范围是否是将Nestor和Clearfield部门分开考虑，Clearfield部门增长12.5%的理解是否正确？ - 公司认为两个部门业务和市场不同，分开提供指引能让股东更清楚情况。美国市场比欧洲市场状况更好，公司在美国社区宽带市场的地位更成熟，预计Clearfield部门将与市场同步或高于市场增长，Nestor部门预计收入持平 [32][33][35] 问题4: 许多运营商启动新的多年项目，能否举例说明这些项目涉及哪些客户和业务范围？ - 社区宽带领域，一些小型新兴区域运营商开始与公司开展多年期项目，如TDS。在社区宽带的多年建设项目中，有VC资本参与，部分客户因成本节约选择公司产品，也有一些客户以成本为中心建设网络后转手出售，但公司清楚自己的核心客户群体 [37][38] 问题5: 公司在住宅连接指标建设方面处于什么阶段，对业务有何影响，如对营收和利润率的影响？ - 公司早期以强大的机柜供应商著称，在无源机柜方面有优势。过去在连接住宅业务上成本不具竞争力，现在有了自己的电缆生产线和连接器，目前住宅连接和住宅通过业务的收入接近五五开。从长期来看，连接住宅产品和无源住宅产品的毛利率相似，但连接住宅产品劳动密集度高，能更好地利用公司工厂的产能和资源 [41][42][45] 问题6: 进入2025年，社区宽带业务是否开始回升，是由EACAM驱动还是潜在BEED客户在非BEED市场建设导致，目前建设周期的情况如何？ - 目前仍处于BEED计划前期，BEED的报价活动从BABA标准角度有所增加，但尚未形成实际业务。报价活动不仅包括BEED相关，还包括ECAM业务和非政府资助项目。社区宽带业务方面，公司预计本季度的预订情况会很好，积压订单可能会增加 [50][51][52] 问题7: 对于社区宽带业务，在没有BEED计划的情况下，未来几个季度是否会有连续增长？BEED计划何时能产生收入？ - 公司预计社区宽带业务在未来几个季度会有连续增长，BEED计划预计从2026财年开始对收入做出贡献 [53] 问题8: BEED计划的审批流程会如何变化，公司从各州了解到的情况是怎样的？ - BEED计划会有变化，但流程不一定改变。计划中一些增量的管理成本、环境审查、多样性和公平性等方面的内容可能会被调整，更多资金将用于直接建设。新的NTIA管理员可能不像过去那样倾向于光纤，但公司认为BEED计划应该是一个多元化的计划，应根据不同情况选择合适的技术 [54][55] 问题9: 本季度毛利率环比略有下降，下半年毛利率的预期如何？墨西哥工厂在Maquiladora安排下是否符合BABA标准，若有墨西哥关税对制造业务有无影响？ - 毛利率会受销量影响，第二季度毛利率不会显著提高，随着销量向指引水平增长，毛利率在第四季度有望达到20% - 25%。Maquiladora安排不改变墨西哥工厂的性质，仍需遵循BABA相关规则 [59][60]

财务数据和关键指标变化 - Q4实现收入2.06亿美元，处于10月提供的指引区间高端，环比增长2.6% [8] - RPO环比增长10%至3.26亿美元，同比增长34%；当前RPO为1.21亿美元，环比增长10%，同比增长27% [8] - Q4非GAAP毛利率达创纪录的55.5% [8] - 季度内回购700万美元普通股，年末现金及投资达2.97亿美元，DSO为36天，库存周转率为3.1，排除组件库存后超4 [10] - 库存存款减少400万美元，降至6300万美元，低于一年前的7800万美元峰值 [11] - 预计2025年Q1收入在2.04 - 2.1亿美元之间，中点将实现环比增长；非GAAP毛利率预计持平或略有上升 [11] - 预计2025年年度毛利率改善处于目标财务模型100 - 200个基点的低端 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - Q4平台、云及托管服务需求强劲，推动RPO增长 [8] - Q4新增18个ESP客户，多数为竞争性客户；21个客户采用平台，15个客户启用Calix Cloud，32个客户首次部署托管服务 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 