外贸企业双线战略调整 - 外贸企业在关税政策调整与全球消费节奏变化下采取"双线作战"策略，既守住传统外贸基本盘，又挖掘国内市场新增长极 [2] - 广西博白县凰图工艺品公司大促期间整体销售量增长20%-30%，工厂连续一周加班至晚上11时应对订单高峰 [2] - 无锡双珍针纺织加急赶制海外客户提前下单的圣诞节备货，预计6-7月抵美，时间较往年提前近三个月 [2] 外贸转内销策略 - 汕头市小王国商贸公司将专供欧洲的无人机、户外玩具等外销数据亮眼的货盘推向国内市场，展示CE等国际认证证书强化品质背书 [6] - 一款专供欧洲市场的足球造型互动无人机调整详情页后国内首月销量突破5000台，内销价格较外销低40% [8] - 企业通过分析国内消费者偏好调整货盘，从功能升级、材质优化到重新匹配国内价格体系逐步打开内销市场 [8] 产品差异化与市场定位 - 国内市场青睐家用水果篮、收纳筐、厨房用品、儿童玩具及礼品包装，国外市场宠物类编织产品表现突出 [8] - 抖音超哥积木负责人张鹏定位国内工薪阶层，推出几十元价格产品，同时布局线下市场提供兜底保障 [12] - 广西博白县凰图工艺品公司通过直播讲解芒编手工艺品知识，逐步打开国内市场 [9] 线上线下融合布局 - 汕头市小王国商贸公司计划拓展线下市场，抓住疫情后消费者外出旅游、逛街带来的线下消费需求回升 [13] - 广西博白县凰图工艺品公司计划开设"非遗工艺体验店+零售超市"，对接当地旅游线路转化为文旅节点 [13] - 外贸转内销商家战略升级，通过线上线下联动、文旅产业融合、体验经济创新开辟立体增长曲线 [14] 海外圣诞订单提前爆发 - 中美关税下调后留出90天窗口期，美国企业采购需求旺盛，外贸淡季变旺季 [17] - 阿里国际站"外贸618"首日数据显示：圣诞配饰订单同比大涨120%，玩具类商品订单量翻6倍 [19] - 义乌市璟文进出口公司接到20万元圣诞袜订单，采购时间比往年提前一个多月 [20] 进出口数据与市场趋势 - 海关总署数据显示前5个月我国货物贸易进出口总值17.94万亿元人民币，同比增长2.5%，其中出口10.67万亿元增长7.2% [21] - 外贸商家表示"缩短周期、加速抢货"成为新常态，部分平台将海外618大促延续到8月初覆盖整个关税窗口期 [22] - 企业保持海外市场布局，越南工厂正常出货巩固国际市场份额，同时探索东南亚市场新机遇 [23][24]

展会概况 - 2025山东省外贸优品购物季第四期工艺品、礼品、装饰品类外贸优品购物节将于6月13日至17日在山东国际会展中心5号馆举行 [1] - 活动汇聚全省近300家工艺品、礼品、装饰品等领域的优质外贸企业 [1] - 吸引超2000家专业采购商到场 [1] 活动亮点 - 重磅发布"内外贸融合行动"并签署《山东外贸优品全国市场融合发展备忘录》 [2] - 率先启动"老字号+外贸优品"供应链共建行动 [2] - 展区重点打造中国(山东)自由贸易试验区济南片区国家文化出口基地展区、博山陶琉国家文化出口基地展区、草柳手作展区、礼品、工艺品展区、装饰品展区 [2] 参展企业 - 青岛即发：从海洋生物中提取壳聚糖，把玉米秸秆农业废料变成可纺纤维；用虾蟹壳开发功能性材料的高新技术企业 [2] - 淄博琉璃工艺品的代表精工美琉 [2] - 荣华文创、特色礼品翘楚阿尔发与创意葫芦代表春啼鸟 [2] - 木雕大师周广胜与匠心品牌木头记 [2] - 钟表领先者康巴丝及品质家居齐家家居 [2] 采购对接 - 现场将举办采购对接会，精准邀约超2000家专业买家 [5] - 涵盖供应链企业、礼品经销商、连锁商超、社区团购平台、头部团长、主流电商平台、MCN机构及企事业单位团购客户 [5] - 整合抖音、快手等平台官方资源及优质MCN机构，为外贸企业提供一站式服务 [5][6] 线上线下融合 - 线下设置草柳编DIY、陶瓷彩绘等互动项目，邀请专业人士现场展演 [8] - 线上联动全网带货达人、垂类KOL及品牌自播矩阵 [8] - 通过场景化展示、工艺解密与文化故事讲述等方式，吸引线上流量 [8]

