财务数据和关键指标变化 - 第三季度总净销售额同比增长6.2%，达到8510万美元，去年同期为8020万美元 [10] - 第三季度毛利润为4190万美元，毛利率为49.2%，去年同期为4010万美元，毛利率为50.0% [11] - 毛利率同比下降80个基点，主要受关税不利影响约260个基点及货运成本增加约100个基点，部分被产品成本降低和定价提高带来的140个基点有利影响以及折扣减少带来的约110个基点有利影响所抵消 [11] - 第三季度销售、一般及行政费用为3650万美元，占净销售额的42.8%，去年同期为3430万美元，占净销售额的42.8% [12] - 第三季度营业利润为540万美元，去年同期为580万美元 [12] - 第三季度净利息支出为100万美元，去年同期为170万美元，下降主要由于定期贷款信贷安排下的债务水平降低 [12] - 截至2025财年第三季度末，长期债务余额为3610万美元，较去年同期的5060万美元减少1450万美元 [13] - 第三季度所得税费用为200万美元，去年同期为零，增加是由于将年度预估有效税率应用于年初至今的普通税前收入 [14] - 第三季度净利润为270万美元，每股收益0.21美元，去年同期净利润为430万美元，每股收益0.34美元，同比下降主要受所得税费用增加驱动 [14] - 第三季度调整后息税折旧摊销前利润为650万美元，去年同期为740万美元 [15] - 截至第三季度末，净库存为7590万美元，去年同期为6380万美元，同比增长主要受关税导致库存账面价值增加约420万美元驱动 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发渠道销售额同比增长6.7%，直接面向消费者渠道销售额同比增长5.5% [10] - 批发渠道的部分增长反映了由于上半年关税干扰导致的发货延迟所带来的时间性收益 [10] - 直接面向消费者业务在黑色星期五和网络星期一周末创下销售记录 [8] - 电子商务网站改版提升了客户体验，对转化率和平均订单价值产生了积极影响 [5] - 本季度末推出的代发货策略在启动后首月即实现销量大幅增长，初期专注于鞋类，并计划扩展到其他品类 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 本季度在纳什维尔和萨克拉门托新开了两家门店，此前今年早些时候在伦敦马里波恩开设的门店持续超出预期 [7] - 公司目前共有60家门店（包括奥特莱斯和正价店），并探索在欧洲其他地区开设门店的机会，以支持该地区的批发业务 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施了战略性提价，整体平均提价约6%，其中女装品类提价幅度高于平均水平，但销量与去年几乎持平，验证了产品的市场价值 [4] - 团队在管理不断变化的关税环境方面表现出色，尽管采购来源发生重大变化，但货品流动顺畅，并保持了质量标准 [5] - 公司正在对业务进行再投资，特别是在营销方面，并看到了积极的投资回报 [8] - 与Authentic Brands的合作以及品类扩张机会为代发货策略提供了支持 [6] - 公司继续探索与Citizens of Humanity等时尚品牌的合作，以完善产品系列 [24] - 公司战略强调直接面向消费者和批发业务相辅相成，并非二选一 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临关税挑战，公司仍成功应对，同时保持了其知名的品质和品牌完整性 [8] - 客户对公司战略性价格变动的反应令人鼓舞，团队持续关注关税缓解措施 [11] - 由于销售时间和结构，本季度关税带来的不利影响低于最初预期，但预计这些成本将在第四季度增加 [11] - 供应链管理出色，货品流动顺畅，预计到春季将恢复正常的时间安排 [10] - 第四季度开局非常强劲，直接面向消费者业务在假日周末销售表现创纪录 [15] - 对第四季度的展望假设增长势头持续，预计直接面向消费者渠道的增长将超过总净销售额增长，后者预计增长约3%-7% [15] - 