优质互联网与CTV广告的崛起 - 以CTV（智能电视大屏）为核心的优质互联网正在全球范围内迅速崛起，这背后是消费者对高质量数字内容日益增长的需求 [1][2] - 41%的英国人在去年订阅了新的流媒体服务，44%的美国人观看的流媒体电视内容较前一年显著增加 [2] - 21%的英国人和28%的美国人表示其收看支持广告的流媒体电视时间较一年前显著增加 [2] - 94%的广告主认为CTV广告投放效果达到或超出了他们的预期 [2] 全球CTV广告市场的发展 - 2024年全球CTV广告收入同比增长20%，达到创纪录的352亿美元，并有望在2026年增长至463亿美元 [3] - 全球前500大数字出版商贡献了近50%的OpenInternet广告收入，展示了优质内容平台在全球广告市场中的核心地位 [3] - 这些平台涵盖热门影视剧、流媒体音乐、播客、体育赛事直播和权威新闻资讯等多种优质内容 [3] 中国品牌出海与营销策略 - 越来越多的中国品牌将预算用于品牌建设而非仅ROI转化，CTV成为提升品牌认知和可信度的关键媒介 [5] - 品牌塑造、精准触达、长期价值是中国品牌全球化的三大要素，形成黄金三角 [5] - TTD整合一方、三方数据，为企业提供针对不同国家消费者的触媒路径、生活习惯、消费偏好等研究 [5] TTD对中国品牌出海的支持 - TTD重点关注的领域包括消费电子、智能家居、园艺、文化输出等行业，这些行业的品牌出海逻辑已从买量为主转向品牌为核 [6] - TTD将持续跟随中国品牌出海的大趋势，帮助它们以更具确定性的方式构建品牌力，实现高质量、可持续增长 [6]

中国品牌全球化与广告营销演进 - 中国品牌从OEM代工转向重视品牌资产建设的新阶段 品牌力在贸易摩擦等外部不确定性下愈发重要 [1] - 企业品牌建设意识增强 需通过大规模策略性曝光在用户心智建立长期认知 [1] - The Trade Desk提出以CTV为核心的优质互联网全渠道营销策略成为品牌全球化新引擎 [1] 中国企业全球化成熟度变化 - 合作对象从成熟大品牌扩展到成立3-4年但同步布局品牌建设与全球化的新兴潜力品牌 [2] - 企业营销策略转变 从单纯追求短期ROI转为兼顾品牌建设预算 CTV等非直接转化媒介受青睐 [2] CTV崛起与广告生态重塑 - 全球CTV渗透加速 英国41%用户新增流媒体订阅 美国44%用户流媒体观看量显著增长 [3] - 支持广告的流媒体观看时长增长 英国21% 美国28% 94%广告主认为CTV投放效果达预期 [3] - 2024年全球CTV广告收入增长20%至352亿美元 预计2026年达463亿美元 [3] - 优质互联网内容(影视/音乐/体育/新闻等)推动广告生态变革 前500大数字出版商贡献50% Open Internet广告收入 [3] 全渠道营销策略价值 - 全渠道策略较传统多渠道策略提升用户注意力1.4倍 情感联结1.9倍 降低认知疲劳2.2倍 [4] - CTV通过大屏沉浸体验强化品牌故事 音频广告增强多任务场景品牌回忆 DOOH提供视觉冲击 [4][5] - 多场景协同策略构建全方位传播网络 显著提升品牌信任度与购买意愿 [4][5]

点击蓝字，关注我们 Applovin(APP.US)公布第一季度业绩。 截至发稿， AppLovin盘后涨12.91% 。 AppLovin首席执行官Adam Foroughi在2月份告诉投资者， 该公司"从来都不是一家游戏开发商" ，并 透露公司正在就将移动游戏部门出售给一家私人公司进行独家谈判。 Tripledot Studios成立于2017年，开发了包括Woodoku和Solitaire在内的热门移动游戏。据报道， 该公 司在2022年融资1.16亿美元，估值达14亿美元。 数据显示， AppLovin一季度广告营收为11.6亿美元，同比增长71%，超出市场预期。 AppLovin还公布了强劲的第二季度广告营收指引， 预计Q2广告营收为11.95亿至12.15亿美元;广告调 整后的EBITDA预计为9.7亿美元至9.9亿美元 。 智通财经APP获悉，周三美股盘后， Applovin(APP.US)公布第一季度业绩 。数据显示，该公司Q1营 收为14.8亿美元，同比增长40%，超出市场预期;调整后的每股收益为1.67美元，也超出市场预期。 