国家文化出口重点项目 - 尼山书屋"走出去"工程第六次入选国家文化出口重点项目 [1] - 该工程由山东友谊出版社推动 已覆盖45个国家并建立124家书屋 [1] - 通过尼山书屋渠道输出6万多种图书进入海外市场 [1] - 未来将加强图书版权输出和国际营销渠道建设 [1] 国家文化出口重点企业 - 22家山东企业入选 涵盖工艺品 乐器 玻璃制品 丝绸 翻译服务等多个领域 [2] - 具体包括临沭美艺工艺品 山东山石麦尔乐器 山东博丽玻璃等制造类企业 [2] - 济南热血网络 山东双泽信息等技术服务类企业同时入选 [2] - 英科再生资源作为循环经济代表企业入围名单 [2]

科技创新赋能 - 华羚乳品是甘肃省牦牛乳产业龙头企业，生产3大类50多个品种的牦牛乳制品，产品远销欧盟、美国、中东及东南亚等地区 [2] - 工商银行自1999年起为华羚乳品提供金融支持，目前融资余额达9800万元，覆盖产品进出口、业务融资、资金结算等领域 [3] - 甘南州12家"专精特新"企业中，工商银行已为8家提供融资1.19亿元，融资覆盖率达66.7% [6] 特色农业与乡村振兴 - 合作市采洛现代农业种植有限责任公司利用2800米海拔气候优势生产反季节蘑菇，产品因营养丰富、口感佳而供不应求 [7] - 工商银行向采洛公司发放"种植e贷"100万元解决原材料资金短缺，截至4月末已累计发放该贷款40户共1923万元 [8] - 甘南州九曲电子商务公司构建高原农产品全产业链，工商银行通过"专精特新贷"300万元支持其扩大订单生产规模 [10] 新能源产业发展 - 甘南州风光水储资源丰富，工商银行重点支持新能源发电项目，如夏河国能100MW"牧光互补"光伏项目授信3.5亿元，已发放贷款5540万元 [11] - 工商银行与甘南州"十四五"第三批新能源建设企业建立合作，计划进一步深化在绿色能源领域的金融支持 [11] 金融支持区域经济 - 工商银行以"五篇大文章"为战略指引，通过专项贷款产品（如"专精特新贷""种植e贷"）全面助力甘南州特色产业和乡村振兴 [1][6][8] - 金融覆盖从传统乳制品加工到现代农业、民族工艺品、新能源等多领域，形成对高原经济的系统性支撑 [3][6][11]

西博会东南亚企业参展情况 - 第二十届中国西部国际博览会吸引众多东南亚企业参展，老挝作为主宾国之一以"生态老挝物产丰饶陆联枢纽"为主题展示绿色发展与区域合作成果 [1] - 老挝国家馆人气持续高涨，展示实木家具、古树茶等源自第一产业的产品，老挝百万象贸易有限公司希望将古树茶打造成国家新名片并深化与中国合作 [1] - 印度尼西亚公司TiOet展区商品琳琅满目，已与四川、重庆进口商达成意向性合作，计划根据中国消费者喜好选择产品 [1] 东南亚企业中国市场拓展策略 - 越南棋楠沉香公司产品已进入北京、上海市场，此次参展瞄准中国西部市场潜力，希望找到合适经销商进一步拓展业务 [1] - 印度尼西亚公司TiOet代表表示中国市场潜力巨大，此行主要目的是积累人脉为未来深入合作奠定基础 [1] - 老挝企业希望通过西博会平台让世界看到老挝独特魅力，深化与中国全方位合作 [1]

