公司业务转型 - 公司长期面临盈利困境但现已转型为SaaS公司 [1] - 公司服务业务部门现已成为其最大的业务部门 [1] 公司财务与运营表现 - 公司年度经常性收入呈现强劲增长 [1] - 公司持续获得越来越多的订阅用户 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为6130万美元，同比增长171%，连续第15个季度超过收入指引上限 [5] - 毛利率达到创纪录的73%，较四年前IPO时高出超过15个百分点 [5] - 非GAAP营业利润为170万美元，超过此前指引范围上限70万美元，营业利润率为27% [25] - 自由现金流为500万美元，年初至今自由现金流总计850万美元，同比改善430万美元 [5][26] - 季度末现金及短期投资为8030万美元，环比增加超过200万美元 [26] - 公司上调全年收入指引至238亿美元至239亿美元，同时上调全年非GAAP营业利润指引至330万美元至430万美元 [26] - 第四季度收入指引为6240万美元至6340万美元，非GAAP营业利润指引为150万美元至250万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 支付业务收入增长率超过总收入增长率的两倍，是公司最强的增长动力之一 [19][22] - AI接待员产品（由TrueLark驱动）在17个实践地点一个季度内预订了超过32万美元的额外预约，其中75%无需员工参与，新患者数量同比增长超过25% [11][12] - Call Intelligence人工智能分析引擎通过分析通话录音和检测客户情绪，成功识别收入机会，例如帮助跟进一位患者，最终促成8万美元的美容治疗 [15] - 专业医疗垂直领域本季度增长创公司纪录，但市场渗透率仍低于1% [17][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 专业医疗垂直市场规模是牙科、验光和兽医领域总和的三倍以上，是公司的关键增长驱动力 [17] - 中端市场继续成为强大的增长引擎，渠道多元化，核心牙科基础外的贡献显著，例如与一个拥有600多个地点的专业医疗集团签约 [18] - 总毛收入留存率稳定在90%，净收入留存率为94% [22] - 净收入留存率因2024年第二季度的价格上涨而此前得到提振，该因素贡献了约250个基点的提升，目前该影响已消除，留存率已回落至接近2023年第三季度水平 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略侧重于加深客户对Weave平台的依赖，并扩大在实践支出中的份额 [10] - 通过授权API与领先的实践管理系统进行深度集成是平台的关键差异化优势，在面临未经授权集成法律风险的环境下，其安全架构和HIPAA合规基础设施为客户提供信心 [8] - 垂直聚焦于医疗保健领域，相较于横向平台和通用自动化工具，公司对医疗工作流程、监管要求和患者互动细微差别有更深理解，这构成了持久的竞争护城河 [9] - 行业趋势明显朝向采用统一、智能的解决方案发展，尤其注重合规性、可靠性和患者体验 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中小型医疗保健市场正在快速发展，技术在实践如何吸引、吸引和保留患者方面扮演着越来越重要的角色 [6] - 人员短缺仍然是中小型医疗保健实践面临的首要挑战，超过70%的实践报告在招聘和保留前台员工方面存在困难 [10] - 需求保持强劲，公司在客户获取方面继续取得成功 [22] - 管理层对公司在专业医疗和中端市场领域的未来机会感到非常乐观，认为仍处于早期生命周期 [32] 其他重要信息 - 公司计划在本季度晚些时候为AI接待员引入语音功能，使其能够直接处理来电并将复杂查询智能路由给员工 [13] - 计划在11月向新的单点客户启动AI接待员的销售，将其直接纳入标准销售流程 [14] - 公司将继续深化TrueLark与Weave平台的整合，并开发一系列AI解决方案 [15][16] - 公司近期推出了支付业务中最受客户要求的功能，包括附加费和大批量收款功能 [19] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于支付业务和TrueLark功能的整合进展 [29] - 支付业务本季度量增长非常强劲，收入增长率超过总增长率的两倍，客户数量和每客户平均交易量持续增长 [29] - 