AppLovin同意将其移动游戏部门出售给伦敦的Tripledo ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收同比增长40%，达到15亿美元；调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长83%，达到10亿美元，调整后EBITDA利润率为68%，较上一季度提高600个基点 [18] - 第一季度自由现金流为8.26亿美元，同比增长113%，环比增长19%，从营收到调整后EBITDA的季度转化率为104%，调整后为100% [18][19] - 第一季度末现金及现金等价物为5.51亿美元，本季度回购并扣留340万股，总成本12亿美元，期末流通股为3.38亿股 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告业务第一季度营收11.6亿美元，调整后EBITDA为9.43亿美元，利润率达81%，营收增长得益于AI驱动技术的持续改进和网络广告解决方案的全面贡献 [19][20] - 游戏业务已签署最终协议出售给Triple Dot Studios，交易包括4亿美元现金和合并业务20%的股权，预计第二季度完成交易 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司聚焦三大关键优先事项：持续改进机器学习模型；推进电子商务和网络广告解决方案，包括完善模型、加强与第三方平台和归因供应商的集成、推出自助服务仪表板；加强广告测试和自动化广告创作 [10] - 公司认为竞争能推动创新，凭借不断扩大的数据护城河和AI专业知识，有信心在竞争中保持领先并实现快速增长 [15] - 对于App Store潜在的替代支付系统，公司认为这对内容开发者降低费用有益，开发者可将更多资金投入用户获取，从而使平台受益 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度虽面临广告季节性挑战，但公司仍实现显著增长，未来有望通过技术创新和业务拓展实现持续增长 [8] - 公司认为关税对业务影响不大，因其广告收入超90%来自移动游戏，不受关税直接影响，且网络广告业务市场渗透率低，有足够增长空间应对宏观经济变化 [13][14] - 公司对未来发展充满信心，认为随着各项战略举措的实施，有望成为全球最具影响力的营销平台之一，为合作伙伴和股东创造更大价值 [16] 其他重要信息 - 公司发布了关于TikTok竞购的博客文章，虽认为竞购是一个长期目标，但凭借其领先的广告AI模型和TikTok的大规模受众，有望为股东解锁巨大经济潜力和价值 [16][161] - 公司运行率调整后广告业务每位员工的EBITDA约为400万美元/年，体现了公司对卓越运营和稳健经济的承诺 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度广告业务增长预期及历史广告收入波动情况 - 公司表示过去的业务情况不能代表未来增长趋势，自Axon模型推出后业务增长显著，且业务季节性与移动设备使用时间相关，目前业务增长迅速，新仪表盘的推出将带来巨大催化效应 [28][31][32] 问题2: 是否继续拓展新的广告类别以及新广告商的痛点 - 公司目前不急于拓展新类别，需先推出自助服务工具，待网络广告模型成熟后有望成为各类广告商的首选营销平台 [37][38][39] 问题3: 电子商务广告商的客户流失率和广告支出情况 - 对于年广告支出运行率达25万美元的广告商，客户流失率低于3%，公司希望在网络广告领域达到游戏业务的低流失率水平 [49][50] 问题4: 网络广告模型的改进方向和进展 - 公司认为网络广告模型目前表现良好，但仍有很大提升空间，类似于游戏业务Axon模型的改进，模型的优化将带来更好的广告投资回报率（ROAS）和规模增长 [58][59][60] 问题5: 是否考虑为广告商提供排他性受众定位服务 - 目前公司不将此作为重点，更关注模型的匹配能力和性能提升，随着产品性能的提高，未来可能会引入相关功能 [62][63][65] 问题6: 新网络广告商的加入速度及对长考虑周期和高重复购买广告商的支持 - 由于团队资源有限，新广告商加入速度放缓，自助服务仪表盘的推出将加快广告商的加入速度；目前公司模型受限于cookie窗口，对于长考虑周期和高价值产品的广告商，需优化模型以驱动早期漏斗行动 [69][70][73] 问题7: 自助服务模型上线后广告商的预算投入情况及公司长期增长算法 - 广告商通常会在看到广告效果后逐步增加预算，公司认为长期增长率在20% - 30%之间，其中模型的强化学习贡献3% - 5%，定向增强措施预计每年至少带来10%的增长 [83][84][88] 问题8: 新举措的贡献时间及非游戏业务占比 - 公司今年的重点是执行既定计划，若执行良好，2026年有望取得出色成绩；网络广告业务今年有望占总广告收入的10%以上，但具体比例受多种因素影响 [96][97][100] 问题9: 模型的学习过程及不同业务线的独立性 - 游戏和电子商务业务使用不同模型，均有强化学习和定向增强，两者独立发展，电子商务业务因处于早期阶段，增长速度可能更快 [104][105][107] 问题10: 第一季度广告业务增长的驱动因素及第二季度指导是否包含遗留工作室支出 - 第一季度增长超50%来自游戏业务，得益于模型效率提高、自我学习和电子商务广告商的贡献；第二季度指导未考虑遗留工作室支出的潜在影响 [121][124][125] 问题11: App Store费用减免对业务的影响及应对策略 - 公司作为移动游戏最大的广告渠道，可能是费用减免的最大受益者，费用减免将增加开发者收入，进而增加广告支出，有利于广告业务和整个生态系统 [130][131][132] 问题12: 如何利用相对静态的库存实现盈利及游戏宏观环境情况 - 公司通过提高匹配技术和算法，增加广告需求和个性化创意，有望提高交易率，实现业务增长；游戏业务多元化，不受单一游戏或宏观经济变化的显著影响 [138][139][142] 问题13: 自助服务仪表盘的推出对象及对网络广告性能的影响 - 自助服务仪表盘将分阶段推出，先面向现有客户，再逐步扩大到新客户；更多客户将为模型提供更多数据，有助于提高模型性能，但公司希望确保平台质量和模型效果后再全面开放 [146][148][151] 问题14: TikTok竞购情况及业务增量利润率的展望 - 公司竞购TikTok是为解决全球国家安全问题，虽为长期目标，但凭借其广告AI模型和TikTok的受众规模，有望为股东创造巨大价值；公司预计通过高效运营和自助服务平台，在保持成本相对稳定的情况下，提高业务利润率 [159][160][162] 问题15: 不同类型广告的融合及网络广告贡献计算方式和自我归因的长期规划 - 公司认为未来不同类型广告将融合，模型应能满足各类广告商需求；网络广告贡献按净收入计算；公司目前依赖第三方归因，正在努力实现网络空间的多渠道归因，以增强广告商对支出的信心 [170][172][177]

财务数据和关键指标变化 - 2025年Q1总营收1.56亿美元，较2024年Q1增长4% [21] - 2025年Q1贡献收入（扣除TAC）1.46亿美元，增长12% [21] - 2025年Q1调整后EBITDA为3700万美元，增长47%，利润率从去年Q1的19%提升至25% [6][25] - 2025年Q1净亏损1000万美元，去年同期为1800万美元 [25] - 2025年Q1摊薄后GAAP每股亏损0.07美元，去年同期为0.13美元 [25] - 2025年Q1非GAAP每股收益0.12美元，去年同期为0.05美元 [26] - 截至Q1末现金余额4.3亿美元，较上季度末的4.83亿美元减少 [26] - 运营现金流1800万美元，资本支出1900万美元，净利息支出500万美元，净杠杆率0.6倍 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 CTV业务 - 2025年Q1 CTV贡献收入（扣除TAC）6300万美元，同比增长15%，超指引上限 [21] - Q2至今CTV贡献收入（扣除TAC）呈中两位数增长 [20] DV+业务 - 2025年Q1 DV+贡献收入（扣除TAC）8300万美元，同比增长9%，超指引范围 [22] - Q2至今DV+贡献收入（扣除TAC）呈中个位数增长 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司估计Google在DV+市场的份额超60%，公司份额处于中个位数 [18] - CTV市场CPM因供应增加而下降，但对公司业务无明显负面影响 [77] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 推出下一代SpringServe平台，将广告服务器与SSP整合，7月全面可用，为买家和媒体所有者提供差异化服务 [8] - 加大对直播体育产品的投资，提升直播活动节奏、预测预广告请求和直播广告保留等功能 [12] - 利用AI技术提升效率，将生成式AI融入产品组合，投资大语言模型使管理的供应更具可寻址性 [15][16] 行业竞争 - 公司认为CTV广告不能依赖展示时代的基础设施，其广告服务器和SSP的结合具有结构优势，其他独立平台难以匹敌 [11] - 公司作为DV+市场第二大参与者，有望在Google反垄断案裁决后获得更多市场份额 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前Q2广告支出表现出韧性，若当前趋势持续，公司不会改变Q2和全年预测，但考虑到关税相关经济不确定性，增长可能受到抑制 [20] - 公司对Google反垄断案裁决感到鼓舞，认为将带来更公平透明的市场环境，有利于公司业务发展 [17][18] - 尽管宏观环境存在不确定性，但公司对自身业务发展有信心，将继续执行战略举措，提升技术栈成本效率 [30] 其他重要信息 - Spotify宣布新的广告交易平台Saxx，公司成为其全球合作伙伴，SpringServe将集成到Saxx中 [15] - 公司完成第二次定期贷款B再定价，利率降低75个基点，每年节省约270万美元利息 [27] - 公司计划用现金偿还2026年3月到期的可转换债券，目前有充足流动性 [27] - 年初至今通过股票回购计划和员工限制性股票单位（RSU）归属扣税，有效减少290万股稀释，花费4300万美元，每股约14.94美元，目前授权股票回购计划剩余8800万美元 [28] 问答环节所有提问和回答 问题1: 谷歌反垄断案对公司的机会大小及是否需等待结构剥离 - 公司认为在行为性补救措施实施时即可受益，最早可能在2026年初。