Key TakeawaysOil prices experienced a notable drop amid concerns over a potential larger November supply hike from OPEC+ and warnings from Goldman Sachs that Brent crude could fall to the mid-$50s next year.Asian stock markets are poised for a higher open, buoyed by U.S. inflation data aligning with forecasts, which has helped to calm investor anxieties.Sony Financial Group (TYO:8729) announced plans for a significant ¥100 billion share buyback, establishing a facility to repurchase up to 13.99% of its comm ...

With the first rate cut of 2025 in the books, the prospect of additional cuts only adds to the wall of worry for fixed income investors who are dealing with enough market uncertainty. ...

市场不确定性 - 市场面临不确定性因素 [1][2] 利率环境 - 利率变动受到关注 [1][2] 作者背景 - 作者拥有莱斯布里奇学院新闻学文凭及十余年新闻报道经验 [3] - 自2007年起专注于金融领域报道 曾覆盖加拿大努纳武特地区政治及联邦政治议题 [3]

黄金ETF资金流向 - 全球黄金ETF连续第三个月实现资金流入 总持仓量增加53吨至3692吨 达到2022年7月以来最高月末水平[2][3] - 8月单月资金流入55亿美元 推动管理资产规模创下4073亿美元历史新高 年初至今470亿美元流入规模为有记录以来第二高[4] - 当前持仓量较2020年11月3929吨的历史峰值仅低6%[3] 区域表现分化 - 北美地区ETF流入37吨（约41亿美元） 连续三个月增长 总持仓达1906吨 管理资产2102亿美元[5][7] - 欧洲基金实现连续第四个月流入 增加19亿美元（37吨） 管理资产1542亿美元 总持仓1398吨 英国、瑞士和德国领先[8][9] - 亚洲地区出现5吨（4.953亿美元）流出 总持仓降至317吨 但受金价上涨推动管理资产从346亿增至352亿美元[9][10] 驱动因素分析 - 地缘政治紧张推动金价当月上涨5% 9月进一步创下3589美元/盎司历史新高[4][5] - 美联储降息预期、美元走弱以及全球经贸不确定性刺激避险需求[2][6] - 瑞士因美国加征39%关税导致经济前景恶化 本地避险需求显著上升[8][9] - 中国因股市反弹削弱黄金吸引力 印度则因股市疲弱连续四个月实现资金流入[10] 产品结构变化 - 低成本实物黄金基金需求出现回升态势[7] - 黄金ETF作为长期战略配置工具正经历有记录以来最佳年度表现[8]

核心观点 - 地缘政治动荡持续抑制IT生命科学咨询行业活动 导致客户参与度下降 项目管道生成减少 新项目启动数量减少 项目范围缩小[2] - 公司通过精简运营模式和市场进入策略应对挑战 聚焦可重复跨区域解决方案 扩大市场关注范围 降低间接成本基础 全年节省约3000-3500万丹麦克朗[2] - 尽管短期业绩承压 但公司看到增长和更高盈利能力的坚实机会 由积压订单和已实施的战略举措支持[3] 行业动态 - IT生命科学咨询行业整体受市场动荡影响增长放缓 市场增长预期较年初下降[2][5] - 客户仍持犹豫态度 导致项目管道生成减少 新项目启动数量减少 项目范围较去年缩小[2] - 二季度末出现早期改善迹象 IT生命科学服务需求增加 与大型国际生命科学公司签订新合作 从下半年开始[5] 财务表现 - 第二季度收入4622亿丹麦克朗 