展会概况 - 第七届中国西部国际投资贸易洽谈会以"新西部、新制造、新服务"为主题，为期四天 [1] - 展会成为市民选购全球好物的国际"大集市"，主宾国泰国打造600平方米"微型泰国城"展示榴莲干、芒果干等特色食品 [1] 国际展区亮点 - 阿富汗展位手工地毯吸引大批消费者，展商连续五年参展经验丰富 [2] - 埃及展位纸莎草画采用尼罗河莎草制作工艺，历史可追溯千年，"法老""猫神"等符号受"Z世代"青睐 [2] - 巴基斯坦展位颂钵疗愈体验通过音锤摩擦产生"嗡嗡"声，激发消费者购物欲 [2] - 意大利复古家电、捷克矿泉水啤酒、乌拉圭紫水晶、俄罗斯咖啡冰淇淋等20余国商品成为"爆款" [3] 本土特色展示 - 重庆各区县展馆推出荣昌卤鹅、梁平张鸭子等数千种"土特产"，设立美食擂台吸引市民 [5] - 西洽优选体验中心展示重庆老字号牛油火锅底料、粮食花果烧酒等"首发首秀"产品，市民积极采购新品 [9] 展会运营策略 - 主办方以"消费促进、合作深化、体验升级"为导向，通过全球采购对接会与新品首发活动搭建商贸舞台 [9] - 设立"优选渝品""国际尖货"等展区，强化市民对展会成果"看得见、摸得着、带得走"的体验 [9]

展会概况 - 第二届拉萨进口商品展览会于5月16日至20日在西藏会展中心举行，吸引来自31个国家和地区的1万多种商品参展 [1] - 展会总面积达8000平方米，参展企业250多家，客商约600名，展品品类超1500个，涵盖日用消费品、食品饮料、工艺品等 [1] - 截至17日展会销售额达5500万元，多个热门品类在开展首日快速成交 [1] 参展商情况 - 法国红酒展商表示西藏红酒市场超预期，已有本地顾客提前洽谈合作 [1] - 巴基斯坦展商展位从去年的1个扩展到今年的3个 [1] - 尼泊尔展商去年200个手工首饰盒全部售罄，今年增加展品数量 [2] - 尤尼斯手工艺品公司因产品受欢迎计划在西藏开设门店 [2] 贸易数据 - 2024年西藏对尼泊尔进出口额51.2亿元，同比增长84.8%，占中尼贸易总值的32.7% [2] - 1月至4月西藏外贸进出口总值30.01亿元，同比增长7.7% [2] 特色展区 - 展会设置"拉萨好物"和"拉萨进出口企业"专区，展示藏香、牦牛绒制品、青稞制品等特色产品 [2] 基础设施支持 - 吉隆口岸便利尼泊尔商品运输至西藏 [2] - 拉萨综合保税区、中国(拉萨)跨境电商综试区、拉萨南亚电商产业园等平台为商品流通提供支撑 [2] 政策导向 - 西藏加大对外开放步伐，推动特色产品走出去，扩大优质消费品进口 [3]

外贸企业现状 - 外贸企业近期恢复出口订单 但面临航运紧张和货柜短缺问题 部分企业订不到足够货柜 [1][6][7] - 义乌市自勤工艺品有限公司美国市场订单恢复至正常水平的30% 近期获得200多万元订单 [6] - 浙江味老大工贸有限公司美国出口生意接近原有水平 每周出货2～4个货柜 [7] - 部分服饰、鞋履和食品类外贸企业因订单取消且未恢复新订单 积极参与内销展销活动消化库存 [8] 关税政策调整 - 美方取消对中国商品加征的91%关税 修改34%对等关税 其中24%暂停90天 保留10% [3] - 中方取消对美国商品加征的91%反制关税 暂停24%反制关税90天 保留10% [3] - 关税调整后外贸企业业务重新对接 部分企业订单快速恢复 [4][7] 企业战略调整 - 义乌市自勤工艺品有限公司计划多元化销售 加强欧洲、东南亚及内销市场 降低对美国市场依赖 [11] - 浙江味老大工贸有限公司坚持"两条腿走路"策略 未来将设计专供内销产品 [11] - 上海申威塑胶制品有限公司计划加大内销比例 分散业务风险 [12] 转型挑战 - 多元化销售面临挑战 不同市场对货品要求差异大 包括消费者需求、包装及当地标准等 [13] - 节假日庆典用品生产周期紧张 需在7月前完成发货以确保海外上架时间 [13]