每增加100个基点的市场份额，公司贡献收入（扣除TAC）将增加约5000万美元，且超90%将流入底线，对利润率和自由现金流有积极影响 [34][35][37] 问题2: 新SpringServe平台如何进一步差异化或扩大竞争优势 - 该平台将广告服务器与SSP结合，为买家提供最快、最干净、最高保真的路径获取优质CTV库存，加速公司竞争优势 [40][41] 问题3: 谷歌反垄断案市场份额增长是渐进还是动态的，“比例点”含义及可争取的份额 - 难以预测，若实现公平竞争环境，公司有望立即受益。“比例点”指若谷歌失去市场份额，公司按当前比例可获得相应份额，但凭借自身优势可能获得更多 [46][47] 问题4: 宏观环境下客户和广告商的对话情况及是否有变化迹象 - 公司在行业展会上与买家交流，未发现明显的支出暂停或预算削减情况，但考虑到关税影响，采取谨慎态度制定指引 [51][52][53] 问题5: CTV生态系统中不同类型交易对公司费率和成交量的影响，以及体育业务的增量机会 - 公司认为更多程序化交易有益，不同类型交易对费率影响不大。体育业务受广告商青睐，程序化在体育变现中作用增大，公司体育业务前景乐观 [59][60] 问题6: 程序化保证和PMP的费率差异，以及现场体育程序化决策的费率情况 - 关键在于公司还是出版商带来需求，公司带来需求时费率更高 [64] 问题7: 关于Possible展会中数据驱动的SSP取代DSP趋势 - 这是真实趋势，公司将其称为“策展”，主要出于隐私和效率考虑，并非为取代DSP，公司正通过多种方式提升策展能力 [67][68][70] 问题8: 是否重申Netflix将成为公司最大CTV收入客户的指引 - 公司坚持Netflix将是年底运营率下最大客户之一的说法 [72] 问题9: CTV定价环境下，营销商的行为表现，以及谷歌提议的行为修改是否会带来市场份额增长 - CTV价格下降是供应因素导致，对公司业务无负面影响，长期来看公司处于有利地位。任何创造公平竞争环境的举措都对公司有利 [77][78][79] 问题10: 谷歌不放弃Cookie对行业的影响 - 行业已为无Cookie世界做准备，公司有多种非第三方解决方案，且移动应用和CTV的发展不受Cookie影响 [83][84][85] 问题11: CTV需求端中小品牌广告商的参与情况 - CTV CPM下降为中小品牌提供了进入机会，公司有望从中受益 [87][88] 问题12: 公司参与Netflix广告标签功能建设的程度及潜在价值，以及与Netflix合作的新收获 - 公司第一代生成式AI产品用于策展，参与策展经济的两种方式可带来收益，策展能力已扩展到CTV平台。与Netflix合作使公司认识到将广告服务器和平台结合的优势 [92][93][95] 问题13: 影响2025年指引的垂直领域的相关数据 - 欧洲汽车行业有明显下滑，但被其他领域增长抵消，公司未看到特定类别因关税受影响的下降情况，部分航空公司对国内旅游表示担忧，但实际活动未受影响，公司出于谨慎制定指引 [101][102][103] 问题14: 公司与亚马逊DSP和The Trade Desk关系的差异，以及如何应对宏观不确定性 - 公司与亚马逊DSP和The Trade Desk的关系类似，都是授权合作伙伴。公司将继续投资，控制成本但不会大幅削减，以抓住未来机会 [107][111][112]

业绩总结 - 2025年第一季度的Contribution ex-TAC为1.458亿美元，同比增长12%[16] - 2025年第一季度收入为1.558亿美元，同比增长4%[21] - 毛利润为9300万美元，同比增长11%[21] - 2025年第一季度的Adjusted EBITDA为3680万美元，同比增长47%[16][21] - 调整后EBITDA利润率为25%，较去年同期提升6个百分点[21] - 净亏损为960万美元，同比减少46%[21] - 经营现金流为1820万美元，同比增长76%[23] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为4.297亿美元[23] 用户数据 - 2025年第一季度中，CTV的Contribution ex-TAC为6320万美元，超出指导范围，年增长15%[16] - 2025年第一季度中，DV+的Contribution