财务数据和关键指标变化 - 持续经营业务收入为1180万美元，较上年同期增长59% [6] - 经常性收入较上年增长54%，占总收入的37% [6] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损较上年同期改善近50% [7] - 毛利润为550万美元，上年同期为390万美元；毛利率为47%，上年同期为52% [25] - 调整后毛利润为640万美元，上年同期为400万美元；调整后毛利率为54%，较上年同期增加约75个基点 [26] - 总运营费用为1660万美元，上年同期为1150万美元 [27] - 持续经营业务净亏损为980万美元，上年同期为590万美元 [28] - 调整后EBITDA亏损为460万美元，上年同期亏损为530万美元 [28] - 2025年第一季度末现金、现金等价物和有价证券为1.243亿美元，无未偿债务，现金增加5470万美元主要来自桌面业务组合出售的净收益 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 手持产品和服务业务 - 2025年第一季度收入为1100万美元，较2024年第一季度的590万美元增长86%，主要受近期收购的FTIR产品400万美元收入推动，本季度发货157台设备，2024年第一季度为53台，安装基数达到3172台 [23] 项目产品和服务业务 - 2025年第一季度收入为10万美元，较上年同期减少140万美元，2024年第一季度确认了美国国防部AVAB计划的150万美元初始低产量生产交付收入，预计2025年该计划无重大收入贡献 [23][24] OEM和资助伙伴业务 - 2025年第一季度收入为70万美元，上年同期无可比收入，主要由制药和工业QAQC客户驱动 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 历史上约75%的收入来自北美市场 [32] 公司战略和发展方向及行业竞争 公司战略和发展方向 - 聚焦高增长手持市场，与强大的长期趋势保持一致，包括国家安全资金增加、国际准备倡议和应对阿片类药物危机的紧急公共卫生响应，完成生物制药桌面产品组合剥离，加强现金状况并降低运营成本 [5] - 确立三个战略重点领域：增加设备在公共卫生和安全领域的应用、推进下一代分析工具组合、加强财务状况并加速盈利 [11] 行业竞争 - 公司认为自身产品在关键健康和安全应用领域具有优势，能够满足市场需求，随着市场对化学检测设备需求的增加，公司有望通过产品创新和市场拓展获得竞争优势 [5][6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现强劲，增长超内部预期，第二季度势头持续，对全年收入指引充满信心 [6][7] - 美国新政府对毒品拦截的重视为公司带来采购机会，国际上对化学检测能力现代化的投资增加，公司产品有望受益 [8][10] - 公司预计2025年持续经营业务收入在5300万 - 5500万美元之间，2026年总营收增长将加速超过20%，预计2025年调整后毛利率提高至50% - 60%中高端水平，2026年进一步扩大，预计2025年第四季度实现调整后EBITDA转正，2026年全年实现正现金流 [30][31] 其他重要信息 - 公司将大部分供应链转移到美国国内，目前所有制造都位于美国，开发新产品时将继续优先考虑美国制造的组件，以减轻关税潜在影响 [19] - 公司将生产从波士顿转移到康涅狄格州丹伯里，预计完成生产整合后可显著降低设施成本、提高利润率并加强盈利路径，预计设施方面每年节省约200万美元，下半年开始看到部分收益 [21][44] 问答环节所有提问和回答 问题：RedWave整合的额外好处及应对需求的基础设施和投资情况 - 公司对RedWave的整合进展感到满意，产品组合扩大有助于多元化收入流，销售团队已适应新产品，有40人组成的销售和营销团队，认为有合适的投资和团队推动增长，有很多交叉销售机会，如在Rescue U计划、华盛顿大都会地区交通管理局等项目中看到后续订单 [39][40] 问题：向丹伯里过渡的进展及年度节省目标情况 - 过渡进展顺利，部分初始运输已完成，预计年中完成，下半年开始生产和销售增长，设施成本更低，设施方面每年节省约200万美元，下半年开始能看到约40%的节省通过毛利率体现，进展比几个月前预期的稍快 [43][44] 问题：AvCAD项目进入全面生产的时间及收入确认方式 - 公司与史密斯检测合作的AvCAD项目进展顺利，正在处理评估中提出的改进和修复问题，检测性能符合项目预期，预计在政府财年末做出是否进入全面生产的决定，存在延迟或加速的可能性，收入确认方面，预计学习更多关于数量和进展的动态，有可能在2026年迅速增长至每年1000万美元，但可能会在2026 - 2027年达到满负荷生产水平 [50][51][54] 问题：MX系统在役比例及下一代系统的毛利率优势 - 