将TrueLark功能整合到支付和收入周期管理自动化中已在路线图上，计划先发布独立产品，然后进行整合，最终实现智能行动，如逾期付款跟进、主动外开发票、智能保险验证等，预计在未来几个季度内构建该功能 [30] 问题: 关于专业医疗领域和中端市场大型实践机会的进展 [31] - 中端市场销售非常强劲，与ACI等大型集团的合作进展顺利，整合按计划进行，对方对支付工作流程和未来的集成收件箱功能非常感兴趣 [31][32] - 与大型集团管理层的关系非常牢固，对未来感到乐观 [32] 问题: 关于支付业务加速采用所需的条件和TrueLark整合的益处 [33] - 支付业务真正解锁的关键在于完善工作流程以及与实践管理软件的深度集成，近期推出的附加费和批量支付功能是客户强烈要求的主要项目，已观察到积极效果 [33][34] - 坚持只通过授权API进行"前门"集成的策略正在取得回报，来自TrueLark的自动化技术预计也将是一个重要的解锁因素 [34] 问题: 关于在专业医疗领域平衡新集成推广与现有客户ASP提升的策略 [35] - 公司采取程序化方法推出新集成，通常从特定领域内最大的实践管理软件开始合作开发，集成版本的Weave对客户价值更高，具有更高的ASP和留存率 [35] - 推出集成后，公司可以从现有非集成客户那里获得大量增销机会，例如在贸易展上宣布新集成会引来现有客户的升级兴趣 [41][42] 问题: 关于专业医疗领域增长的主要驱动因素以及如何复制成功 [36] - 增长动力集中在现有瞄准的专业领域，如医疗水疗、整形、物理治疗等，这些领域的机会规模巨大，公司渗透率仍很低 [37] - 扩张方法主要看集成机会和客户需求，目前专注于抓住现有目标领域的机遇，但业务开发团队会持续评估其他机会 [37] 问题: 关于Weave支付业务与竞争对手的差异化以及客户使用比例 [38] - 支付业务收入占总收入比例低于10%，但占比持续增加 [38] - 关键差异化在于Weave拥有患者互动的所有触点，能将支付流程无缝嵌入前台员工与患者已有的日常互动和沟通中，这一点将随着AI接待员整合收账工作流程而进一步加强 [39] 问题: 关于盈利能力提升的可持续性及未来杠杆来源 [43] - 2025年是进行针对性投资的一年，尤其是在上市和工程方面以支持集成，这些投资预计将为模型带来额外杠杆 [43] - 2026年规划正在进行中，公司致力于平衡增长与盈利，对增长有偏好，但非常关注盈利能力，更多细节将在下次财报电话会议中提供 [43][47] 问题: 关于AI接待员产品的竞争格局及其对人力资源的影响 [44] - AI接待员主要用于减轻前台员工的低价值任务，使他们能更专注于患者护理和提高治疗计划接受率等更高价值活动，而非完全取代接待员 [44] - 未来几个季度将提供更多功能，以提升角色定位、患者服务水平和实践收入 [44] 问题: 关于支付业务成功的归因 [45] - 成功归因于建立了一个涵盖支付业务所有方面的独立业务单元，包括详细理解实践运作、产品设计、构建关键工作流程、建立合适的上市引擎、销售、营销、薪酬计划、 onboarding 和客户支持，这些因素协同作用 [45] - 产品功能的完善以及与实践管理软件平台的合作推进也是重要进展 [45] 问题: 关于下一年的投资展望 [47] - 公司正处于2026年规划中期，上市投资通常是针对中端市场销售代表的小规模针对性投资 [47] - 公司通过利用G&A部门的规模效应来促进这些投资，从而在2025年实现了比2024年更高的盈利和增长，未来将继续平衡增长偏好与盈利能力和增量盈利交付能力，更多细节将在下次财报电话会议中提供 [47][48]

业绩总结 - 2025年第三季度总收入为6130万美元，同比增长17%[20] - 2025年第三季度软件和支付收入为5880万美元，同比增长17%[20] - 2025年第三季度自由现金流为500万美元，同比增加150万美元[20] - 2025年第三季度非GAAP营业收入为170万美元，同比增加30万美元[20] - 2025年第三季度毛收入保留率为90%[20] - 2025年第三季度非GAAP毛利率为73.0%，同比提高50个基点[20] - 2025年TTM总收入为2.3亿美元，同比增长17%[14] - 2025年TTM订阅和支付处理收入为2.04亿美元，同比增长20%[20] - Q3 2025的总收入同比增长17.1%，达到4350万美元[91] 用户数据与市场表现 - 平台每月自动化处理数百万次患者互动，推动强劲的日常参与度和可衡量的投资回报[13] - Weave的客户基础在经济不确定性中表现出韧性[18] 未来展望 - 2025年预计总收入在2.38亿至2.39亿美元之间[110] - Q3 2025的非GAAP运营收入指导范围为150万至250万美元[110] 