公司发展历程 - 2019年由Noor Agha和Jonathan Ellman联合创立 最初定位为"先试后买"社交购物平台 用户通过邮寄服装拍照并让其他用户投票决定购买 [7][13] - 2021年8月宣布2800万美元A轮融资 业务从试穿转向用户生成产品评论和直播购物视频 [15] - 2022年7月完成6000万美元B轮融资 估值达5亿美元 上半年用户基数增长500% [17] - 2024年4月获得1.44亿美元融资 估值翻倍至约11亿美元 同时以3.3亿美元股票收购咨询平台Curated [25][26] 运营数据表现 - 2024年1月下载量环比增长855% 跻身苹果应用商店前五名 总融资额超2.3亿美元 [1] - 平台累计触达1650万用户 视频观看量超50亿次 向创作者支付1340万美元 为品牌带来3.75亿美元销售额 [31] - 2024年6月跌出美国App Store前100名 8月底正式关闭应用 [4] 竞争环境分析 - 面临与TikTok、Meta、谷歌等科技巨头的直接竞争 这些公司拥有数十亿用户和无限资金优势 [5] - TikTok在美国推出电商平台Shop 但未能达到领导层预期 Meta收缩电商投入 亚马逊今年关闭类似TikTok的Inspire功能 [6] - 美国社交视频与电商融合存在挑战 改变购物行为是缓慢渐进的过程 [6][7] 战略举措 - 2021年12月推出创作者计划 通过销售佣金吸引Patrick Starrr等社交媒体明星加入 [16] - 2023年投入巨额推荐奖励 提供超过100美元的应用内信用额度吸引新用户 [20] - 2024年1月推出1亿美元股权基金"创始创作者基金" 承诺向创作者提供最高10万美元资助 设5年支付时间表 [3][28] - 2024年7月推出非购物视频功能Clips 试图超越纯购物内容 [26] 失败原因分析 - 用户获取成本和客户留存成本极高 商业模式不可持续 [29][30] - 特朗普多次推迟TikTok禁令 导致寻找替代方案的紧迫性消失 [30] - 宏观经济逆风和特朗普关税政策增加供应商成本 [4][29] - 未能实现预期规模扩张 新应用突破市场难度极大 [31] 行业背景 - 中国社交购物产业规模巨大 美国创业者试图将这种模式引入本土 [14] - 直播购物平台Whatnot在美国起步 估值约50亿美元 [14] - 时尚科技应用流行 Snapchat等尝试虚拟试穿技术 [14]