ex-TAC为8260万美元，超出指导范围，年增长9%[16] - 2025年第一季度美国市场收入占总收入的75%[31] 未来展望 - 对于2025年第二季度，预计Contribution ex-TAC将在1.54亿至1.6亿美元之间[19] - 第二季度CTV的Contribution ex-TAC预计在7000万至7200万美元之间[19] - 第二季度DV+的Contribution ex-TAC预计在8400万至8800万美元之间[19] - 第二季度的Adjusted EBITDA运营费用预计在1.1亿至1.12亿美元之间[19] 其他信息 - 非GAAP每股收益为0.12美元，较2024年Q1的0.05美元有所上升，同比增长140%[21] - 剩余收购无形资产的摊销总额为1390万美元[28]

Applovin shares soared as high as 15% in extended trading after the company reported earnings and revenue that beat expectations and announced the sale of its mobile gaming business.Here's how the company did compared to LSEG consensus estimates:Earnings: $1.67 per share vs $1.45 per share expectedRevenue: $1.48 billion vs $1.38 billion expectedApplovin also agreed on Wednesday to sell its mobile gaming business to Tripledot Studios in a deal worth $400 million in cash considerations. The advertising tech c ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4.275亿美元，同比增长3%；剔除TAC的毛利润1.517亿美元，同比增长9%，其中外汇带来70个基点的不利影响；调整后EBITDA为3590万美元，同比增长53%；非GAAP净利润为2500万美元，GAAP净亏损875万美元 [9][21][26] - 第一季度运营现金流4810万美元，自由现金流3610万美元，自由现金流转换率在过去四个和八个季度超过70% [27] - 第一季度末净现金余额8970万美元，现金及现金等价物2.162亿美元，长期债务1.265亿美元；新的2.7亿美元循环信贷安排，预计每年减少利息支出300 - 500万美元 [29] - 第一季度回购约1620万股，花费4900万美元；第一季度后又回购1510万股，花费4300万美元；过去一年流通股数量从3.386亿股降至3.245亿股，降幅4% [31] - 预计第二季度营收4.38 - 4.58亿美元，毛利润1.24 - 1.34亿美元，剔除TAC毛利润1.56 - 1.66亿美元，调整后EBITDA 3800 - 4400万美元，非GAAP净利润2600 - 3200万美元；重申全年营收18.4 - 18.9亿美元，毛利润5.36 - 5.52亿美元，剔除TAC毛利润6.74 - 6.9亿美元，调整后EBITDA 2.01 - 2.09亿美元，非GAAP净利润1.22 - 1.28亿美元 [31][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度核心原生业务实现正增长，若不考虑与雅虎的测试影响，第一季度营收同比增长约5% [23] - 第一季度规模化广告客户数量增长9%，达到1996个；平均每个规模化广告客户收入下降3% [13][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司估计在开放网络中，除搜索和社交外，有550亿美元的市场机会可满足广告商的绩效需求 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是全球绩效广告领导者，专注开放网络，通过Realize平台连接广告商和用户，利用自有数据和AI识别用户意图 [7] - 加速业务增长的三个重点领域：通过Realize新功能推动增量广告支出；聚焦市场战略，如销售团队垂直化、针对理想客户画像；寻找有独特数据的新供应伙伴 [12] - 第一季度正式推出Realize平台，提供新广告格式、定价模型、预测受众解决方案等，有望解锁历史上难以触及的绩效广告预算 [14][16] - 与微软、甘尼特等扩大合作，增加展示库存；与LINE达成独家全球合作，为LINE全球用户提供个性化内容和广告 