财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入为4480万美元 同比增长4% 超过指引区间中点约400万美元 [20] - 第四季度非GAAP毛利率为84% 同比下降约200个基点 主要由于对SaaS服务交付的投资增加 [21] - 第四季度非GAAP运营费用略低于2500万美元 环比第三季度改善5% 同比增加约300万美元 但剔除上年奖金计提减少和坏账准备转回的影响后 基础运营费用基本持平 [21][22] - 第四季度调整后EBITDA为1290万美元 利润率为28.7% [22] - 第四季度非GAAP净收入为1110万美元 每股摊薄收益0.24美元 [22] - 2025财年总收入约为1.8亿美元 同比增长4% [24] - 2025财年非GAAP毛利率约为85% 上年约为86% 小幅下降与向SaaS和服务组合转变的趋势一致 [25] - 2025财年非GAAP运营费用为1.009亿美元 同比下降2% 运营费用强度从占收入的60%改善至56% [26] - 2025财年调整后EBITDA增长15%至5400万美元 利润率为30% 上年为27% [27] - 2025财年非GAAP净收入为4500万美元 与上年大致持平 主要由于非GAAP有效税率从9%升至21% [27] - 2025财年自由现金流为5400万美元 相当于调整后EBITDA的100%转换率 上年低于65% [27] - 公司预计2026财年收入在1.85亿至1.95亿美元之间 中点隐含约6%的增长 [30] - 公司预计2026财年调整后EBITDA利润率在27%-30%之间 [31] - 公司预计2026财年非GAAP税率（反映现金税）将显著下降 税率约为非GAAP税前收入的10% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司更新了外部报告结构 将收入分为“欺诈与身份”和“支票验证”两大类 [5] - 欺诈与身份业务现在占公司总业务的一半以上 同比增长超过15% 是公司收入和SaaS扩张的增长引擎 [6] - 2025财年欺诈与身份业务收入为9000万美元 同比增长15% [23] - 2025财年SaaS收入增长加速至21% 而SaaS收入组合增至总收入的43% [7][9] - 身份业务收入约为7700万美元 同比增长12% [8] - 支票验证业务（包括移动存款和支票智能产品）2025财年收入为9000万美元 上年为9400万美元 差异主要与交易时机有关 [24] - 支票验证业务支持每年约12亿笔移动支票存款交易 具有高利润和高可靠性 [14] - 支票欺诈防御器年度合同价值同比增长50% 但其年度合同价值未达到初始目标 主要由于大型企业部署的时间安排延迟 [10] - 支票欺诈防御器联盟中配置的数据集已覆盖超过25%的美国支票账户 若包括试点阶段的金融机构 该比例接近50% [10][35] - 公司预计2026财年欺诈与身份产品组合收入在1.01亿至1.05亿美元之间 中点隐含约15%的增长 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 在北美 几家最大的金融机构在多个业务部门扩大了合作 并将身份验证流程提前到客户 onboarding 流程中 [9] - 在欧洲、中东和非洲地区 英国和欧洲的银行正在增加新的用例并采用如MiPass等身份验证产品 而西班牙和意大利等市场的数字ID计划开始推动更高的验证和认证量 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 生成式人工智能正在加速欺诈和基于身份的攻击的数量和复杂性 德勤金融服务中心估计到2027年美国由人工智能驱动的欺诈可能达到400亿美元 [4][5] - 公司2025财年的重点是打好基础 恢复运营纪律 为可扩展的盈利增长做准备 通过简化运营、整合市场推广团队等措施 非GAAP运营费用下降2% 而收入增长近5% 员工人均收入增长11% [7][8] - 公司2026财年的战略框架是“统一与增长” 围绕四个关键支柱展开 [11][12] - 支柱一：巩固支票验证特许经营权 这是一个包括移动存款和支票智能在内的持久平台 [12] - 支柱二：统一欺诈与身份能力并扩展该组合 通过更深入、信号丰富的身份旅程 扩大与客户在更多业务线和地域的互动 扩展支票欺诈防御器联盟等方式实现增长 [14][15] - 支柱三：投资于公司拥有明显优势并能领先的领域 包括人工智能支持的洞察与决策、生物识别技术、数据与智能以及有针对性的市场推广和交付能力 [16] - 支柱四：通过严格的资本配置实现价值最大化 确保资产负债表稳健 同时平衡投资与股东回报 [17] - 公司自动化水平已达到约90% 身份收入约7700万美元 现已达到完全成本基础上的盈利平衡点 [8] - 公司已完全修复了之前报告的所有重大内部控制缺陷 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 欺诈环境正在以惊人的速度变化 生成式人工智能正在加速欺诈和基于身份的攻击 大多数金融机构现在将合成身份欺诈视为最紧迫的新兴威胁 [4][5] - 客户越来越要求公司全面解决欺诈问题 而不是将其视为孤立的身份或支付问题 这导致了公司身份、生物识别、认证和欺诈能力之间更紧密的整合 [6] - 随着合成欺诈的加速 金融机构明确需要更少的单点解决方案 以及一个能够帮助在整个客户旅程中保护数字交互的核心合作伙伴 [6] - 市场正朝着更高保证的身份旅程发展 这需要更多的验证步骤 