中美经贸会谈联合声明影响 - 中美双方调整关税 美方取消对中国商品加征的91%关税 修改34%对等关税 其中24%暂停90天 保留10% 中方相应取消对美国商品加征的91%反制关税 暂停24%对等关税90天 保留10% [4] - 外贸企业开始恢复出口订单 但面临航运紧张和货柜不足问题 部分企业转向内销市场以分散风险 [1][3] - 义乌市自勤工艺品有限公司美国市场订单恢复30% 近期获得200多万元订单 但面临货柜短缺和航运费用上涨问题 [6] - 浙江味老大工贸有限公司美国出口生意接近恢复原有水平 每周出货2～4个货柜 航运资源紧张导致价格上涨 [7] 外贸企业业务调整 - 义乌市自勤工艺品有限公司计划多元化销售 加强欧洲、东南亚和内销市场 减少对美国市场依赖 [6][9] - 浙江味老大工贸有限公司短期内恢复美国订单 但未来将坚持"两条腿走路"策略 加强内销市场布局 [7][9] - 上海申威塑胶制品有限公司调整内外销比例 加大内销业务以保障发展 [9] - 部分服饰、鞋履和食品类外贸企业因订单取消 积极参与内销展销活动以消化库存 [7] 内销市场现状 - 上海月星家居、环球港等商场举办"出口商品展销会" 女鞋售价129元约3折 大黄鱼一口价60元 服饰对折 [1] - 部分外贸企业因商品非刚需且美国订单取消 短期内未收到新订单 未来将更注重内销市场 [9] 转型挑战 - 外贸企业转向内销或其他海外市场面临挑战 如不同地区消费者需求、包装标准和当地法规差异 [10] - 节假日庆典用品生产周期长 需提前安排航运 今年最晚7月发货以确保海外上架时间 [10]

公司业务模式 - 公司采用"铜雕工艺品+文创IP"双轮驱动模式 结合工艺壁垒与IP变现能力[1] - 以铜工艺品为核心 融合非遗技艺与文创IP 产品材质拓展至塑胶潮玩 银质文创及黄金文创产品[7] - 通过IP联名实现年轻化破圈 已合作大圣系列 哪吒2 敦煌文创等热门IP[8][10] 市场定位与竞争格局 - 以"艺术品的标准 工业品的价格"打破高端工艺品消费壁垒 主打平价路线[5][13] - 按总收入计 2024年末在国内铜质文创工艺产品市场份额达35% 居行业首位[9] - 净利率存在提升空间 2024年净利润率13.8% 低于泡泡玛特23%的净利率水平[7][10] 财务表现 - 营收从2022年5.03亿元稳步增长至2024年5.71亿元[7] - 净利润从2022年0.57亿元增至2024年0.79亿元 净利润率2024年修复至13.8%[7] - 研发投入持续增加 2022-2024年研发费用分别为1880万元 2860万元和2820万元 占收入比例3.7%-5.7%[7] 发展历程与资本运作 - 2016年全渠道营收首破1.06亿元 创造淘宝众筹设计类目纪录[5] - 2017-2018年获小米生态链 顺为资本等累计投资超4.2亿元 目前还获得光信资本 凯辉基金等知名机构投资[5][6] - SKU数量从2022年稳步增至2024年2485款 三年新上线464款 382款和574款SKU[8] 行业背景 - 铜工艺品市场原为无序市场 存在报价品质分化 缺乏高性价比产品[4] - 国风复兴趋势推动东方工艺复苏 铜工艺成为传统意识文化最佳物质载体之一[8][11] - 公司被视为"平价版"老铺黄金与"潮玩铜质版"泡泡玛特的结合体[10]