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境虽受关注，但业务未受重大影响，关税导致广告支出减少约1%，目前中国业务占第二季度总收入约5% [9][10] - 对Realize平台充满信心，认为其将在未来几年推动公司增长；虽处于早期阶段，但已看到积极信号 [16][58] - 对业务发展势头满意，重申全年展望，认为有机会为股东创造长期价值，但鉴于宏观不确定性，暂不提高指引 [33][108] 其他重要信息 - 服务器和网络设备的估计使用寿命从三年延长至六年，自2025年1月1日起生效，主要有利于GAAP毛利润，对营业利润和净利润也有较小好处 [26] - 销售团队重组已完成，开始按垂直领域销售，早期反馈良好，但仍处于早期阶段 [36][37] 问答环节所有提问和回答 问题: 销售团队垂直化进展及规模、规模化广告客户数量增长与平均收入下降的权衡 - 销售团队重组已完成，处于早期阶段，有积极迹象；规模化广告客户数量增长是积极信号，平均收入虽本季度下降，但仍处于历史高位，两者不一定总是相互抵消 [36][38] 问题: 第一季度原生业务利润率提高是否有一次性收益及MAX转化的影响 - 2024年整体收益率提高约105%，未达历史平均是因去年增加大量供应稀释效果；无一次性影响，对未来收益率增长有信心 [41] 问题: 谷歌相关举措对公司的影响、Realize平台反馈、关税对业务的影响 - 对cookie消失应有所预期，公司有第一方数据和规模优势；谷歌相关情况可能是机会，持谨慎乐观态度；Realize平台获广告商积极反馈，吸引了新客户；关税主要影响中国出口业务，影响约1%，已纳入指引 [46][49][52] 问题: Realize何时成为重要收入驱动力 - 目前处于早期阶段，2025年指引未考虑其影响，预计今年晚些时候及2026年产生影响，后续有可预测情况会更新 [58][59] 问题: 不同业务板块在宏观环境不确定下的韧性 - 公司专注绩效广告，不追求全漏斗业务，需求端多元化，受宏观影响较小；核心业务预计呈低到中个位数增长，Realize有望推动重回两位数增长 [64][69] 问题: 第二季度下半年剔除TAC毛利润隐含下降的原因 - 主要因对2025年指引采取谨慎态度，给团队时间推进Realize；以及宏观不确定性，暂不提高指引 [70] 问题: 当前股票回购授权剩余金额 - 目前约剩1.4亿美元 [72] 问题: 5月跟踪Realize指标情况、LINE合作机会及规模、招聘趋势及成本控制 - 跟踪净新需求和供应，看到积极迹象，专注特定行业客户，表现良好；LINE合作虽目前无重大财务影响，但可能开启新的出版商合作领域；预计今年剩余时间成本增长有限，研发团队会有所增加，同时注重利用AI提高生产力 [81][85][88] 问题: 谷歌AI搜索对出版商流量的影响及未来趋势、增加拍卖广度和深度的进展 - 去年搜索流量对部分出版商有一定影响，但不重大，未来可能有更多影响；增加拍卖的关键是多元化和提高数据质量，Realize平台和ABBYY也有助于提升拍卖率 [96][101][102]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收7060万美元，同比增长32%，超出指引上限4% [36] - 第一季度贡献毛利（扣除TAC）4270万美元，同比增长25%，同样超出指引上限，实现连续七个季度20%以上增长 [36] - 过去十二个月至第一季度，贡献毛利超100万美元的客户数量增长37%，前100大客户的贡献毛利同比增长24% [37] - 过去一年新增的前30大客户，平均贡献毛利超78万美元，是去年同期新客户的三倍多 [37] - 第一季度非GAAP运营费用3730万美元，同比增长20%，环比持平；剔除收购影响，有机非GAAP运营费用同比增长14%，环比下降2% [39] - 第一季度调整后EBITDA为540万美元，超出指引上限超27%，同比增长76%；调整后EBITDA占贡献毛利的比例为13%，较上年扩大360个基点 [40] - 第一季度非GAAP净利润为280万美元，较上年的130万美元增长109%；非GAAP基本每股收益为0.04美元，上年同期为0.02美元 [41] - 截至季度末，公司拥有1.74亿美元现金及现金等价物，1.99亿美元正营运资金，无债务，并可使用7500万美元未提取信贷额度 [41] - 第二季度营收指引为7700 - 8000万美元，中点同比增长19%；贡献毛利指引为4750 - 4950万美元，中点同比增长70%；非GAAP运营费用指引为3700 - 3800万美元，中点同比增长17%，环比基本持平；调整后EBITDA指引为1050 - 1150万美元，中点同比增长15% [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - CTV业务是第一季度营收增长的最强驱动力，平台总支出的45%以上分配给CTV，创历史最高CTV占比；CTV支出在第一季度达到历史新高 [11][38] - 超过55%的CTV支出通过公司的直接接入优质出版商进行，该模式可显著降低供应方费用 [11] - 与家庭ID相关的广告支出本季度同比飙升33%，家庭ID可在约80%的可投标广告库存中使用 [14] - 自2024年11月收购Iris以来，Iris ID在所有可用CTV投标请求中的覆盖率增加了一倍多；使用Iris ID的广告活动在品牌好感度、广告回忆率、品牌知名度和考虑度方面均有显著提升 [15][16] - 不到两年时间，AI竞价已实现平台85%的广告支出自动化，较2024年第四季度的80%有所提升；AI竞价产生的贡献毛利同比增长75% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至4月，公司平台上的广告支出表现强劲，近期关税公告对其影响不大；第一季度各月营收和贡献毛利的同比增长率均有所提高，3月表现最为强劲；4月持续保持两位数增长 [6] - 2024年，CTV、流媒体音频和数字户外这三个数字渠道占公司平台总广告支出的比例超过50%，高于2023年的43%和2022年的40% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为CTV广告领域的领先需求方平台（DSP），并通过直接接入计划、家庭ID和Iris ID等解决方案巩固其在该领域的地位 [11] - 公司认为CTV将成为每个广告商营销策略的基石，其他数字渠道将起到补充作用；随着广告商越来越多地转向增量提升测量，CTV的优势将更加明显，搜索、社交和其他展示广告形式将面临压力 [12][28] - 公司计划通过提供透明和客观的归因、简化的DSP界面以及Viant AI等解决方案，吸引数据驱动型广告商从搜索和社交平台转移广告支出 [29][30] - 公司认为亚马逊在开放互联网DSP领域对其威胁较小，因为亚马逊存在利益冲突和缺乏客观性，其优势主要体现在零售媒体领域 [32][33] - 近期地方法院裁定谷歌在广告技术领域存在垄断行为，若谷歌相关资产剥离，可能为公司提供接触YouTube广告库存的机会，并改善公司的竞争地位 [20][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济存在不确定性，特别是近期关税公告导致少数广告商推迟了原计划在第二季度的广告活动，但公司认为这些影响是暂时的，大部分支出预计将在2025年下半年实现 [7][45] - 公司对长期增长前景充满信心，认为其在CTV、可寻址性和Viant AI等领域的战略投资将推动业务持续增长 [20][44] 其他重要信息 - 公司自2024年5月启动5000万美元股票回购计划以来，已向股东返还4650万美元，回购了350万股，平均价格为13.12美元；目前已宣布将股票回购授权增加5000万美元 [43][44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前从客户那里听到的情况以及CTV业务如何抵御支出下行风险 - 公司表示CTV业务增长强劲，直接接入计划和家庭ID的规模为营销人员带来了显著价值，推动了CTV支出占比达到45% [49][50] - 受关税影响的广告商数量较少，主要集中在消费品和部分零售行业，他们将部分投资推迟到下半年；市场存在一定不确定性，但营销人员正在进行情景规划，预计下半年情况将好转 [53][57] 问题2: 说服广告商从搜索和社交平台转移支出的过程以及关键要点 - 这主要是一个教育过程，包括向广告商解释消费者旅程、分析各渠道的影响，并通过第三方测量公司提供的数据进行说明 [58] - 随着流媒体电视的发展，公司能够更好地连接消费者的购买路径，让广告商了解CTV在增量提升方面的优势；公司平台已成为客户首选的测量和实验平台，超过一半的客户使用增量提升来决定广告支出方向 [59][60] 问题3: 对推迟到下半年的广告支出的信心以及家庭ID与谷歌相关产品的差异 - 公司对下半年的广告支出充满信心，因为这些支出已在平台上进行了安排和替换 [69] - 家庭ID基于物理地址，而谷歌启用的IP地址是数字标识符；谷歌虽然表示将使用IP地址，但并未将其通过AdX传递，且IP地址在实际应用中存在局限性 [70][71][73] 问题4: 4月业务情况与第二季度指引的对比以及新客户对话量的趋势和对营收增长的贡献 - 4月业务增长在指引范围内，但由于少数广告商将资金从第二季度转移到下半年，5月和6月的增长率有所下降，但整体仍呈上升趋势 [82][83] - 公司新客户管道强劲，预计下半年将有更多新业务，主要得益于CTV业务的主导地位、Iris ID的应用以及Vyan AI的推广 [85][87][88] 问题5: 