财务数据 - 2023年现金流改善至3020万美元，较2022年增长48.5%[98] - Q3 2025的自由现金流为3541万美元[112] - Q3 2024的运营利润率为13.6%[94] - 2024年第一季度的GAAP净亏损为820万美元[111] 其他财务指标 - Q3-23的调整后EBITDA为-911千美元，预计Q1-24为-358千美元，Q2-24为5千美元，Q3-24为2,249千美元[114] - GAAP毛利润在Q3-23为29,935千美元，预计Q1-24为32,987千美元[115] - 非GAAP毛利润在Q3-23为30,193千美元，预计Q1-24为33,226千美元[115] - 非GAAP毛利率在Q3-23为69.3%，预计Q1-24为70.4%[115] 成本与支出 - Q3-24的股票基础补偿费用为8,022千美元，预计Q1-25为8,985千美元[114] - 利息支出在Q3-23为512千美元，预计Q1-24为319千美元[114] - Q3-24的折旧费用为512千美元，预计Q4-24为487千美元[114] - Q3-24的所得税准备金为67千美元，预计Q4-24为71千美元[114] - Q3-24的其他收入/支出为-692千美元，预计Q4-24为-650千美元[114] - 收购交易成本在Q1-25为374千美元，预计Q2-25为847千美元[114]

核心财务表现 - 第二季度SaaS订阅收入为3590万美元，超出指引，同比增长15% [1][3][4] - Coveo核心平台SaaS订阅收入为3500万美元，同比增长17% [1][3][4] - 第二季度总收入为3730万美元，同比增长14% [3][4] - 第二季度净亏损为440万美元，较去年同期的540万美元净亏损收窄18% [3][4] - 第二季度调整后EBITDA为60万美元，低于去年同期的150万美元 [3][4] - 毛利率为79%，产品毛利率为82%，与去年同期持平 [3][4] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为1082亿美元 [4] 业务增长驱动力 - 商务用例是公司增长最快的用例，本季度新业务预订量约占总量的50% [1][8] - 生成式AI解决方案表现强劲，本季度新业务预订量占比超过35%，客户和收入同比增长约25倍 [1][8] - 净留存率为104%，若排除Qubit平台客户流失影响则为105% [4] - 与SAP的持续合作推动了商务用例的增长，并在季度后获得SAP全球客户体验奖 [8] 客户与合作伙伴进展 - 本季度新增客户包括Halliburton、Deckers Outdoor Corp、Intermountain Healthcare等 [8] - 现有客户如Nvidia、Intel、General Electric在成功部署生成式AI后扩大了使用量 [8] - 季度后公司获得AWS生成式AI能力认证，强化了在企业级AI解决方案领域的领导地位 [8] - 与SAP的合作关系持续扩大，推动了新业务预订 [8] 管理层与运营 - Pranshu Tewari被任命为首席营销官，于11月10日生效，拥有超过25年全球营销经验 [8] - 首席运营官John Grosshans将于11月1日离职寻求其他机会 [8] - 公司预计全年将实现正经营现金流 [6] 财务展望 - 第三财季SaaS订阅收入指引为3570万至3620万美元，总收入指引为3710万至3760万美元 [6] - 全财年SaaS订阅收入指引为1415亿至1425亿美元，总收入指引为1475亿至1485亿美元 [6] - 第三财季及全财年调整后EBITDA预计约为盈亏平衡 [6] - 公司基于观察到的强劲市场需求修订了收入指引的上限 [5]

财务数据和关键指标变化 - SaaS业务第三季度营收为1.159亿美元，同比增长33% [41] - Keap业务贡献了1680万美元营收，剔除Keap后Thryv SaaS业务同比增长14% [41] - SaaS调整后毛利率同比提升80个基点，达到73% [41] - SaaS调整后EBITDA增至1960万美元，利润率为17% [41] - 第三季度末SaaS订阅用户总数达10.3万，其中Keap用户1.3万，同比增长7% [41] - SaaS业务ARPU达到365美元，其中Thryv为355美元，Keap为437美元 [42] - 成熟客户净收入留存率降至94%，主要受传统营销服务客户向SaaS平台迁移影响 [42] - 