超过2800台MX908设备在现场使用，其中超过50%在服务合同下，客户对服务和应用支持团队评价很高，下一代系统预计在材料、组件等方面提高效率，带来一定的毛利率优势，从平均销售价格来看可能相当，同时新产品有望推动升级周期 [57][58][59] 问题：全年收入指南中上半年和下半年的情况及德州订单安排 - 第一季度开局良好，第二季度和下半年有机会，德州订单是第二季度的机会，预计全年收入增长由州和地方以及国际机会推动，团队正在开发管道以支持下半年的增长，通常第四季度表现强劲 [63][64] 问题：政府合同的可见性及获取方式 - 在联邦政府和国际市场上，20台以上的订单机会提供了一定的可见性，公司通过宣布一些机会来展示进展，随着RedWave的收购，销售和收入渠道更加多元化，2024年约三分之一的设备销售来自国际客户，三分之一来自州和地方客户，三分之一来自美国联邦客户，安装基数超过3000台，支持和服务推动了37%的经常性收入 [67][69][70] 问题：毛利率方面的定价看法及丹伯里工厂的产能利用率和成本效益情况 - 2025年将维持定价，持续监测关税情况，目前未考虑附加费，将丹伯里工厂的影响可能较为直接，工厂规模与波士顿工厂相似，目前有一定未使用的面积，但预计未来12个月内新产品发布将填补，必要时可增加班次，预计初期利用率不足情况较少 [72][73][74] 问题：在多个产品推出和接近现金流盈亏平衡的情况下，对潜在并购或业务发展的策略和标准 - 并购一直是公司战略的一部分，RedWave收购已成为重要贡献者，第一季度约40%的收入来自FTIR产品，60%来自质谱产品，公司将继续寻找协同且符合财务状况的机会，但目前专注于执行既定目标，有信心推动2026年及以后20%以上的增长 [78]

公司业绩预期 - 华尔街分析师预计Waters公司季度每股收益为222美元 同比增长05% 营收预计为65463百万美元 同比增长28% [1] - 过去30天内共识每股收益预期上调02% 反映分析师对初始预测的重新评估 [1] 关键业务指标预测 - 水务部门净销售额预计达57815百万美元 同比增长29% [4] - TA部门净销售额预计达7760百万美元 同比增长35% [4] - 产品销售额预计达37944百万美元 同比增长09% [4] - TA服务净销售额预计达2334百万美元 同比下降38% [5] - 化学耗材产品净销售额预计达13845百万美元 同比增长32% [5] - TA仪器系统产品净销售额预计达5282百万美元 同比增长42% [6] - Waters服务净销售额预计达24933百万美元 同比增长55% [6] - Waters仪器系统产品净销售额预计达18818百万美元 同比下降16% [7] 市场表现 - 公司股价过去一个月下跌41% 同期标普500指数下跌07% [8]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度有机销售下降1%，因半导体、农业、化工和能源业务面临艰难比较，部分被航天、国防和市政水业务的积极成果抵消 [15] - 有机订单增长1%，积压订单增加约6000万美元 [16] - 调整后EBITDA利润率下降50个基点至25.5%，主要受销量去杠杆化和收购影响，部分被价格成本和生产率改善抵消 [16] - 第一季度调整后每股收益为1.75美元，比指引上限高出0.10美元 [16] - 本季度产生9100万美元自由现金流，包括短期营运资金投资和提前采购库存以减轻关税影响 [16] - 第一季度回购5000万美元IREC股票，当前授权剩余4.9亿美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 HST业务 - 第一季度有机销售下降1%，有机订单增长3% [18] - 气动性能组因数据中心电源解决方案和航天国防业务增长表现良好，生命科学领域分析仪器业务增长抵消了DNA测序订单下降 [18] - 半导体业务面临挑战，调整后EBITDA利润率为25.6%，略高于预期 [18] FMT业务 - 有机销售下降4%，有机订单下降3% [19] - 市政水和下游能源市场表现相对强劲，核心工业市场相对稳定，但化工和农业业务面临短期压力，半导体晶圆厂纯水应用业务放缓 [19] - 调整后EBITDA利润率为32.8%，下降80个基点 [19] FSD业务 - 有机销售增长5%，有机订单增长2% [20] - 消防和安全业务受益于强劲的OEM需求和集成解决方案的采用，Bandit在能源领域增长，航空航天业务保持稳定，全球分配业务趋势稳定，汽车业务仍面临压力 [20] - 调整后EBITDA利润率为29.4%，增加50个基点 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在服务航天、国防、能源转型、市政水和北美消防与安全等领域的业务势头增强 [8] - 分析仪器业务表现改善，有望实现低个位数增长，半导体MRO业务提供轻微助力 [9] - 工业快速周转业务在第一季度保持稳定，4月持续稳定 [9] - 农业和汽车行业业务面临逆风，与大型半导体晶圆厂客户的库存调整仍构成挑战 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将超半数业务整合到主题增长平台，实现协作、销售和规模利用，目标市场总规模超200亿美元 [25] - 采用扁平组织结构和自主决策权，运用80/20原则进行细分，通过快速迭代创新解决关键客户问题 [26] - 拥有强大资产负债表和现金流，继续通过并购扩大和深化增长平台能力，同时致力于向股东返还资本 [26] - 公司具有本地制造、80/20原则灵活性、长期客户关系和技术适应能力等优势，以应对贸易和地缘政治不确定性 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 贸易和地缘政治形势多变，全球需求影响未知，但公司尚未看到放缓迹象，已主动确定2000万美元节约目标，全年累计节约8000万美元 [7][8] - 维持全年1% - 3%的有机增长指引和8.1 - 8.45美元的调整后每股收益指引，预计通过提价抵消关税影响 [21] - 第二季度预计有机收入增长0 - 2%，调整后EBITDA利润率为26.5% - 27%，调整后每股收益为1.95 - 2.5美元 [22] 其他重要信息 - Mott公司签订4000万美元多年协议，为美国大型奶牛场提供定制废水过滤解决方案，预计下半年交付 [13] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何理解公司指引中的各项因素以及公司对指引的信心和灵活性 - 第一季度有机销售表现好于预期，第二季度预计有机收入增长0 - 2%，全年展望考虑了1 - 3%的有机增长、关税影响及价格调整，新增2000万美元成本节约是为应对快速补货业务可能的放缓 [30][32][34] 问题2: 若宏观环境对业务造成压力，公司业务组合的弹性如何，增长举措如何平衡影响 - 公司通过五个强大增长平台与客户合作创新，资源向这些领域倾斜，且经过多轮生产率优化，业务定位良好，能够提供关键且低价的解决方案，通过80/20原则增强业务弹性 [37][38][40] 问题3: 关税和定价影响何时显现，以及战略增长平台的潜在好处和增长成果 - 关税影响大部分将在第三和第四季度体现，预计5月开始显现，6月加剧 [45][47][49] - 战略增长平台整合业务可实现技术互补、提升生产率、降低销售成本并促进创新，还可通过整合业务和功能提高效率，为客户提供更优解决方案 [50][52][55] 问题4: Mott项目是否可复制，客户是否提前下单 - Mott项目是先进过滤技术在大规模畜牧应用的杰出案例，是业务核心方向的体现，但规模较大，需时间实施，可作为业务参考案例 [62][63][64] - 公司发现客户有少量提前下单情况，金额约600 - 800万美元，与公司自身情况相当 [65][66][120] 问题5: 半导体业务复苏情况 - 半导体业务分为晶圆厂机床和计量检测两部分，MRO业务有增长顺风，但高成本尖端机床业务复苏可能延迟，下半年仍有一定压力 [69][71][72] 问题6: 战略增长平台是否会进行品牌重塑 - 公司采用混合模式，在推广IDEXX品牌的同时保留和庆祝各业务的品牌资产，根据业务发展阶段和客户需求进行适度整合 [77][78][81] 问题7: Warren Ruff、Gas和Bandit业务订单趋势及并购环境对公司的影响 - 这些业务订单趋势稳定，符合预期，未受外部新闻影响，公司通过跟踪订单趋势和参加分销商会议获取信息 [86][87][88] - 并购交易短期放缓，但公司大部分交易为专有交易，不受影响，且有机会进行探索性工作和小额并购 [90][91][93] 问题8: 市政水业务前景及污水管理业务驱动因素 - 市政水业务具有防御性，受贸易政策和气候变化影响小，且有资金支持和长期项目，公司在前端的定位具有自然弹性 [96][97][99] - 污水管理业务受监管驱动，包括资金支持和EPA罚款等因素 [100] 问题9: 有机销售展望构成变化及政府支出和生命科学客户订单情况 - 全年展望价格增加1个百分点，预计全年价格为3%，销量低端下降2%，高端持平，新增2000万美元成本节约可应对下半年3% - 4%的销量下降 [107][108][109] - 政府支出对公司业务影响不大，生命科学领域NIH资金影响较小，制药业务的优势可抵消部分影响，整体影响被国防和航天业务的优势抵消 [110][111][112] 问题10: 新增成本节约能否吸收下半年有机销售下降，订单顺序趋势及客户提前下单情况 - 新增2000万美元成本节约可吸收下半年3% - 4%的有机销售下降，订单顺序在多数业务中较为均匀，HST业务因Mott和国防航天业务增长有所提升，客户提前下单金额约600 - 800万美元 [116][119][120]