第四季度指引考虑了约400万至500万美元的预估增量关税成本，公司继续期望通过缓解策略部分抵消 [16] - 基于年初至今的表现和第四季度展望，预计全年净销售额增长约2%-3%，调整后营业利润率约2%-3%，调整后息税折旧摊销前利润率约4%-5%，而去年的调整后息税折旧摊销前利润率为4.8%，尽管今年相比去年产生了约800万至900万美元的增量关税成本 [17] 其他重要信息 - 公司在本季度通过战略性的网站更新、增加营销支持以及推出代发货服务，增强了电子商务网站 [5] - 公司现在使用人工智能生成的视频内容来丰富产品详情页面，并引入了更多服务元素 [5] - 本季度在中漏斗营销方面的投资推动了季度末网站流量的三位数增长，并支持了全价新客户获取 [6] - 公司最近与Nordstrom合作，在洛杉矶为其顶级客户举办了一场沉浸式体验活动，以启动假日季并突出其假日营销活动 [7] - 公司对代发货机会感到非常兴奋，这使其能够充分利用合作伙伴Caleres的鞋类库存 [33] - 由于控制权变更，公司在使用净经营亏损方面受到限制，这也影响了与往年相比的现金税支出比较 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于授权产品的潜在驱动因素和未来展望 [22][23] - 管理层对代发货策略启动后的表现感到更加乐观，特别是在鞋类方面，并计划在春季将电子商务扩展到其他品类，同时探索如何在门店中更好地利用该策略，预计这将比代发货推出前预期的对公司业务产生更大影响 [23] 问题: 关于与其他关键时尚品牌（如Citizens of Humanity）合作的机会 [24] - 公司将继续探索和优先考虑与其他品牌的合作，对与Citizens of Humanity的合作感到满意，这凸显了在牛仔品类中的机会，公司将继续在牛仔品类上与Citizens合作，并寻找其他ABG目前未授权的品类，以完善产品系列 [24] 问题: 关于新开门店的考量以及未来的门店机会 [25][26] - 纳什维尔和萨克拉门托的新店受到了社区的欢迎，但仍处于早期阶段，公司也将监测其对电子商务业务的影响，目前共有60家门店，预计这个数字不会有太大变化，可能会根据机会增减几家，公司对伦敦马里波恩门店的表现非常满意，因此正在探索欧洲其他地区的机会，既可以在能盈利的地方开展业务，也可以在公司有批发业务的地区提升品牌知名度，门店可以强化批发业务，公司将继续监控以电子商务为主导的直接面向消费者机会 [26] 问题: 关于是否存在限制销售表现的瓶颈或库存约束 [32][33] - 总体库存状况良好，正在努力解决上半年因关税造成的干扰，门店未对库存有太多反馈，公司在物流和运营方面做得更好，能够及时为门店补货，代发货机会使公司能够充分利用合作伙伴Caleres的鞋类库存，这解决了之前因与第三方合作伙伴提前采购较为困难而导致的库存缺口问题 [33][34] 问题: 关于强劲的收入增长中有多少是由价格驱动，多少是由产品销量驱动 [35][36] - 销量保持稳定，并在更高价格点上实现增长，公司曾预计价格变动会导致销量速度略有下降，但目前为止尚未出现，客户似乎在向更高价位升级，核心客户仍将公司产品视为具有价值，女装品类提价幅度最大，但销量保持强劲，因此是双赢局面，销量强劲是主要驱动因素 [36][37] 问题: 关于批发和直接面向消费者渠道在产品销售方面是否存在差异，特别是在进入第四季度后 [38][39] - 电子商务显然是所有渠道中的大赢家和主要驱动力，但总体而言，批发合作伙伴的销售点也表现强劲，公司继续与Saks Global合作，确保在其转型期间能够妥善服务其业务，这带来了一些干扰，但总体而言，进入12月后，产品在各处销售点都表现良好 [39] 问题: 关于货运成本趋势以及年度合同谈判情况 [40][41][42] - 公司确实看到货运成本在增加，这部分也是由于公司正在改变产品采购来源，因此更多是取决于时间安排的变化，公司空运了更多商品，或者某些商品因运输距离更长而需要更长时间，这并非主要是固有的货运合同及相关定价问题，而更多是与公司希望何时引入产品以及使用何种运输方式有关 [41][42]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额同比增长6.2%，达到8510万美元，去年同期为8020万美元 [10] - 第三季度毛利润为4190万美元，毛利率为49.2%，去年同期为4010万美元，毛利率为50.0% [11] - 毛利率同比下降80个基点，主要受关税不利影响约260个基点及货运成本增加约100个基点拖累，但被产品成本降低和定价提高带来的约140个基点有利影响，以及折扣减少带来的约110个基点有利影响部分抵消 [11] - 第三季度销售、一般及行政费用为3650万美元，占净销售额的42.8%，去年同期为3430万美元，占净销售额的42.8% [12] - 销售、一般及行政费用增加主要受约110万美元的薪酬福利支出以及76万美元的营销广告费用增加驱动 [12] - 第三季度营业利润为540万美元，去年同期为580万美元 [12] - 第三季度净利息支出降至100万美元，去年同期为170万美元，主要由于定期贷款信贷额度下的债务水平降低 [12] - 截至2025财年第三季度末，长期债务余额为3610万美元，较去年同期的5060万美元减少1450万美元 [12] - 第三季度所得税费用为200万美元，去年同期为零，主要由于将预估年度有效税率应用于年初至今的税前普通收入，以及控制权变更后使用净经营亏损的限制 [13] - 第三季度净利润为270万美元，每股收益0.21美元，去年同期净利润为430万美元，每股收益0.34美元 [14] - 净利润同比下降主要由所得税费用增加导致 [15] - 第三季度调整后息税折旧摊销前利润为650万美元，去年同期为740万美元 [15] - 第三季度末净库存为7590万美元，去年同期为6380万美元，同比增长主要由约420万美元的关税导致的库存账面价值增加驱动 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发渠道销售额同比增长6.7%，直接面向消费者渠道销售额同比增长5.5% [10] - 批发渠道部分增长反映了因年初关税干扰导致的第二季度发货延迟所带来的时间性收益 [10] - 直接面向消费者业务在黑色星期五和网络星期一周末创下销售记录 [8] - 直接面向消费者业务在第三季度表现强劲，得益于对客户体验的投入，包括网站改版、增加营销支持以及推出代发货服务 [4][5] - 代发货策略在推出首月即带来销量显著增长，初期专注于鞋类，并计划扩展到其他品类 [6] - 公司拥有60家门店（包括奥特莱斯和正价店），新开的纳什维尔和萨克拉门托门店反响良好，伦敦马里波恩门店持续超预期 [7][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司成功应对不断变化的关税环境，商品流通顺畅，并保持了质量标准 [4] - 受关税影响最大的女装系列价格涨幅超过整体约6%的平均涨幅，但销量与去年几乎持平，验证了产品的市场价值 [4] - 预计第四季度关税成本将增加，但公司通过缓解策略部分抵消 [11] - 公司正在探索欧洲其他地区的业务机会，以复制伦敦马里波恩门店的成功模式，并在有批发业务的地区提升品牌知名度 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施了战略性提价，市场接受度良好，尤其是在女装系列 [4] - 对数字平台进行投资，包括使用AI生成视频内容丰富产品详情页，提升了转化率和平均订单价值 [5] - 第三季度在中漏斗营销方面进行投资，推动了季度末网站流量的三位数增长，并支持了全价新客户获取 [5] - 推出代发货策略，被视为未来的重要增长机会，能够提供更多时尚前沿产品并测试客户偏好 [6] - 与Authentic Brands的合作关系为品类扩张提供了机会 [6] - 与Nordstrom保持持续合作伙伴关系，并通过沉浸式体验活动推广假日系列 [7] - 公司开始重新投资于业务，特别是在营销方面，并看到了积极的投资回报 [8] - 公司计划在春季将代发货模式扩展到其他品类，并探索如何更好地在门店中利用该模式 [21] - 公司与Citizens of Humanity在牛仔品类上的合作取得成功，并可能寻求其他品类的合作伙伴以完善产品系列 [23] - 门店策略以电子商务为主导，但直接面向消费者和批发业务相互促进，并非二选一 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第三季度业绩感到非常自豪，销售额增长健康且超出预期 [4] - 供应链团队在管理供应链方面表现出色，预计商品流通将在春季恢复正常时间 [10] - 尽管面临关税挑战，但公司业务的基本面依然强劲，公司正以严格的执行力运营并为增长定位 [8] - 假日季度开局非常强劲，管理层对Vince Holding Corp的发展轨迹和利用平台进一步推动增长的前景比以往任何时候都更有信心 [8] - 第四季度展望假设当前势头持续，直接面向消费者渠道的增长预计将超过总净销售额增长 [15] - 第四季度总净销售额预计同比增长约3%-7% [15] - 第四季度调整后营业利润率预计大致持平至2%，调整后息税折旧摊销前利润率预计为2%至4%，去年同期为6.7% [16] - 第四季度展望考虑了约400万至500万美元的预估增量关税成本 [16] - 基于年初至今业绩和第四季度展望，预计全年净销售额增长约2%-3% [17] - 预计全年调整后营业利润率约为2%-3%，调整后息税折旧摊销前利润率约为4%-5%，去年同期为4.8% [17] - 预计全年将产生约800万至900万美元的增量关税成本 [17] 其他重要信息 - 财报电话会议包含前瞻性陈述，受风险和不确性影响 [2] - 公司同时依据GAAP和调整后基准呈报财务业绩，调整后数据为非GAAP指标 [2][3] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于授权产品（如手袋、西装）的潜在驱动因素和2026年及以后的展望 [21] - 管理层对代发货模式推出后的表现感到更加乐观，特别是在鞋类与Caleres的合作上，过去4-5周的表现非常出色 [21] - 计划在春季于电子商务平台推出其他品类，并探索如何在门店中更好地利用该模式，预计这将比代发货推出前预期的对业务产生更大影响 [21] 问题: 关于与Citizens of Humanity合作将牛仔产品引入门店，以及与其他关键时尚品牌合作的潜在机会 [22][23] - 公司将继续探索和优先考虑此类合作，对与Citizens of Humanity的合作感到满意，这突显了在牛仔品类的机会 [23] - 公司将继续与Citizens在牛仔品类合作，并寻找Authentic Brands Group目前未授权的其他品类，以完善产品系列 [23] 问题: 关于在新市场（纳什维尔和萨克拉门托）开设两家新门店的考量，以及明年及未来的门店机会 [24][25] - 新开的纳什维尔和萨克拉门托门店在社区中反响良好，但仍处于早期阶段，公司也将监测其对电子商务业务的影响 [25] - 公司目前拥有60家门店，预计这个数字不会有太大变动，可能会根据机会增减几家 [25] - 对伦敦马里波恩门店的表现感到满意，正在探索欧洲其他地区的业务机会，既包括能盈利的地区，也包括有批发业务的地区以提升品牌知名度 [25] - 直接面向消费者的机会以电子商务为主导，但直接面向消费者和批发业务是相互促进的关系，并非二选一 [25][26] 问题: 是否存在库存限制等瓶颈阻碍了销售取得更好成绩 [30][31] - 总体库存状况良好，正在努力解决上半年关税造成的干扰 [31] - 门店未对库存不足有太多反馈，公司在物流和运营方面做得更好，能及时为门店补货 [31] - 代发货机会使公司能够充分利用Caleres的鞋类库存，这解决了之前因与第三方合作伙伴合作而难以提前适当采购所导致的库存缺口，为未来带来了巨大机会 [31][32] 问题: 强劲的收入增长有多少是由价格驱动，多少是由产品销量驱动 [33][34] - 