财务数据和关键指标变化 - 2025财年第二季度，公司实现创纪录的9280万美元收入，同比增长23%，环比增长4.6% [13][23] - 该季度毛利率为49.6%，高于预期，较2024财年第二季度的41%提高近9个百分点 [13][28] - 2025财年第二季度调整后EBITDA亏损约1480万美元，较2024财年第二季度改善约1190万美元 [29] - 截至季度末，公司现金、现金等价物和短期投资约为2.571亿美元 [30] - 公司重申2025财年总收入指引为3.72 - 3.79亿美元，中点同比增长约20% [30] - 预计2025财年全年毛利率约为49.5%，下半年毛利率将超过50% [31] - 预计2025财年调整后EBITDA亏损约4800 - 5300万美元，较2024财年改善约4100 - 4600万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 合成生物学（Synbio） - 2025财年第二季度收入增至3600万美元，同比增长21% [13][23] - 2025财年Synbio收入指引为1.44 - 1.47亿美元，中点同比增长约18% [30] - 预计2025财年第三季度Synbio收入约为3700 - 3900万美元，中点同比增长约15% [31] 下一代测序（NGS） - 2025财年第二季度收入为5110万美元，同比增长25%，前10大客户收入约占NGS收入的43%，当季服务610个客户，150个客户采用公司产品 [16][24] - 2025财年NGS收入指引为2.05 - 2.09亿美元，中点同比增长约23% [30] - 预计2025财年第三季度NGS收入约为5100 - 5200万美元，中点同比增长19% [31] 生物制药服务 - 2025财年第二季度收入为570万美元，同比增长21%，订单增至640万美元，截至2025年3月31日有95个活跃项目，当季启动64个新项目 [16][24] - 2025财年生物制药收入指引为2300万美元，同比增长约13% [30] - 预计2025财年第三季度生物制药收入约为600万美元，同比增长18% [31] 各个市场数据和关键指标变化 按行业划分 - 2025财年第二季度医疗保健收入增至5280万美元，同比增长29% [25] - 2025财年第二季度工业化学品收入增至2280万美元，同比增长12% [25] - 2025财年第二季度学术收入为1650万美元，同比增长20% [26] 按地区划分 - 2025财年第二季度美洲收入增至约5520万美元，同比增长20% [26] - 2025财年第二季度EMEA收入增至3060万美元，同比增长38% [26] - 2025财年第二季度APAC收入为700万美元，略低于2024年同期的720万美元，中国市场收入占比约为1.5% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将DNA数据存储业务分拆为独立公司Atlas Data Storage，获约24%股权、未来商业销售特许权使用费和最高7500万美元里程碑付款，以及250万美元 upfront现金和200万美元担保本票 [8][11] - 公司采用多元化战略，包括产品、客户类别和国际市场的差异化，实时调整商业和供应链策略，深化客户关系，战略投资创新路线图，优化成本以提高运营杠杆 [18][19] - 公司认为自身能快速调整和严格运营，相比大型且灵活性差的竞争对手具有优势，持续凭借差异化平台抢占市场份额 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司所处环境变化加速，需保持警惕并把握战略机遇，以灵活应对挑战并创造长期价值 [7][8] - 公司对未来持清晰乐观态度，过去两个季度订单均超1亿美元，销售团队看到业务机会，预计能在2026财年末实现调整后EBITDA盈亏平衡 [37][33] 其他重要信息 - 公司推出Twist Wallet，方便客户预存资金下单，减轻采购行政负担，还为学术客户提供限时促销，免Xpress基因加急费，吸引新客户并有望长期转化 [14][15] - 公司为NGS产品线升级自动化，在固定员工数量下将产能提高约200%，缩短周转时间约20% [21] - 