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Vimeo(VMEO) - 2025 Q2 - Earnings Call Transcript

2025-08-04 22:02

财务数据和关键指标变化 - 公司总预订量同比增长6% 为2022年以来最强劲增长 [3] - 自助服务业务预订量同比增长11% 达到2021年以来最高水平 [3] - 企业业务收入增长25% 并录得美元计价的第二高预订水平 [4] - 调整后EBITDA指引从2500-3000万美元上调至约3500万美元 [5] - 公司希望年底前实现两位数增长的目标 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自助服务业务因定价和包装调整实现11%的预订增长客户保留率保持强劲 [3][8] - 企业业务面临部分客户流失挑战特别是那些主要使用带宽服务的客户 [15][16] - 自助服务业务预计在2026年实现用户数增长但定价调整为近期增长提供空间 [12] - 企业业务中约70%的客户来自自助服务业务存在客户在两个业务间转换的情况 [30] - 附加业务(带宽)面临商品化压力业务量有所下降 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过产品创新赢得竞争性交易帮助大品牌整合视频技术 [4] - 专注于为自助服务到企业级客户提供完美的阶梯式产品升级 [30] - 投资于客户服务部门重组更好地识别和应对客户保留风险 [21] - 正在将多个产品整合到单一代码库中提高效率和创新速度 [38] - 在AI代理生态系统中定位Vimeo 使视频库可通过自然语言接口访问 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 在某些地区面临关税和不确定性带来的挑战 [31] - 医疗保健和教育领域需求不如预期强劲 [31] - 看到SEO流量下降30-40%的行业趋势但公司广告投放效率提高 [32] - AI创新开始产生收入特别是在翻译服务方面 [23] - 企业业务预计在下半年重新加速增长 [4] 其他重要信息 - 新推出的Workspaces技术提供部门级和组织单元级的高级安全性 [23] - 与Zoom集成允许会议内容摘要和新员工入职剪辑 [43] - 赢得Spotify、Jaguar Land Rover、FanDuel等知名技术先进客户 [24] - 资本配置优先顺序为:业务投资、股票回购、并购 [47] - 公司认为自身是具有吸引力的收购方但并购标准很高 [48] 问答环节所有提问和回答问题: 自助服务业务增长动力及用户增长前景 - 回答: 自助服务增长来自定价包装调整、新功能发布和AI特性用户增长可能要到2026年但定价调整为近期增长提供空间该业务有望实现两位数增长 [8][9][10][11][12][13] 问题: 企业业务预订放缓原因及下半年重新加速增长的信心 - 回答: 企业业务流失了一个主要使用带宽服务的国际客户该客户未充分采用其他特性公司正通过产品路线图创新、客户服务改进和关系扩展来解决这些问题 [15][16][17][18][19][20][21][22][23][24] 问题: 企业业务增长前景及宏观环境和搜索变化的影响 - 回答: 企业业务继续赢得新客户但存在客户流失和分类调整某些地区面临宏观挑战但公司价值主张强大 SEO环境变化但公司广告效率提高且AI功能可帮助客户SEO策略 [29][30][31][32][33] 问题: 年度投资计划及变化原因 - 回答: 投资效率高于预期使公司在保持收入指引同时提高EBITDA指引这反映了业务模式优势而非投资热情降低公司谨慎投资股东资金 [35][36][37][38][39] 问题: 生成式AI功能特性及推广时间表 - 回答: AI代理功能允许通过自然语言查询视频库应用于客户支持、医疗保健、员工培训等场景可大幅提升视频内容检索和摘要效率 [42][43][44] 问题: 资本配置策略 - 回答: 资本配置优先业务投资也考虑股票回购和并购公司是稳定且有吸引力的收购方但并购标准很高继续有股票回购计划 [47][48]