销量保持稳定，并在更高价格点上实现增长，公司此前预计提价会导致销量速度略有下降，但目前为止并未出现 [34] - 客户似乎在向公司进行消费升级，核心客户仍将公司产品视为高价值之选，女装系列提价幅度最大但销量保持强劲 [34] - 销量强劲是主要驱动因素，公司将继续监测，并寻找客户可能反应积极的进一步提价机会 [35] 问题: 批发和直接面向消费者渠道在产品销售方面是否存在差异，特别是在进入第四季度后 [36][37] - 电子商务显然是所有渠道中的大赢家和主要驱动力 [37] - 总体而言，批发合作伙伴的销售点表现强劲，公司正与Saks Global合作，确保在其转型期间能妥善服务其业务 [37] - 进入12月，产品在各处销售点的表现都很好 [37] 问题: 关于货运成本趋势以及是否谈判年度合同 [38][39] - 公司确实看到货运成本增加，这部分也由于公司正在改变产品采购来源 [39] - 成本增加更多是时间安排变化的结果，例如空运更多货物或某些物品运输距离更长，而非固有的货运合同及相关定价问题 [39]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为7320万美元 同比下降13% 去年同期为7420万美元 [10] - 第二季度毛利润为3690万美元 毛利率为504% 去年同期为3510万美元 毛利率为474% [11] - 毛利率提升主要得益于产品成本和定价的有利影响约340个基点 以及折扣减少带来的210个基点有利影响 但被约170个基点的关税增加和100个基点的运费成本增加所部分抵消 [11] - 第二季度销售、一般及行政费用为2580万美元 占净销售额的352% 去年同期为3400万美元 占净销售额的458% [11] - 第二季度营业利润为1120万美元 去年同期为110万美元 剔除员工保留税收抵免付款后 调整后营业利润占销售额的76% 同比增加604个基点 [12][13] - 第二季度净利息支出为80万美元 去年同期为160万美元 [13] - 第二季度末长期债务余额为3110万美元 同比减少2330万美元 去年同期为5440万美元 [14] - 第二季度净收入为1210万美元 每股收益为093美元 去年同期为60万美元 每股收益为005美元 [15] - 第二季度调整后净收入为490万美元 每股收益为038美元 调整后EBITDA为670万美元 去年同期为270万美元 [15] - 第二季度末净库存为7670万美元 去年同期为6630万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接面向消费者业务增长55% 其中电商和门店渠道均实现增长 [10] - 批发业务下降51% 主要由于关税缓解策略导致收货时间推迟约三周 [10] - 女装业务中梭织和针织品表现强劲 即买即穿的裤装和裙装类别也表现良好 [5] - 男装业务表现稳健 针织品通过提升纹理引领增长 裤装系列也取得良好业绩 [6] - 男装业务中亚麻面料保持强劲 梭织面料显著回升 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 新开的Marylebone门店业绩远超预期 [6] - 美国市场方面 Nashville门店已于上周末开业 Sacramento门店计划于秋季开业 [6] - 门店改造计划取得积极成果 验证了投资并提升了零售体验 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司成功应对关税挑战 预计通过改变原产国、供应商谈判和战略性提价 将下半年增量关税影响减少约50% [7] - 随着关税形势更加明朗 公司开始重新投资于业务 重点是恢复第一季度末削减的顶层营销支出 [8] - 公司开始考虑长期增长机会 包括利用平台孵化其他品牌 [8] - 公司采取多元化采购策略 目标是将单一国家的采购比例控制在25%以内 [35] - 公司未在印度进行采购 因此未受该国高关税影响 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度业绩感到自豪 