美媒：西方品牌应真正了解中国消费者而非靠想象 美国财经资讯媒体MarketWatch近日在其网站上发表文章称，中国市场几十年来一直向西方消费品牌开放，但这些品牌至今仍有很多需要了解中国消费者 的地方。面对中国市场的新变化，它们需要及时作出调整，以免面临淘汰。 MarketWatch网站报道截图 文章称，在西方消费品牌看来，只要有更多门店、更广覆盖、更高品牌认知度，就自然会在中国市场取得成功。但如今，这一假设正在悄然瓦解。 在零售、餐饮和服务消费等领域，西方消费品牌发现：中国消费者的变化速度已经超出预料——他们对性价比的关注度提高，口味日益本土化。而本土竞 争者已经学会如何以极快的速度进行产品迭代。 消费者排队购买某中国老字号推出的抹茶味冰激凌 文章称，在过去两年里，尤其是在下沉市场，中国消费者越来越青睐那些在价格和产品上更灵活、促销更积极的本土品牌。 消费者在中国本土便利店选购商品 在咖啡行业，这种对比尤为明显，一些中国本土咖啡品牌的门店数量已经远远超出了一些西方知名品牌，它们还成功让消费者习惯了优惠促销、App点 单、本土化口味以及更优惠的价格。 文章还观察到，中国本土竞争品牌不再只是"更便宜"，它们往往更 ...

文章核心观点 - 西方消费品牌在中国市场面临挑战，其依赖门店扩张、品牌认知度即可成功的传统假设正在瓦解[1][2] - 中国消费市场变化迅速，本土品牌凭借对消费者需求的快速响应、灵活的产品策略和高效的执行力，在多个领域取得优势[2][4][10] - 西方品牌需调整其全球统一战略，使业务模式更贴近中国消费者的真实行为，否则可能面临被淘汰的风险[11] 中国市场消费趋势变化 - 中国消费者对性价比的关注度提高，口味日益本土化[2] - 在过去两年里，尤其是在下沉市场，消费者越来越青睐在价格和产品上更灵活、促销更积极的本土品牌[4] - 本土竞争者已经学会以极快的速度进行产品迭代[2] 本土品牌在具体行业的竞争优势 - **咖啡行业**：一些中国本土咖啡品牌的门店数量已远超西方知名品牌，并通过优惠促销、App点单、本土化口味及更优惠的价格成功培养消费者习惯[5][7] - **零售行业**：中国本土连锁便利店遍布各地，某些品牌的门店数量远超外国竞争对手，其成功源于紧密的供应链、快速的门店扩张以及高度贴合本地需求的商品组合，已成为许多消费者的默认选项[6][9] 本土与外国品牌的运营模式对比 - **本土品牌**：不再只是更便宜，其特点是更快、更依赖数据分析、更愿意跳出全球统一模板，菜单试验、包装调整、短期折扣和基于App的会员体系往往在几周内就能上线[10] - **外国品牌**：通常受全球决策体系束缚，反应速度慢，产品调整需总部批准，价格变化受制于全球品牌规范，当调整落地时，本土对手往往已完成下一轮迭代[10] 对西方品牌的战略建议 - 西方品牌需要放弃一刀切的全球战略，让业务模式更贴近中国消费者的真实行为方式，而非依靠全球总部对中国消费者的想象[11]