同比下降25% 有机增长下降17%[4][5] - 集团营业利润（不含特殊项目）229亿丹麦克朗 利润率50% 较上季度改善但低于去年同期67%[4][5] - 特殊项目203亿丹麦克朗 显著高于去年同期的152亿丹麦克朗[4] - 上半年收入9263亿丹麦克朗 同比下降12% 有机增长下降13%[4] 战略举措 - 精简运营模式和市场进入计划 聚焦更少但可重复跨区域的解决方案[2] - 扩大市场分层 加强潜在客户生成 提高运营效率[5] - 通过组织架构简化和产能规划优化实现效率提升 由增强的绩效管理指导模型支持[5] 区域表现 - 欧洲地区受市场动荡和复活节时间影响尤为严重[5] - 美国地区恢复增长并显示盈利能力显著改善[5] 财务展望 - 确认并收窄全年指引 预计处于有机增长0%-5%和营业利润率7%-9%指引区间的低端[5] - 预计下半年业绩改善 主要驱动力为积压订单 效率提升和已实施成本削减措施的全效显现[5]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度核心收益稳定，每股0.50美元，年化股本回报率为10%，与上一季度持平 [8] - GAAP每股净收益为0.52美元，上一季度为0.36美元，2024年同期为0.52美元；核心每股收益为0.50美元，上一季度为0.50美元，去年同期为0.61美元 [17] - 第二季度实现1.17亿美元的投资净实现收益，自成立以来累计投资净实现收益近9亿美元，同时产生4400万美元资本利得税 [17] - 季度末总投资组合公允价值为279亿美元，高于上季度末的271亿美元和去年同期的250亿美元 [18] - 债务与股权比率（扣除可用现金）为0.98倍，与上一季度持平 [22] - 2025年第三季度股息为每股0.48美元，将于9月30日支付给9月15日登记在册的股东，公司已连续64个季度支付稳定或递增的定期季度股息 [22] - 目前估计2025年有8.78亿美元（每股1.29美元）应税收入溢出可供分配给股东 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度新投资承诺超25亿美元，现有投资组合公司的长期关系使公司在本季度保持活跃，现有借款人占承诺的74% [24] - 净资金投入6.44亿美元，是上一季度的两倍多，推动投资组合公允价值季度环比增长3% [25] - 投资组合高度多元化，涵盖566家公司和25个不同行业，单个投资平均占投资组合的0.2%，除对SVLP和Ivy Hill的投资外，对任何单一公司的最大投资低于投资组合的2% [25][26] - 投资组合公司的加权平均LTM EBITDA增长率为13%，略高于上一季度的12%，各行业和公司规模普遍增长 [27] - 非应计率按成本计算从1.5%微升至2%，按公允价值计算从0.9%升至1.2%，但仍低于五年平均水平和金融危机以来的历史平均水平，与其他BDC相比，按成本计算的非应计率低180个基点 [27][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度初政策驱动的波动暂时减缓了交易活动，特别是在流动性市场，但随着季度后期波动消退，流动性信贷市场重新开放，整体融资活动开始恢复并回到更正常的节奏 [10][11] - 第三季度截至7月24日的总承诺为11亿美元，积压订单为26亿美元 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是少数自IPO以来持续实现每股资产净值增长的BDC之一，能够在不同市场条件下进行交易，为市场参与者提供确定性，巩固了价值主张，获得了更优惠的条款和溢价经济 [8][10] - 公司是唯一在低、核心和上中市场均有重要业务的直接贷款机构，近期在上端市场尤为活跃，如将担任有史以来最大的私人信贷LBO（Dun and Bradstreet私有化交易）的牵头安排行，预计第三季度完成 [13] - 公司通过扩大对现有借款人的承诺、积极维护与赞助商的关系以及在目标行业中拓展非赞助商借款人，继续审查越来越多的投资机会，第二季度审查的交易数量环比增长20% [12] - 