销售额达到预期上限 盈利能力远超指引 [4] - 公司成功延长了全价销售季节 支持了整体利润率表现 [5] - 尽管面临不断变化的宏观环境 公司基本面依然强劲 对增长轨迹感到兴奋 [9] - 第三季度展望 预计净销售额与去年同期持平或小幅增长 营业利润占净销售额比例约为1%-4% 调整后EBITDA利润率约为2%-5% [16] - 第三季度指引考虑了约400-500万美元的增量关税成本 预计将缓解其中约一半 [17] - 尽管目前客户趋势未变 但对下半年消费者持谨慎态度 考虑到行业不确定性和增量关税压力 [17] 其他重要信息 - 库存同比增加主要由于关税导致的库存价值增加约520万美元 以及战略决策提前发货以应对互惠关税延期到期 [16] - 销售、一般及行政费用减少主要由于员工保留税收抵免计划获得约720万美元付款 其中560万美元计入SG&A抵减 160万美元计入其他收入 [11][12] 问答环节所有提问和回答 问题: 从第二季度关税导致的系列调整中获得的经验教训及未来应用 [22] - 公司从延长春季销售季中获益并学到经验 但需要更多季度数据来研究 因为行业整体交付时间与季节性不匹配 公司不希望在新品交付上落后 [23] 问题: 公司在批发渠道维持质量和快速响应能力是否带来获取更多市场份额的机会 [24] - 公司的敏捷性和快速恢复能力是竞争优势 得益于团队在创意设计、产品开发和物流方面的经验和连续性 战略性提价若能被接受 且单价下降能被提价抵消 将成为有利因素 [24] 问题: 关于客户价格弹性和客户构成的看法 [25] - 公司客户群包括追求性价比的高端客户和渴望高端品牌的客户 提价是逐款进行的 非常谨慎 以确保价值仍在 公司定位较高端 相比低价产品有更多提价空间 [26][27] 问题: 关税问题对配件等新品类推出的影响及下半年门店新品情况 [28] - 配件等品类属于授权业务 由ABG等合作伙伴负责 这些合作伙伴也在进行资源调整和合理提价 公司直接向他们采购 [30] 问题: 当前来自中国的产品采购比例及降低对中国依赖的进展 [34] - 公司进展顺利 目标是将单一国家采购比例控制在25%以内 预计假日季能达到目标 春季将继续监控关税变化 [35] 问题: 下半年运费成本趋势及发货延迟的驱动因素 [37] - 发货延迟是故意的 4-5月关税高达150%时暂停发货 关税降至当前水平后快速运入以确保避开额外关税 商品已到港但为给春季产品销售留出时间而暂缓上架 预计下半年会正常化 [38] - 第二季度运费成本对毛利率有影响 预计下半年整体运费成本不会显著上涨 但空运和海运比例会根据发货时间调整而保持灵活 [40] 问题: 第二季度门店数量及与去年同期的对比 以及今年剩余时间的开店计划 [41] - Nashville门店已于上周开业 Sacramento计划10月开业 今年剩余时间无其他开店计划 [41] - 去年有40家全价门店和14家奥特莱斯门店 今年全价门店略少 [43][44][45]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额下降13%至7320万美元 去年同期为7420万美元 [10] - 毛利润为3690万美元 毛利率为504% 去年同期为3510万美元 毛利率474% [11] - 销售和管理费用为2580万美元 占销售额352% 去年同期为3400万美元 占销售额458% [11] - 运营收入为1120万美元 去年同期为110万美元 [12] - 调整后运营利润率为76% 较去年同期提高604个基点 [13] - 净利息支出下降至80万美元 去年同期为160万美元 [13] - 长期债务余额为3110万美元 较去年同期减少2330万美元 [14] - 净收入为1210万美元 每股收益093美元 去年同期为60万美元 每股收益005美元 [15] - 调整后净收入为490万美元 每股收益038美元 [15] - 调整后EBITDA为670万美元 去年同期为270万美元 [15] - 库存为7670万美元 