**Selective Insurance Group (SIGI) 2025年9月3日电话会议纪要关键要点** 公司及行业背景 * 公司为Selective Insurance Group (SIGI) 专注于财产和意外保险业务 主要涉及商业险、个人险及超额与剩余险(E&S)市场[1][38][47] * 行业面临社会通胀(social inflation)和损失严重性趋势(severity trends)上升的挑战 尤其影响长尾责任险业务(long-tailed casualty lines)[5][8][20] 准备金调整与精算策略 * 第二季度加强准备金2,000万至2,500万美元 主要因商业车险(commercial auto)和一般责任险(GL)在2022-2024事故年度的已付赔款(paid emergence)高于预期[2][3] * 公司采用"前置反应"(react quickly)策略：对未成熟事故年(immature accident years)优先依据已付赔款法(paid methods)调整预期 而非等待更多数据[3][4][19] * 2024年对GL线大幅调整 增加事故年损失率7.5点 为2025年预期奠定基础[10][11] * 工伤补偿险(workers' comp)暂停准备金释放：因频率趋势(flattening frequency)趋平且费率环境为负(约-3%) 采用保守假设(severity trend=5%)[14][16][17] 财务表现与资本管理 * 当前事故年综合比率指导为90%-91%(除cat损失) 年化ROE为12.3%[34][35] * 资本回报：目标将收益的20-25%通过股息和回购返还股东 第一季度回购1,940万美元股票[26][28] * 拒绝为短期信心购买非必要保险转移(LPT) 强调长期经济效率优先[29][31] 业务板块动态 超额与剩余险(E&S) * 业务占比约60%责任险/40%财产险 聚焦低风险、低限额市场(lower hazard/limits)[38] * 新增零售分销渠道：通过内部批发设施(internal wholesale facility)向零售代理开放E&S产品 覆盖佛罗里达、加州等非零售许可州[40][44][45] 个人险(Personal Lines) * 战略重心转向高净值市场(mass affluent)：新业务平均房屋价值达100万美元 存量组合从50万升至70万美元[48] * 上半年 underlying combined ratio为82% 全因综合比率低于95%[50][51] * 关税影响：劳动力成本占赔款55-60% 已纳入2026年定价假设[53][54] 再保险与风险管理 * 7月1日续约时提高 casualty reinsurance 自留额从200万至300万美元 共保比例升至20%[70][71] 技术投资与竞争优势 * 技术投资占保费约3% 聚焦三大领域：客户体验提升、运营效率自动化、AI辅助决策优化[76][77][78] * 数据优势：单一系统架构提供清洁数据 支持AI试点项目(如自动理赔处理、代码生成)[75][81][84] 潜在风险与行业展望 * 社会通胀持续影响责任险 行业定价(4-6%)仍低于损失趋势(高个位数)[23][24] * 准备金调整存在超调风险(overshooting) 可能影响业务获取能力[31] **注：所有数据及百分比均引自原文会议记录 单位已统一换算为万美元或百分比点**

财务数据和关键指标变化 - 净保费收入增长4%，达到3.354亿美元，但因再保险保费调整，增速减少3个百分点 [7] - 第一季度综合比率为99.4%，较2024年第一季度增加0.5个百分点 [7] - 潜在损失率改善2.9个百分点，降至56.5% [7] - 净投资收入增至2350万美元，主要因固定到期收入增加 [10] - 每股报告账面价值增至32.13美元，调整后每股账面价值增至34.16美元 [11][24] - 第一季度摊薄后每股净收入为0.67美元，非GAAP调整后营业利润为每股0.70美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心商业业务净保费收入增长6%，续保保费变化保持在11.7%，费率上调9.7% [14] - 核心商业新业务产量创历史新高，各业务单元均有贡献 [15] - 