2025年下半年非GAAP运营费用的驱动因素 - 全年非GAAP运营费用预计增长17%，其中包括与收购相关的约500个基点 [91] 问题6: 汽车、零售和公共部门垂直领域的情况以及直接接入计划的扩展和经济差异 - 公司在汽车和零售领域的业务占比较低，受关税影响较小；公共服务领域业务保持稳定增长 [95][97] - 公司不收取直接接入计划的费用，但通过提高营销效率，有望促使客户增加支出；公司将继续与迪士尼、派拉蒙等合作伙伴合作，扩大直接接入计划的规模，并提升家庭ID和Iris ID的覆盖率 [98][101] 问题7: 增量提升是否为宏观主题以及公司对收入和费用增长的预期 - 增量提升是行业趋势，目前大部分数字广告支出仍基于最后点击归因，但越来越多的广告商开始关注增量提升测量；Meta开源其增量模型就是一个例证 [107][111] - 公司预计全年收入增长将快于费用增长，EBITDA利润率将有所扩大 [112] 问题8: 谷歌不进行拆分但做出让步是否对公司有帮助 - 公司认为，除非谷歌进行拆分，否则其垄断地位难以改变，这些让步对公司没有实质性帮助 [114][117] 问题9: 第二季度指引中需求推迟的影响以及受影响的客户类型和渠道 - 需求推迟对第二季度收入和贡献毛利的影响约为3 - 4%，导致增长率下降4 - 5% [121] - 受影响的客户为中等规模客户，各渠道受影响程度与公司通常的业务组合基本一致 [122][123] 问题10: 面对亚马逊等规模较大的DSP进入中低端市场的竞争，公司的防御能力 - 亚马逊的数据集在零售领域具有优势，但在其他垂直领域价值有限；公司在中低端市场已经与谷歌、Trade Desk等大型公司竞争并取得了市场份额 [128][130][132] 问题11: 与大型广告公司的对话情况以及在当前环境下向上游市场拓展的空间 - 公司正在向中高端市场拓展，通过不收取直接接入费用等方式提供更高效的定价，与大型DSP相比具有优势 [138][140][141] - 竞争对手Trade Desk的增量费用和自动加入OpenPath SSP解决方案引发了客户不满，公司则尽量避免收取过多增量费用，提供更透明的定价 [142][143] 问题12: 与Trade Desk在价格上的比较 - 公司在与Trade Desk的直接竞争中通常具有价格优势，因为公司的客户更注重数据驱动和增量广告支出回报，对广告技术费用更为敏感 [145][147][148] - 大型DSP需要承担国际运营的高额成本，导致其收费较高，而公司专注于美国国内广告商，在业务模式上具有运营杠杆优势 [149][150][151]

文章核心观点 Comscore宣布推出新解决方案Comscore Certified Deal IDs，借助其内容测量排名为广告商提供获取高质量程序化广告资源的可靠途径，提升广告活动效果，该方案率先通过Magnite的供应方平台推出 [1]。 新解决方案介绍 - Comscore Certified Deal IDs借助Comscore可靠的内容测量排名，为广告商提供获取高质量程序化广告资源的途径，提升广告活动效果 [1] - 该方案通过Magnite激活，因其与优质媒体所有者有广泛直接关系，覆盖96%的全渠道供应 [2] - 方案结合Comscore的排名数据与上下文信号，帮助买家轻松识别高质量广告资源，通过与Magnite精选市场集成，让买家更有信心激活程序化媒体 [3] - 该方案使广告商能通过私有市场无缝定位排名靠前的出版商资源，还可叠加受众或垂直属性，统一Comscore的排名与程序化能力，自动创建手动包含/排除列表，灵活定位不同排名的网站 [3] 各方评价 - Comscore首席商务官表示该方案能让广告商确信媒体支出投向正确的地方，帮助买家识别高质量资源，让激活程序化媒体更有信心 [3] - Magnite战略合作伙伴高级副总裁称Comscore作为独立第三方验证和打包出版商资源，能增强买家信心，提高程序化效率，买家可在Magnite的供应方平台大规模获取Comscore审核过的资源 [4] - Kelly Scott Madison数字投资总监表示在行业中从Comscore这样值得信赖的第三方获取优质资源至关重要，Comscore Certified Deal IDs为客户在程序化环境中提供的资源质量保护必不可少，公司很高兴成为该新方案的早期采用者 [4] 公司介绍 - Comscore是全球规划、交易和评估跨平台媒体的可信赖合作伙伴，其数据涵盖多种观看智能和先进受众洞察，能让媒体买卖双方量化多屏幕行为并自信做出商业决策，是行业新兴的可靠全面跨平台测量第三方来源 [5] - Magnite是全球最大的独立卖方广告公司，出版商利用其技术将各屏幕和格式的内容货币化，全球领先的代理商和品牌信任其平台获取品牌安全、高质量的广告资源，每月执行数十亿次广告交易，在多地设有办事处 [6]