行业处于十字路口，宽带提供商需决定是维持基于速度的网络运营还是通过宽带体验实现差异化，公司使命是帮助客户成为宽带体验提供商，在市场中取胜 [5] - 公司目标是通过纪律性执行战略，帮助客户为订阅者创造价值，增加新的宽带服务提供商客户，扩展平台、云及托管服务 [12] - 公司专注于帮助客户赢得更多订阅者，通过客户将系统部署到家庭和企业，再通过增值服务实现盈利 [67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宽带行业正经历一代一次的变革，公司处于早期阶段，对2024年及未来机遇感到兴奋 [13] - 公司能见度持续改善，目标是有序实施战略，帮助客户成功，扩大市场份额，拓展服务 [12] - 预计到2025年下半年实现两位数增长，且不受Bede项目重大影响 [65] 其他重要信息 - 公司将参加2025年Q1的多个投资者活动，相关信息将在官网投资者关系板块发布 [100] 问答环节所有提问和回答 问题1: Q4 RPO大幅增长的原因及2025年RPO增长势头 - 公司在Connections活动后获得大量业务势头，客户思维转变，更多客户接受转型以推出新托管服务和体验，推动RPO增长；Q4通常是业务旺季，随着客户成为宽带体验提供商，预计RPO将持续增长，但增速可能不同 [19][20][22] 问题2: 对政府项目风险的看法 - 市场存在很多噪音但无实际消息，公司基于事实运营，会根据情况调整战略，目前暂无评论 [24] 问题3: 公司如何针对和货币化已安装光纤的家庭和企业用户 - 公司13年来投资14亿美元构建宽带平台，核心是帮助客户在日益商品化的市场中差异化竞争，赢得订阅者并通过增值服务提高ARPU，目前已度过产品早期采用阶段，更多客户正在跨越鸿沟 [28][29] 问题4: 美国Tier 3客户市场情况及增长预期 - 市场整体需求强劲，订单模式恢复正常；Q4数据受一个国际客户从小型变为中型影响，存在季节性因素，不应过度解读季度数据 [33][38] 问题5: 税收税率指引及国际客户情况 - 国际业务将保持相对稳定，预计不会比美国业务增长更快；税收税率上升是因为之前利用的税收抵免到期，目前税率回归正常水平 [43][44][47] 问题6: Q4 RPO增长是否与大型新客户有关 - Q4没有大型合同，RPO增长得益于众多中型合同和广泛客户的业务，32个客户首次推出托管服务并签订多年合同，推动了Q4 RPO增长 [49][50][51] 问题7: 公司多年业务展望的收入和盈利潜力 - 公司未提供多年期具体数据，可参考目标财务模型，预计收入增长在10% - 15%之间 [56] 问题8: 是否从已发放资金的州获得业务收益 - 公司已收到来自路易斯安那州的首笔订单，客户计划在第一和第二季度继续下单，第三和第四季度实现首次客户上线 [57] 问题9: 低毛利率与收入增长预期及公司能否在2025年下半年恢复两位数增长 - 预计到2025年下半年实现两位数增长，主要依靠过去一年获取的客户和现有客户的增长；毛利率处于低端是因为业务向订阅系统转移，这是公司赢得新订阅者的重要举措，从长期看对股东有利 [65][67][68] 问题10: 中型和大型运营商业务增长来源及Verizon业务前景 - 增长可能来自现有和新客户；Verizon已合作6年，预计其运营不会有重大变化；中型市场客户开始意识到市场挑战，有机会与公司合作改变市场策略 [69][70][71] 问题11: RPO增长的具体服务及不同服务采用情况 - 服务采用取决于客户成熟度，公司有完善的客户成熟度模型，不同客户处于不同阶段，没有特定服务更受关注，公司关注客户使用服务的数量 [76][77][79] 问题12: 客户从采用托管服务到深入合作的周期是否缩短 - 周期取决于客户面临的竞争压力，竞争压力越大，客户转型越快；公司通过客户成功团队帮助客户，使客户能够快速推出新服务，关键是帮助客户成为优秀的营销和销售公司 [81][82][88] 问题13: Tier 2和Tier 3客户库存情况及竞争性客户获取情况 - 订单已恢复正常，预计客户层面库存无异常；多数新客户是竞争性获取，实际是客户改变业务战略，与公司合作进行云服务、市场策略和行为分析等方面的转型 [91][92][93]