但公司的高自动化水平能够在继续扩大利润率的同时实现规模扩张 [9] - 公司平台模式显示出强大的杠杆效应 每个旅程的毛利润明显高于单一信号工作流 [10] - 公司预计2026财年第一季度收入在4100万至4400万美元之间 全年增长将略微偏下半年 反映出欺诈与身份SaaS的逐步增长 [30] - 公司预计2026财年毛利率将面临温和压力 主要由于向SaaS和服务的组合转变 但假设收入指引中点 毛利润总额将继续增长 [30] - 公司预计将增加研发强度 加速开发 这部分投资将通过持续的一般行政管理费用杠杆以及降低销售和营销强度来提供资金 [31] - 长期来看 公司认为自由现金流转换率更现实的稳态水平约为75% [28] 其他重要信息 - 公司拥有近600名全球员工 [18] - 截至财年末 公司拥有约1.96亿美元现金和投资 总债务约1.57亿美元 净现金头寸为4000万美元 [29] - 在2025财年 公司回购了约500万美元的股票 自财年结束至12月10日 又回购了770万美元 当前授权下仍有1360万美元可用于回购至2026年5月 [29] - 公司将于2026年2月1日偿还7500万美元的可转换债务 [28][54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: SaaS业务增长的主要驱动因素是什么 [34] - 主要驱动因素是市场需求 特别是生成式人工智能导致的合成欺诈增长 以及欺诈的“民主化” 公司凭借与全球大型金融机构的合作关系和信誉 在这些机构中看到了新产品、新解决方案、交易量以及身份验证和欺诈检查流程前置带来的增长 [34] 问题: 能否提供更多关于支票欺诈防御器的细节 如银行数量、收入或进展势头 [34] - 支票欺诈防御器年度合同价值增长50% 关键指标是联盟中配置的数据集已覆盖超过25%的美国支票账户 包括试点机构则接近50% 这被认为是联盟和该特许经营权的重大资产 更多信号能为客户提供更多关于潜在欺诈的洞察 从而提升特许经营价值 与大型金融机构的合作进展和所见的效益是积极的 [35] 问题: 随着SaaS今年真正开始加速 是否对实现10%以上有机增长路径有了更多可见性 [36] - 公司对实现长期双位数有机增长目标有信心 市场正朝着正确的方向发展 公司凭借与全球大型金融机构的信誉以及欺诈与身份检测的日益增长的需求 处于有利地位 [37] 问题: 在将平台和市场推广整合为“一个Mitek”方面 目前处于哪个阶段 业务可见性有何变化 [38] - 公司已从修复基础、整合业务的阶段 进入“统一与增长”阶段 正在将集成的平台方法整合在一起 提供更丰富的数据、洞察和信号 这方面仍处于早期 业务尚未成熟 但公司已经开始真正看到其为客户和自身创造价值 [39][40][41] 问题: 正在淘汰的遗留硬件资产对今年收入增长的影响有多大 这些产品今年是否会完全淘汰 [41] - 硬件产品收入下降速度比预期慢 但目前收入已降至微不足道的水平 因此今年会有一些影响 但不会像过去几年那样大 [41] 问题: 当前的投资水平是正常化节奏 还是处于投资周期早期 鉴于市场变化有很多想法可以追求 [42] - 投资由公司对市场定位和加速增长需求的信心驱动 长期来看公司非常关注利润率和自由现金流增长 但已概述了投资金额并计划继续推动业绩 目前投资节奏感觉良好 大部分投资将用于研发 特别是人工智能决策、生物识别和欺诈智能 以及市场推广方面 [42][43][44][45] 问题: 大型金融机构决策缓慢 这是否可能改变 这对支票欺诈防御器增长动态意味着什么 [45] - 随着数据增多 增量价值创造会增加 这应该会随着时间的推移加速进程 这些是非常大的机构 有固有的流程 好消息是进展正在发生并将继续 公司的重点是获取数据和洞察 为客户和公司创造更多价值 [46] 问题: 合成欺诈是否有助于推动客户从单点解决方案迁移到MiVIP平台和全栈解决方案 还是看到了围绕合成欺诈的新兴趣 [47] - 合成欺诈正在加速 公司采取高度分层的检测方法 拥有生物识别和活体检测能力结合其他信号的独特资产 随着合成欺诈增长 这有助于提高检测能力 并可能开始影响其他组织和新用例 [47][48] 问题: 能否详细说明大型银行加入支票欺诈防御器联盟的试点流程 他们如何看待其价值 [48] - 成为联盟一部分后 银行开始看到访问自有数据之外的数据的价值 公司通常已经拥有其客户的洞察和数据集 这会引起他们的注意 让他们看到参与联盟相对于仅使用本地软件解决方案的好处 试点、测试和推广需要时间 但公司已与多家美国顶级大型机构合作 对进展感到鼓舞 [49][50] 问题: 本季度与第三季度相比 是否有任何值得关注的重点或重大差异 [50] - 除了持续的方向性趋势外 没有重大差异 这些趋势已为公司提供的年度和季度指引提供了依据 [50] 问题: 移动存款业务是否将处于长期衰退 还是会在某个阶段趋于稳定 [51] - 从历史看 移动存款交易量一直稳定在12亿笔以上多年 收入波动更多与交易时机有关 例如2023年有一个大型渠道合作伙伴交易导致在单一季度确认了约四年的收入 消化该交易造成了随后几年的收入下降 尽管总体支票量长期在下降 但公司目前看到交易量稳定 [51][52][53] 问题: 从资本结构角度看 是否将全额偿还到期可转换债券 还是可能使用部分信贷额度以保留更多现金 [54] - 公司将在2026年2月1日债务到期时全额偿还 具体方式尚未公布 可能结合信贷额度借款和现金余额 公司拥有约1.96亿美元现金以及1亿美元的信贷额度（7500万美元定期贷款和2500万美元循环贷款） 提供了灵活性 [54][55]