专业和担保业务表现符合预期，另类分销业务通过三个渠道提供多元化盈利业务 [16] - 另类分销业务因项目业务周转，分保保费比率上升，净保费收入低于去年同期 [16] - 标准条约业务略有下降，因市场条件挑战，部分业务未续保 [16] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续执行战略业务计划，实现连续三个季度承保盈利 [7] - 专注确保新业务质量和费率充足性，拓展有吸引力的客户细分市场 [15] - 对另类分销业务保持选择性，部署产能以实现盈利目标 [17] - 投资人才和技术，支持长期盈利增长 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年开局良好，尽管行业巨灾损失和费用比率上升，但仍取得显著成果 [7] - 预计额外分保保费影响将在剩余季度减弱 [13] - 认为关税对业务的影响可控 [11] - 对承保管理和投资组合表现满意，有信心应对市场挑战 [20][21] 其他重要信息 - 新政策管理系统开发进入最后阶段，小业务部门已部署，中市场和建筑部门将在未来几个月部署 [12] - 第一季度宣布并支付每股0.16美元的现金股息 [24] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司目前的定价能力以及应对材料和劳动力成本通胀导致的潜在更高损失费用的能力 - 公司密切关注行业情况，精算师每季度重新评估趋势，采取保守观点，目前费率超过净损失趋势，通过监测和严格定价应对挑战 [26][27] 问题: 承保费用比率的杠杆因素以及如何降低该比率 - 本季度费用比率因政策管理系统部署的最终成本上升1个百分点，预计该影响将消除 [29] - 费用比率较去年上升3个百分点，原因包括投资人才和技术、新员工入职以及基于绩效的代理薪酬增加 [30][31] - 随着保费增长，固定成本将产生杠杆效应，费用比率有望正常化 [32][33]

文章核心观点 - 2025年3月7日NI Holdings公布2024年财报,业务有喜有忧,未来将围绕北达科他州基础制定长期战略以创造股东价值 [1][5][8] 2024年年终业绩总结 财务指标对比 - 四季度直接保费收入7308.4万美元,同比降7.9%,全年3.423亿美元,同比升0.3% [3] - 四季度净保费收入7178.7万美元,同比降3%,全年3.1011亿美元,同比升6.2% [3] - 四季度赔付率45.8%,同比升2.3个百分点,全年66.9%,同比升3.1个百分点 [3] - 四季度费用率34.2%,同比降1个百分点,全年33.8%,同比升0.6个百分点 [3] - 四季度综合成本率80%,同比升1.3个百分点,全年100.7%,同比升3.7个百分点 [3] - 四季度净利润984.8万美元,同比升48.6%,全年亏损606万美元,同比增亏10.7% [3] - 四季度平均股本回报率16.2%,同比降16.1个百分点,全年2.8%,同比降5.1个百分点 [3] - 四季度每股收益0.47美元,同比升46.9%,全年0.31美元,同比降66.7% [3] 业务板块表现 - 四季度个人乘用车和住宅与农场业务受益于天气改善和费率及承保措施调整表现良好 [6] - 非标准汽车业务面临挑战,四季度准备金发展不利,公司已采取战略行动应对 [6] 投资收益情况 - 净投资收入增36.2%至1090万美元,得益于固定收益再投资利率提高 [5] 管理层评论 业务回顾 - 四季度表现满意,个人乘用车和住宅与农场业务受益于天气和措施调整,投资组合回报强,非标准汽车业务仍有挑战 [6] 战略行动 - 二季度出售威斯敏斯特美国保险,四季度对非标准汽车业务采取战略行动,改善风险状况,降低盈利波动性 [7] 未来规划 - 围绕北达科他州基础制定长期战略,增加人力和技术投资,加强分销管理,关注费用管理,为股东创造价值 [8] 公司信息 - NI Holdings是保险控股公司,是诺达克保险公司的控股公司,2017年完成从互助制到股份制的转变 [10] 资料获取途径 - 公司年度报告和财务补充资料可在公司网站获取,SEC文件可在SEC官网获取 [9] 投资者关系 - 投资者可联系执行副总裁兼首席财务官Matt Maki,电话701 - 212 - 5976,邮箱IR@nodakins.com [13]