去年同期为6630万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接面向消费者业务增长55% 电商和门店渠道均实现增长 [10] - 批发业务下降51% 主要因关税缓解策略导致发货延迟约三周 [10] - 女装梭织和针织品类表现强劲 即时穿着下装类别包括裤子和裙子表现良好 [5] - 男装业务表现稳健 针织品类领先 下装系列表现良好 [6] - 亚麻面料保持强劲 男装梭织品类显著提升 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 伦敦Marylebone新店表现远超预期 [6] - 纳什维尔门店已于上周末开业 萨克拉门托门店将于秋季开业 [6] - 美国市场门店改造效果良好 验证了零售体验投资 [7] - 目前拥有40家全价门店和14家奥特莱斯门店 [43][44][45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 成功将全价销售季节从春季延长 支持整体利润率表现 [4][5] - 在Nordstrom周年销售中继续保持顶级品牌地位 [5] - 通过改变原产国 供应商谈判和战略性涨价 预计将额外关税影响减少约50% [7] - 开始恢复一季度后期削减的顶层营销投入 [8] - 考虑利用平台推出其他品牌的长期增长机会 [8] - 采取外科手术式定价策略 按款式逐一评估价值主张 [26] - 目标将任何单一国家的采购比例控制在25%以下 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 面对不断变化的宏观环境 团队表现出色 [4] - 关税环境变化导致季度末秋季订单发货延迟 [5] - 尽管采取缓解措施 未看到产品质量或订单簿变化 [7] - 对战略定位比以往更有信心 [8] - 保持谨慎乐观态度 业务基础面强劲 [9] - 第三季度预计销售额与去年同期基本持平或小幅增长 [16] - 预计运营利润率在1%至4%之间 调整后EBITDA利润率在2%至5%之间 [16] - 预计下半年额外关税成本为400-500万美元 [17] - 对下半年消费者持相当谨慎的看法 [17] 其他重要信息 - 从美国财政部获得720万美元员工保留抵免款项 其中560万美元抵消SG&A 160万美元计入其他收入 [11][12] - 库存增加部分由于关税导致库存价值增加约520万美元 [15] - 未从印度采购 因此不受该国高关税影响 [36] - 货运成本趋势预计不会显著上升 [40] 问答环节所有提问和回答 问题: 从第二季度关税应对中吸取的经验教训及未来应用 - 公司从延长春季销售季节中获益并学到经验 将分析更多季度数据以做出决策 行业整体交付时间与季节性不匹配是一个挑战 [23] 问题: 在批发渠道保持市场份额的机会 - 公司的敏捷性和快速调整能力是竞争优势 资深团队的连续性使公司能够快速应对 战略涨价若被接受可能带来额外利好 [24] 问题: 客户对涨价的接受度及客户群分析 - 公司客户群包括高端价值和追求高端人群 采取外科手术式定价策略 按款式评估价值 高端定位提供更多涨价空间 [26][27] 问题: 关税问题对配件新品类的影響 - 配件主要为ABG授权产品 授权合作伙伴面临相同的资源调整和定价讨论 公司直接向他们采购 [30] 问题: 中国采购比例及降低对中国依赖的进展 - 公司进展良好 目标将任何单一国家采购比例控制在25%以下 预计假日季达到这一目标 春季继续监控关税变化 [35] 问题: 下半年货运成本趋势及发货延迟原因 - 发货延迟是故意的 4-5月关税高涨时暂停发货 关税降低后快速进货以避免额外关税 商品已到但故意延后上架 预计下半年恢复正常 [37] - 货运成本不会显著上升 空运和海运比例将保持灵活调整 [40] 问题: 门店数量及新开店计划 - 第二季度有40家全价店和14家奥特莱斯 去年为47家全价店和14家奥特莱斯 纳什维尔已开业 萨克拉门托10月开业 今年无其他开店计划 [41][43][44][45]