财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1540万美元 同比增长18% 环比增长18% [5] - 产品收入同比增长29% 服务收入为530万美元 略高于2024年同期 [19] - 毛利润为450万美元 毛利率29% 低于去年同期的460万美元和35% 主要由于销售组合变化和产品端组件成本上升 [19] - 工程和开发费用同比增长7% 主要由于AZT产品的咨询费用增加 [19] - 销售和管理费用同比增加20万美元 主要由于AZT Protect的营销费用增加 [19] - 获得税收优惠75.1万美元 包括29.6万美元的2019财年联邦退税 [19] - 前九个月收入4430万美元 相比去年同期的4220万美元增加210万美元 [20] - 前九个月获得150万美元所得税优惠 实现净利润10万美元 每股摊薄收益0.01美元 [20] - 期末现金及等价物超过2600万美元 [17][20] - 本季度以25.1万美元回购1.9万股普通股 [18][21] - 董事会批准每股0.03美元的季度现金分红 [18][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - Technology Solutions(TS)业务推动收入增长 在云计划方面表现强劲 执行超过20个活跃项目 [6] - TS业务在利基市场获得显著进展 包括集装箱航运行业 [6] - High Performance Products(HPP)业务部门继续为ARIA AZT Protect网络安全产品建立认知度和交易渠道 [5] - AZT Protect在运营技术市场建立发展势头 通过Gold Star Rockwell Automation经销商在钢铁、混凝土和木材行业部署新客户 [8] - 采用"先立足后扩张"的销售策略 通过成功实施解决方案寻求在组织内部扩展 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 在钢铁行业签约美国最大钢铁生产商之一的一个厂区 [10] - 在南非获得最大电讯塔公司的能源管理设备保护订单 随后获得监控系统保护的后续订单 [14] - 与三家最大的Rockwell经销商合作 每家在美国年收入达数十亿美元 [11] - 经销商包括Rexel USA、CED和Sonepar USA 对2026财年业务增长机会感到兴奋 [13] - 南非经销商ORIX对AZT Protect及其在工业物联网市场的独特价值主张极为看好 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - TS业务战略重点是为客户提供安全、可扩展和高性能的云解决方案 从基础设施现代化到高级网络安全服务 [6] - HPP部门专注于为运营技术市场提供独特有效的网络安全工业控制解决方案 [11] - 通过成功实施解决方案 追求在组织内部扩展 创造5-6位数长期关系的潜力 [9] - 投资AZT Protect的营销 包括参加会议和参加经销商举办的地区活动 [17] - 公司被纳入罗素3000指数 提高了在机构投资者中的知名度 [18] - 面临的市场细分领域目前竞争较少 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 业务部门在市场中建立发展势头 [5] - 进入第四财季中期 势头仍在继续 如果当前趋势持续 预计能够实现全年收入和利润增长 [5] - 托管云业务继续超出预期 [6] - TS业务产生强劲收入增长 第四季度需求保持强劲 [8] - 基于经销商的专家意见 估计接近早期采用周期的尾声 正在向收入加速阶段迈进 [13] - 第四财季目前进展非常顺利 定位为在2025财年结束时处于领先地位 [18] - 进入财年结束时有发展势头 由于近期合同获胜和活动增加 [65] 其他重要信息 - AZT Protect现已支持Windows和Linux系统 从XP到2025版本 具有一个通用代理 [40] - 支持ARM核心 具有14种对策 可阻止所有形式的基于代码的攻击 包括国家支持的攻击 [40] - 具有USB锁定功能 基于主机的微细分功能 可消除横向移动威胁 并集成到IT SIMS中 [41] - 初始部署过程可能比预期长 但一旦完成初始集成 结果是一个粘性解决方案 可以在每个供应商的客户部署或升级产品时自动部署 [15] - 能够将AZT Protect添加到公司现有的工业物联网系统中 是增长渠道背后的新主要驱动力 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于咨询费用的性质和持续时间 [26] - 咨询费用是额外工程师对产品进行高级测试的费用 [26] - 预计可能还会持续一个季度 [27] 问题: 关于木材厂和混凝土设施的位置和业务性质 [30][31] - 木材厂位于太平洋西北地区 [30] - 混凝土厂业务涉及保护设施和物联网侧的机械 采用先在一个站点部署然后推广到所有站点的策略 [31] - 一个混凝土客户有23个站点 有些站点有10个端点 有些有数百个端点 [31] 问题: 是否与其他混凝土厂或集团合作 [32] - 客户来自经销商 通过地区活动接触客户 进行概念验证 [32] - 成功后会在该行业进行营销 [33] 问题: 成功案例是否会通过经销商渠道反馈 [34] - 希望如此 正在与这些机构联合举办营销活动 [35] 问题: AZT Protect软件相比2023年的改进 [40][41] - 从仅支持Windows Server 2022和一个对策 发展到支持Windows和Linux系统 XP到2025版本 一个通用代理 [40] - 新增ARM核心支持 14个对策 阻止所有形式的基于代码的攻击 包括国家支持的攻击 [40] - 增加USB锁定 基于主机的微细分 集成IT SIMS等功能 [41] 问题: 软件是否针对特定环境(如电讯塔的黑盒)进行调整 [44][45] - 需要对软件进行调整以配合设备烧录时的黄金镜像 [45] - 主要是Linux不同版本 工作量不大但与国际第三方合作进度较慢 [46] 问题: 技术是否具有竞争优势并可应用于其他领域 [47][48] - 在Linux领域的做法是独特的 目前没有其他人这样做 [47] - ORIX对进入市场的方式感到兴奋 [47] - 未来12-18月可能部署到数万个电讯塔 [48] 问题: 黑盒技术是否可用于其他行业 [51][52] - 确认黑盒技术可用于其他行业 [51][52] - 有可能与第三方合作 [54] 问题: 其他经销商(如保护水设施的UFT)的进展 [59] - 与UFT取得进展 但由于保密协议无法透露细节 [60] - 存在法律问题需要解决 预计2026财年会有真正成功 [60] 问题: 对OT市场长期收入 projections [62] - 有内部预测但不愿意分享 [62]