银行基金业务面临的挑战 - 银行基金业务正面临互联网平台冲击、投资者行为线上化及年轻化、监管趋严以及买方投顾转型的多重压力，从规模导向转向质量驱动的关键拐点 [1] - 银行普遍采取“以价换量”策略应对客户流失与收入压力，但低价竞争虽能短期提振交易量，却难以掩盖中间业务收入增长乏力的现实 [1] 基金托管资格准入门槛提高 - 证监会发布的《证券投资基金托管业务管理办法（修订草案征求意见稿）》将银行申请基金托管资格的净资产要求从200亿元提升至500亿元，并需满足最近三年监管评级在2级或A类以上等条件 [5] - 新规强调机构需具备实际市场竞争力和客户基础，要求“最近一年总资产规模或者权益类公募基金销售保有规模居于行业前列” [5] - 公募基金托管市场集中度高，前五大托管银行（工商银行、建设银行、中信银行、兴业银行、招商银行）合计托管基金份额占市场份额的47.93% [7] 中小银行退出托管市场 - 部分中小银行选择撤回基金托管资格申请，排队申请基金托管资格的金融机构已从8月的3家缩减至2家，广州银行成为最新撤回申请的机构 [4] - 广州银行于2022年8月提交申请，排队超过三年后撤回；成都农商行亦于年内撤回申请 [4] - 当前仅剩一家银行机构（蒙商银行）在排队申请，重庆农商行于今年7月成为年内唯一一家获基金托管资格的排队机构 [5] 银行代销市场份额持续下滑 - 银行渠道权益基金保有规模占比出现持续下滑，截至今年上半年末占比为41.79%，较2024年下半年的41.93%和2024年上半年的44.81%有所下降 [9] - 银行渠道非货币市场基金保有规模占比也从2024年上半年的45.63%下滑至2025年上半年的43.1% [9] - 基金公司与银行“解绑”现象显著，例如平安基金终止与厦门银行的合作，华安基金终止与渤海银行的合作 [8] 代销市场竞争格局 - 蚂蚁（杭州）基金销售有限公司在权益基金、非货币市场基金、股票型指数基金保有规模上均位列行业第一 [10] - 权益基金保有规模前十强还包括上海天天基金销售有限公司、工商银行、建设银行、中国银行、交通银行、中信证券等机构 [10] - 招商银行以4920亿元的权益基金保有规模位居市场第二位 [9] 银行代销业务转型方向 - 银行基金代销业务需从“卖产品”向“做服务”转型，构建以客户为中心的投顾体系，提供资产配置、全周期陪伴和行为引导 [13] - 银行需强化选品能力，提升线上平台体验，实现智能推荐和客户画像分析，并将基金业务与理财、保险、信托等财富管理业务协同 [13] - 探索差异化收费模式，并加强对存量客户的投资者教育，以提升客户黏性与忠诚度，摆脱单一费率依赖 [12]