公司注重投资组合多元化，减轻单一公司或行业负面信贷事件的影响，同时拥有经验丰富的投资组合管理和估值团队，能够管理特殊情况 [15][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第二季度关税相关波动导致经济不确定性和投资活动减少，但公司仍对盈利能力和投资组合的持续实力感到满意，认为市场波动强化了公司的弹性商业模式和强大的竞争地位 [8][9][16] - 公司认为目前处于较为波动的时期，但波动对公司有利，若未来出现波动，可能有机会改善投资条款 [33][34] - 第三季度交易活动正在恢复到关税前的水平，积压订单健康，公司对团队能力、投资组合健康状况和市场定位充满信心，有望在下半年实现更活跃的投资 [28] - 公司认为在当前投资环境中，总收益率良好，风险调整后的回报可观，希望更多的交易活动能导致利差扩大，但难以预测 [62][63] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议及相关文件中的评论包含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，公司不承担更新前瞻性陈述的义务 [2] - 公司可能会讨论某些非GAAP指标，如核心每股收益，认为其能为投资者提供有关财务表现的有用信息，GAAP每股净收益与核心每股收益的调节信息可在电话会议的幻灯片演示和向SEC提交的收益报告中找到 [3] - 电话会议中讨论的某些信息，包括与投资组合公司相关的信息，来自第三方来源，未经独立验证，公司对此不做陈述或保证 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 活动回升，条款利差和前期费用是否改善，如何推动NOI提升 - 季度内条款有波动，后半季度利差回到第一季度水平，总体利差、条款和总收益率保持稳定，过去几个季度利差已趋于稳定；交易量在季度内有所波动，6月有很大动力，季度后承诺强劲；未来若有波动，可能有机会改善条款 [33][34][35] 问题2: 表外工具SDLP和Ivy Hill是否有扩大至历史平均或峰值水平的可能性 - 这两个工具对公司具有战略重要性，未来可能会进一步增长 [37] 问题3: 如何权衡利用增长的业务管道时增加杠杆与通过ATM发行新股的平衡 - 这是一个需要平衡和持续监控的问题，公司认为在可行时通过ATM计划筹集资本具有战略意义，本季度因交易量较低适度减少了ATM发行规模；通过ATM发行股票以高于账面价值的溢价进行，对每股资产净值有增值作用；目前核心收益稳定且能覆盖股息，运营杠杆约为1倍，提供了财务灵活性，可应对不同市场环境 [40][41] 问题4: 信用方面，新增非应计项目中部分曾重组的资产再次出现问题，是否意味着重组俱乐部资产变得更困难，是否存在系统性问题 - 新增非应计项目中部分曾重组的情况较为特殊，但并非与交易的俱乐部性质有关，而是与底层公司有关；非应计项目的增加主要是个别因素导致，未发现明显的经济趋势或特定经济领域的弱点；非应计数字季度间会有波动，目前绝对水平仍较低，低于历史平均和行业平均，公司会密切关注 [46][47][48] 问题5: 本季度向Ivy Hill注入更多资本，是长期增长计划的一部分还是因第二季度流动性贷款市场波动的机会主义行为 - 这是长期增长计划的正常操作，此前几个季度暂停了资产出售，本季度认为是出售更多资产的合适时机，并非特定的机会主义行为 [49][50] 问题6: 近期活动更多偏向高端市场，下半年业务管道活动是否会扩展到核心和低端市场 - 业务活动正在向各类规模的公司扩展，公司的优势在于广泛的业务来源，会根据市场机会调整；从新借款人的平均EBITDA来看，本季度有所上升，但业务管道和季度后承诺更加广泛，显示下半年有良好的发展动力 [53][54] 问题7: 公司杠杆水平低于典型同行，原因是什么，什么因素会增加提高杠杆的信心 - 公司的杠杆目标范围为0.9 - 1.25倍，目前处于较低水平；公司对以较低杠杆水平实现稳定结果并覆盖股息感到满意，认为这提供了财务灵活性，可在交易活动增加或市场波动时利用更好的条款；目前杠杆水平是业务运营的结果，公司对此较为满意 [56][57] 问题8: 