多产品采用率加速，使用两个及以上SaaS产品的客户增至1.7万，占客户基础的20%，去年同期为1.5万，占16% [43] - 营销服务业务第三季度营收为8570万美元，调整后EBITDA为2120万美元，利润率为25% [43] - 第三季度营销服务账单金额为7060万美元，同比下降33% [44] - 公司总账单金额为1.842亿美元，同比下降4% [44] - 第三季度自由现金流为1460万美元，年初至今自由现金流为1880万美元 [44] - 第三季度末净债务减少900万美元至2.65亿美元，杠杆率为1.9倍 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - Marketing Center成为增长最快的产品，是市场、销售、增长战略的核心 [12] - 多产品采用策略聚焦于提升客户终身价值，使用两个及以上SaaS产品的客户占比从一年前的16%提升至20% [43] - 营销服务业务账单下降33%，反映了向SaaS平台战略转型的意图 [44] - 公司计划在2028年前退出营销服务业务，相关现金流将持续至2030年 [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是推动客户采用更多产品，特别是高价值客户和大型企业，以提升客户终身价值和盈利能力 [41] - 垂直市场计划取得进展，HVAC垂直应用已成功部署，并即将推出更广泛的家居服务垂直市场 [46][49] - 公司正向上游市场移动，目标是将客户年度支出从4000美元提升至8000美元，现场销售团队的成交单均价已达6000美元范围 [53][54] - 新首席技术官Sean Wachter将重点推动AI创新和产品开发速度提升 [55][85] - 在竞争格局中，公司的Marketing Center可与ServiceTitan等垂直CRM协同工作，采取兼容并包的策略 [49][50] - 公司利用其历史悠久的在线黄页目录网站在答案引擎中获取优势，视其为业务发展的顺风 [101][102] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前经营环境良好，公司客户群主要提供必需服务，受经济周期影响较小 [71][72] - AI技术的整合和应用被视为公司明年发展的重要推动力 [34][35] - 公司对2025年第四季度及全年的SaaS营收和调整后EBITDA给出了积极的指引 [45] - 合作伙伴关系经过初期的挑战后，士气和对公司未来的热情正在显著提升 [64][65] 其他重要信息 - 公司近期举办了Grow会议，分为合作伙伴会议和小型企业会议两部分，展示了市场、销售、增长模型以及AI开发进展 [6][11][15] - AI功能已深度集成到产品中，包括社交文案撰写、评论回复、服务描述、网站建设、来电分析和潜在客户评分等 [16][18][26][27] - 公司内部各部门也广泛使用AI提升效率，特别是在软件开发和质量保证领域 [30][32] - 公司引入了一项新的质量指标，关注月费400美元及以上的客户群体，该群体增长稳定且可预测，拥有良好的留存率和利润 [54][55] 问答环节所有提问和回答 问题: SaaS业务增长略低于指引的原因是什么？公司如何改善Keap合作伙伴生态系统的表现？ [58][61] - 回答：业绩略低于预期源于内部执行存在细微差距，而非宏观经济因素 [60] 合作伙伴表现此前未达预期，主要因合作伙伴在过去几年感到被忽视 [63] 经过一年的努力交付其需求后，合作伙伴士气和热情正显著提升，预计2026年将重新加速增长 [64][65] 问题: 用户会议上感受到的当前环境如何？垂直销售重点将如何影响基本面指标？ [70][75] - 回答：市场环境总体良好，公司业务对经济不敏感 [71] 垂直战略将逐步推动ARPU提升，通过瞄准更大型、更稳定的企业（约10-15名员工）来改善客户质量和留存率 [76][78][81] 这将带来更高的销售单价、更好的利润率和更低的客户流失 [81] 问题: 新首席技术官上任后的早期战略重点是什么？未来垂直产品的开发路径是怎样的？ [85][89] - 回答：新CTO将全力聚焦AI，预计将加快产品路线图的开发速度 [85] 垂直产品开发模式是与行业领导者合作，理解最佳实践后构建 [91][93] 家居服务等垂直领域内存在许多相似性，产品推出速度可能超过销售团队的消化能力，正在协调此问题 [92] 问题: 公司如何确保客户在答案引擎中的可见性？如何平衡ARPU扩张与客户增长？ [100][105] - 回答：答案引擎打破了谷歌的垄断，对公司是顺风，因其拥有权威的本地商业信息库 [101][102] 公司通过答案引擎优化技术帮助客户提升可见性 [103] 当前战略重心是深化现有客户价值（ARPU扩张），而非追求客户数量增长，仅通过现有客户价值提升即可将业务规模显著扩大 [109][110][112] 新增客户会谨慎管理其经济模型 [111] 问题: 高质量SaaS客户群体的趋势如何？如何向技术采用较慢的客户推广AI等新技术？ [115][125] - 回答：月费400美元以上的客户群（占77%）更稳定，是多产品销售和增长的核心，其趋势良好且是公司日常工作的重点 [118][121][122] 面向这些客户时，推广策略保持简单，侧重于解决其核心需求（如线索测量、列表管理），将AI等先进功能作为内置价值而非主要卖点进行介绍，避免使用行话吓退客户 [126][127][132]

业绩总结 - 2025年第三季度整体收入为201,555千美元，同比增长12.1%[35] - 2025年第三季度净收入为5,654千美元，而2024年同期为净亏损96,071千美元[35] - 2025年第三季度调整后EBITDA为19,591千美元，较2024年同期的10,314千美元增长了90.1%[35] - 2025年第三季度调整后EBITDA利润率为20.3%，较2024年同期的10.9%显著提升[35] 用户数据 - 2025年第三季度SaaS的客户留存率（NRR）为73%，较去年同期提升80个基点[36] - 2025年截至9月30日，SaaS业务的收入为342,037千美元，营销服务业务的收入为251,359千美元，总收入为593,396千美元[76] 收入与利润 - 2025年第三季度SaaS收入为115,903千美元，同比增长33.1%[35] - 2025年第三季度SaaS的调整后毛利率为73.0%[69] - 2025年截至9月30日，SaaS业务的毛利为244,088千美元，营销服务业务的毛利为158,285千美元，总毛利为402,373千美元[71] - 2025年截至9月30日，SaaS业务的调整后EBITDA为53,799千美元，营销服务业务的调整后EBITDA为59,167千美元，总调整后EBITDA为112,966千美元[76] 未来展望 - 2025年第四季度SaaS收入预期在118,000千美元至121,000千美元之间，全年预期增长34%至35%[63] - 2025年第四季度市场服务收入预期在71,600千美元至73,600千美元之间，全年预期下降约32%至33%[63] - 2025年第四季度整体收入预期在189,600千美元至194,600千美元之间，全年预期下降约4%至5%[63] 现金流 - 2025年截至9月30日，净现金流入为41,321千美元，自由现金流为18,830千美元[76] 历史对比 - 2024年截至9月30日，SaaS业务的收入为239,171千美元，营销服务业务的收入为398,389千美元，总收入为637,560千美元[76] - 2024年截至9月30日，SaaS业务的调整后EBITDA为23,914千美元，营销服务业务的调整后EBITDA为109,137千美元，总调整后EBITDA为133,051千美元[76] - 2024年截至9月30日，SaaS业务的调整后EBITDA利润率为10.0%，营销服务业务的调整后EBITDA利润率为27.4%，总调整后EBITDA利润率为20.9%[76]

AI代理与企业SaaS的未来融合模式 - 公司CEO认为AI代理不会取代企业SaaS公司 未来更可能是SaaS与代理的混合组合[1] - 核心业务工作流将使用SaaS 而代理将运行在SaaS之上 帮助决策、自动化工作流和加速流程[3] 企业软件架构与风险考量 - 业务流程需要以具有确定性的业务逻辑来定义 因为变更风险很高[2] - 关键任务中存在数据泄露或代理破坏数据库等风险 需要在软件的确定性部分与非确定性部分之间建立隔离[3] AI代理对SaaS商业模式的颠覆性影响 - AI代理的数量将远超人类 预计将达到人类数量的100倍至1000倍 意味着软件系统的用户（代理）将大幅增加[4] - 传统的"每用户"商业模式将不再适用 公司将转向销售基于消耗和规模的AI代理使用方案[5] 初创企业的市场机遇 - 这一重构为初创公司带来市场机会 特别是那些为"代理优先"时代构建解决方案的公司 而非试图将代理集成到现有流程中的大公司[5] - 初创公司没有需要改变的现有业务流程 因此可以以代理优先的方式设计新流程[5] - 当前正处于一个约十五年未遇的完整平台变革窗口期 为新兴公司开辟了空间[6]