公司开发专有高保真聚合酶，用于内部Synbio工作流程，降低供应商依赖，提高性能并降低成本，为NGS产品组带来差异化工作流机会 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司在指导中对关税的考虑以及是否看到竞争对手需求转移 - 公司本季度业务份额增长，认为2025年指导有增长机会，但也考虑了关税不确定性，市场干扰是抢占份额的机会，学术研究业务表现良好 [40][41][43] 问题2：Synbio促销活动对学术市场增长和市场份额的影响，以及对其他客户的预期、促销时长和对毛利率的影响 - 促销活动基于产品性能，旨在帮助客户并扩大Xpress基因市场，至少持续到本财年末，对毛利率有积极影响，更多学术客户体验到产品价值并再次订购 [48][49][50] 问题3：下半年NGS指导中来自前10大客户的比例 - 预计NGS业务增长来自现有客户、前10大客户和其他客户，前10大客户并非固定不变，未在下半年指导中考虑MRD等假设增长，前10大客户预计与整体NGS业务增速相当 [53][54] 问题4：分拆公司节省的资金是否会重新投入高优先级研发，MRD产品何时开始建立库存以及如何纳入指导，指导中第四季度销售占比略高的原因 - 分拆Atlas Data Storage提高了本季度调整后EBITDA中点约700万美元，反映了数据存储业务节省的成本，部分影响在Q3和Q4体现；不假设2026年下半年MRD产品有重大推出；销售节奏体现了业务的持续增长和市场份额的获取 [59][60][61] 问题5：关税影响及美国学术和政府收入占比，以及下半年增长预期 - 大部分产品对欧洲关税豁免，中国市场DNA相关产品也豁免，关税对竞争对手是逆风，对公司是顺风；学术市场增长20%，公司在该市场渗透率低，有较大机会 [64][65][66] 问题6：强调指导中持续抢占份额是否意味着市场或客户消费疲软，以及不同市场客户的消费和行为情况 - 不同市场情况不同，学术市场有资金压力，但公司产品有价值；NGS诊断市场表现良好；生物制药市场客户资金有差异，公司产品在不同资金状况客户中都有吸引力，公司会根据不同市场调整策略 [70][71][72] 问题7：美国学术市场增长预期，订单增长情况及各业务板块贡献，是否因关税导致欧洲客户提前采购 - 未披露美国学术市场数据，但整体学术市场在NGS和Synbio业务均增长，预计下半年持续；前两个季度各业务板块订单均显著增长，预计持续；未看到因关税导致的提前采购，需求持续增长，预计下半年继续抢占份额 [77][78] 问题8：美国学术市场对DNA制造商市场的重要性，以及针对该市场的Xpress基因增长机会是否改变 - 公司认为将DNA制造者转化为购买者有14亿美元机会，在学术预算受限环境下，公司产品价值主张有吸引力，对未来持乐观态度 [82][83] 问题9：2026财年调整后EBITDA盈亏平衡目标的假设，以及中期核心运营费用增长预期 - 公司预计到2026财年末调整后EBITDA为正，Atlas分拆使其有清晰路径，预计收入、毛利率和调整后EBITDA将持续改善，运营费用投资将保持类似通胀水平趋势 [86][87] 问题10：新指导下各收入板块盈利能力预期与之前调整后EBITDA发布时的比较，以及各板块盈利目标 - 公司将业务作为整体单段看待，预计各产品线毛利率继续扩大至50%以上，约75 - 80%的增量收入将计入毛利率，会根据业务增长调整运营费用投资水平，各板块增长和对毛利率的贡献趋势将持续 [90][91]

行业动态 - 合成生物学、生物制造及生物产业作为新质生产力代表，受到政产学研用金各方广泛关注和重点支持，多地政府将其写入工作报告 [1] - 第三届SynBio Suzhou中国合成生物学"科学家+企业家+投资家"大会将于2025年8月1-2日在苏州国际博览中心举办，同期举办第七届CMC-China博览会 [2] 会议详情 - 会议话题覆盖农业食品与能源、医美医药大健康、合成生物技术中试放大与商业化、项目路演等领域 [2] - 第七届CMC-China博览会预计规模达20,000人、450家参展企业、25个前沿论坛、600位特邀嘉宾，设置原料药+合成生物学馆等四个专业展馆 [14] - 合成生物馆（B馆）招募从事合成生物学产品研发、底层技术、仪器设备、产业园区及投融资机构等企业参展 [15] 往期成果 - 2023-2024年已成功举办多场行业峰会，包括苏州合成生物学创新峰会、杭州钱塘合成生物学年会、深圳生物制造产业大会等，单场最高吸引3,000名产业人士参与 [23][24] 参与方阵容 - 往期嘉宾涵盖蒙牛创投基金总经理、光玥生物研发总监、镁孚泰生物CEO等产业界代表，以及中国科学院、上海交通大学、湖北大学等科研机构专家 [5][6][7][8] 参会信息 - 个人参会可限时抢免费观众票，通过预登记报名后由秘书处联系确认 [12] - 展览合作提供多个展位，商务合作详情可通过指定联系人咨询 [15][16]