业务管道填充情况改善，是否认为交易活动的真正动态增长会推动利差扩大，还是市场容量过大导致利差难以变动 - 根据供需法则，更多的交易流量可能会使利差适度扩大；公司对当前利差水平并不不满，综合基础利率、前期费用和利差，在低杠杆一级优先资产、单位级和次级债务资产上能获得较高的绝对回报；历史上利差会随基础利率反向变动；目前投资组合和新投资资产的杠杆水平稳定，远低于历史高位，风险调整后的回报良好，但难以预测交易活动增加是否会导致利差扩大 [61][62][63] 问题9: 股息收入季度环比大幅增长，是一次性因素还是基于工具的增长 - 股息收入增长是混合因素导致，既有投资组合的经常性增长部分，也有非经常性部分，非经常性部分约为1000万美元，来自股权共同投资组合的股息 [65][66][68] 问题10: 潜在业务管道中，较小规模或核心中端市场与高端市场的相对定价和回报如何，哪个市场更具吸引力 - 较小规模公司的杠杆水平通常较低，利差较宽，相比大型公司可能有50个基点或更多的增量收益率，但具体条款因范围而异；较小规模公司的杠杆倍数可能比可比大型公司低几个EBITDA倍数 [73][74] 问题11: 股权共同投资的退出是否由公司自主决定，未来是否有进一步股权变现的前景 - 股权共同投资的退出主要由赞助商驱动，公司控制程度较低，退出情况较为分散；从长期来看，多元化的股权共同投资组合是公司战略的重要差异化因素，但难以对未来的股权变现情况提供前瞻性指导 [76] 问题12: 关税对投资组合公司的影响，目前估计受影响公司的比例是否仍为中个位数 - 公司本季度对关税影响的看法比上季度更乐观，通过与受影响的投资组合公司沟通，了解到它们能够通过定价行动、转移制造等措施减轻关税影响；公司投资组合主要集中在服务型企业，对钢铁等受新关税影响的行业和材料的敞口较小，目前高风险公司占投资组合的比例为低个位数，低于上季度的中个位数 [80][81][82] 问题13: 投资组合公司的价格上涨是否已经开始 - 价格上涨已经开始，但由于关税暂停，影响刚刚开始显现；公司的投资组合公司已与客户就即将到来的价格上涨进行了沟通，并对客户的反馈感到相对满意，但尚未广泛实施价格调整 [83] 问题14: 本季度向Ivy Hill注入资本，以及第三季度从对Ivy Hill的次级贷款中收回资金，如何解释这两个资金流向 - 公司与Ivy Hill有次级贷款，可作为Ivy Hill的营运资金线，公司通过该贷款向Ivy Hill注入资本，Ivy Hill在季度后将部分收益返还给公司，类似于股权的循环利用 [84][86] 问题15: Ivy Hill的总承诺中第一留置权贷款部分似乎有轻微变化，是否会有长期的目标资产类别调整以平衡增长目标或改变第一留置权的目标 - Ivy Hill的投资策略以第一留置权贷款为主，预计不会有战略变化 [90]

公司业绩表现 - 2025财年第四季度调整后每股收益(EPS)为1.03美元，低于Zacks共识预期的1.09美元(差距5.5%)，较去年同期1.23美元下降 [3] - 净销售额6.158亿美元，低于共识预期的6.59亿美元(差距6.5%)，同比下降5.8%，主要受美国建筑和农业终端市场需求疲软影响 [3] - 毛利润下降10.2%至2.263亿美元，主要受销量和价格组合不利及材料成本上升影响 [4] - 调整后EBITDA下降7.6%至1.767亿美元，EBITDA利润率收缩50个基点至28.7% [5] 分业务表现 - Pipe业务净销售额下降11.3%至3.181亿美元 [6] - Infiltrator Water Technologies业务净销售额增长15.3%至1.223亿美元 [6] - 国际业务净销售额下降17.6%至3000万美元 [6] - Allied Products & Other业务净销售额下降4.8%至1.454亿美元 [7] 2025财年整体情况 - 全年净销售额29亿美元，同比增长1%，主要受益于Infiltrator业务和Allied产品组合增长 [8] - 调整后EPS为5.89美元，低于去年同期的6.39美元 [8] - 调整后EBITDA下降3.7%至8.892亿美元，EBITDA利润率收缩150个基点至30.6% [9] 财务状况 - 截至2025年3月31日，总流动性11亿美元，包括4.633亿美元现金 [10] - 长期债务12.5亿美元，较2024财年末略有下降 [10] - 2025财年经营活动产生的净现金流为5.815亿美元，低于2024财年的7.179亿美元 [10] - 2025财年回购40万股普通股，耗资6990万美元，剩余回购授权1.477亿美元 [11] 2026财年展望 - 预计净销售额在28.25-29.75亿美元之间 [12] - 预计调整后EBITDA在8.5-9.1亿美元之间 [12] - 预计资本支出约2.75亿美元 [12] 行业动态 - Owens Corning 2025年第一季度业绩超预期，实现连续24个季度盈利超预期，主要受益于Roofing和Doors业务表现 [14][15] - TopBuild Corp 2025年第一季度业绩表现分化，Installation业务销售疲软但Specialty Distribution业务表现强劲 [16][17] - Gibraltar Industries 2025年第一季度盈利超预期且同比增长，订单积压同比增长30%至4.34亿美元创纪录 [18][19]

文章核心观点 多家公司因特朗普关税政策报告损失、削减财务预测，面临市场不确定性，部分公司还宣布裁员 [1][4] 各公司受影响情况 苹果 - 预计特朗普关税在第二季度使公司利润减少9亿美元，6月后情况难以预测，中国市场销售低于预期 [2] 亚马逊 - 一季度财报称未来业绩因全球经济、地缘政治变化及关税贸易政策“难以预测”，上季度未提及关税因素 [3] 通用汽车 - 重新评估2025年财务指引，将盈利预期从137亿 - 157亿美元下调至100亿 - 125亿美元，以适应新贸易政策环境 [4] 麦当劳 - 2025年第一季度美国同店销售额下降3.6%，为2020年下降8.7%以来最大降幅，消费者面临不确定性 [4] 斯特兰蒂斯 - 因关税相关不确定性暂停2025财年全年财务指引，与政策制定者沟通并采取行动降低影响 [4] 梅赛德斯 - 因关税政策波动大，撤回2025财年全年展望，无法确定业务发展情况 [4] UPS - 因宏观经济不确定性撤回2025年全年指引，此前预计营收890亿美元，还将在年底前裁员2万人 [4] 卡夫亨氏 - 因经营环境不稳定降低全年展望，将监测关税和通胀等宏观经济压力的潜在影响 [5] 捷蓝航空 - 因宏观经济不确定性撤回2025年全年展望，预计需求疲软将持续 [5] Snap - 因未来宏观经济状况不确定性可能影响广告需求，拒绝发布第二季度指引 [6] 沃尔沃 - 称2025年是“挑战和转型年”，受宏观经济、地缘政治和市场发展包括关税对利润的影响，撤回2025年和2026年指引 [6] 百事可乐 - 因预计更多波动和不确定性，降低2025年盈利预测，面临关税带来的供应链成本上升等问题 [7] 宝洁 - 尽管此前预计2025年销售增长可达4%，仍降低了全年销售增长预测，CEO警告消费和地缘政治环境充满挑战和波动 [8] 美国航空 - 撤回全年指引，对增长持谨慎甚至消极态度，CFO称特朗普关税加剧的经济不确定性导致主舱需求疲软 [8] 斯凯奇 - 因全球贸易政策带来的宏观经济不确定性撤回全年展望，CFO将经济环境比作疫情时期 [8] 赛默飞世尔科技 - 撤回全年利润预测，预计对中国销售损失4亿美元，特朗普关税可能提高中国采购零部件成本 [9] Chipotle - 同店销售额远低于分析师预期，降低全年同店销售增长预测，因消费者对经济担忧增加而减少支出 [10] 阿拉斯加航空 - 因近期经济不确定性和波动性撤回2025年全年指引 [10] 西南航空 - 第一季度报告撤回2025年指引，称宏观经济不确定性使根据近期短期预订趋势难以预测 [10] 联合航空 - 维持全年预测，但发布了一份2025年盈利低得多的第二指引，认为今年经济难以预测 [10] 罗技 - 因关税环境持续不确定性撤回2026财年展望 [10] 沃尔玛 - 因特朗普关税实施后结果范围扩大，将在5月15日第一季度报告中撤回营业收入预测 [10] 达美航空 - 此前削减第一季度每股收益预测40 - 50美分，因宏观不确定性撤回全年指引，认为预测全年尚早 [11] 裁员情况 - 