公司战略与增长计划 - CYIOS公司宣布聘请亚特兰大资本合伙公司领导新的投资者关系策略，旨在扩大公司知名度并加强与投资界的沟通[1] - 公司增长战略包括削减遗留债务、推进有针对性的医疗保健领域收购以及扩展其人工智能驱动的SaaS平台CyioIQ[3] - 当前战略计划涵盖通过收购医疗供应公司来扩大现金流、通过CyioIQ平台实现运营现代化和数字化、以及在强化资产负债表支持下争取达到OTCQB和纳斯达克上市资格[3] 合作伙伴背景与角色 - 亚特兰大资本合伙公司成立于2004年，是一家积极进取的投资者关系和资本市场咨询公司，拥有协助上市公司提升市场认知度、增强流动性以及向华尔街、全球投资者和全国媒体清晰传达业务执行情况和战略价值的丰富经验[2] - 合作伙伴将协助提升公司在积极寻求医疗保健技术等高需求领域转型阶段机会的投资者中的形象[4] - 合作计划包括与公司管理层直接协作，执行全面的投资者关系和资本市场沟通项目，关键举措包括扩大对机构、家族办公室和零售投资者的覆盖范围、持续发布公司最新动态、增加财经媒体曝光率以及战略性参与活动[4] 公司业务概况 - CYIOS公司是一家在内华达州注册的控股公司，专注于医疗保健和医疗供应领域的收购、现代化和技术整合[1] - 公司是一家多元化的控股公司，致力于跨多个行业（包括医疗供应、技术和金融科技）建立、收购和运营创新业务[5] - 通过其子公司Noir Medical Supplies，公司持续扩大其在美国医疗分销领域的存在，强调卓越运营和可持续盈利能力[5]

董事会主席继任计划 - 董事会主席Barry Foster将于下次年度股东大会卸任，但将继续担任董事，以确保有序的继任规划 [1] - Foster先生在过去五年领导公司成功转型为SaaS业务，并完成了董事会的重组，当前董事会由具备深厚行业经验的董事组成 [2] - 公司CEO Bill Wood肯定了Foster在推动公司转型和实施重要治理变革中的关键领导作用 [2] - 董事会主席继任流程将由提名与治理委员会负责监督，该委员会现由Kim Fennell担任主席 [2] 特别委员会建议的采纳 - 董事会于2025年9月12日成立特别委员会，以应对股东会议请求的威胁，并与代表超过50%已发行股份的股东进行了建设性讨论 [3] - 特别委员会的建议已获董事会一致采纳，其中包括成立一个由Andrea Ward担任主席的业务规模小组委员会 [3] 股东权利计划的采纳 - 董事会于2025年10月27日一致通过了一项股东权利计划 [4] - 该计划旨在确保所有股东在任何收购要约中得到公平对待，并防止通过豁免收购规则累计超过20%普通股的“渐进式收购” [5] - 权利计划需在六个月内获得股东批准，公司预计在此期间召开特别会议寻求批准 [6] - 多伦多交易所已推迟对该计划的审核，待其确信相关证券委员会不会根据国家政策62-202进行干预，公司将在获得股东批准后重新向交易所提交申请 [6]

核心管理层变动 - 公司任命Roberto Otero为新任首席财务官，自2025年11月3日起生效 [1] - 原首席财务官Luiz Busnello将转任董事会成员，继续积极参与公司事务 [1] 新任首席财务官背景 - 新任首席财务官拥有超过20年的全球资本市场和企业融资经验 [2] - 曾在美银美林担任股票研究总监，覆盖医疗、教育、科技和运输行业超过十年 [2] - 最近担任Eurofarma国际业务首席财务官，负责23个国家的财务战略、现金流和资金管理，该公司2024年营收超过20亿美元，息税折旧摊销前利润为3亿美元 [2] - 曾担任教育科技平台Arco Educação的首席财务官，该公司由Dragoneer Investment Group和General Atlantic牵头的财团以约15亿美元估值收购了其自由流通股 [2] 管理层变动的战略意义 - 此次任命旨在加强领导团队，以推动战略增长和并购执行 [1][3] - 首席执行官表示，新任首席财务官的加入将有助于公司扩展SaaS生态系统、执行严谨的并购并驱动持续的盈利增长和股东价值 [3] - 新任首席财务官认为，公司严谨的收购模式、强大的经常性收入基础和长期愿景为持续扩张奠定了坚实基础 [3] - 此次任命将深化公司与美国机构投资者的互动，并彰显其对卓越运营和股东利益一致的承诺 [3] 公司业务模式与定位 - 公司是拉丁美洲领先的企业级SaaS系列收购者，总部位于巴西圣保罗 [4] - 业务模式专注于收购具有强大经常性收入和现金流生成能力的盈利性、高增长SaaS企业 [4] - 公司通过营造创业环境，帮助其投资组合公司实现规模化并在各自行业内保持领先地位 [4] - 公司的长期愿景是通过战略合作伙伴关系和运营专业知识来购买、保留和创造价值 [4]