行业动态 - 合成生物学、生物制造及生物产业作为新质生产力代表，受到政产学研用金多方关注和重点支持，多地政府将合成生物制造产业写入工作报告 [1] - 第三届SynBio Suzhou中国合成生物学"科学家+企业家+投资家"大会将于2025年8月1-2日在苏州国际博览中心举办，同期举办第七届CMC-China博览会 [2] - 第七届CMC-China博览会预计规模达20,000人、450家参展企业、25个前沿论坛、600位特邀嘉宾，设置四个展馆包括原料药+合成生物学馆等 [14] 会议内容 - 大会话题覆盖农业、食品与能源，医美、医药、大健康，合成生物技术、中试放大与商业化，以及项目路演等多个领域 [2] - 合成生物馆（B馆）招募从事合成生物学与现代生物技术应用与产品型企业、底层技术、研发&检测机构、仪器设备设施及投融资机构等参展 [15] 往期回顾 - 往期活动包括2023中国（苏州）合成生物学创新峰会、2024中国合成生物学"科学家+企业家+投资家"大会等，均取得圆满成功 [4][23][24] - 往期嘉宾阵容涵盖蒙牛创投基金总经理、光玥生物研发总监、镁孚泰生物CEO等产业界及学术界代表 [5][6][7][8][9] 参会信息 - 个人参会可限时抢免费观众票，报名通过后由秘书处联系 [12] - 展览合作提供展位预订，商务合作详情需联系指定负责人 [15][16]

新闻核心观点 - 新闻稿包含关于公司合作伙伴关系能力与潜在成功以及细胞编程平台的前瞻性陈述 [1] 前瞻性陈述识别与风险因素 - 前瞻性陈述通常由“相信”、“能够”、“项目”、“潜在”、“预期”、“估计”、“战略”、“未来”、“机会”、“计划”、“可能”、“应该”、“将会”等类似表述标识 [1] - 可能影响实际结果与前瞻性陈述差异的因素包括：实现场地整合计划相关成本节约的能力、证券价格波动、实施业务计划与识别商机的能力、合成生物学产品需求下降风险、被动监测项目和生物安全服务需求的不确定性等 [1]

央国企科创板上市公司高质量发展 - 上交所举办央国企科创板上市公司高质量发展培训并召开央企集团与央企科创板上市公司座谈会，围绕央企布局科创板、推进新质生产力领域产业整合、加强市值管理等方面开展深入交流 [1] - 上交所将服务好国有企业深化改革提升行动，希望央国企在产业并购整合、培育新质生产力、提高上市公司质量和投资价值等方面发挥引领示范作用 [1] 产业并购 - 央企集团加快布局科创板培育新质生产力，例如中国电信旗下中电信量子集团入主国盾量子，招商局集团拟通过定增投资凯赛生物 [2] - 央国企科创板上市公司积极开展产业并购，如中科星图及下属子公司2024年收购7家公司以补齐产业链 [2] - 央企代表表示将利用科创板并购重组政策工具推动产业链整合，促进科技创新与产业创新融合 [2] 提质增效 - 上交所发起"提质增效重回报"倡议，2024年近40家央国企科创板公司披露年度行动方案，2025年中科星图等公司连续两年参与 [3] - 央企在投资者回报方面树立标杆，有公司现金分红比例多年超20%，近两年回购近亿元股票并注销 [3] - 2024年科创板超1300家公司发布"提质增效重回报"行动方案，覆盖超五成沪市公司，科创50、100指数成分股全覆盖 [3] 市值管理 - 市值管理需提升经营质效、加强信息披露与投资者沟通，将央企产业支柱作用转化为市场认可的投资价值 [6] - 有央企成立市值管理领导小组并制定制度，强化信息披露与可持续发展报告，措施在市值表现、机构持股等方面取得成效 [6] - 与会代表建议增强并购估值包容性、支持多元化重组方案、加强产业内交流及案例分享 [6] 政策支持 - 上交所将研究评估座谈会建议，推动"科创板八条""并购六条"等政策落地，优化制度包容性以服务科技创新 [7] - 上交所支持央国企通过提升经营质效、加大科技创新提高公司质量和社会价值 [4]