马克卡车和沃尔沃集团本月早些时候在东海岸工厂共裁员800人，称受市场不确定性、可能的监管变化和关税影响；斯特兰蒂斯和雅诗兰黛也宣布裁员；高盛称特朗普关税或创造10万个制造业岗位，但可能减少50万个全行业岗位 [12] 关键背景 - 特朗普本月早些时候在“解放日”对美国贸易伙伴加征关税，4月9日宣布暂停90天，但仍保留10%基线关税，中国进口商品面临145%关税；白宫称特朗普将豁免汽车制造商额外关税；部分行业领袖称关税会提高消费价格和造成市场波动，副总统称政府试图“重新平衡全球贸易” [13][14]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度房屋交付3416套，产生房屋收盘收入13亿美元，房屋收盘毛利率为22%，摊薄每股收益为1.69美元，较2024年第一季度的2.53美元下降33% [10][31][40] - 截至2025年3月31日，公司账面价值每股同比增长11%，股本回报率为14.5% [10] - 2025年第一季度有效所得税税率为23.3%，高于2024年第一季度的20.5% [39] - 第一季度末现金为10亿美元，高于2024年12月31日的6.52亿美元 [43] - 第一季度土地收购和开发支出净额为4.65亿美元，较2024年同期的3.63亿美元增长28% [44] - 2025年第一季度季度现金股息同比增长15%至每股0.43美元，第一季度花费4500万美元回购超60万股 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 房屋销售业务：第一季度销售近3900套房屋，订单量为3876套，较上年仅下降3%；平均吸收率从上年的每月4.9%降至2025年第一季度的4.4%，部分被平均社区数量7%的增长所抵消；取消率为9%，低于历史平均水平；订单平均售价为40.2万美元，较上年下降2% [7][15][16][17] - 金融服务业务：2025年第一季度金融服务利润为400万美元，2024年第一季度金融服务亏损为100万美元 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 中央地区：平均吸收率为每季度5.3%，拥有最高的转化率，客户利用了该地区的即买即住库存，平均销售到收盘时间约为40天 [22] - 西部地区：第一季度平均吸收率为4.1%，科罗拉多州和犹他州是较具挑战性的市场，波动的利率环境对买家的购买紧迫性产生了重大影响 [23] - 东部地区：平均吸收率为每月4套，低于去年的4.6%，该地区的销售速度受到亨茨维尔和墨西哥湾沿岸部门的影响，这些部门尚未完全运营 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕每月4套净销售的节奏制定，根据需要利用更多激励措施或增加外部佣金以实现目标，并在各个子市场和社区优化利润率和土地位置 [14] - 公司注重60天内完成房屋销售，以缩短销售到收盘的时间，并迅速处理成品库存 [9][10] - 公司预计到2025年底社区数量实现两位数同比增长，朝着2027年实现20000套的目标迈进 [20] - 公司通过提供即买即住的房屋和60天内完成交易的承诺，结合与房地产经纪人社区的合作和融资激励措施，为消费者提供购房的可负担性和确定性，以在竞争中脱颖而出 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济条件增加了不确定性，导致房地产市场有所疲软，但由于有利的人口趋势和可负担价格点房屋供应有限，新房市场尤其是低价市场吸引了大部分购房者需求 [11] - 公司对2025年全年房屋收盘量的指导为16250 - 16750套，房屋收盘收入为66 - 69亿美元；预计第二季度总收盘量在3800 - 4100套之间，房屋收盘收入为15 - 16.5亿美元，房屋收盘毛利率约为21.5%，有效税率约为24.5%，摊薄每股收益在1.85 - 2.10美元之间 [50] 其他重要信息 - 公司于2025年1月2日完成了2比1的股票拆分 [44] - 截至2025年3月31日，公司拥有或控制约84200块土地，相当于过去12个月收盘量的5.4年供应量，与2025年的前瞻性需求相符；另有超过29600块土地正在进行尽职调查 [48][49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司指导中平均收盘价格预期的依据是什么 - 公司表示，虽然没有明显的定价能力，但由于组合因素，期末积压订单的平均售价为40.5万美元，高于当前的收盘价格39.3万美元，同时在一些市场也进行了小幅提价 [55][56] 问题2：公司对激励水平的预期如何 - 公司认为目前市场趋势与2、3月相似，对第二季度感觉良好，且有信心实现目标；下半年情况难以预测，但新社区的增加将带来需求；公司目前对当前的激励阈值感到满意，有信心维持每社区4套以上的销售目标 [59][60][63] 问题3：新社区预计何时开放 - 公司表示社区开放时间难以按季度预测，但大部分增长将在下半年，即第三和第四季度；新社区将配备即买即住的库存和60天内完成交易的承诺，公司认为市场对这类产品有强烈需求 [66][68][69] 问题4：公司向投资者的批量销售占比及未来预期 - 公司传统上向投资者的销售占比约为5%，近期没有增加；与一些租赁运营商的合作有所放缓 [73][74] 问题5：公司能够维持指导的原因及竞争优势 - 公司维持指导的信心来自第一季度的表现、4月的积极趋势以及社区数量的两位数增长；公司认为提供即买即住的库存满足了客户对确定性和信心的需求，有助于解决可负担性问题，从而确保了需求 [78][80][82] 问题6：并购背景及市场情况 - 目前市场上交易流量较高，但土地和资产的承销难度增加，卖家对土地价值期望较高；公司看到了重新谈判交易条款的机会，部分卖家愿意做出价格让步；公司将继续寻找合适的并购机会 [85][86][89] 问题7：60天入住保证的效果及与二手房市场的竞争优势 - 公司与房地产经纪人的合作率提高到92%，且来自同一经纪人的重复业务增加；公司认为新房的节能、全新、可定制等特点，以及60天入住保证，为客户提供了确定性，是与二手房市场竞争的优势 [93][95][97] 问题8：劳动力市场变化对直接成本的影响及能否抵消关税影响 - 目前劳动力表现良好，由于行业开工率下降和多户住宅建设缓慢，劳动力市场存在闲置；供应链情况未知，公司尚未将关税纳入预测，预计关税对2026年的影响更大；公司凭借与供应商的关系、规模优势和灵活的运营模式，有信心应对成本环境 [101][104][107] 问题9：市场条件恶化时公司在价格和社区数量上的灵活性 - 公司将始终以每月4套净销售为基础节奏，并在此基础上最大化回报；社区开放计划基于土地和房屋生产情况，不受市场条件影响，新社区通常表现良好，不会对现有社区造成竞争 [112][113][115] 问题10：如何应对潜在关税对供应链的风险 - 公司与供应商保持日常沟通，通过过度沟通了解情况并相应规划；公司承诺继续开工，以确保即买即住的库存和战略执行；如有必要，公司将寻找替代产品以维持生产节奏 [119][121][123] 问题11：实现2025年展望所需的销售情况及信心来源 - 实现全年目标的主要驱动因素是社区数量的增加；新社区开放时通常会有较高的吸收率，这增加了公司对全年销售目标的信心 [128][129][131] 问题12：第二季度毛利率指导是否已反映实际情况 - 公司表示目前的毛利率指导是实时数据，具有较高的可信度，因为大部分销售已进入积压订单，且季度即将结束 [132][133] 问题13：当前期权组合中土地卖家合资企业和土地银行家的占比及未来期权组合的考虑 - 公司认为40%左右的期权组合占比是合适的，虽然希望尽可能将业务转移到表外，但考虑到当前的不确定性，不会过度依赖表外业务；大部分表外业务是与卖家的结构化条款，真正由第三方收取费用的表外业务占比很小 [137][138][140] 问题14：劳动力闲置在哪些地区和行业最为明显 - 目前尚未看到劳动力受到移民改革的影响，整体处于正常状态，没有特定地区或行业表现出明显的闲置情况 [141][142][143] 问题15：如何应对竞争对手的降价策略 - 公司根据具体社区情况进行调整，一般不进行全面降价，而是通过利率买断和其他激励措施与竞争对手竞争；公司认为利率买断能更有效地解决客户的可负担性问题，成本也更低 [147][149][150]